2022年房產(chǎn)部銷售計劃怎么寫

1、高品質(zhì)文檔2022年房產(chǎn)部銷售計劃怎么寫 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案，來看看房產(chǎn)銷售人員的工作方案是怎樣的吧!下面是收集整理關(guān)于房產(chǎn)銷售工作方案的資料，盼望大家喜愛。 房產(chǎn)銷售工作方案篇一 (一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)進展的核心競爭力,把三十二字方針融入到詳細的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和預(yù)備十五周年大慶活動,做好宣揚、展現(xiàn)形象。 (二)經(jīng)濟指標及考核盈余:連續(xù)堅持以項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點,變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn),始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。 1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深化調(diào)查、仔細討論,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻

2、運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。 2、總結(jié)湖天一色_酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷,形成_產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同_酒店、順天國際_酒店、洪江_酒店。 3、仔細調(diào)研,抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速大路通車的契機,全面推動中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,根據(jù)建設(shè)鶴、芷、中、洪一體化的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的爭論和宣揚,讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深化人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以項目帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已

3、征土地的法律風(fēng)險。 4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于物權(quán)法出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性討論報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。 5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),精確把握市場,抓住時機,準時調(diào)整銷售政策,確保資金就地平衡。仔細討論百貨業(yè)態(tài)的管理,精細測算,搞好冷水江_國際的整改。 (三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成20XX年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,20XX年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持全都。要2月底完成任

4、務(wù)分解工作,到部門(項目)、處處室、到個人。3月份完善考核機制。 (四)仔細落實產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好的各項措施。3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成定額設(shè)計和定額施工方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,討論符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)供應(yīng)珍貴閱歷; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。 (五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成制造條件。 (六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,仔細討論和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從依靠銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。 (七)樂觀應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)

5、健的宏觀調(diào)控政策,仔細分析國家新出臺的土地增值稅政策,討論對策,提前預(yù)備,落實措施。 (八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣揚工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。 (九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培育、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫能人經(jīng)濟模式。 我們信任,20XX年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有_人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為_的事業(yè)努力工作。 房產(chǎn)銷售工作方案篇二 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思

6、想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。 一、 工作小結(jié) 1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應(yīng)當(dāng)已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投

7、入、點點滴滴取得的，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應(yīng)當(dāng)都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)當(dāng)講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定。 2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移

8、和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿足的。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2B-3的營銷做預(yù)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和

9、造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在十一黃金周會有精彩表現(xiàn)。 z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計簡單，過往設(shè)計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已

10、基本順當(dāng);營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。z項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)及廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時也取得了民營新廣東支持中心的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了特別好的基礎(chǔ)。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z肯定能為公司制造出好的成果。 四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門樂觀協(xié)

11、作，共同支持項目進展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。 為進一步理清部門、各職位的職責(zé)， 為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。 3、存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方

12、有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。 再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、 下段工作思路 1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭

13、完成全年銷售目標 2、各方面業(yè)務(wù)重點 2.1東方項目做好做細，制造佳績 2.2 z項目做出口牌，做出品牌 2.3 嶺南項目保持勢頭，注意后勁 2.4 時代項目特別制勝，轉(zhuǎn)變形象 2.5 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 2.6 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌 2.7 工程建筑掌握成本，保障質(zhì)量 2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢 2.9 財務(wù)管理理清成本，掌握開支 2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進步 2.11 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)省開支 2.12 物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本 2.13 遺留問題基本理順或清楚思路 3、管理方面 3.1 加強協(xié)作，增加分散力 3.2 改良財務(wù)核算及成本核算體系 3.3 建

14、立、提煉、推廣企業(yè)文化 3.4 試行推動績效考核體系 3.5 改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 3.6 加強項目管理學(xué)問體系的培訓(xùn) 3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年方案 三、 方法和措施 1、簡化改進授權(quán)及審批 即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責(zé)。 2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程 2.1 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算掌握執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算、階段預(yù)算或常常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算掌握合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 2.

15、2 日常行政費用分解預(yù)算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)約費用開支。 3、先進嘉獎先進 3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。盼望各營銷部、項目部、職能部門能

16、準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎。 房產(chǎn)銷售工作方案篇三 20XX年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20

17、XX年底方案報批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設(shè)任務(wù) (一)20XX年底前力爭方案報批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護意見表的工作。 (二)、20XX年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參加項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的

18、地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立

19、一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必需嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、仔細編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表對比

20、，最大限度的節(jié)省使用資金。 2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順當(dāng)進行。 財務(wù)方面 (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬實行銀信融

21、資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的準時到位。 2、實行內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10 - 15。 3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20XX年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模

22、式，以形成自我營銷特色。 招商方面 (一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及

23、公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責(zé)起草。 1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20XX年出臺招商方案書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得

24、失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 行政管理方面 “特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。 (一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模 公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工

25、合理的統(tǒng)一體。 公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。 (二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 (三)、以”特洛伊城”進展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。 “特洛伊城”的進展是歷史的使命，也

26、是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃進展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。 人力資源方面 以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學(xué)求真”打算了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。 (一)、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，

27、細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。 (二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20XX年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設(shè)置聘請流程，有目的地吸納情愿服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿意公司各崗位的需要。 (三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同

28、樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣揚等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。 (四)、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能 “特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工

29、符合企業(yè)的工作崗位要求。 五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責(zé)檢查。 2、推行責(zé)任追溯制，以提高員