定位讀書筆記1

1、讀書筆記定位   作者：里斯·特勞特 一、認(rèn)識(shí)定位原來我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)一直停留在銷售和宣傳方面，讀了2.0時(shí)代的盈利模式后，是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)根本性質(zhì)的改變。又通過讀市場(chǎng)細(xì)分等書，讓我對(duì)研究市場(chǎng)的一些方法有了一定得了解。通過讀定位這本書，讓我知道了通往市場(chǎng)的第一步應(yīng)該如何去走。我們對(duì)“4p”這個(gè)理論并不陌生，市場(chǎng)營(yíng)銷方案大多圍繞它而進(jìn)行。原來我就經(jīng)常陷入在這里（和SWOT分析里），考慮問題總是集中在這些問題上，而忽略了很多東西。但是看了菲利普·科特勒論“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前進(jìn)方向。 調(diào)研>

2、;市場(chǎng)細(xì)分>劃定目標(biāo)市場(chǎng)>“4p”定位 >“4p” 也就是說定位應(yīng)該貫穿于整個(gè)調(diào)研及目標(biāo)市場(chǎng)劃定之中，而整個(gè)的調(diào)研活動(dòng)又是對(duì)定位的一種輔助。沒有調(diào)研就很難正確定位，因?yàn)槎ㄎ蛔钪匾氖且獡屨寄繕?biāo)客戶的大腦，要讓目標(biāo)客戶在需要該種東西時(shí)，第一個(gè)想到的就是我們的產(chǎn)品，所以必須對(duì)客戶有很充分的了解。雖然書里沒說但我認(rèn)為，在進(jìn)行調(diào)研之前我們必須有一個(gè)模糊的定位，有自己對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)概念，通過這一概念來訂一套調(diào)研的方案，進(jìn)而將目標(biāo)客戶和我們的概念相對(duì)比，從而制定本企業(yè)的戰(zhàn)略。在我看來“定位”是我們的第一步，也是最重要的一步，因?yàn)檫@一步踩下去是不可以（也不應(yīng)該）輕易改變的。所以，在

3、我們進(jìn)行定位時(shí)要十分慎重。 二、為什么要定位讀過定位這本書后，感覺到了定位的必要性。我之所以這樣認(rèn)為主要是由于實(shí)際的因素：1）傳播過度社會(huì)。（信息泛濫）2）有限的大腦容量3）產(chǎn)品過量總體來說就是現(xiàn)在的信息量已經(jīng)超越了人腦正常接收的范疇。定位的目的就是要在目標(biāo)客戶的腦中找到一個(gè)屬于自己的位置，并且使這個(gè)位置時(shí)刻不變的固定在其腦中。一個(gè)停留在人腦中的定位會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中使自己脫穎而出，這就是品牌的魅力。正確的定位可以指導(dǎo)我們做出正確的、有針對(duì)性的宣傳，讓我們可以在目標(biāo)客戶的腦子里占有一席之地，從而創(chuàng)造一種無形的優(yōu)勢(shì)。在信息過剩的時(shí)代，這種無形的優(yōu)勢(shì)將是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。 三、

4、定位的問題1）  領(lǐng)先問題第一個(gè)進(jìn)入目標(biāo)客戶的腦中?？?，無論在哪個(gè)方面都是相當(dāng)重要的，一個(gè)搶先進(jìn)入目標(biāo)客戶的腦中企業(yè)將占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閷?duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)來說，該企業(yè)見率先占據(jù)第一的位置，而其他企業(yè)想要競(jìng)爭(zhēng)則需要更大的代價(jià)。2）  準(zhǔn)確問題符合目標(biāo)客戶腦中的位置。準(zhǔn)，要能正確的把握自己企業(yè)在目標(biāo)客戶頭腦中的位置，但你偏離了自己在其腦中的位置時(shí)，你也將失去你的優(yōu)勢(shì)。在這里，沒有對(duì)與錯(cuò)，只有符合不符合。所以說，我們的定位應(yīng)當(dāng)來自于目標(biāo)客戶，而不是我們自己。3）  聯(lián)系問題實(shí)物與意識(shí)的聯(lián)系。這里所提到的聯(lián)系是產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群腦中的意識(shí)相聯(lián)系。就像“可樂”是一種飲料一樣。

5、建立了這種聯(lián)系，我們就能更好的使客戶記住我們的產(chǎn)品，長(zhǎng)期占位的效果。         四、不同的定位策略1）  領(lǐng)導(dǎo)者定位保持領(lǐng)先。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，他最需要做的就是保持自己的領(lǐng)先地位。2）  跟隨者定位找空擋。對(duì)于一個(gè)跟隨者來講，在沒有辦法達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)者的地位是，就要對(duì)市場(chǎng)的空隙準(zhǔn)確把握，從而，換一個(gè)角度確定自己的優(yōu)勢(shì)。3）  競(jìng)爭(zhēng)者定位重定位。當(dāng)市場(chǎng)沒有發(fā)現(xiàn)空隙時(shí)，要主動(dòng)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重定位，從而創(chuàng)造出市場(chǎng)空隙。對(duì)于不同實(shí)力的企業(yè)有著不同的經(jīng)營(yíng)策略，但在制定策略之前必須要把握好本

6、企業(yè)在目標(biāo)客戶群眾頭腦中的地位。我們對(duì)于自己企業(yè)或產(chǎn)品的判斷也許是對(duì)的，但卻不一定是合適的，一相情愿的定位，是相當(dāng)危險(xiǎn)的。                  五、定位陷阱1）“無名”陷阱以“縮寫”替代原名。        這一點(diǎn)對(duì)于我們中國(guó)的企業(yè)來說也許會(huì)好很多，因?yàn)槲覀兊奈淖直容^復(fù)雜，種類也多，一般不會(huì)有縮寫的問題。但是，中國(guó)的很多企業(yè)

7、也存在著一個(gè)關(guān)于“名字”的大問題復(fù)雜難記。有一些企業(yè)，把自己的名字起的相當(dāng)有文化色彩，卻晦澀難懂，不容易記住。要知道，這樣一個(gè)信息過剩的時(shí)代，人們要記的東西太多太多，一些晦澀的詞語(yǔ)對(duì)于大多數(shù)人是沒有意義的，這樣的企業(yè)名字是很難被人們記住的。如果不能為眾人所知，就更難被別人接受。2）“搭便車”陷阱以“舊名”代替新名        這里，很多廠家是希望通過老品牌的名號(hào)幫助新產(chǎn)品上市，讓新產(chǎn)品一上市就引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而減少了一定得宣傳費(fèi)用，且增加企業(yè)的知名度。但是，這樣的措施往往會(huì)對(duì)品牌造成一定的負(fù)面影響，而且產(chǎn)品

8、也不一定被大眾接受。因?yàn)橐粋€(gè)品牌在目標(biāo)客戶腦中已經(jīng)占據(jù)一定得位置，而且也不回輕易改動(dòng)。比方說：你會(huì)接受，可口可樂公司生產(chǎn)的潔廁靈嗎？（當(dāng)然，沒有這回事）其實(shí)還有，“產(chǎn)品延伸”陷阱、“人人滿意”陷阱        整體的定位陷阱是圍繞“名字”這一概念來談的，其實(shí)，原來我一直認(rèn)為，名字只是一個(gè)稱號(hào)，叫什么都無所謂，重要的是內(nèi)在。但讀完這本書后我確實(shí)對(duì)“名字”的作用有了更加深入的認(rèn)識(shí)。如果在名字方面起的不好，很有可能會(huì)先輸一籌。        

9、;當(dāng)然，“名字”不是萬能的，最重要的肯定還是產(chǎn)品。并不是說“名字”不好的產(chǎn)品就一定沒有好的銷路。定位的陷阱不一定能傷到你，但是明知道有風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)當(dāng)想辦法將其降到最低。 六、成功定位步驟書上總結(jié)了成功定位的六個(gè)步驟，其實(shí)就是問六個(gè)問題，這里我寫下來方便大家一起學(xué)習(xí)。1）  你處在什么位置上？2）  你想擁有什么樣的位置？3）  誰(shuí)是你必須要超過的？4）  你有足夠的資金么？5）  你能堅(jiān)持下去么？6）  你與你自己的地位相稱么？問題很簡(jiǎn)單，看似很好回答。但這里的答案卻不一定在我們自己的腦子里，而是在我們目標(biāo)客戶的腦中。 

10、;七、定位游戲的玩法書上總結(jié)了完好定位游戲的幾個(gè)因素，我也寫下來，讓大家一同參考。1）  必須理解字意2）  必須理解人3）  必須對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度4）  要有眼光5）  要有勇氣6）  要客觀7）  要簡(jiǎn)單化8）  要精明9）  要有耐心10）             要有全球觀11）       

11、0;     要為“他人”著想12）             什么是你不需要的 八、定位感悟在定位一書中有幾處是我最有感觸的。（這里就不展開說了）1）  廣告?zhèn)鞑サ奈宕笠c(diǎn)2）  進(jìn)軍大腦（信息過度）3）  領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)4）  產(chǎn)品延伸5）  語(yǔ)言的邏輯事實(shí)6）  概念與實(shí)物的聯(lián)系 看完了這本書，我認(rèn)為我應(yīng)該為自己定一個(gè)位了。畢竟已經(jīng)是

12、大三了，還有一年半的時(shí)光就要畢業(yè)了。為了不讓自己的光陰浪費(fèi)在各種各樣的書海里，現(xiàn)在就應(yīng)該給自己定位了，現(xiàn)在就應(yīng)該是“有所為，有所不為”的時(shí)候了。但是，這里的定位更多的是一種目標(biāo)。 現(xiàn)在的定位（今后的目標(biāo)）市場(chǎng)總監(jiān) 我之所以這樣定位是因?yàn)?，我在大一的時(shí)候就開始學(xué)習(xí)平面排版設(shè)計(jì)，原本的目標(biāo)是從事廣告事業(yè)，但我確實(shí)沒有藝術(shù)細(xì)胞，雖然在努力下技術(shù)不再是問題，但總是缺乏一些對(duì)美的把握。但在此基礎(chǔ)上，我漸漸的將目標(biāo)移到策劃方面，這樣不僅可以有更多的發(fā)展，更可以避免我在美術(shù)方面的不足，但卻沒有一個(gè)明確的就職方向。機(jī)緣巧合之下來到了“中新”，所以，對(duì)以后的目標(biāo)也有所調(diào)整，從策劃擴(kuò)展到市場(chǎng)。

13、 設(shè)計(jì) > 廣告 > 策劃> 市場(chǎng)（一個(gè)遞進(jìn)的過程） 我來到“中新”已經(jīng)很晚了，但是，通過這段時(shí)期的學(xué)習(xí)，讓我明白了很多的道理，最重要的是對(duì)思想的一種洗禮。很多的理念、觀點(diǎn)都是來到這里才意識(shí)到的。突然間發(fā)現(xiàn)自己懂得實(shí)在是太少太少。所以，我現(xiàn)在需要的是更加努力地學(xué)習(xí)。因?yàn)椴粔蚵斆?，只能更加勤奮！看過定位這本書之后，我為自己重新定位了一番。其實(shí)，目標(biāo)能不能達(dá)到倒不是最重要的，最重要的是找一個(gè)自己喜歡的東西一直的學(xué)下去。我希望有一天可以當(dāng)上市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職位，我會(huì)為之而努力。但我是一個(gè)會(huì)把最壞的結(jié)果想在最前面的人，所以對(duì)我來說，只要努力就是好的。 九、對(duì)定位這本書的看法可以說定位一書給了我很大的感觸，雖然對(duì)其中的理論