最新湖北美力高科股份公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于湖北美力高科技實(shí)業(yè)股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得湖北美力高科技實(shí)業(yè)股份有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司地機(jī)密資料一樣地態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：目 錄公司摘要.6 ( 一 ) 宗

2、旨(運(yùn)作模式)及目標(biāo)6 ( 二 ) 市場(chǎng)定位6 ( 三 ) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7 ( 四 ) 外部支持7( 五 ) 企業(yè)管理及專(zhuān)業(yè)人員8( 六 ) 國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則. 8( 七 ) 資金需求、籌措方式及用途. 9 ( 八 ) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及效益預(yù)測(cè).10 第一部分 公司介紹.11第一章公司基本情況.11( 一 ) 注冊(cè)情況.11( 二 ) 公司沿革.11( 三 ) 股東架構(gòu)、股份及業(yè)務(wù)架構(gòu).12第二章 公司主營(yíng)業(yè)務(wù).13( 一 ) 本公司主要業(yè)務(wù).131）魔芋基地.132）魔芋食品及精粉加工的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).133）酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資.134）魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資.135）魔芋產(chǎn)品的銷(xiāo)售與

3、出口代理.146）魔芋產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓.147）其他.14( 二 ) 生產(chǎn)設(shè)施、場(chǎng)地及業(yè)務(wù)規(guī)模.141）食品加工廠.142）荊州生物科技工業(yè)園.153）魔芋技術(shù)研究中心.15( 三 ) 產(chǎn)品介紹.16第三章 公司管理.17( 一 ) 公司架構(gòu).17( 二 ) 公司治理結(jié)構(gòu).18( 三 ) 董事會(huì).18( 四 ) 監(jiān)事會(huì).21( 五 ) 高素質(zhì)的管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍.21( 六 ) 人力資源管理與激勵(lì)機(jī)制.22( 七 ) 獨(dú)具特色的企業(yè)文化，提高企業(yè)的凝聚力.23( 八 ) 全面質(zhì)量管理.23( 九 ) 品牌打造及宣傳機(jī)制.23( 十 ) 渠道管理.24(十一) 專(zhuān)利、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和許可證管

4、理.24第四章 銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).25( 一 ) 銷(xiāo)售策略.25( 二 ) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).27第五章 研究與開(kāi)發(fā).29第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.31第一章 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)介紹.31( 一 ) 國(guó)際魔芋市場(chǎng)狀況.31( 二 ) 國(guó)內(nèi)魔芋市場(chǎng)狀況.32( 三 ) 本公司在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì).32第二章 風(fēng)險(xiǎn)因素與防范對(duì)策.33( 一 ) 政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.33( 二 ) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.33( 三 ) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.34( 四 ) 出口限制風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.34( 五 ) 市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.35第三部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃.36第一章 投資規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃.36( 一 ) 投資估算.36( 二 ) 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃.37(

5、三 ) 其他財(cái)務(wù)情況說(shuō)明.37第三章 稅務(wù)籌劃.39( 一 ) 避稅籌劃.39( 二 ) 節(jié)稅籌劃.39( 三 ) 轉(zhuǎn)嫁籌劃.39第四部分 融資計(jì)劃.40第一章 融資額度.40( 一 ) 首次融資.40( 二 ) 上市融資.40( 三 ) 增發(fā)/配售/發(fā)行債券/期權(quán)40( 四 ) 投入資金的到位時(shí)間.41第二章 融資后款項(xiàng)的用途.41( 一 ) 近期（私募）.41( 二 ) 中期（公募）.41第五部分 發(fā)展計(jì)劃.43第一章 未來(lái)發(fā)展計(jì)劃及展望.43( 一 ) 企業(yè)增資擴(kuò)股，并在加拿大創(chuàng)業(yè)板上市.43( 二 ) 在魔芋行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性并購(gòu)重組,形成2+25的躍遷式擴(kuò)展44( 三 ) 設(shè)立二級(jí)關(guān)聯(lián)公

6、司.44 ( 四 ) 申報(bào)建立“美力魔芋產(chǎn)業(yè)投資基金”信托計(jì)劃.44( 五 ) 其它.45第二章 股權(quán)退出機(jī)制的設(shè)立.45結(jié)論46附件部分47公司摘要（ 一 ）宗旨(運(yùn)作模式)及目標(biāo) 本公司是1997年3月28日經(jīng)湖北省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)以發(fā)起人方式設(shè)立的股份有限公司，并已在湖北省工商行政管理局注冊(cè)。公司注冊(cè)資本金為：4880萬(wàn)元人民幣，目前資產(chǎn)規(guī)模已逾人民幣8400萬(wàn)元，在中國(guó)魔芋行業(yè)中占主導(dǎo)地位。轄下主要運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)包括：四個(gè)魔芋種植基地和三家原料、食品加工廠、一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和一個(gè)正在建設(shè)中的生物科技工業(yè)園。 公司宗旨：以實(shí)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，高科技開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，資本運(yùn)營(yíng)為動(dòng)力，圍繞以“魔芋基地

7、+產(chǎn)品研發(fā)+現(xiàn)代化粗、精（深）加工企業(yè)+國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)模式來(lái)發(fā)展企業(yè)。本公司在未來(lái)3年內(nèi)，秉承“誠(chéng)信、合作、勤勉、創(chuàng)新”的工作態(tài)度，專(zhuān)注魔芋產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與投資。擬在全球范圍內(nèi)形成一個(gè)以魔芋農(nóng)產(chǎn)品種植、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研究、高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及配套售后服務(wù)于一體的龍頭性大型上市企業(yè)。公司目標(biāo)：主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入達(dá)到人民幣10億元以上，實(shí)現(xiàn)利稅總額達(dá)到人民幣3億元以上，使產(chǎn)品覆蓋率在全球達(dá)80，市場(chǎng)占有率達(dá)到40。同時(shí)資本市場(chǎng)公司市值達(dá)到人民幣15億以上。（ 二 ）市場(chǎng)定位本公司市場(chǎng)定位于專(zhuān)注從事魔芋資源和生物工程的開(kāi)發(fā)與投資，并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。其主要職能表現(xiàn)為主業(yè)范圍內(nèi)投資控股、產(chǎn)

8、品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、電子商務(wù)發(fā)展及企業(yè)研究發(fā)展等方面。預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年內(nèi)魔芋產(chǎn)業(yè)將會(huì)有300億美元以上的市場(chǎng)總額，且呈每年35%的速度遞增。憑借本公司在行業(yè)中多年發(fā)展的基礎(chǔ)，能夠迅速滲透全球發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，獲得不俗的市場(chǎng)份額且發(fā)展空間巨大。（ 三 ）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司經(jīng)8年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，在魔芋行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展底蘊(yùn)，厚集勃發(fā)。無(wú)論是種植規(guī)模、研發(fā)能力、產(chǎn)品加工技術(shù)、質(zhì)量、縱向整合上都具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這主要因?yàn)椋?全球魔芋市場(chǎng)的高消耗和高增長(zhǎng)潛力；-中國(guó)占魔芋資源總量的80%，而本公司的種植、生產(chǎn)魔芋初級(jí)產(chǎn)品占到市場(chǎng)份額將盡40%以上，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位；-本公司擁有

9、充足而可靠的魔芋加工技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；-本公司在產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、質(zhì)量方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；-本公司管理層在管理魔芋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面具有廣泛的經(jīng)驗(yàn)。（ 四 ）外部支持本公司立足貧困山區(qū)農(nóng)業(yè)魔芋資源的開(kāi)發(fā)和利用，以高科技產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向，發(fā)展成為中央實(shí)施扶貧戰(zhàn)略的支柱企業(yè)之一。因此得到：1）中央和省市政府的重點(diǎn)扶持，列入國(guó)家“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃。被確定為鄂西山區(qū)和三峽庫(kù)區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)利用的“產(chǎn)業(yè)化示范工程”，被湖北省政府確定為“魔芋產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，湖北省科委審核評(píng)定為“高新技術(shù)企業(yè)注1）”；全國(guó)光彩事業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。注1）：附件一2）公司發(fā)展的魔芋產(chǎn)品深加工項(xiàng)目享受一系列國(guó)家和地方的優(yōu)惠政策，包括稅收返還，生

10、產(chǎn)用電力增容費(fèi)減收，用水增容費(fèi)半征收等；3）本公司的“魔芋技術(shù)研究中心”與以下大專(zhuān)院校和科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系：西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 安徽大學(xué)生命科學(xué)院 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 北京醫(yī)科大學(xué)華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖北工學(xué)院 湖北省醫(yī)工院 湖北省腫瘤研究所中國(guó)園藝學(xué)魔芋協(xié)會(huì) 中國(guó)科學(xué)院生物研究所 武漢大學(xué)得到以上機(jī)構(gòu)的大力支持，大大加強(qiáng)了公司的科研實(shí)力，從而使企業(yè)具有持續(xù)的后勁。 4）與國(guó)際、國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校及各職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建立協(xié)作關(guān)系，建立公司人力資源培訓(xùn)體系，源源不斷替公司輸送優(yōu)秀人材，構(gòu)成“人力資源庫(kù)”-智力資本；此外：與銀行及其他金融機(jī)構(gòu)之間建立有良好銀企合作關(guān)系。從一開(kāi)始本公司就站在全球化視角看戰(zhàn)略聯(lián)盟，采?。?

11、）主動(dòng)結(jié)盟，改變市場(chǎng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)格局，提高自身的科研優(yōu)勢(shì)。2）借腦借力，通過(guò)與企業(yè)之間的日常互動(dòng)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理，并逐步把這些學(xué)習(xí)成果用于公司中，形成自身良好的循環(huán)。3）建立“人力資源伙伴”、“技術(shù)伙伴”和“資金伙伴” 渠道，借以分散渠道經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。( 五 ) 企業(yè)管理及專(zhuān)業(yè)人員 本公司擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和一套行之有效的企業(yè)管理制度。是嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)治理公司。本公司有一批受過(guò)良好教育的從業(yè)人員。他們?cè)诟呖萍嫁r(nóng)業(yè)和生物工程開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)營(yíng)、公關(guān)宣傳等方面積累了多年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。（ 六 ）國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則本公司聘請(qǐng)全球4大專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師行之一的安永會(huì)計(jì)

12、師事務(wù)所進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)診斷，嚴(yán)格按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、程序來(lái)規(guī)范稅收和會(huì)計(jì)制度。實(shí)行透明度原則和真實(shí)度原則，進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)監(jiān)控和年度審計(jì)報(bào)告。（ 七 ）資金需求、籌措方式及用途為應(yīng)對(duì)中國(guó)加入WTO來(lái)的市場(chǎng)需要，本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)將面臨由簡(jiǎn)單的原料加工向高附加值深（精）加工的轉(zhuǎn)型，為此公司將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。依據(jù)上市計(jì)劃的重組安排：近期計(jì)劃 將需要不低于人民幣2000萬(wàn)元的資金用于上市費(fèi)用和收購(gòu)大股東美力集團(tuán)荊州美力生物科技工業(yè)園的部分資產(chǎn)及基建工程；籌措方案一：增資擴(kuò)股、擴(kuò)大資本金投入 在原有注冊(cè)資本4880萬(wàn)元的基礎(chǔ)上增資擴(kuò)股至人民幣6880萬(wàn)元，其中：新擴(kuò)資總額不低于人民幣2000萬(wàn)元，包括債權(quán)轉(zhuǎn)

13、股權(quán)部分；另股權(quán)轉(zhuǎn)讓不低于人民幣1300萬(wàn)元。以上二項(xiàng)合計(jì)：人民幣3300萬(wàn)元。籌措方案二：股權(quán)轉(zhuǎn)讓和過(guò)橋資金貸款1）引入機(jī)構(gòu)投資者股權(quán)轉(zhuǎn)讓 在原有注冊(cè)資本4880萬(wàn)元的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)讓股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓總額不低于人民幣1400萬(wàn)元，包括債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)部分；2）過(guò)橋資金貸款 債權(quán)性融資1500萬(wàn)元，期限為12個(gè)月。以上二項(xiàng)合計(jì)：人民幣2900萬(wàn)元。若果以上任一方案在二0 0五年十二月份內(nèi)如期完成，又：中期計(jì)劃 需要1.5億元人民幣用于發(fā)展以下項(xiàng)目：1)酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目；2)魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目；3)成立世界級(jí)“美力生物與醫(yī)藥研發(fā)中心”項(xiàng)目。籌措方式： 于2005年12月份完成在加拿大TSX創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)期：

14、1）按近期計(jì)劃：籌資方案一）啟動(dòng)運(yùn)作后，最多可募集資金1.5億左右用于項(xiàng)目收購(gòu)和投資。2）按近期計(jì)劃:籌資方案二）啟動(dòng)運(yùn)作后，最多可募集資金0.9億左右用于項(xiàng)目收購(gòu)和投資。如果按2）籌集資金不足以滿(mǎn)足項(xiàng)目的資本支出，則資金缺口將通過(guò)銀行項(xiàng)目融資和大股東美力集團(tuán)借款等一系列方式補(bǔ)足。（ 八 ）經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)2002-2004年的資產(chǎn)負(fù)債情況 （截止日期12月31日止）項(xiàng)目 年份2002年(a)2003年(a)2004年(a)2005年(e)2006年(e)總資產(chǎn)（萬(wàn)元）7,805.488,711.699,944.8611,621.9713,902.84負(fù)債（萬(wàn)元）775.01738.071,052.2

15、31500.162,138.78凈資產(chǎn)（萬(wàn)元）7,030.477,973.628,894.6310,121.8111,764.06每股凈資產(chǎn)（元）1.441.631.822.072.412001-2004年的盈利情況 （單位；人民幣/萬(wàn)元）項(xiàng)目 年份2002年(a)2003年(a)2004年(a)2005年(e)2006年(e)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6,518.928,148.668,455.339,723.6311,182.17利稅總額663.171109.601,051.661366.101,774.56稅后利潤(rùn)563.69943.15918.911193.661,550.56每股凈收益（元）0.1

16、20.190.1880.240.32資產(chǎn)收益率（%）8.3311.6610.3311.5913.28說(shuō)明：(a)實(shí)際數(shù)據(jù) (e)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 截止日期為2004年12月31日。以上數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)管理部提供.第一部分 公司介紹第一章 公司基本情況（ 一 ）注冊(cè)情況公司名稱(chēng)：湖北美力高科技實(shí)業(yè)股份有限公司Hubei Meili Hi-Tech Industrial Co., Ltd（英文）成立時(shí)間：1997年4月注冊(cè)資本：人民幣肆仟捌佰捌拾萬(wàn)元整法人代表；樊孝先注冊(cè)地址：中國(guó)湖北省荊州市沙市區(qū)新沙路12號(hào)企業(yè)類(lèi)型；股份有限公司（ 二 ）公司沿革本公司是1997年3月28日經(jīng)湖北省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)以發(fā)

17、起人方式設(shè)立的股份制有限公司，其主要股東有荊州美力實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司、荊州美力集團(tuán)工會(huì)委員會(huì)、吳承華、潛光亮、肖安欣。本公司于1997年4月正式在湖北省工商行政管理局注冊(cè)注2），登記的原始股份為4880萬(wàn)股，1.00元人民幣/股。目前資產(chǎn)規(guī)模已逾人民幣8400萬(wàn)元。公司經(jīng)8年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，已成為一家專(zhuān)業(yè)從事魔芋資源和生物工程開(kāi)發(fā)與投資，集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)于一體的現(xiàn)代化科技型企業(yè)。并逐步形成“一個(gè)高新生物園（正在建設(shè)中）、一大產(chǎn)業(yè)板塊、一大技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、四大專(zhuān)業(yè)種植基地”的發(fā)展格局。被湖北省確定為“高新技術(shù)企業(yè)”、“魔芋產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“湖北省百?gòu)?qiáng)高新技術(shù)企業(yè)”、“湖北民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”，“湖北省對(duì)

18、口支援及服務(wù)三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”，并列入湖北省2004年度92家上市后備企業(yè)之一。注2）：附件二 （ 三 ）股東架構(gòu)、股份及業(yè)務(wù)架構(gòu)潛光亮人民幣300.00萬(wàn)元 6.15%貨幣出資吳承華人民幣1000.00萬(wàn)元 20.49%貨幣出資荊州美力實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司人民幣3163.26萬(wàn)元 64.83%貨幣與實(shí)物出資 湖北美力高科技實(shí)業(yè)股份有限公司注冊(cè)資本:人民幣4880萬(wàn)元肖安欣人民幣10萬(wàn)元 0.20% 貨幣出資荊州美力集團(tuán)工會(huì)持股會(huì)人民幣406.74萬(wàn)元 8.33%貨幣與實(shí)物出資魔芋技術(shù)研究中心建始樊達(dá)魔芋食品有限公司興山樊達(dá)魔芋食品有限公司巴東樊達(dá)魔芋食品有限公司魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目（籌）五

19、峰樊達(dá)魔芋食品有限公司武漢美力生物高科技工業(yè)園（在建）酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目（籌）荊州樊達(dá)魔芋食品有限公司第二章 本公司主要業(yè)務(wù)（ 一 ）公司主要業(yè)務(wù)1）魔芋基地-建始鮮魔芋種植基地 年產(chǎn)魔芋3萬(wàn)噸；-興山鮮魔芋種植基地 年產(chǎn)魔芋1.5萬(wàn)噸；-巴東鮮魔芋種植基地 年產(chǎn)魔芋2萬(wàn)噸；-五峰鮮魔芋種植基地 年產(chǎn)魔芋2萬(wàn)噸；-長(zhǎng)陽(yáng)鮮魔芋種植基地 脫離。2）魔芋食品及精粉加工的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)公司現(xiàn)設(shè)有五個(gè)子公司：荊州美力樊達(dá)魔芋食品有限公司、建始樊達(dá)魔芋食品有限公司、興山樊達(dá)魔芋食品有限公司、巴東樊達(dá)魔芋食品有限公司、五峰樊達(dá)魔芋食品有限公司。生產(chǎn)幾十個(gè)品種的魔芋食品。 3）酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資國(guó)家“

20、八五”和“九五”、2001年國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目注4），該項(xiàng)目在酶活力水平、發(fā)醇規(guī)模、糖化工藝及其應(yīng)用方面均處世界先進(jìn)水平，有巨大的盈利發(fā)展前景。4）魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資國(guó)家科技部確定的國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目注5） （國(guó)科發(fā)計(jì)字（1998）076號(hào)文批準(zhǔn)），該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出的魔芋膠是一種性質(zhì)十分優(yōu)良的新型食用膠和醫(yī)藥原料，是目前同類(lèi)食用膠的產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)能力極為有限，有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。5 ) 魔芋產(chǎn)品的銷(xiāo)售與出口代理 本公司現(xiàn)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)：下轄國(guó)際市場(chǎng)課、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)課。每年平均銷(xiāo)售額不低于4000萬(wàn)元，透過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作， 獲利菲淺。6）魔芋產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司設(shè)有“魔芋

21、技術(shù)研究中心”，每年從產(chǎn)品銷(xiāo)售收入中提成5%-8%的資金作為專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)基金，先后研究開(kāi)發(fā)出世界先進(jìn)水平的硫化床自動(dòng)化電烘烤生產(chǎn)魔芋片技術(shù)、魔芋精粉提純技術(shù)、超細(xì)微提純技術(shù)和魔芋細(xì)微純化粉、魔芋葡甘聚糖膠等高新技術(shù)產(chǎn)品，特別是對(duì)魔芋葡甘聚糖用于緩釋農(nóng)藥、緩釋化肥項(xiàng)目，天然保鮮膜、粘合劑項(xiàng)目、抑制腫瘤轉(zhuǎn)移類(lèi)新藥項(xiàng)目、可食用膜、食品專(zhuān)用膠項(xiàng)目都獲得世界領(lǐng)先的成果，在行業(yè)中有一定的領(lǐng)先地位，形成了一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心競(jìng)爭(zhēng)力。7）其他籌劃組建公司的網(wǎng)上交易、訂、配貨、信息管理的電子商務(wù)平臺(tái)。（ 二 ）生產(chǎn)設(shè)施、場(chǎng)地及業(yè)務(wù)規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施包括：五家魔芋精粉加工廠及食品公司、四處基地和一所魔芋技術(shù)研究中心。 1

22、）食品加工廠 包括長(zhǎng)陽(yáng)、興山、建始、五峰、巴東等地魔芋精粉加工廠。食品廠年設(shè)計(jì)能力為生產(chǎn)各類(lèi)魔芋產(chǎn)品1000噸;最大產(chǎn)值可達(dá)800萬(wàn)元; 可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額120萬(wàn)元。主要設(shè)備 糊化罐、精煉機(jī)、成型機(jī)、消毒器、真空包裝機(jī)。技術(shù)工藝 糊化精煉成型消毒包裝。2）荊州生物科技工業(yè)園（在建）占地60畝，總投資15000萬(wàn)元。其中：固定資產(chǎn)12000萬(wàn)元。-酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目：年設(shè)計(jì)能力、規(guī)模 總投資6013.80萬(wàn)元，年設(shè)計(jì)能力為生產(chǎn)甘露低聚糖1000噸，年最大產(chǎn)值可達(dá)13000萬(wàn)元;可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額5582萬(wàn)元。主要設(shè)備 配料設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、發(fā)酵設(shè) 備、絮凝罐、生化設(shè)備、濃縮、合成設(shè)備、干燥設(shè)備、包裝機(jī)。

23、技術(shù)工藝 -甘露聚糖酶的工業(yè)化生產(chǎn)以及甘露低聚糖的酶法生產(chǎn)工藝。-魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目年設(shè)計(jì)能力、規(guī)模 總投資6300萬(wàn)元，年設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)魔芋葡甘聚糖膠2500噸；最大產(chǎn)值達(dá)11250萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3750萬(wàn)元。技術(shù)工藝 以普通魔芋精粉為原料，根據(jù)魔芋精粉中葡甘聚糖顆粒與其它雜質(zhì)顆粒在硬度、結(jié)構(gòu)、分子量及滲透性質(zhì)的差異，運(yùn)用專(zhuān)利技術(shù)通過(guò)物理研磨分離除雜，復(fù)合溶劑多次萃取，除雜后經(jīng)過(guò)微細(xì)粉碎得到葡甘聚糖含量達(dá)90%以上的高純度魔芋膠產(chǎn)品。3）魔芋技術(shù)研究中心擁有450的實(shí)驗(yàn)室及辦公室，中心實(shí)驗(yàn)室擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的儀器設(shè)備，還擁有2000的中試工廠，固定資產(chǎn)原值人民幣500萬(wàn)元。其中：房產(chǎn)價(jià)值60萬(wàn)

24、元，儀器設(shè)備價(jià)值350萬(wàn)元，中試工廠設(shè)備價(jià)值90萬(wàn)元，現(xiàn)固定資產(chǎn)凈值430萬(wàn)元。（ 三 ）產(chǎn)品介紹本公司現(xiàn)已開(kāi)發(fā)魔芋系列產(chǎn)品有魔芋精粉、魔芋純化粉、魔芋葡甘聚糖膠、魔芋食品及甘露低聚糖等幾個(gè)大類(lèi)，僅魔芋食品就推出八大系列近100個(gè)品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)份額分配情況見(jiàn)下表： 產(chǎn)品項(xiàng)目魔芋精粉魔芋純化粉魔芋膠魔芋食品甘露低聚糖年生產(chǎn)能力1000噸500噸500噸1000噸在建項(xiàng)目2004年總產(chǎn)量800噸320噸350噸600噸 2004年總銷(xiāo)售800噸320噸350噸580噸 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率12%9.60%12.5%1.40% 國(guó)際市場(chǎng)占有率7.5%4.32%4%1.25% 預(yù)計(jì)2005年市場(chǎng)需求量

25、30000噸12000噸10000噸500000噸500噸本公司生產(chǎn)的魔芋精粉、魔芋純化粉和魔芋膠已獲得中國(guó)綠色食品管理中心頒布的許可使用綠色食品標(biāo)志注6）；魔芋膠為98年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目產(chǎn)品，1998年8月榮獲第十一屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)“優(yōu)秀新產(chǎn)品金杯獎(jiǎng)”。魔芋食品獲得1997年中國(guó)食品博覽會(huì)“中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品” 注7)。第三章 公司管理（ 一 ）公司架構(gòu)自公司成立之日起，就嚴(yán)格按照股份制企業(yè)的要求規(guī)范運(yùn)作，完善組織結(jié)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展提供了良好的保證。具體機(jī)構(gòu)建設(shè)如圖所示：股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)審查委員會(huì)監(jiān)事會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)組財(cái)務(wù)管理部人力資源部企業(yè)管理部項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部研究發(fā)展部資本運(yùn)營(yíng)部銷(xiāo)售管理部總經(jīng)辦公

26、室行政管理部荊州樊達(dá)魔芋食品有限公司興山樊達(dá)魔芋食品有限公司巴東樊達(dá)魔芋食品有限公司魔芋葡甘聚糖膠項(xiàng)目（籌）五峰樊達(dá)魔芋食品有限公司荊州美力生物高科技工業(yè)園（在建）酶法生產(chǎn)低聚糖項(xiàng)目（籌）建始樊達(dá)魔芋食品有限公司技術(shù)研究中心國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售課國(guó)際銷(xiāo)售課（ 二 ）公司治理結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)治理 公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)行使公司經(jīng)營(yíng)管理的決策和監(jiān)督職能。公司成立伊始就在董事會(huì)的投資決策機(jī)制、經(jīng)營(yíng)班子授權(quán)和員工招聘、培訓(xùn)等方面實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化、民主化建設(shè)。同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展制訂了一套行之有效的企業(yè)管理模式，所有管理制度都是按照“四定、一貫徹、一引進(jìn)、一平衡”的原則來(lái)制定?！八亩ā奔炊ㄈ藛T、定

27、指標(biāo)、定制度、定績(jī)效；“一貫徹”即明確了四定，就必須不折不扣地貫徹執(zhí)行到底；“一引進(jìn)”即提倡引進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)；“一平衡”即設(shè)立有效地層級(jí)管控、溝通、平衡機(jī)制。是嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)治理公司。并在實(shí)際運(yùn)用中不斷創(chuàng)新改進(jìn)。公司董事會(huì)由各股東委派的專(zhuān)業(yè)型董事組成，董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1名，副董事長(zhǎng)1-2名，董事若干，其中獨(dú)立董事2名。董事會(huì)通過(guò)本公司實(shí)施決策與管理層兩權(quán)分離的模式進(jìn)行企業(yè)管理，并且已引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)模式。董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理在“明確利益、充分授權(quán)、適度控制”的原則下落實(shí)職業(yè)經(jīng)理人責(zé)任制，并十分清楚的確定管理層的利益和權(quán)力。公司設(shè)立的專(zhuān)家顧問(wèn)組是公司的決策咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，實(shí)行“民主決

28、策，專(zhuān)家運(yùn)行”的原則。公司員工一律按市場(chǎng)化原則結(jié)合各崗位職責(zé)和對(duì)人員素質(zhì)要求實(shí)行公開(kāi)招聘制，員工薪酬及福利在與工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)掛鉤的基礎(chǔ)上，完全實(shí)行貨幣化分配，貫徹聚集英才，獎(jiǎng)勤罰懶，合理流動(dòng)的現(xiàn)代企業(yè)用人原則。（ 三 ） 董事會(huì)l 授權(quán)董事會(huì)的功能和職責(zé)包括：-負(fù)責(zé)召開(kāi)股東大會(huì)并向股東大會(huì)報(bào)告工作；-執(zhí)行股東大會(huì)的決議；-決定本公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃及投資方案；-編制本公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算并批準(zhǔn)本公司的決算；-制訂本公司的股息及紅利分配方案，制訂本公司增資或減資的方案；-行使公司章程規(guī)定的其他權(quán)力、功能的職責(zé)。l 董事會(huì)成員名單：序號(hào)姓名職務(wù)年齡學(xué)歷工作部門(mén)001樊孝先董事長(zhǎng)54大學(xué)董事會(huì)002李思

29、聰副董事長(zhǎng)43大學(xué)董事會(huì)003周偉成執(zhí)行董事39大學(xué)總經(jīng)室004甘露蓉執(zhí)行董事28大學(xué)董事會(huì)秘書(shū)室005肖安欣執(zhí)行董事28大學(xué)銷(xiāo)售管理部006何家慶非執(zhí)行董事50大學(xué)安徽大學(xué)007肖斌獨(dú)立董事49大學(xué)湖北荊楚律師事務(wù)所l 董事、及管理人員董事長(zhǎng)：樊孝先，男，1948年生，大學(xué)文化，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；美力集團(tuán)創(chuàng)始人，本公司發(fā)起股東?，F(xiàn)任中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)執(zhí)行委員、荊州市政協(xié)常委，荊州市工商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。1997年被評(píng)為“中華創(chuàng)業(yè)之星”，1998年榮獲“全國(guó)扶貧貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及中國(guó)光彩事業(yè)獎(jiǎng)?wù)潞蛣渍?。曾積極參與國(guó)家“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，幫助數(shù)十萬(wàn)貧困山區(qū)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)脫貧致富，為發(fā)展

30、中國(guó)魔芋產(chǎn)業(yè)作出具大的貢獻(xiàn)。副董事長(zhǎng)：李思聰 男 1959年生，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)師；1980年大學(xué)畢業(yè)分配到人民銀行工作；1983年至1986年期間進(jìn)入金融管理學(xué)院深造學(xué)習(xí)，1986年分配到安徽省人民銀行工作；1993年任廣東清遠(yuǎn)市銀業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)；1994年任江蘇鹽城信托投資股份有限公司董事；2000年11月任廣州銀業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)；具有豐富的金融實(shí)踐和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 董事總經(jīng)理：周偉成男，1963年生，大學(xué)文化，工業(yè)管理工程專(zhuān)業(yè)；環(huán)球資源世界經(jīng)理人會(huì)員，資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。1995年開(kāi)始任美林融資有限公司廣州代表處首席代表。專(zhuān)職從事財(cái)務(wù)金融、投資管理以及策劃包裝中國(guó)企業(yè)在境外上市等業(yè)務(wù)。

31、曾接受美林集團(tuán)“投資銀行”專(zhuān)業(yè)的職業(yè)深造。2001年任廣州大華偉業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理；2002年 10月加盟本公司任董事、總經(jīng)理。擅長(zhǎng)公司全面經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)，有較強(qiáng)的公關(guān)、策劃、指揮、協(xié)調(diào)、管理等綜合能力。特別是對(duì)公司法人結(jié)構(gòu)治理頗有心得，具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉慧敏女，1963年生，大學(xué)文化，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，會(huì)計(jì)師，1983年分配到荊州市百貨公司從事會(huì)計(jì)工作，曾參與企業(yè)內(nèi)部管理制度的制定、實(shí)施及企業(yè)升級(jí)達(dá)標(biāo)的工作；1986年-1989年在中南財(cái)大深造學(xué)習(xí)；1989年任荊州百貨批發(fā)公司財(cái)務(wù)主管，參與企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與監(jiān)控；1997年任廣州自由鳥(niǎo)服裝公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1999年任本

32、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。執(zhí)行董事：肖安欣男，1976年生，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)；1997年畢業(yè)于武漢科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系；1997年分配到七喜電腦武漢分公司工作，從事電腦銷(xiāo)售工作；2000年加入本公司，在武漢辦事處工作；2000年9月在荊州樊達(dá)魔芋食品有限公司任總經(jīng)理；2002年任本公司董事、經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理，主管分公司管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。甘露蓉女，1976年生，大學(xué)文化，國(guó)際金融工程專(zhuān)業(yè)。1998年湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；1999年分配在中國(guó)建設(shè)銀行武漢支行信貸部從事信貸工作；2000年任荊州樊達(dá)魔芋食品有限公司辦公室主任；2002年10月任本公司董事、董事會(huì)秘書(shū)，兼管對(duì)外國(guó)際貿(mào)易、行政、人事，公共

33、關(guān)系及辦公室工作。非執(zhí)行董事：何家慶男，1954年生，大學(xué)文化，安徽大學(xué)教授，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家，中國(guó)魔芋協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，魔芋技術(shù)研究中心主任；何教授從事植物分類(lèi)與資源植物學(xué)研究與教學(xué)30多年，1983年開(kāi)始對(duì)魔芋的栽培與加工技術(shù)的研究至今，主要成果有：出版魔芋栽培新技術(shù)、魔芋栽培及加工技術(shù)、魔芋的農(nóng)業(yè)科學(xué)專(zhuān)著3部；國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)；國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表相關(guān)論文15篇，其中1篇刊載于美國(guó)的化學(xué)文摘（C、A）；何教授多年在我國(guó)農(nóng)業(yè)地區(qū)積極推廣魔芋栽培管理及加工技術(shù)，為中國(guó)魔芋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出很大的貢獻(xiàn)。獨(dú)立董事：肖斌男，1954年生，大學(xué)文化，法律專(zhuān)業(yè)，注冊(cè)執(zhí)業(yè)律師；曾歷任沙市港運(yùn)管理處所長(zhǎng)、科長(zhǎng)、

34、經(jīng)濟(jì)師等職，加盟本公司前為湖北荊楚律師事務(wù)所注冊(cè)執(zhí)業(yè)律師，兼任數(shù)家單位常年法律顧問(wèn)。2002年 10月聘任為本公司獨(dú)立董事。（ 四 ） 監(jiān)事會(huì)l 授予監(jiān)事會(huì)的功能和職責(zé)包括：-檢查由董事會(huì)編制并準(zhǔn)備向股東大會(huì)提交的財(cái)務(wù)報(bào)告和其他財(cái)務(wù)資料；-監(jiān)督本公司董事、總裁、副總裁及其他高級(jí)職員執(zhí)行其業(yè)務(wù)職責(zé)情況，以防止他們?yōu)E用職權(quán)或損害本公司利益。如果任何董事的行為損害了本公司的利益，監(jiān)事會(huì)可代表本公司對(duì)其采取法律行動(dòng)。（ 五 ）高素質(zhì)的管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍截止2004年12月31日止，本公司在職員工總數(shù)為206人，大專(zhuān)以上學(xué)歷122人，占總?cè)藬?shù)的59.22%，其中具有中高級(jí)職稱(chēng)者75人，并聘請(qǐng)2名專(zhuān)家為公

35、司的獨(dú)立董事，聘請(qǐng)2名享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家、4名博士生導(dǎo)師為公司的高級(jí)顧問(wèn)。員工的專(zhuān)業(yè)分工、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及學(xué)歷分布如下：1）專(zhuān)業(yè)分工：分工人數(shù)占職工總數(shù)的比例（%）管理人員241165業(yè)務(wù)人員17825行政人員7340合計(jì)4823302）專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)分工人數(shù)占職工總數(shù)的比例（%）高級(jí)職稱(chēng)2813.59中級(jí)職稱(chēng)4722.82合計(jì)7536.413）學(xué)歷分布分工人數(shù)占職工總數(shù)的比例（%）博士、碩士73.40本科4722.82專(zhuān)科6833.00中專(zhuān)、高中8440.78合計(jì)206100（ 六 ） 人力資源管理和激勵(lì)機(jī)制1）人力資源管理本公司堅(jiān)持以“看德才不看身份、看能才不看資歷、看本領(lǐng)不看背景、看水平不看

36、文憑”的用人原則,根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要設(shè)置組織機(jī)構(gòu),制定崗位責(zé)任，確定工作規(guī)范，選聘優(yōu)秀人材。人事管理制度 完整的人事管理制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的人事干部。人力資源庫(kù) 本公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校及各職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建立協(xié)作關(guān)系，建立人力資源培訓(xùn)體系，源源不斷替公司輸送優(yōu)秀人材，構(gòu)成“人辦資源庫(kù)-智力資本”。培訓(xùn)機(jī)制 公司通過(guò)外聘專(zhuān)業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)員工進(jìn)行管理、法律、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、科技等理論方面和工作技能的培訓(xùn)，更新和豐富員工的知識(shí)，同時(shí)先后有30多名職工送去國(guó)、內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。另外建立以業(yè)務(wù)部門(mén)為核心的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方式，在實(shí)踐中緊密配合，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成業(yè)務(wù)部門(mén)的優(yōu)勢(shì)，全面提高公司人員的綜合素質(zhì)。2）

37、激勵(lì)機(jī)制公司以業(yè)務(wù)部門(mén)作為獎(jiǎng)勵(lì)考核主體，對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)行基本工資、獎(jiǎng)金和業(yè)務(wù)收益分成相結(jié)合的薪酬結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)收益提成是實(shí)現(xiàn)收入最大化的主要來(lái)源，以收入利潤(rùn)分成的形式實(shí)現(xiàn)，其他職能部門(mén)的薪酬結(jié)構(gòu)包括基本工資和獎(jiǎng)金，其中獎(jiǎng)金分配體系以公司的整體收益為基礎(chǔ)，參與公司業(yè)務(wù)利潤(rùn)分成。浮動(dòng)薪金以當(dāng)年收益為依據(jù)，公司相對(duì)高級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)骨干實(shí)行ESOP期權(quán)制度注9）。 （ 七 ）獨(dú)具特色的企業(yè)文化，提高企業(yè)的凝聚力本公司通過(guò)提倡一種“以人為本、重能惜才”的企業(yè)文化，加強(qiáng)公司的凝聚力。（ 八 ）全面質(zhì)量管理全面推行ISO認(rèn)證。（ 九 ）品牌打造及宣傳機(jī)制本公司實(shí)施“品牌創(chuàng)立及增值”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略擴(kuò)張的規(guī)劃

38、，在未來(lái)3-5年內(nèi)將會(huì)十分重視品牌的建立，計(jì)劃拿出專(zhuān)項(xiàng)的資金圍繞公司業(yè)務(wù)范圍來(lái)策劃一系列活動(dòng)，并透過(guò)一些有影響的媒體（包括CCTV頻道）播放廣告節(jié)目。為創(chuàng)造企業(yè)品牌，增加無(wú)形資產(chǎn)，樹(shù)立企業(yè)社會(huì)形象打下良好的基礎(chǔ)。（ 十 ）渠道管理本公司有目的地引進(jìn)策略性投資伙伴，同時(shí)亦與國(guó)內(nèi)、外強(qiáng)手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。有效建立“人力資源伙伴”、“技術(shù)伙伴”和“資金伙伴” 渠道管理體系，保證可持續(xù)的發(fā)展和借以分散渠道經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。（十一）專(zhuān)利、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和許可證管理專(zhuān)利申請(qǐng)及保護(hù)機(jī)制 本公司透過(guò)對(duì)魔芋產(chǎn)品的研發(fā)投資，將會(huì)擁有若干核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)利技術(shù)，并可能在全球范圍內(nèi)的專(zhuān)利部門(mén)申請(qǐng)注冊(cè)。其中對(duì)我們的核心技術(shù)

39、甘露聚糖酶法生產(chǎn)低聚糖實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，為此已在中華人民共和國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專(zhuān)利登記注10）（申請(qǐng)?zhí)柎a：00102831.7），亦受到商標(biāo)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法的法規(guī)保護(hù)，同時(shí)我們還將對(duì)有關(guān)商品制定限制條款，以保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)其合法權(quán)益。品牌創(chuàng)立及增值 本公司合法擁有“美力集團(tuán)”“ ”“樊達(dá)”“FD”的使用權(quán)，該商標(biāo)、品牌及無(wú)形資產(chǎn)的管理已包含在品牌創(chuàng)立及增值規(guī)劃中。本公司還與美力集團(tuán)簽訂了一份商標(biāo)使用許可合同，授權(quán)使用以上商標(biāo)。除本公司與美國(guó)可口可樂(lè)公司在1998年10月因商標(biāo)爭(zhēng)議注11）而引起的法律糾紛外，不存在為任何專(zhuān)利、許可和商標(biāo)卷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，發(fā)生法律訴訟。許可證管理 本公司

40、不排除將透過(guò)連鎖專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)行魔芋食品連鎖專(zhuān)買(mǎi)店的特許經(jīng)營(yíng)許可證管理。注10）：附件十四注11）：1998年10月因本公司的“樊達(dá)”、“FD”商標(biāo)與美國(guó)可口可樂(lè)公司的“芬達(dá)”、“FANTA”商標(biāo)發(fā)生爭(zhēng)議引取法律糾紛，歷經(jīng)二年，最終以終局裁定本公司獲勝。見(jiàn)附件十五、附件十六第四章 銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ 一 ）銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售本公司采取三級(jí)銷(xiāo)售法整合公司的業(yè)務(wù)流程：第一級(jí) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)：本公司具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這是直接進(jìn)入海外市場(chǎng)的有力保障。魔芋精粉經(jīng)FDA認(rèn)證作為食品添加劑后，為它走入國(guó)際市場(chǎng)簽發(fā)了 “綠卡”。公司利用Internet聯(lián)系海外客戶(hù)，并在網(wǎng)上完成商務(wù)洽談和下訂單?，F(xiàn)在公司60%的國(guó)際業(yè)務(wù)是以國(guó)

41、際營(yíng)銷(xiāo)的方式完成。 第二級(jí) 區(qū)域總代理制：本公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，甄選，最后在北京、上海、深圳、福建、江蘇、遼寧等地將市場(chǎng)細(xì)分后，各確立了一家國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口公司作為公司區(qū)域總代理，公司為其提供產(chǎn)品方案，總代理為公司提供通道及平臺(tái)。第三級(jí) 直銷(xiāo)經(jīng)理制：本公司設(shè)立有產(chǎn)品直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，由直銷(xiāo)總裁負(fù)責(zé)。管轄20名銷(xiāo)售經(jīng)理，報(bào)酬以訂單交易量計(jì)提，月終結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi)用。其主要職責(zé)是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)潛在市場(chǎng)及獲取國(guó)內(nèi)直接客戶(hù)，公司在10個(gè)大中城市設(shè)立Officemarket，分別由一名直銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)?？蛻?hù)本公司分國(guó)際和國(guó)內(nèi)客戶(hù)，主要包括：-以魔芋精粉系列（原料）類(lèi)：主要用于加工廠和或其他買(mǎi)家的分銷(xiāo)商，如南美及東南亞地區(qū)的肉制品、

42、家畜飼料用化工廠。數(shù)量占到總客戶(hù)的80%；-以魔芋膠（添加劑類(lèi)）：主要用于發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行深加工的工廠，如醫(yī)藥、飲料（客戶(hù)“喜之郎”）、食品、化工、石油、化妝品及紡織印染企業(yè)；-魔芋食用制品（素食類(lèi)）：超市、商埸和餐飲業(yè)，目前國(guó)際市場(chǎng)出口只占10%。定價(jià)本公司為魔芋系列產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售確定定價(jià)方針，其中考慮三項(xiàng)主要因素為：-國(guó)際、國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)貨價(jià)格；-本公司生產(chǎn)成本和利潤(rùn)率；-市場(chǎng)的供求情況。本公司制訂銷(xiāo)售至國(guó)外、國(guó)內(nèi)各地區(qū)的產(chǎn)品最低價(jià)格，這些最低價(jià)格不包括運(yùn)輸成本。最低價(jià)格是因地區(qū)而異的，一般出口價(jià)格略高于國(guó)內(nèi)價(jià)格。支付本公司根據(jù)諸如以前客戶(hù)的交易，客戶(hù)的信用記錄，目前的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)時(shí)

43、的市場(chǎng)條件等因素決定客戶(hù)的支付方式，包括：現(xiàn)金結(jié)算、LC、預(yù)付定金70%，款到發(fā)貨。-對(duì)于小型，新的或短期客戶(hù)，通常是現(xiàn)金交易，而不授予信用期，要求在裝貨前支付全部貨款。通常占總客戶(hù)的40%；-對(duì)于大型有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶(hù)，提供條件是在交貨時(shí)取決于客戶(hù)的財(cái)務(wù)背景、聯(lián)系時(shí)間及支付歷史而一般授予至多30日的信用期限，本公司可以延長(zhǎng)信用期限最多至60天。一般是第二個(gè)月要第二批貨時(shí)結(jié)清上一批貨，通常占總客戶(hù)的20%；-對(duì)于一般客戶(hù)，預(yù)付最少70%以上的款項(xiàng)，其余貨到三個(gè)工作日內(nèi)付清。通常占到總客戶(hù)的40%。在部份情況下無(wú)論新老客戶(hù)，可能要求在裝貨前支付全部貨款。本公司國(guó)內(nèi)客戶(hù)均以人民幣付款，海外客戶(hù)均

44、以美元付款，全部用LC結(jié)算。交貨本公司國(guó)內(nèi)客戶(hù)主要通過(guò)公路運(yùn)輸，國(guó)際客戶(hù)主要通過(guò)海運(yùn)和航空為客戶(hù)安排產(chǎn)品的交送，鑒于個(gè)別情況，本公司在全國(guó)10個(gè)城市設(shè)有辦事處（從第三方租賃場(chǎng)地獲得倉(cāng)儲(chǔ)，以方便交貨與協(xié)調(diào)）包括擬在計(jì)劃建立5大城市的區(qū)域配給中心。促銷(xiāo)本公司制訂有“基數(shù)包銷(xiāo)，超額提成”等促銷(xiāo)手段。（ 二 ）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是本公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)部分，本公司在此有針對(duì)性的特別研究出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司的策略本公司的策略是透過(guò)下述方法加強(qiáng)本公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及把握機(jī)會(huì)以提升股東價(jià)值。l 利用本公司的規(guī)模和市場(chǎng)地位，把握國(guó)際魔芋市場(chǎng)存在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，特別是透過(guò)：-技術(shù)升級(jí)的擴(kuò)建，實(shí)施魔芋相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力的拓展計(jì)

45、劃；-選擇機(jī)會(huì)，拓展進(jìn)入魔芋的深加工產(chǎn)品市場(chǎng)；l 透過(guò)優(yōu)化資本配置和實(shí)施業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提高資本回報(bào)率：-集中進(jìn)行主要的投資決策，加強(qiáng)財(cái)務(wù)約束；-改善本公司的資本結(jié)構(gòu)和融資靈活性。l 利用本公司與安永的策略投資伙伴關(guān)系：-搭建平臺(tái)，解決資金瓶頸。l 側(cè)重于成本削減，并把握住本公司整合為集中管理的公司而帶來(lái)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升機(jī)會(huì)：針對(duì)魔芋產(chǎn)業(yè)的本身特點(diǎn)和其在世界范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，包括：采取三種競(jìng)爭(zhēng)策略，并同時(shí)組合運(yùn)用，獲得了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和空間。1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略公司通過(guò)建設(shè)最有效率的生產(chǎn)規(guī)模，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等一系列措施，使同質(zhì)的魔芋產(chǎn)品的綜合成本大大低于市場(chǎng)平

46、均水平。公司每上一個(gè)新項(xiàng)目，先從產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局開(kāi)始，設(shè)計(jì)合理的規(guī)模建設(shè)方案，選擇具備國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每經(jīng)過(guò)一年的生產(chǎn)周期即對(duì)原生產(chǎn)工藝進(jìn)行測(cè)量、分析，與新的生產(chǎn)工藝進(jìn)行對(duì)比，完成整個(gè)生產(chǎn)流程的更新改造，進(jìn)一步提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，公司實(shí)行“基地+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+粗加工+精加工+深加工”的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，使產(chǎn)品平均單位生產(chǎn)成本達(dá)到最佳狀態(tài)。公司產(chǎn)品的平均單位生產(chǎn)成本與市場(chǎng)單位生產(chǎn)成本的比較： 產(chǎn)品項(xiàng)目魔芋精粉魔芋純化粉魔芋膠魔芋食品美力公司單位成本元/噸20400266204626011000市場(chǎng)平均成本元/噸228002800048000120002）產(chǎn)品差異化策略 公司充分利用魔芋技術(shù)研究中心科研開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行系列產(chǎn)品的推出。截止目前，僅在魔芋食品系列中就已推出八大類(lèi)近100個(gè)品種，并首家獲得中國(guó)綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標(biāo)志，由于實(shí)行產(chǎn)品多元化