做好職業(yè)規(guī)劃4篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_做好職業(yè)規(guī)劃4篇 做好職業(yè)規(guī)劃 篇1 首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的

2、方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。而內資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。因此，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內資企業(yè)就不一

3、定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內資企業(yè)的銷售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁

4、，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當然，一個新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的58年的營銷生涯進行規(guī)劃，形成一個清晰的職業(yè)脈絡并按此脈絡一路前行。在職業(yè)規(guī)劃中要考慮到重要的.四點。第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這

5、么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。

6、每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。第四點，在規(guī)劃中設定不同階

7、段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2

8、萬元，第四年年薪6萬元等。目標決定你的方向，方向決定了你的成果。這樣，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調也很關鍵。運行良好的話，你一定會成功。 做好職業(yè)規(guī)劃 篇2 為啥我們愿意招聘有一定工作經(jīng)驗的求職者呢?不是我們對應屆生有偏見，主要是應屆生太浮躁，容易辭職。相反一些有工作經(jīng)驗的人，他們知道自己到底適合干什么，上崗之后往往能穩(wěn)定下來，不容易辭職?！睗鲜澜C械有限公司的招聘負責人王先生告訴記者，在他們公司里，職場新人跳槽率高達90%，相反有工作經(jīng)驗的人往往不容易跳槽?！皬拈L遠來看，85后、90后很快就會成為人力資源市場的主力軍，對于這些年輕人的招聘和管理

9、，與其"堵"，不如"疏"。”我省人力資源專家王志勇表示，現(xiàn)在年輕人的家庭條件都不錯，家里不急著他們賺錢養(yǎng)家，而且他們大多具有較高的學歷，肯定會對工作也有著較高的要求。王志勇建議，在提高物質待遇的同時，用人單位應該特別關注年輕人進入單位之后的發(fā)展空間和培訓規(guī)劃，讓年輕人知道他們通過努力就可以在這個單位取得成功，他們也就愿意到這家單位來工作了。同時，王志勇也提醒年輕人，剛畢業(yè)時，多選擇幾份工作嘗試一下，未必是壞事，但關鍵是要根據(jù)自己的專業(yè)特長和性格特長，做好職業(yè)規(guī)劃，找到真正適合自己的行業(yè)，然后腳踏實地地在這個行業(yè)里努力，而不能老是這樣盲目地跳槽。 做好職業(yè)

10、規(guī)劃 篇3 考個好大學不如選個好專業(yè)。以就業(yè)為導向的職業(yè)教育，要求考生在填報高考志愿之前，就要綜合考慮自身條件和發(fā)展預期提前做出職業(yè)規(guī)劃，再根據(jù)職業(yè)規(guī)劃來填報高考志愿。只有在職業(yè)規(guī)劃上提前做足功課、充分準備，才能在高考志愿填報中勝人一籌，選中理想專業(yè)。然而，在我們對歷年就業(yè)情況的統(tǒng)計中，就業(yè)的專業(yè)對口率較低，其根本原因是很多考生在報考志愿的時候，對自己的職業(yè)發(fā)展缺乏預期而且對大學開設的專業(yè)是學什么、將來要做什么、就業(yè)情況如何，缺乏充分了解。在此，筆者對如何選擇適合自己的專業(yè)談幾點想法。一、自我評估，正確認識你自己凡事預則立，不預則廢。發(fā)現(xiàn)和了解自己的興趣及能力，學習和工作才能更有激情及動力。因

11、此，考生首先要從性格、興趣、愛好、特長、學習成績等幾個方面對自己做一個全方位的測評，想清楚自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，了解自己的職業(yè)傾向，也就是自己適合哪方面的工作，盡早地規(guī)劃人生未來。行業(yè)沒有好壞之分，只看你自身具有的潛質和能力適不適合。二、讀懂專業(yè)設置，關注學校“冷門”但有特色專業(yè)大學中的專業(yè)設置大致分為兩類，一類側重就業(yè)，培養(yǎng)的是技術技能型人才；另一類側重基礎理論，適合繼續(xù)深造學習。高職教育開設的專業(yè)就側重前者。專業(yè)的確分“冷”、“熱”，但是這種“冷”和“熱”具有時間依賴性和地域依賴性，是根據(jù)經(jīng)濟的發(fā)展和國家的政策以及市場的需求等因素來決定的。例如，在近幾年的招生中，考生傾向于報考我院

12、的工程造價、建筑工程技術、會計電算化等幾個專業(yè)，而對船舶工程這個相對較冷門的專業(yè)缺乏關注。在國家“建設海洋強國”戰(zhàn)略和浙江省大力發(fā)展海洋經(jīng)濟的政策引導下，南洋學院船舶工程技術專業(yè)依托上海交通大學船舶與海洋工程類專業(yè)國際一流、國內領先的辦學實力和強大的師資力量，傳承交大“南洋公學”的文化底蘊，培養(yǎng)出了一批又一批高技術技能型人才，在上海大型國有造船企業(yè)和知名船舶設計院所從事船舶的設計和制造工作，參與了國家級和國際級的大型項目。畢業(yè)生供不應求，就業(yè)層次較高，未來發(fā)展前景廣闊。三、找準個人與學校、專業(yè)的匹配點首先要有明確的目標，根據(jù)個人性格、學習興趣選擇合適的方向，做出自己的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃選擇專業(yè)

13、。其次，選報學校和專業(yè)的志愿要有梯度，關注公辦院校熱門專業(yè)的同時更要關注民辦院校中的優(yōu)勢專業(yè)。浙江省的民辦高職教育蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出了很多有實力的民辦高職學校，它們的特色專業(yè)也值得考生考慮。例如南洋學院的電氣自動化專業(yè)和模具設計與制造專業(yè)，均為省級特色專業(yè)。民辦院校的辦學體制更加靈活，專業(yè)設置也更以服務地方經(jīng)濟為導向，在多年的發(fā)展中形成了自己的亮點和品牌，因此，在市場競爭中更具活力。第三，要結合個人成績來選擇專業(yè)，熱門專業(yè)的分數(shù)線一般都較高，如果學習成績不太突出，最好避熱就冷。最后，很重要的一點是要充分了解自己所選專業(yè)的就業(yè)行情，對于大多數(shù)選擇高職教育的考生來說，更多的考慮是面向就業(yè)，入學時候的

14、熱門專業(yè)并非會在畢業(yè)就業(yè)時依舊熱門。要以自己的職業(yè)規(guī)劃為基礎，盡可能多地了解地方經(jīng)濟發(fā)展方向，確定理想專業(yè)。好的人生離不開好的規(guī)劃，人生規(guī)劃當趁早。 做好職業(yè)規(guī)劃 篇4 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)員工的流動率是越來越高，有的甚至高達60，跳槽是越來越頻繁了。對個人來說，是該跳槽還是不該跳槽呢？職業(yè)顧問提醒：在跳槽之前，你做好了職業(yè)規(guī)劃嗎？Sam，大學學歷，中文專業(yè)，大學畢業(yè)八年了，可是對“職場”一詞也只是前兩年才了解的。他以前習慣了在學校里當老師時的“旱澇保收”的穩(wěn)定和無壓力的生活，所以在兩年前頭腦一熱，在原來鐵飯碗的單位里放了一顆炸彈后，還是老想找一個具有持久性的職業(yè)，即使從頭開始也無所謂。想歸想，但是具體從何入手令他頭痛不已除了中文，他沒有任何專業(yè)，兩年來他換了七個工作。每次跳槽，他學會的除了一些粗淺的經(jīng)驗之外，總會有淺嘗輒止的感覺；朋友交了不少，可是未能有機會深交；換工作后薪金長得不多，有時甚至不如以前多，或者工作不如以前令人滿意；每次辭職后都會有一段時間賦閑在家，心情不好，對身體也有不良影響，在心情郁悶的情況下，在職業(yè)顧問的幫助下，現(xiàn)在總算找了一家大公司的企劃