產(chǎn)說會會后回收話術

1、產(chǎn)說會會后回收話術產(chǎn)說會會后回收話術客：明天通電話吧。業(yè)：明天幾點鐘打電話給你？ 明天你會在哪里？ ？追問到底，直至落實追問到底，直至落實 1 1、明天上午還是下午？明天上午還是下午？ 2 2、到你家還是到你單位？、到你家還是到你單位？ 3 3、工商銀行還是建設銀行、工商銀行還是建設銀行？當場敲定時間、地點、方式當場敲定時間、地點、方式1 1、你回去和你家人商量時，也許會遇到家里人的反對，、你回去和你家人商量時，也許會遇到家里人的反對，因為保險儲蓄畢竟還是一種新的理財形式，大家都還不因為保險儲蓄畢竟還是一種新的理財形式，大家都還不了解，這樣吧，如果你家里愛人反對的話，我再設計一了解，這樣吧，如

2、果你家里愛人反對的話，我再設計一份簡單明白的計劃書給你送來好么？份簡單明白的計劃書給你送來好么？2 2、最近幾天，凡是來參加過我們聯(lián)誼會的來賓，公司、最近幾天，凡是來參加過我們聯(lián)誼會的來賓，公司都要安排一次滿意度調(diào)查，我會陪著我們公司的營銷經(jīng)都要安排一次滿意度調(diào)查，我會陪著我們公司的營銷經(jīng)理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？ 4 留條后路留條后路1 1、陳姐，昨天占用了你那么多的時間，真不好意思，我、陳姐，昨天占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非

3、常感謝你對我工作的支持。計劃，也非常感謝你對我工作的支持。2 2、昨天我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審、昨天我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以投保，核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以投保，還要先交資料然后才能進行，您看是不是先把資料交上？還要先交資料然后才能進行，您看是不是先把資料交上？要求交費要求交費 李姐，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場決定為自己李姐，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場決定為自己規(guī)劃，同時呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一規(guī)劃，同時呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你

4、呢，不知道直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你呢，不知道您對險種還有我們的服務還有什么疑問呢？我是上午過您對險種還有我們的服務還有什么疑問呢？我是上午過來為您辦理全部保險手續(xù)比較合適還是下午？來為您辦理全部保險手續(xù)比較合適還是下午？ 要求交費要求交費 李姐，不好意思，我想可能是我遺漏了一些細節(jié)的東西李姐，不好意思，我想可能是我遺漏了一些細節(jié)的東西沒有給您講清楚，請問您是不是還有什么不明白的地方？你沒有給您講清楚，請問您是不是還有什么不明白的地方？你看下午或晚上什么時候方便我拿著資料再詳細的給你解釋一看下午或晚上什么時候方便我拿著資料再詳細的給你解釋一下，買不買沒關系，弄明白最重要。下，買不買

5、沒關系，弄明白最重要。 我還沒考慮清楚！我還沒考慮清楚！不是的，是因為我現(xiàn)在比較緊張，等下個月再說吧！不是的，是因為我現(xiàn)在比較緊張，等下個月再說吧！1 1、這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是、這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險的?，F(xiàn)在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保不必買保險的?，F(xiàn)在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保險公司來為您分擔一些責任與風險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方存?zhèn)€險公司來為您分擔一些責任與風險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方存?zhèn)€應急金而已，您說呢？應急金而已，您說呢？2 2、買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)

6、造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只、買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？ 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個還有個1010天的試用期，您可以先買回去，如果天的試用期，您可以先買回去，如果1010天內(nèi)覺天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存在得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存

7、在哪個銀行？給我一份復印件我就可以幫您辦理。哪個銀行？給我一份復印件我就可以幫您辦理。 我還是要再好好想想我還是要再好好想想業(yè)：王姐，那天時間太倉促了，沒能更好地了解你的想法，業(yè)：王姐，那天時間太倉促了，沒能更好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？客：還不錯??！客：還不錯??！業(yè)：您覺得我們這個理財計劃怎么樣？業(yè)：您覺得我們這個理財計劃怎么樣？客：我覺得我不需要！客：我覺得我不需要！業(yè)：什么原因呢業(yè)：什么原因呢? ?客：我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？客：我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？業(yè)：還

8、有什么嗎？業(yè)：還有什么嗎？ 到場未簽單客戶追蹤：到場未簽單客戶追蹤：（直沖式）（直沖式）業(yè)：您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的業(yè)：您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份理財計劃的好處后，都紛想法，但等到他們真正了解到這份理財計劃的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？利益，這不是很好嗎？ 客：我沒有他們有錢！客：我沒有他們有錢！業(yè)：其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓業(yè)：其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應該考慮一下？才購買的保險，你是不是也應該考慮一下？業(yè)：王姐您好，昨天我們約好的您也沒來，您是不是有什么業(yè)：王姐您好，昨天我們約好的您也沒來，您是不是有什么急事？有沒有什么我可以幫得到您的？急事？有沒有什么我可以幫得到您的？客：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。客：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。業(yè)：是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶