銷售下半年工作計劃

1、銷售下半年工作計劃銷售下半年工作計劃范文一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任 務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人 員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注 與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶 的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客 戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需 要時能及時作

2、好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息， 達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成 自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不 僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各 項職能的順利執(zhí)行。、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個電話， 每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電 話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人 多，交通涌堵，預(yù)約時最

3、好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策 人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性 的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事 項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備 貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合 工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程 商投標(biāo)日期及項

4、目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決 本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程商 手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè) 計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 ( 設(shè)備安 裝圖及管線圖 ) 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安排備貨， 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后

5、及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人 也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。按照總公司七月份工作會議精神及指示， 我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。一、保安全 促經(jīng)營在當(dāng)前形勢下， 為了保證酒店的各項工作能正常進行， 經(jīng)營不受任何 政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、 上

6、傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入 住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給 客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感 ; 在食品安全上，出臺了一 系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序， 有力 的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件 ; 在治安方面，夜間增崗添兵， 增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì) 業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平， 要想將業(yè)務(wù)知識與 服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上， 如果培訓(xùn)工作不跟上， 新老員工的更 新又快，將很容易導(dǎo)致

7、員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈， 特別是 對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。 下半年年度的員工培訓(xùn)將 是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)， 提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作 的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強競爭崗位投身下 一步企業(yè)各項改革的自信心。 培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、 技能有特色的高素 質(zhì)員工隊伍， 穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。 達(dá)到 從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。 也為此，酒 店將計劃每月進行必要的一次培訓(xùn)， 培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場 模擬方法。三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費 節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作， 上半

8、年各 項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神， 管理將更細(xì)化， 在節(jié)能降耗的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了挖潛降耗的口號， 既 是如何在現(xiàn)有做了六年的節(jié)能降耗基礎(chǔ)上再努力， 尋找、挖掘各環(huán)節(jié) 各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再降一點。 酒店下一步將在 各區(qū)域點位安裝終端計量表， 如水龍頭端安裝水表、 各區(qū)域安裝電表 以及與郵政分清各自費用區(qū)域。 同時對空調(diào)的開關(guān)控制、 辦公室用電 都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃 ; 其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和 對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品 （ 房、餐 ）進行價格浮動， 使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會 ; 還有酒店 在具

9、體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門， 各部門又要求到 班組或個人負(fù)責(zé)。 服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中， 應(yīng)隨 時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正 確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?？头糠矫?，各 種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下， 要求盡量延長 布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗 記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。 （ 這個我們一直在做 ） 如眼下由于奧運會舉行， 北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受 限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京， 這樣客用品就可以在 節(jié)約上做文章。 這些都是細(xì)小

10、的潛在的節(jié)約意識， 是對市場情況的掌 握體現(xiàn)。四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識 創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂， 有創(chuàng)新才有活力和生機， 有創(chuàng)新才能 感受到酒店成長的樂趣， 在目前對酒店產(chǎn)品、 營銷手段大膽創(chuàng)新的基 礎(chǔ)上，在新的市場形勢下， 將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉 措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新， 對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓 酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展， 如，馬上酒店要舉行的出品裝 盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約 了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的 5515 基礎(chǔ)上，還 要創(chuàng)新出很多

11、類似的買點和思路。 更進一步走在市場的最前列， 影響 市場。五、嚴(yán)格成本控制，加強細(xì)化核算 控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成 本控制力度， 對各部門的各項成本支出進行細(xì)分管理， 由原來的每月 進行的盤點物資改為每周一次， 對各項消耗品的使用提出改進意見和 建議，從而強化員工的成本控制意識， 真正做好酒店各項成本控制工 作。六、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù) 酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭 很激烈的市場， 也可說是任重道遠(yuǎn)。 時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正 常服務(wù)，加上客租率頻高， 維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。 對于高檔次的客人會

12、隨著市場上裝修新型、 豪華酒店的出現(xiàn)而流失一 部份，（ 年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店 ） 為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯， 部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。 盡可能的為酒店爭取住客率， 提高酒 店的經(jīng)濟效益。七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度， 讓員工滿意更是人性化管 理最終的工作體現(xiàn)。如何提高員工滿意度 ?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意 ?這是今后工作 的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。 這就 需要企業(yè)本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公 平，處理問題要公平、公開。其次，還要為

13、重要的突出的員工制定其 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃， 特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員， 引導(dǎo) 他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。 還要制定有利于調(diào)動和保護大多 數(shù)員工積極性的政策， 重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工， 使員工真正 體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。 另外，要 建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法， 讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進 領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。 目前采取的溝通形式有： 員工大會、 收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式， 把企業(yè)的政策、 問題、 發(fā)展計劃向員工公開， 讓員工參與。 對員工提出的建議意

14、見適時地給 員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚。 員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百 計地為他們排憂解難 ; 在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些 都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。企業(yè)給員工一份關(guān)懷， 員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。 只要重視員 工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必 行。6月 30 日* 公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞 下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場、增加經(jīng)濟 效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：一、生產(chǎn)管理方面1保證生產(chǎn)正?；?從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、

15、用電等方面種種原因， 機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公 司正處于起步狀態(tài)， 仍采用一班工作制， 以上兩點大大的影響產(chǎn)品的 產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使 各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作 效率，并計劃在 8 月份將公司月產(chǎn)量提高到 6000-8000 噸左右。 2設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保 證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到 270 支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究 其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。 車間里現(xiàn)有的設(shè) 備仍有未吃飽、開足的現(xiàn)象，也就是還有部分

16、設(shè)備、人員未完全投入 到生產(chǎn)當(dāng)中去。 還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位， 這兩點大大影響 了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。 因此在近階段的工作首要任務(wù)即是 完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。二、內(nèi)部管理方面1降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段， * 公司剛剛創(chuàng)建， 各項經(jīng)費開 支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié) 約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今 后的行政工作中， 我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)， 從思想出 發(fā)，讓每一位員工都有一種主人翁意識。 那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部 的凝聚力，以及與外界的競爭力

17、。2強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān) 強抓產(chǎn)品的制成率， 這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色， 因為這 一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點。如果產(chǎn)品的制成率低， 企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司 剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在 86%左右。 在今后的工作中， 我們一定要大步提高制成率， 并且要嚴(yán)格把制成率 控制在 90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。;3; 完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍 無規(guī)矩不成方圓， 任何組織的建立都離不開制度的約束， 同樣剛組建 的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各 項規(guī)章制度、職

18、責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職 責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索， 不斷改進、不斷完善。;4; 、加強員工培訓(xùn)1. 思想上的交流由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、 缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的 團結(jié)化，缺乏凝聚力。 近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間 的關(guān)系作為工作任務(wù)來干， 公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的 需要，并給他們排憂解難， 讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大 家庭中的重要一員。2. 操作培訓(xùn) 目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外， 其它員工對 鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是門外漢。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真 正提高效益，主要原因也就在。 這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進員工的 培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進員工能 盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。三、拓展銷售市場、加強資本運行1、 *