策劃書珠寶店國慶活動方案

1、珠寶店國慶活動方案珠寶店國慶活動方案珠寶店國慶活動方案 (一)一. 活動目標1. 提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;2. 提高××珠寶品牌在當?shù)刂?, 達到搶占市場份額的目的 ;3. 塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。二. 活動主題以 喜從天降、拍檔射箭、婚禮進行時、數(shù)字柜臺等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。三. 活動時間：9 月 28 日-10 月 7 日(以國慶期間為重點 )三. 活動內容活動一 : 喜從天降活動1. 準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球

2、， 最好和模特秀在同一位置進行 ;2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓 )撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100 個氣球 ;3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣珠寶店國慶活動方案球中取出中獎卡 (每個氣球都有獎 )，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;獎品設置：每日 3 枚價值 200 元的女式手提包 ,法國香水 ,翡翠吊墜或手鐲?；顒佣?: 拍擋射箭活動凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加拍擋射箭活動， 活動現(xiàn)場布置如下圖所示， 操作方式為一男一女為一組拍檔射箭， 女握弓，男射箭，每日

3、可分數(shù)組先后游戲 (如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭 )，每組共射 10 箭。附:排擋射箭場地布置圖 (略)：返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購買××首飾3000 元，參加射箭返還結果如下：射中紅心依次類推(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)活動三 : 婚禮進行時抽獎凡在××珠寶專柜購買首飾2800 元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加婚禮進行時抽獎活動， 本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10 月 7 日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。珠寶

4、店國慶活動方案活動四 : 數(shù)字柜臺促銷把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義， 從情感上吸引顧客， 主要是推廣 25 分至 30 分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我 +十月新婚四. 活動宣傳推廣策略1. 活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行 (如本商場無其他珠寶專柜則更佳 )。2. 在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情 ;推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告， 電視廣告以多個頻道每晚黃金時段 8：00-10：00 在屏幕

5、下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則， 因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;3. 在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員 (如有條件可設立咨詢電話 );4. 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴大活動影響力和宣傳力度。5. 后期印制 50 元或 100 元的現(xiàn)金優(yōu)惠券， 通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商 (比如同商場的家電銷售商 )、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。珠寶店國慶活動方案6. 宣傳器材及內容：(1)X 展架：主題：××珠寶國慶×

6、15;珠寶國慶有禮內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內容。(2)宣傳頁 DM：主題：××珠寶國慶三大活動三重驚喜內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配拍擋射箭場地圖片 )、××珠寶 logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。五. 活動控制與評估1. 在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄 ;2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、 總結，以便

7、提供更好的營銷服務給加盟商。六. 活動經費預算2. 婚姻進行時抽獎婚紗及禮服： 3000 元;5. 總計： 10650 元。(廣告宣傳費要根據(jù)當?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預算)。珠寶店國慶活動方案 (二)一、活動時間： 9 月 25 日-10 月 15 日二、活動主題：八喜同慶××燃情珠寶店國慶活動方案三、活動內容1、 搶購一重喜：活動期間每天上午9 點到 12 點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999 元限時發(fā)售，每人限購一款，12 點后回復原價銷售。2、紅包二重喜：活動期間購買鉆飾滿1800 元以上的顧客均可憑小票參加紅包大驚喜大抽獎活動，即可當場獲得抽取

8、的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設置如下：一等獎：現(xiàn)金 500 元紅包，讓您找到撿錢的感覺。二等獎：現(xiàn)金 100 元紅包，讓您買到超值的首飾。三等獎：現(xiàn)金 20 元紅包，讓您省下回家的交通費。3、尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參加國慶尋寶活動， 參與方法是在店內首飾標簽處尋找國慶寶箱字樣的卡片， 憑卡片兌換寶物， 寶物是價值 388 元 18K 項鏈一條，共免費送出五個寶物 (數(shù)量可調整 )。4、復購四重喜：如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品每1000 元優(yōu)惠 101 元的驚喜復購價。5、團購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆

9、飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受購1000 元即送 100 元現(xiàn)金的珠寶店國慶活動方案特大優(yōu)惠。6、新人六重喜：凡購買鑲嵌類首飾2800 元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888 元攝影券一張 )。7、返券七重喜：凡購買即送 100 元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。8、國慶八重喜：凡 10 月 1 日出生、身份證中有 101(連號 )、手機號碼中有數(shù)字 101 的顧客購買鉆飾 1800 元以上即優(yōu)惠 101 元(素金不參與優(yōu)惠活動 )。四、活動宣傳推廣策略(1)9 月 15 日、10 月 1 日各刊登一期報紙廣告 (1/8-1/4 版)，主題是八喜同慶 ×