網店設計營銷策劃書

1、網店策劃書 指導老師： 班級： 姓名：摘 要 在我國網絡購物市場迅速發(fā)展的背景下，個人網店因進入門檻低，操作簡單呈現出一派繁榮現象，但近年來，我國網絡購物市場發(fā)展迅速。如淘寶網、拍拍網、等主要推行免費策略，操作簡單許多網民，尤其大學生，由買家轉向賣家，開始了“網商”之旅。本策劃書為一項針對網店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。 策劃書先介紹了當前網絡市場的環(huán)境分析本網店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出

2、了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。 關鍵詞：網店 策劃書 營銷策略 預算目 錄一、市場分析1、宏觀市場分析 1.1中國的總體經濟形勢 1.2電子商務的發(fā)展 1.3電子商務的文化背景2、微觀市場分析 2.1消費者分析 2.2市場占有欲 2.3競爭對手分析3、SWOT分析二、網店定位 1、網店定位 2、客戶定位 3、價格定位三、營銷策略和推廣策略 1、進貨渠道 1.1批發(fā)市場進貨 1.2廠家進貨 2、廣告策略 3、定價策略 4、促銷方式 5、推廣策略四、建立店鋪及店鋪特色1、店鋪裝修2、店鋪名稱3、商品陳列4、店鋪特色五、投資回報分析及策劃時間

3、安排六、淘寶開店流程 1、注冊賬號 2、支付寶賬戶激活 3、如何認證 4、我要開店 5、發(fā)貨操作 6、如何提現七、參考文獻一、市場分析 1、宏觀市場分析1.1中國的總體經濟形勢：中國經濟已深受全球經濟形勢的影響，對全球經濟形勢的判斷直接關系到中國經濟的走勢和對策。當前世界金融危機何時見底？事關中國宏觀經濟調控與長期經濟政策的目標定位。20 年前的世界經濟體系，是以國別和雙邊關系為主；現在則以全球一體化為主，雙邊和國別關系為輔。近20 年來世界經濟發(fā)生了質變：第一是互聯網的出現導致信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結束后全球實現了市場一體化，跨國公

4、司遍布全球，世界經濟主體已發(fā)生巨變；第三是以中國為代表的發(fā)展中國家融入全球經濟體系，導致世界經濟結構也發(fā)生重大變化。因此，觀察預測中國宏觀經濟形勢必須有全球整體性分析，切實改變以往“中國是個相對獨立經濟體”的思維習慣和分析方式。1.2電子商務的發(fā)展： 在1997年和1998年，中國電子商務的主體正是一些IT廠商和媒體，它們以各種方式進行電子商務的“啟蒙教育”，激發(fā)和引導人們對電子商務的認識、興趣和需求。經過這一階段，在1999年和2000年，以網站為主要特征的電子商務服務商在風險資本的介入下成為中國電子商務最早的應用者，成為這一階段中國電子商務的主體。隨著電子商務應用與發(fā)展的深化，隨著資本市場

5、泡沫的破滅，網站電子商務開始跌入低谷，而企業(yè)特別是傳統(tǒng)卻開始大規(guī)模進入電子商務領域，中國電子商務從2001年開始進入第三個階段，企業(yè)電子商務成為中國電子商務新的主體。 中國電子商務發(fā)展迅猛，2007年全國電子商務交易總額達2.17萬億元，比上年度增長90%。中國網絡購物發(fā)展迅速，2008年6月底，網絡購物用戶人數到6329萬，半年內增加36.4%。截至2008年12月，電子商務類站點的總體用戶覆蓋已經從9000萬戶提升至9800萬戶。隨著中國經濟發(fā)展和電子商務的發(fā)展特點和趨勢，我們不禁發(fā)現網絡購物將會被不斷的得到國民的重視和應用，買家和賣家的數量增多，給我們提供了更多的交易空間和市場

6、作為熱門網絡交易平臺之一的淘寶網，自2003年5月10日成立以來基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時間內，迅速成為國內網絡購物市場的第一名，占據了中國網絡購物70左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯網企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月，淘寶網注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網購整體市場總量。根據Alexa的評測，淘寶網為中國訪問量最大的電子商務網站，居于全世界網站訪問量排名的第22位，中國第7位。1.3電子商務的文化背景：11月28日，賽迪顧問發(fā)布了2005年中國城市電子商務成熟度研究報告。此項研究從電子商務應用基礎完善度(22%)、電子商務應用水平

7、(49%)、電子商務應用環(huán)境成熟度(29%)等三個角度(注：括號內為三個指標的各自權重)，對中國100多個城市的電子商務成熟度進行了定量分析和定性分析，取得了豐碩的成果。對于各級政府制定有針對性的政策，推進電子商務發(fā)展，意義重大。 淘寶網是國內首選購物網站，亞洲最大購物網站，由全球最佳B2B平臺阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網站。淘寶是多用戶商城。2、微觀市場分析微觀環(huán)境即指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)的供應商、營銷的中間商、消費者、競爭者及社會公眾和影響企業(yè)營銷管理決策的企業(yè)內部各部門。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的營銷活動，宏觀環(huán)境則通過各種

8、微觀環(huán)境的媒介，間接影響和制約企業(yè)的營銷活動。2.1消費者分析：2.1.1消費者的總體態(tài)勢 我們將消費者定位于淘寶的買家。既然在淘寶上購物，就一定需要找到自己喜愛的商品。 而我們所要抓住的主體消費者就是這一部分人，以良好的態(tài)度和過硬的質量為買家提供所需。 2.1.2 消費者選擇的一般觀念 消費者主要在樣式和價格這兩方面進行考量，一般都喜歡選擇質優(yōu)價廉的產品。 2.1.3現有消費者分析 2.1.3.1、現有消費者群體的構成 我們的消費者數量比較龐大。 年齡在15-25歲之間。 以淘寶買家為主。 2.1.3. 2、現有消費者的消費行為 消費動機：喜好新鮮事物；吸引顧客。 消費時間和地點：隨時可以發(fā)

9、生消費行為，地點是網絡（諸如淘寶，百度有啊等）。 消費頻率：店鋪寶貝不但要精致也要時常更新，所以購買頻率相對較高。2.1.3.3、現有消 費者對店鋪的態(tài)度 雖然信譽度不高，但是店主的服務態(tài)度好，產品更新速度快。能夠根據消費者所需量身訂做。2.2市場占有欲：在我國，有17.9%的網店網民在半年內有過網絡購物經歷。在瀏覽過購物網站的網民，有29.6%的人有過網絡購物經歷的被訪問者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網絡購物。有63.7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場的巨大潛力。由其可見，網上買賣成了日常生活中不可缺少的一部分。在聚集了天時地利人和的情境下，淘

10、寶網成立了。自成立以來，淘寶網注重用戶社區(qū)體驗、界面友好和反應迅速以及領先的“支付寶”支付方式。堅持以顧客為本的準則，倡導誠信、活潑、快速的網絡交易文華，努力打造高效率的、人性化的網絡交易平臺，在短期內迅速占領了國內交易市場的領先位置，如今已經成為亞洲最大規(guī)模的購物網站。2.3競爭對手分析： （還需要更深入的調研） 正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼，人家的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線品牌就有幾千多家，大多數靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手。當前，我們的對手還未長大成熟，很多網店的經營存在欠缺的地方，我們應重視信譽，為網上購物者提供真實信息，要提高服務質量，享

11、受誠實、活潑、時尚、高效的網絡交易文化。3、 SWOT分析1. S (優(yōu)勢)：1）網店經營能力、服務質量、商品質量較高，幾乎不存在因大小不適等問題而引起的退貨問題，降低了成本，增強了競爭優(yōu)勢。2）擁有廣大的、潛在的消費者，隨著網店的宣傳度、知名度、信譽度的提高，使網店能夠吸引到更多的消費者，不近使網上市場不斷擴大，還為網店商品的銷售提供了廣闊的人流。3) 服裝網店等小網店更容易運用互聯網來拓展企業(yè)經營空間，改進企業(yè)的服務，進一步提高網店的經營管理水平。4）網店一天24小時在線，東西實惠、方便、款式多式多樣5) 不斷創(chuàng)新可以貨比三家。2W (劣勢)：1）一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高

12、，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費建立的淘寶網店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。2）壓貨：進貨了但是有很多賣不出去。3）快遞：快遞過程中的破壞或者快遞投遞員私自拿走你的個別商品，將會造成經濟及信譽損失。4）售后：遇到需要退貨的買家，不給退的話，一個差評就會讓你失去上千買家，影響銷售情況。3O (威脅)：1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網店生存發(fā)展靠的就是信譽。2）交易安全的影響，網絡的信息數據傳輸使數據被

13、竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。4. T (機會)：1）網購越來越被消費者們所認可，連續(xù)的網絡資源也是我們的一個銷售機會。2）消費者們在衣、鞋、帽的搭配要求特別講究，每兩套衣服就要搭配一雙鞋，在時尚最前沿的廣州、上海、深圳，衣、鞋、帽裝扮搭配比例有50：5：1，這也是我們代銷鞋子的發(fā)展機會。3）大學生對鞋的需求主要集中在休閑鞋和帆布鞋上，比重達71.08%，而表示喜歡帆布材質的鞋子的比例為33.3%。二、網店定位1、網店定位店鋪主要經營帆布鞋售賣。人口已經超過 13 億人的中國，其中約占 48% 即 6.24 億的女性。世界知名市場調查公司 AC 尼爾森調查資料顯示： 2006

14、年中國女鞋市場的消費總量為 60 億雙，市場消費總額達 2100 億元，并且連續(xù)十年以 12% 的速度迅速增長。中國已經連續(xù) 12 年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消費總量將超過 80 億雙，市場總交易額估計高達 3000 億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。 2、客戶定位 面對的消費群體是廣大青少年，年齡階段是1525歲之間居多。帆布鞋以其輕便，耐穿，價格低廉而廣受世界各地人們的歡迎，無論是出游或做運動，都會是最佳的選擇之一。帆布鞋成為潮流的寵兒，制造商們也把帆布鞋玩出了更多的

15、花樣。復古、運動、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔，不管生出怎樣的變化，穿帆布鞋的百無禁忌讓它成為潮流人士的必備單品。據調查，大學生對鞋的需求主要集中在休閑鞋和帆布鞋上，比重達71.08%，而表示喜歡帆布材質的鞋子的比例為33.3%。所以我們將環(huán)保帆布鞋的受眾定位為大學生。隨著經濟的發(fā)展和生活水平的提高，廣大消費者尤其是年輕大學生在消費中將會更加注重產品的樣式和個性。環(huán)保帆布鞋秉承著環(huán)保、創(chuàng)新的理念，以帆布鞋的消費主體大學生為目標群體，針對消費個體的具體要求設計生產，推出具有個性風格、具有新意的帆布鞋，帆布鞋以任何可再次利用的廢棄物品為原材料，經過設計和制作，變廢為寶，實現資源的二次利用，

16、達到生產受廣大標新立異的大學生喜歡的環(huán)保鞋的目的。市場容量估算和趨勢預測據統(tǒng)計全國1530歲的年輕人約為3億，而市場調查結果顯示近80%的人喜歡帆布鞋。隨著人口年齡的自然推移，這個年齡階段的消費群體將有所減少，但隨著人民對年輕、時尚觀念的進一步深入，帆布鞋消費群體的年齡界限將有所擴大，故未來的帆布鞋市場規(guī)模在今后十年內將與現在基本持平，保持在兩億四千萬左右。所以，帆布鞋的銷售市場相對于其他的而言好一些，我們會提供良好的服務態(tài)度，做好售后服務，店鋪的經營理念：客戶的要求是我們做好的基本。服務理念：客戶是上帝，只有我們努力的服務上帝。 3、價格定位 現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分

17、厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點，網店的生意就會慢慢的紅火起來的。1主銷產品價位：100以上2次銷產品價位：100以下原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。三、營銷策略 1、進貨渠道在確定了自己的經營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當然網上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據自己發(fā)現的貨源情況，確定自己的經營方向，網上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源： 1.1批發(fā)市場進貨這是最常見的進貨渠道，小店是經營鞋子的，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批

18、發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 1.2廠家進貨 廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。 2、廣告策略 1）利用好網站內其它推廣方式，比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。  2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，

19、一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。  3）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。  4）如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那么不妨設立一個不需要這些費用的網店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網店瀏覽并購買你的產品，降低商品的銷售成本。  5）在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。 3、定價策略1）銷售價格要保

20、證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。 2）包括運費后的價格應該低于市面的價格。 3）網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。 4）店內經營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。 5）如果不確定某件商品的網上定價情況，可以利用比較購物網站，在上面輸入自己要經營的商品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的報價，然后確定出自己的報價。6）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；

21、如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。 7）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。 4、促銷方式 促銷方式花樣繁多，很多方式都和實體店一樣，比如：打折、降價、特價、贈送等。此外，還有一些方式是和網絡銷售的特殊方式相結合的，比如包郵、拍賣、秒殺等。1）包郵促銷郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對于網購價格優(yōu)惠的感知?？吹胶鼙阋说纳唐罚\費卻比商品還貴，劃不來，為省郵費，不少買家喜歡在同城的賣家那里購買。因此，不少賣家利用包郵這個手段來吸引更多的顧客。2

22、）降價促銷價格制勝是網絡營銷的一個法寶，通過降價而達到增加銷量的目的。很多情況下，一個震撼的價格，往往使商品被搶購一空。在所有的降價促銷方式中，最為有力度的莫過于近期興起的秒殺。3）打折促銷打折也是需要技巧的，不然一些打折就會起到反效果，而我這里的打折就會是一個讓消費者滿意的折扣還不會虧的，一個噱頭的好壞，節(jié)假日打折是必須的，還要店鋪偶爾的一些主動的活動，這樣更能吸引顧客。就希望給自己帶來更多的銷售額。5、 推廣策略網店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳方面軍式。1）店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內容里要把店里特價的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來

23、。2）淘寶旺旺：生意好，都是因為旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。3）淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準買家，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些，再配合好的帖子，無論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把店的最新消息及時通知給別人。4）百度貼吧：買家通過它會找到我們的網店。5）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳。6）與一些相關的網店建立友情鏈接，實現互惠互利。四、建立店鋪及店鋪特色 1、店鋪名稱 鞋鞋小妖 由于當時思考賣女鞋，又很喜歡小妖這一稱號，就取出了這一名稱。讓人一看就知道是賣鞋的店鋪，可是好像沒有考慮到讓人搜索到是女鞋的這一特征，還是有不足的地方的。店名

24、就是要取得讓人一目了然，不要太內涵，有些人看你的店名雖然會被你那有特色的名稱吸引，但讓很多有目的的消費者忽略過了你的店鋪，就是由于不懂你在賣什么，又沒有太多時間去探究。所以一個店鋪名的選擇也是個銷售渠道。2、店鋪裝修1)店招和導航： 2)首頁設置由于店鋪的不完善，沒有開始售賣商品，所以裝修還沒到位。 3)商品頁上架的寶貝不多，是因為暫時沒有找到貨源，這些是學習這一內容時上架的寶貝，不可售賣。由于你開的店鋪到一定期限不上架寶貝就會被釋放，需要你通過開店考試來找回，所以就可以適當的上架寶貝，只要不出售就好。等找到合適的貨源就可以修改修改寶貝，正式裝修店鋪，以達到想要的結果。 4)寶貝詳情頁在寶貝詳

25、情頁面上都是對于出售的商品的詳細介紹，可以詳細的了解寶貝，給消費一個了解透徹的地方，更吸引消費者的眼球，在詳情頁上滿足了你在標題上不能過多的描述的想法。 5)店鋪風格 我想要弄成現在流行的小清新風格，全頁面看上去清風拂面的感覺，要帶著一些青綠色，不能太過呆板，寶貝排布要安排好，不能太雜，要分好類，要一目了然，最好是添加點新穎的元素進去，更能凸顯特色，所以綠色是最好的，怡人！3、 商品陳列1)商品頁上架的寶貝不多，是因為暫時沒有找到貨源，這些是學習這一內容時上架的寶貝，不可售賣。由于你開的店鋪到一定期限不上架寶貝就會被釋放，需要你通過開店考試來找回，所以就可以適當的上架寶貝，只要不出售就好。等找

26、到合適的貨源就可以修改修改寶貝，正式裝修店鋪，以達到想要的結果。2)頁面布局由于店鋪沒有售賣商品，也就沒有注重過這一方面，還沒有裝修！4、店鋪特色1）店鋪文化 核心價值觀：團隊合作，誠信經營，質量第一 網店宗旨：打造獨特品牌網店，宣揚舒適生活文化 網店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本進貨理念：時尚、新奇、個性 銷售理念：只賣好的，不賣貴的 售后理念：產品有價，服務無價，信譽第一2） 特色展示有一套屬于自己的管理方式，給消費者們提供更好的商品和服務；清晰、仔細的展示商品，增加寶貝的直觀性；保留著自己獨特的經營手段。五、投資回報分析及策劃時間安排 1）店鋪建立成本購買續(xù)費的域名，外購

27、整體網絡服務（虛擬主機）產品，系統(tǒng)開發(fā)和維護等等，大概需要4000元左右。 2）店鋪日常運營成本前期廣告宣傳，物流配送等需要3000元左右費用。 3）店鋪回報周期與收益分析 前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。 4）店鋪建立日程表（建立工作的時間安排） 星期一至星期五星期六至星期日 上午8：0012：00（在線）9：0012：00 （在線）下午14：0017：30 （在線）14：0017：30 （在線）晚上20：0023:00 (在線

28、) 附注：365天，天天在線，節(jié)假日不休息，每日發(fā)貨時間：8：0018:00 如果在服務員不在線時下單，發(fā)貨時間將會推遲到明天。 5）店鋪運營周期表（試運營與正式運營時間安排） 試運營正式運營第一周期國慶節(jié)（10月1日10月15日） 第二周期雙十一（11月08日11月15日） 第三周期 下一年全部節(jié)假日 六、淘寶開店流程 1、注冊賬號1）登陸淘寶網首頁-點擊左上方"免費注冊" 2）注冊方式選擇:"郵箱注冊" 3）填寫會員信息后點擊"同意以下協(xié)議提交注冊" 4）登錄郵箱收取激活信,打開郵箱,點開激活信,完成賬戶激活 5）點擊郵件中的&q

29、uot;完成注冊",注冊成功注意:郵箱名稱=支付寶賬戶名,支付寶登錄密碼=淘寶網登錄密碼 2、支付寶賬戶激活1）進入淘寶網首頁,點擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶2）點擊"賬號管理"中的"支付寶賬戶管理",點擊"點此激活"激活支付寶賬戶3）填寫賬戶的注冊信息以及支付寶賬戶信息,點擊"保存并立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功,已成為支付寶會員 3、如何認證1）進入支付寶首頁,點擊"我的賬戶"開始認證操作2）點擊頭像右邊"實名認證" 3）點擊"申請支付寶個人實名認證" 4）選擇"支付寶卡通"或"確認銀行匯款金額"2個途徑進行申請, 以"確認銀行匯款金額"為例點擊"立即申請"按鈕5）填寫身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片，可用高像素相機拍或拿到打印社去掃描圖片。6）填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢后點擊提交,核對信息無誤后點擊"確認提交" 7）認證申請成功提交請1-2個工作日到銀行柜臺或網上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認資金查詢到您銀行賬戶