最新競爭環(huán)境分析

1、3.3 競爭環(huán)境分析 3.3.1 五力模型分析 根據(jù)本行業(yè)特點，對企業(yè)的微觀環(huán)境進行分析，企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1. 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭 2. 供方討價還價能力 3. 買方討價還價能力 4. 替代品威脅 5. 潛在進入者的威脅現(xiàn)有競爭：弱 市場規(guī)模小 競爭較弱 供應(yīng)商議價能力：弱提供原材料的廠商眾多議價能力弱替代品的威脅：弱替代品少消費者已對替代品失去信心購買者的議價能力：弱消費者眾多價格敏感性新進入者的威脅：弱技術(shù)要求高進入壁壘高圖3.7 市場競爭分析1.現(xiàn)有競爭者 雖然各界普遍看好生物農(nóng)藥未來的發(fā)展，但由于種種原因，目前生物農(nóng)藥市場增長不夠快，生物農(nóng)藥企業(yè)步履蹣跚，艱難維持運營，呈

2、現(xiàn)“叫好不叫座”的局面。生物農(nóng)藥企業(yè)處于初級發(fā)展階段，規(guī)模較小、實力較弱，使得競爭相對緩和。主要競爭對手有：浙江升華拜克生物股份有限公司，浙江錢江生物化學(xué)股份有限公司，武漢天惠生物集團和武漢科諾生物科技股份有限公司等。2.供應(yīng)商議價能力 煙草收獲過程中除鮮煙葉以外的腳葉、腋芽、煙莖等，在煙葉生產(chǎn)、晾烤、復(fù)烤和卷煙生產(chǎn)加工過程中，無法進行卷煙加工的低等或等級外煙葉以及大量的上部煙葉、廢煙末、廢煙絲、煙花、煙草穗桿等，以及煙草加工中產(chǎn)生的碎片和煙塵，還有分離出占煙葉重量23%25%的煙梗統(tǒng)稱為煙草廢棄物。我公司所選用的原料煙草廢棄物主要來自打葉復(fù)烤廠。由于這些材料的大眾化，價格較為低廉，加之生產(chǎn)時

3、的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，使得公司具備議價能力，能獲取較大的競爭優(yōu)勢。打葉復(fù)烤廠在加工過程中所產(chǎn)生的煙草廢棄物的處理方式基本上還是采取填埋的老辦法。然而填埋煙草廢棄物有不少弊病：一是要選擇地方，會產(chǎn)生租地費用；二是廢棄物會產(chǎn)生一定的污染，群眾對此頗有意見；三是不利于煙葉廢料的專賣安全管理。按照這種舊有的處理辦法，一家打葉復(fù)烤廠一年處理煙草廢棄物的費用在200萬元以上。而我公司將直接與上述廠家聯(lián)系，以每噸一定的價格幫助他們處理煙草廢料。3.購買者的議價能力 由于產(chǎn)品在目前市場上替代品較少，所以顧客的選擇空間不大。并且該產(chǎn)品為環(huán)保類型生物農(nóng)藥，從我國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況來看，國內(nèi)市

4、場對此產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對處于賣方市場。根據(jù)我們的市場調(diào)查，國內(nèi)市場上的生物農(nóng)藥，以阿維菌素制劑為主，售價為 30-35 元/500ml，而我們的售價僅為20 元/500ml，較高的性價比使得我們的產(chǎn)品更容易打入市場。4.潛在競爭者 由于生物農(nóng)藥的特殊用途，目前市場上的潛在競爭者不太明顯。5. 替代品的威脅目前市場上主要的生物農(nóng)藥為阿維菌素制劑產(chǎn)品，而我公司所生產(chǎn)的植物源和微生物源復(fù)合殺蟲劑的主要成分不僅可以是阿維菌素，還含有煙堿等植物源殺蟲劑。本身我公司產(chǎn)品就是一種新型復(fù)合型生物農(nóng)藥，相對于目前市場上的單一型生物農(nóng)藥具有很大的優(yōu)勢

5、，暫無替代產(chǎn)品。同時我們相信，隨著科技的發(fā)展，一定會有殺蟲效果更好的生物農(nóng)藥出現(xiàn)，所以我公司加大在科研方面的投資，爭取走在生物農(nóng)藥研制的前沿。下表是植物源.微生物源復(fù)合殺蟲劑與相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品的對比：表3.1 植物源.微生物源復(fù)合殺蟲劑與相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品的對比產(chǎn)品類別植物源.微生物源復(fù)合殺蟲劑阿維菌素苦皮藤素目標市場微生物農(nóng)藥市場植物源農(nóng)藥市場微生物農(nóng)藥市場植物源農(nóng)藥市場價格20 元/500ml30-35 元/500ml35-45 元/500ml優(yōu)點總結(jié)植物源和微生物源復(fù)合殺蟲劑，具有雙重殺蟲效果原料更易得環(huán)保無殘留價格更具優(yōu)勢高效并能殺死多種害蟲不易產(chǎn)生抗藥性藥劑易分解，較安全殺蟲力強無污染對人畜安

6、全缺點總結(jié)使用時需要一定技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)品較新，打入市場需要時間價格較高殺死害蟲的速度較慢原藥毒性大殺蟲速度較慢顯效較慢3.3.2 SWOT競爭分析及策略 3.3.2.1 SWOT競爭分析 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況以及產(chǎn)品市場銷售情況，我們對植物源.微生物源復(fù)合殺蟲劑產(chǎn)品進行SWOT分析如下：表3.3 SWOT分析優(yōu)勢（strength）（1） 技術(shù)優(yōu)勢（2） 產(chǎn)品優(yōu)勢（3） 價格優(yōu)勢（4） 人力資源優(yōu)勢（5） 業(yè)務(wù)類型優(yōu)勢（6） 地域優(yōu)勢劣勢（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限，投資不足（2） 產(chǎn)品單一（3） 企業(yè)管理缺乏經(jīng)驗（4） 政府政策扶持力度不夠（5） 新產(chǎn)品在初期受到消費者質(zhì)疑（6） 創(chuàng)

7、業(yè)期可能利潤不高機遇（opportunity）（1） 政府給予高度重視（2） 環(huán)保型產(chǎn)品的快速發(fā)展（3） 人們對食品安全的強烈渴望威脅（threat）（1） 市場對新產(chǎn)品的接受需要過程（2） 公司管理問題及資金運作出現(xiàn)不合理現(xiàn)象（3） 消費者的傳統(tǒng)購買習(xí)慣（4） 同類企業(yè)的模仿SWOT具體分析：（1）優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢公司擁有“一種煙草基質(zhì)復(fù)合生物殺蟲劑及其制造方法”的實用新型技術(shù)專利，目前生物殺蟲劑主要利用農(nóng)副產(chǎn)品原料發(fā)酵法生產(chǎn)，主要原料為黃豆餅粉、花生餅粉、魚粉、谷糠、麩皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生產(chǎn)成本30%以上。隨著農(nóng)副產(chǎn)品原料價格上升，原料成本將進一步制約化學(xué)農(nóng)藥的競爭力及產(chǎn)業(yè)的

8、擴大。如何降低生產(chǎn)成本已是目前市場的核心問題。另外，這些原料均可制成很好的飼料，利用這些原料發(fā)酵法生產(chǎn)殺蟲劑，會消耗大量的飼料資源。因此，選擇低成本的原料是生物殺蟲劑商業(yè)化生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵。本公司改進了生物殺蟲劑的生產(chǎn)工藝，技術(shù)與國內(nèi)相似技術(shù)相比，更加成熟，節(jié)約成本。開發(fā)了以煙草廢棄物為原料生產(chǎn)生物殺蟲劑的新工藝，通過大量研究和實驗，掌握了生物殺蟲劑生產(chǎn)制備的最佳工藝條件。相較于其它生產(chǎn)工藝：原料更易得、過程更環(huán)保、價格更具優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢公司制得的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲劑外觀呈灰色至褐色液態(tài)、顆粒狀或粉狀，可加工成各種劑型。經(jīng)測定，產(chǎn)品中一般含有0.130%（按質(zhì)量計）的煙草植物源殺蟲組分和

9、0.130%（按質(zhì)量計）的微生物源殺蟲組分，殺蟲微生物數(shù)量一般達1081012個/ml（g）。本發(fā)明生產(chǎn)的生物殺蟲劑不同于常規(guī)的植物源或微生物源殺蟲劑，而是一種植物源和微生物源復(fù)合殺蟲劑，不僅含有殺蟲微生物及其代謝產(chǎn)物，而且含有煙草殺蟲成分（如煙堿等），具有雙重殺蟲效果，顯著優(yōu)于單一的植物源或微生物源殺蟲劑，完全符合國家相關(guān)標準，處于行業(yè)先進水平。我公司生產(chǎn)的煙草廢料復(fù)合生物殺蟲劑可廣泛應(yīng)用于大田作物、園藝植物、果蔬、森林蟲害的生物防治；也可用于煙草倉庫害蟲的生物防治，可在倉庫中噴灑，也可在打葉復(fù)烤過程中直接噴加到煙葉中，用途十分廣泛。價格優(yōu)勢市場上的生物農(nóng)藥售價為30-45/500ml，而我

10、們的售價僅為20元/500ml，較高的性價比使得我們的產(chǎn)品更容易打入市場。人力資源優(yōu)勢我們是一支充滿青春活力、不斷學(xué)習(xí)的團隊，精通專業(yè)知識，并且在科技研發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等多種崗位上具有豐富的知識和先進的管理理念，知識體系互補。產(chǎn)品研發(fā)以鄭州大學(xué)生命科學(xué)院為依托，該學(xué)院擁有生物信息學(xué)博士點、生物學(xué)一級碩士點、生態(tài)學(xué)一級碩士點和農(nóng)學(xué)二級碩士點、擁有河南省功能生物大分子重點實驗室、微生物發(fā)酵與代謝工程實驗室等一批重點實驗室，實驗條件優(yōu)越，學(xué)科基礎(chǔ)雄厚；此外本公司所依托的實驗室為省級實驗教學(xué)示范中心，擁有一支銳意進取、奮發(fā)向上的優(yōu)秀科研力量。這些都為我公司提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，并在生產(chǎn)

11、、管理等方面提供指導(dǎo)，有利于公司的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。業(yè)務(wù)類型優(yōu)勢公司以煙草廢料為原料生產(chǎn)生物殺蟲劑，將煙草廢棄物吸納為高性能工業(yè)原料，避免了因填埋煙草廢料而造成的環(huán)境污染，不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值，而且還有很高的環(huán)保價值和社會價值；同時，公司的生產(chǎn)工藝綠色環(huán)保，不會向外界排放污染，完全符合環(huán)境保護和低碳經(jīng)濟的發(fā)展要求。地域優(yōu)勢公司所在地位于河南許昌，地屬中原腹地，交通發(fā)達；且有河南最大的打葉復(fù)烤廠許昌天昌國際煙草有限公司，煙草廢棄物原料可就地取材，大大降低了原料運輸成本。（2）劣勢公司成立初期，各部門合作協(xié)調(diào)有待進一步調(diào)整，各種規(guī)章制度還不完善，產(chǎn)品單一，尚未取得消費者認可。初期創(chuàng)業(yè)資金不足

12、，投資不足，產(chǎn)品單一。團隊在實際的管理、銷售等環(huán)節(jié)經(jīng)驗較不足。我們團隊必須團結(jié)協(xié)作，不斷學(xué)習(xí)，盡快熟悉企業(yè)的運作，促進企業(yè)的快速發(fā)展。國家雖然對生物農(nóng)藥重視，但政策扶持力度還不夠大。雖然生物農(nóng)藥的生態(tài)效益與社會效益很明顯，但由于國內(nèi)的生物農(nóng)藥起步較晚，農(nóng)民認識不足，往往不愿意使用生物農(nóng)藥，整個生物殺蟲劑市場處于一個期待開發(fā)階段。（3）機遇生物農(nóng)藥行業(yè)有巨大的環(huán)境效益，政府給予了高度重視，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，它在我國也剛剛起步，并將逐步進入高速發(fā)展期。作為世界公認的環(huán)境友好型藥劑，生物農(nóng)藥具有安全、環(huán)保、低殘留等特征，它代表了未來農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)展生物農(nóng)藥已成為當前許多國家的行業(yè)競爭戰(zhàn)略。近

13、年來，因農(nóng)藥生產(chǎn)和使用不當造成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)境污染事件時有發(fā)生，刺激著公眾對食品安全的敏感神經(jīng)。人們對食品安全的強烈渴望將會推動生物農(nóng)藥市場份額的擴大。生物農(nóng)藥市場廣闊，潛力巨大，不斷有新技術(shù)誕生，走在行業(yè)的最前沿將會使企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟效益。（4）威脅由于消費者的傳統(tǒng)購買習(xí)慣，市場對新產(chǎn)品的接受需要一個過程。公司管理問題及資金運作出現(xiàn)不合理現(xiàn)象。其他同類型企業(yè)進行模仿生產(chǎn)同類型產(chǎn)品?？偨Y(jié)：通過對公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢，外部的機遇、威脅的評判。得出本公司只要能夠獲得充足的資金，那么面對的總體狀況是優(yōu)勢大于劣勢，機會多于挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應(yīng)該采用Aggressive Expansion策略，充分利

14、用優(yōu)勢因素和機會因素的同時兼顧劣勢和風(fēng)險帶來的威脅。3.3.2.2 對應(yīng)策略 利用優(yōu)勢和機遇-充分利用團隊領(lǐng)導(dǎo)的遠見卓識和學(xué)校老師的聰明才智，結(jié)合員工的奉獻精神，把公司經(jīng)營好。-充分利用公司的資金，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時可向銀行融資。-國家對生物農(nóng)藥的發(fā)展十分重視，要充分利用政府在資金上、政策上給予的扶持。-由于生物農(nóng)藥比普通農(nóng)藥更有生命力，大環(huán)境好，同行業(yè)競爭實力不足，通過有效的營銷策略形成系統(tǒng)的營銷布局，從占有市場，到占有農(nóng)戶的思想，到占有消費者對產(chǎn)品的認同，并在策劃過程中形成對生物農(nóng)藥的壁壘建設(shè)，使本公司在市場上占據(jù)有利地位。應(yīng)對劣勢與威脅-加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性地開發(fā)

15、新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收。- 形成以生物技術(shù)為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散經(jīng)營風(fēng)險，加強市場滲透。-建立一支熟悉生物科學(xué)知識與營銷專業(yè)知識的隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)，針對市場形勢進行策略的調(diào)整；加強分銷渠道管理。-加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，加強財務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。-樹立品牌形象。增加進貨商的購買信心，維持老客戶，吸引新客戶。 可修改 歡迎下載 精品 Word親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。22.2.162.16.202221:5121:51:342月-2221:512、自知之明是最難得的知識。二二二二二二年二月十六日2022年2月16日星期三3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。21:512.16.202221:512.16.202221:5121:51:342.16.202221:512.16.20224、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.16.20222.16.2022