精選銷售方案的工作計(jì)劃4篇_0

1、精選銷售方案的工作計(jì)劃4篇為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì) 劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是作者幫大家整理的銷售方 案的工作計(jì)劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售方案的工作計(jì)劃篇1一、建立組織明確觀念：1. 公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司2. 公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過兒年的艱苦創(chuàng) 業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積 近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3. 公司營銷觀念：靠“誠實(shí)守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營 理念，成為一家集

2、設(shè)計(jì)、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精 簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4. 公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，竭誠服務(wù)，讓每一個顧客滿意！5. 公司目標(biāo):發(fā)展U標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流 水準(zhǔn)；價值LI標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象 的天然代言人；團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等，對外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績與員工、顧客共享。二：市場探查與分析：南陵市場LI前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵 縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大 阪

3、城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接?限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽?春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩 印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類21家、汽車零部件類 19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、 其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其 成本支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的發(fā)展， 南陵

4、的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有 更大的市場。三：市場定位：公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華PZ5740五色膠印機(jī)一臺、如郛對開雙面單色印刷 機(jī)一臺、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺、申威達(dá)切紙機(jī)一臺、上光機(jī)、 圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺。公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。在第二 家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場，并 穩(wěn)固自己在南陵市場笫一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū) 企業(yè)團(tuán)

5、隊(duì)，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理，23名銷售代表。 同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進(jìn)行資料 匯總、報表匯總，并起監(jiān)督。五：銷售預(yù)估分解（預(yù)）根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示，20xx年12月主營業(yè)務(wù)收入485412. 87 元，全年累計(jì)5611336元，月均主營收入467611.33元。公司20xx年4月份損 益表顯示20xx年4月主營業(yè)務(wù)收入527849. 25元，至20xx年4月份累計(jì) 2223542. 12元，月均主營收入555885. 53元?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始, 以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒，以及銷售部從新組建，所有銷售

6、人員需 要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx 年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照 20xx年9月、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額1概的正成長率。20xx年銷售預(yù)估金額另 行預(yù)估。銷售方案的工作計(jì)劃篇2去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、 完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本 著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精 神，確立工作目標(biāo)，全面開展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保

7、持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式, 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不 要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這 個客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué) 習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行

8、們交流，向他們學(xué)習(xí)更 好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立 更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo) 請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售方案的工作計(jì)劃篇320xx年公司的銷售計(jì)劃是山我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正 改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年

9、的工作中，預(yù)計(jì)主要完 成工作內(nèi)容如下：1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生 產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨訃劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體 實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映 過程情況。3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反 饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提 供信息支持。4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成 各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。5、按

10、時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括 發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖 紙和進(jìn)展過程跟蹤。8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過 程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì) 收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議

11、的決議情況。12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。1. 銷售工作訃劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)八售計(jì)劃中必須包括整個詳盡的商品銷 售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營II標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售 計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與 實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容空蠣輔南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述兒點(diǎn)：(1) 商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品？(2) 渠道計(jì)劃(透過何種渠道？(3) 成本計(jì)劃(用多少錢？(4) 銷售單位組織訃劃(誰來銷售？銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里？比重如何？(6)促銷計(jì)劃(如何銷售？銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大

12、致可 涵蓋在其中，銷售總額訃劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課 題。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷 售額xx萬美元以上的LI標(biāo)。銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不 根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商 業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去 年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大！銷售方案的工作計(jì)劃篇4根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5

13、萬套的總LI標(biāo)及公 司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨 著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一 級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá) 到1950萬套，較20xx年度增長Ho 4%o 20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬一3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國市場容量 約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40 萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。LI前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的

14、占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司 的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中 國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷：科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市 場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市 場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的 強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額

15、下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急 速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要 鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門 店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手 段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇

16、宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢 推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系 維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基 本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品 推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健

17、康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推 廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售LI標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種 情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的 形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圉的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及 上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布 置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

18、促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，笫一嚴(yán)格執(zhí) 行公司的銷售促進(jìn)活動，笫二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品 優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃20xx年銷售 工作計(jì)劃6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定 相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 C、

19、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號一xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的 強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有 效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日一10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日一10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日一11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日一12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建 設(shè)。xx年1月1日一1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日一2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 并在