網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略---電子商務(wù)(一)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 -電子商務(wù) （一 ）企業(yè)營銷策略有很多種，但無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷價格策略是最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要 組成。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格。 網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。 企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷決策時必須對各種因素進行綜合考慮，從而采用 相應(yīng)的定價策略。很多傳統(tǒng)營銷的定價策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到應(yīng)用同 時也得到了創(chuàng)新。根據(jù)影響營銷價格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價策略分可 為如下幾種：1、競爭定價營銷價格策略通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變 化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方

2、向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購物網(wǎng)站上， 經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開申明，這就為了解競爭對 手的營銷價格策略提供方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己 的競爭策略，時刻保持同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。2、個性化定價營銷價格策略消費者往往對產(chǎn)品外觀、 顏色、樣式等方面有具體的內(nèi)在個性化需求， 個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動性和消費者的需求特征，來確定商 品價格的一種營銷策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性能即時獲得消費者的需求，使 個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的 一個重要營銷策略。這種個性化服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生后營銷方式的一種創(chuàng) 新。3、自動調(diào)價、議價營銷價格策略根據(jù)季節(jié)變動、市場供求狀況

3、、競爭狀況及其他因素，在計算收益的 基礎(chǔ)上，設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進行價格調(diào)整。同時，建立與消費 者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)， 使價格具有靈活性和多樣性， 從而形成創(chuàng)新的價格。這種集體議價策略已在現(xiàn)在的一些中外網(wǎng)站中 采用。4、特有產(chǎn)品特殊營銷價格策略這種價格營銷策略需要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來確定產(chǎn)品的價格。當(dāng) 某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去 制定自己最滿意的價格就可以。這種策略往往分為兩種類型，一種是 創(chuàng)意獨特的新產(chǎn)品（ “炒新 ”），它是利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性， 滿足了那些品味獨特、 需求特殊的顧客的 “先睹為快 ”的心理。另一種是 紀(jì)念物等有特

4、殊收藏價值的商品 （“炒舊 ”）如古董、 紀(jì)念物或是其他有 收藏價值的商品，在網(wǎng)絡(luò)上，世界各地的人都能有幸在網(wǎng)上一睹其 “芳 容”，這無形中增加了許多商機。捆綁銷售的營銷價格策略捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因 是由于 1980 年代美國快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。 麥當(dāng)勞通過這種銷售形式促 進了食品的購買量。這種傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)被許多精明的網(wǎng)上企業(yè)所 應(yīng)用。網(wǎng)上購物完全可以通過 ShoppingCart 或者其他形式巧妙運用捆 綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。采用這種方式，企 業(yè)會突破網(wǎng)上產(chǎn)品的最低價格限制，利用合理、有效的手段，去減小 顧客對價格的敏感程度。折

5、扣定價營銷價格策略在實際營銷過程中，網(wǎng)上商品可采用傳統(tǒng)的折扣營銷價格策略，主要 有如下幾種形式：數(shù)量折扣營銷價格策略 企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價格時，可根據(jù)消費者購買商品所達到的數(shù)量標(biāo) 準(zhǔn)，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實際應(yīng)用中，其 折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。現(xiàn)金折扣營銷價格策略在 B2B 方式的電子商務(wù)中，由于目前網(wǎng)上支付的缺欠，為了鼓勵買主 用現(xiàn)金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現(xiàn)金折扣。例如， 某項商品的成交價為 360 元，交易條款注明 “3/20凈價 30”意思是：如 果在成交后 20天內(nèi)付款可享受 3%的現(xiàn)金折扣， 但最后應(yīng)在 30日內(nèi)付 清全部貨款。隨著，網(wǎng)上支付