美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案美容院開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)

1、美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案美容院開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健等內(nèi)容的美容服務(wù)場(chǎng) 所，那么美容院開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案怎么寫(xiě)？下面給大家介紹關(guān)于美容院 開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。一、形象的準(zhǔn)備儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼 要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。二、心態(tài)的準(zhǔn)備做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉 色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上 離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染 到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都 要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形

2、中就會(huì)留住 財(cái)運(yùn)。三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備一一營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全一一夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最具碼 的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高 檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些， 展杠最高的部位可以展示 你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人 一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方 說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán) 藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。 床上用品統(tǒng)一使用公

3、司 帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套 以上，一星期更換一次！分享美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料， 做圓滿(mǎn)美容 臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦， 從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加 深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛 （貼） 在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能 樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)， 會(huì)對(duì)招 徒顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站一一研發(fā) 機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下

4、載打印四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、孚L、精華、霜、 BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保 鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一 切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手 法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千 萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最 快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友 體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，

5、這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng) 項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi) 15元1次，體 驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好 試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2 個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前 3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng) 海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì) 每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感 謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什 么樣的情況。人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做 好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商），

6、壓?jiǎn)稳藛T （有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的 價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi) 上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較 少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這 里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝 向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合?時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。七、活動(dòng)總結(jié)一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？ 還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開(kāi)業(yè)半年之前一定要 查顧客，

7、不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品 有需求，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧 客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。一、活動(dòng)日期、期限的確定。（4月6日）二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo) 售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸 引新客源，穩(wěn)定老客戶(hù)，增加營(yíng)業(yè)額。三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪1 、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下:10%勺人抽到珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券其它90%勺人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)

8、目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2 ,第二輪抽獎(jiǎng)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)3 ,第三輪抽獎(jiǎng)韓國(guó)游抽獎(jiǎng)獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)五、告知形式：派單、電話(huà)通知老客戶(hù)1 、提前35天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。2 、提前3天電話(huà)通知老客戶(hù)。六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)2 、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。46名為好。3 、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手12名。4 、主持人確定5 、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（12個(gè)，手操，合唱等）七、門(mén)前場(chǎng)地確定

9、（一周前）八、宣傳品準(zhǔn)備1 、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)2 、美容院條幅：開(kāi)業(yè)大酬賓88元卡片3 、宣傳單準(zhǔn)備：1000份4 、店名片準(zhǔn)備5 、代金券準(zhǔn)備6 、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶(hù)資料登記7 、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。九、器材準(zhǔn)備：音響、話(huà)筒、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀用彩色電 視機(jī)、儀器用電源插座。十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1 、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備2 、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。十一、其他準(zhǔn)備1 、廣品展臺(tái)、臺(tái)布。2 、抽獎(jiǎng)箱3 、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)4 、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。5 、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1 、懸掛門(mén)前條幅。2 、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，

10、產(chǎn)品陳列柜中間 為佳。3 、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳 pop等。4 、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng) 員。開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則、人員組織1 、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、 協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。2 、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。3 、專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。4 、顧客消費(fèi)完畢，專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1 、8: 009: 30,布置氣球拱門(mén)，檢查布置、產(chǎn)品咨詢(xún)臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP等 有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。2 、9: 3010: 00,總、指揮組織個(gè)

11、部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人，舞 蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9: 30-10: 30,鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。6 、9: 30-10: 30,音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。三、活動(dòng)開(kāi)始1、10: 30,開(kāi)業(yè)表3M開(kāi)始。（流程見(jiàn)附表）2 、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、 特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。3 、活動(dòng)期間，咨詢(xún)同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。4 、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整， 各部門(mén)密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。附：活動(dòng)流程一、10: 30,鑼鼓醒獅表演二、10: 40,主持人開(kāi)場(chǎng)三、10: 45,領(lǐng)導(dǎo)剪彩，

12、揭牌四、10: 50,領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)廣場(chǎng):五、11: 00,歌手表演，主持人開(kāi)場(chǎng)六、11: 15,舞蹈，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品七、11: 25,珠海游抽獎(jiǎng)八、11: 35,韓國(guó)游抽獎(jiǎng)九、11: 45,舞蹈表演。十、12: 00觀眾參與游戲。H一、12: 20歌手表演。十二、12: 30,活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演注意事項(xiàng)：一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào) 動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、 活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。一、店內(nèi)布局如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進(jìn)入美容院，這 時(shí)的環(huán)境重點(diǎn)便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植

13、物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢(xún)的桌椅。 最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進(jìn)入美容院后先作短暫的 放松與適應(yīng)，再順便看 看最新的美容護(hù)膚潮流，以便她們有選擇地 進(jìn)行下一步的“美容護(hù)理項(xiàng)目”。另外，可以在四周墻壁上可以?huà)煲?些招貼畫(huà)或海報(bào)，藝術(shù)感和視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來(lái)繼續(xù)咨詢(xún)或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時(shí)就 對(duì)你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購(gòu)買(mǎi)欲， 因?yàn)樗齻冞€未真正體驗(yàn)這 些產(chǎn)品，一般 是不會(huì)輕易做出購(gòu)買(mǎi)決定的。但值得注意的是，當(dāng)顧 客接受完護(hù)理服務(wù)，經(jīng)過(guò)此處離開(kāi)時(shí)，墻上的那些廣告對(duì)她們卻是極 具誘惑力的。當(dāng)顧客開(kāi)始 接受美容護(hù)理服務(wù)

14、的時(shí)候，就真正的進(jìn)入了狀態(tài)， 這時(shí)，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺(jué)一一舒適、輕松，所 以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進(jìn)外，裝 潢設(shè)計(jì)也要讓人覺(jué)得 很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物， 增加室內(nèi)情趣。同時(shí)，在給顧客服務(wù)時(shí)，可以放一些舒緩的輕音樂(lè)，再配合 美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。最后，當(dāng)顧客的美容護(hù)理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，就又回到了最 開(kāi)始的接待區(qū)。這時(shí)，在剛進(jìn)門(mén) 時(shí)并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了 重頭戲，顧客會(huì)很自然地去看看她剛才使用過(guò)程未使用過(guò)的產(chǎn)品，看看有沒(méi)有自己覺(jué)得很滿(mǎn)意而想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層

15、深入使用或便于美容師的講解。 在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和簡(jiǎn)短易記、 有號(hào)召力的廣告語(yǔ)，以激起 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。當(dāng) 然，強(qiáng)調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至 外都是一個(gè)模式、一個(gè)色彩、一個(gè)格局。而是在追求和諧的大前提下， 適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點(diǎn)，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才 能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的 輕松，又有力地調(diào)動(dòng)了她們的情緒一一愛(ài)美情緒、購(gòu)買(mǎi)欲望，她們以后才會(huì)頻頻光顧，美容院的生意才會(huì)更加紅火。二、美容院定位在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查后針對(duì)不同需求的消費(fèi)群體設(shè)定 多樣化的產(chǎn)品，或針對(duì)某一特定需求的消費(fèi)群體推出專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品，以獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

16、能力。并想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面 的特點(diǎn)，通過(guò)提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)， 以差異化的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得 局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于我們琳子VIP會(huì)館來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè) 方面的定位：1 、品牌形象定位品牌形象簡(jiǎn)單的理解，可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的 印象，它是消費(fèi)者對(duì)該品牌所有印象的總和。 不同的品牌形象適合于 不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略，就會(huì)決定你將在什么樣的群 體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。琳 子品牌形象的定位定在了 “更專(zhuān)業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依 借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場(chǎng)， 擁有大量目標(biāo)客戶(hù)人群，然 而根據(jù)消費(fèi)程度則可劃分為高、中、低三個(gè)檔次。低

17、檔主要是以低廉的價(jià)格滿(mǎn)足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨?，而中高端則是以其專(zhuān)業(yè)的無(wú)法 技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費(fèi)。尤其高端人群在消費(fèi)的同時(shí)， 還 要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專(zhuān)業(yè)技術(shù)上都堪稱(chēng)一流， 美中 不足的就是顧客在得到專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)“享受”還是有點(diǎn)欠缺，在美 容過(guò)程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進(jìn)更多的休閑式的享受 所以將琳子VIP會(huì)館定在了 “更專(zhuān)業(yè)、更溫馨”。2 、市場(chǎng)地位定位琳子VIP會(huì) 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)， 包含 以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車(chē)站商圈”。目 前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲為一體的步行商業(yè)街一一德化步

18、行商業(yè)街，匯集了世界500強(qiáng)之首一一 商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購(gòu)物中心、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián) 華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購(gòu)物公園、正弘國(guó) 際名店、國(guó)美家電等大批商家；“火車(chē)站商圈”建成了擁有經(jīng)營(yíng)商戶(hù) 5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、 鄭州鞋城、華中食品城、燈城等 40余個(gè)大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。在這樣一個(gè)固定流動(dòng)人口超過(guò) 50萬(wàn)巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢(shì)力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營(yíng)策略與其所處的市場(chǎng)地位有著密切的 關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場(chǎng)地位定為：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與 補(bǔ)缺者并重。在這樣的位置。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略

19、或在局 部競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)趕超的策略。要時(shí)刻注意對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估， 在 有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場(chǎng)進(jìn)入成本。3 、主要服務(wù)對(duì)象定位主要服務(wù)對(duì)象定位，也被稱(chēng)為目標(biāo)群體定位。它的主要目的就 是明確自己的美容院主要針對(duì)哪些消費(fèi)群體提供服務(wù)。在確定消費(fèi)群體時(shí)，通過(guò)考慮以下方面：性別、年齡、消費(fèi)力、 職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂(lè)方式與愛(ài)好等。應(yīng)該意識(shí)到，只知 道他們是誰(shuí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)明確他們是怎樣的，如何接近并贏得他 們？對(duì)于已經(jīng)有一定經(jīng)營(yíng)美容院，這一工作除了宏觀分析，更多的，可以通過(guò)顧客檔案的分析研究來(lái)完成。4 、消費(fèi)者利益定位一位顧客之所以會(huì)選擇一家美容院，是因?yàn)檫@家美容院能夠?yàn)?他提供價(jià)值，而且只有當(dāng)一家美容院能夠?yàn)樗峁﹦e人不能提供的價(jià) 值時(shí)，他才可能忠誠(chéng)于這家美容院。美容院為顧客提供的價(jià)值是多 方面的，不同的美容院，為顧客提供價(jià)值的能力也各不相同，這就是 美容院競(jìng)爭(zhēng)能力的最直接的表現(xiàn)。每一家美容院都應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自 己能為顧客提供什么樣的價(jià)值，在哪一個(gè)方面更具有優(yōu)勢(shì)。這就是消費(fèi)者利益定位。它包括兩大方面：基礎(chǔ)利益和獨(dú)特利 益。基礎(chǔ)利益是必須能提供的，不可或缺的；獨(dú)特利益則應(yīng)至少具備 以下三個(gè)特點(diǎn)：可識(shí)別性、優(yōu)勢(shì)性、不易模仿性。三、客戶(hù)群、價(jià)位、流程1 、客戶(hù)群美容人口的年齡段約為15-55歲的消費(fèi)者，琳子走的是高檔美 容院路線(xiàn)，顧客群可能要提高到24-55歲