房產(chǎn)中介《資源開發(fā)》得資源者得天下

1、房產(chǎn)中介資源的開發(fā)資源：資源就是房源和客源得資源者得天下!為什么要開發(fā)資源？1）、開發(fā)是業(yè)績之母，沒有開發(fā)一切都是空談；2）、不能開發(fā)就不能稱之為經(jīng)紀人，這是一個開發(fā)和銷售兩者兼?zhèn)涞穆殬I(yè)；3）、只有不斷的開發(fā)資源才能有不斷的收益。（可將公司業(yè)績分配加入其中）如何開發(fā)房源？房源開發(fā)途徑：1）來訪、2）回訪、3）、網(wǎng)絡(luò)4）、派單5）展業(yè)6）人際關(guān)系7）報紙8）同其他人合租一、來訪（門店）的接待：1、積極主動2、熱情專業(yè)售房最重要的7要素：聯(lián)系電話、位置、面積、戶型、樓層/總樓層、價格、裝修、租房8要素：聯(lián)系電話、位置、戶型、樓層/總樓層、價格、最短租期、家具家電情況二、回訪1、回訪方式*、暫緩房源

2、持續(xù)回訪，數(shù)量大*、出租房源回訪*、已購客戶回訪三、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)站:58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、搜房網(wǎng)、淘房網(wǎng)、西昌之家等涼山涉及房產(chǎn)類別的網(wǎng)站四、 “單頁廣告”的活用：制作廣告單頁，推介的內(nèi)容、文字、排版、色彩設(shè)計要有強烈的視覺沖擊力，留住客戶的眼神，讓客戶留下深刻的印象。同書報亭建立關(guān)系，作為出售書刊時的插頁。掃樓時直接的派發(fā)。參加各種主題展會派發(fā)，如物業(yè)拍賣會、房地產(chǎn)展銷會、樓盤推廣會，等等其實派發(fā)的途徑很多很多，只要你用心捕捉就會有很大的收獲。五、“掃報”由于報紙信息傳播迅速，滲透性強，廣告已經(jīng)成為所有中介慣用的宣傳方式?，F(xiàn)在，隨便打開一份報紙，就會發(fā)現(xiàn)密密麻麻的幾個版面的房地產(chǎn)廣告，其中

3、最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以個人名義刊登的一些租售信息。方法一：“鎖定目標”：通過各大中介公司的刊登的房源，判斷模糊地址所得到的信息，有針對性地鎖定目標挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客戶的名義打電話詢問房源的情況來判斷和分析房源的真實性。確認房源真實性后，可親臨現(xiàn)場掃樓、通過物業(yè)去詢問、同小區(qū)門衛(wèi)及保安處探究，只要能想到的方法都可以嘗試著做，不達目的絕不罷休，你一定會獲取新的房源，經(jīng)常還會有意外的收獲。方法二：“第一時間”：通過報刊上的業(yè)主電話，直接同業(yè)主電話溝通確認物業(yè)地址。切記，一定要第一時間掃報，第一時間同業(yè)主溝通，先入為主，才會獲取真實信息。有句古話這樣說：“天

4、上掉錢幣，還得趕早撿”。古人都有這樣的意識，更何況市場競爭的今天。四、“掃 街”有空時，到處去逛逛，不但能熟悉地形，了解市場，還經(jīng)常會有些意外的驚喜。其實，不但工作時間可以掃街，就是在平時外出閑逛時，只要你善于觀察，敢于開拓，就始終會有收獲，在不知不覺中，就會積累很多潛在的資源。方法一：“豆腐干小貼示”：電線桿上、卷簾門上、墻上，走在路上到處都可見到那些豆腐干大小的租售信息貼示，千萬別小看這些小貼示，他可以幫你帶來財富，只要你千方百計地跟真實業(yè)主取得聯(lián)系，你就可以輕松的獲取信息資源。方法二：同“大媽們”聊天：現(xiàn)在的人生活很豐富，就連那些“大媽們”也不例外。上班時間，隨便走走，你就會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有

5、“大媽們”的樂園，聊天的、鍛煉的、表演的。這些喜歡說東到西的大媽，對小區(qū)的情況可比你清楚多了，走進他們，他們會成為你的財富。五、“購 買 名 單”購買客戶信息名單，在獲取電話號碼后，對其進行電話訪問，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見效的一種方式。關(guān)鍵點：切記1、名單必須重復利用，客戶的動態(tài)隨時間的變化而變化的，在不同的時間跟進獲取的信息是不同的。切記2、跟進時，遭拒絕的客戶資源千萬不要舍棄，不同的業(yè)務(wù)員用不同的方式跟進，獲取的信息也是不一樣的，或許這就是說不清道不明的緣分!六、“人 際 關(guān) 系”每個人都有自己的社交圈，都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)，你要充分利用這些網(wǎng)絡(luò)資源獲取所需信息。方法一：

6、維系人脈：首先把自己的新工作的性質(zhì)傳達和介紹給認識你的親朋好友，使得他們或他們身邊的親朋好友在房地產(chǎn)買賣方面有任何的需求，會在第一時間將信息傳遞給你。同時你也需要經(jīng)常找些話題，如果你手上有房源正是他們需要的，就嘗試著向他們推薦，保持經(jīng)常的溝通。讓他們記住你，平時在一些特別日子，送上些短信的祝福也是很必要的。方法二：收買“線人”小區(qū)內(nèi)其實有很多可以給我們提供資源的群體，如物業(yè)管理，他們手上就會有業(yè)主的一些房源信息，再如一些中高檔小區(qū)的門衛(wèi)，任何人進出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看房的中介公司也逃不過這一關(guān)，所以門衛(wèi)是最清楚哪套物業(yè)在出售，哪個業(yè)主有購房需求。這些門衛(wèi)都有所知道，他們的 “胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收買”了。方法三：“客帶客”：只要我們維護好新客戶，建立良好的口碑，你的新客戶很快會成為你的老客戶，你的老客戶會給你帶來新資源，這樣“客帶客”良性的循環(huán)，即節(jié)約成本又提高工作效率。如何開發(fā)客源？客源的開發(fā)途徑上門客、網(wǎng)絡(luò)求購、人際關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、宣傳單、回訪老客戶介紹上門客戶在門外客