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1、查找資料查找資料:梁麗娥、李迪梁麗娥、李迪PPT制作制作:孫惠娟孫惠娟主講主講:林文莉、武曼琳林文莉、武曼琳l寶潔公司始創(chuàng)于寶潔公司始創(chuàng)于18371837年，年，l是世界上最大的日用消費品公司之一。是世界上最大的日用消費品公司之一。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，寶潔廣告的慣用營銷模式寶潔廣告的慣用營銷模式 恐嚇恐嚇 瘋狂承諾瘋狂承諾 利用權(quán)威利用權(quán)威 前后對比前后對比 消費者證言消費者證言 比喻比喻寶潔廣告策略的特點寶潔廣告策略的特點 首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。首先，寶

2、潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。 其次，寶潔廣告極具說服力。其次，寶潔廣告極具說服力。 再次，寶潔形象代言人與眾不同。再次，寶潔形象代言人與眾不同。寶潔在中國的廣告策略寶潔在中國的廣告策略（一）堅持國際化的廣告策略 （二）國際品牌在本土化 寶潔的寶潔的SWOT分析分析優(yōu)勢：打造了很多知名品牌，優(yōu)勢：打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場占有量，人并占據(jù)很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的。來積累起來的。劣勢：在新的經(jīng)濟條件下，與劣勢：在新的經(jīng)濟條件下，與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相了中國本土大眾品牌，

3、價格相對較低，容易被老百姓所接受，對較低，容易被老百姓所接受，機會：在以建立的品牌上下功機會：在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象發(fā)展。銷售對象發(fā)展。 威脅：中國本土的日化產(chǎn)品重威脅：中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，價格和市場都比新占據(jù)市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對品牌的認識更加理性，品們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性牌選擇更加自主，也更具個性化化。廣告的設計原則針對性感召性簡明性藝術(shù)性簡介描寫：長壽抑菌力。 OLAY ：驚喜從肌膚開

4、始：驚喜從肌膚開始飄柔：發(fā)動，心動，飄柔飄柔：發(fā)動，心動，飄柔 海飛絲：頭屑去無蹤海飛絲：頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾秀發(fā)更出眾 從寶潔在中國的廣告策略得到的啟從寶潔在中國的廣告策略得到的啟示示 （一）寶潔在中國的成功經(jīng)驗（一）寶潔在中國的成功經(jīng)驗 首先是寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的產(chǎn)首先是寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的產(chǎn)品。品。 其次，寶潔堅持正確且科學的廣告策略。其次，寶潔堅持正確且科學的廣告策略。 最后應該歸功于寶潔營銷和管理策略最后應該歸功于寶潔營銷和管理策略。 1、廣告的一成不變，讓競、廣告的一成不變，讓競爭對手有機可乘爭對手有機可乘 2、多品牌、大量廣告造成、多品牌、大量廣告造

5、成很大的廣告投入，寶潔在廣很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向是不惜重金的。告宣傳上一向是不惜重金的。每一個產(chǎn)品常年的廣告和促每一個產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。銷活動都是一筆不小的開支。寶潔在廣告宣傳中存在的不足寶潔在廣告宣傳中存在的不足 寶潔的成功不是偶然的，有好的產(chǎn)品做基礎，寶潔的成功不是偶然的，有好的產(chǎn)品做基礎，每一則廣告都給消費者一個實實在在的承諾，每一則廣告都給消費者一個實實在在的承諾，寶潔取得成功也就不足為奇了。堅持正確且寶潔取得成功也就不足為奇了。堅持正確且有效的廣告策略，是其成功的堅強后盾。在有效的廣告策略，是其成功的堅強后盾。在進入中國的跨文化傳播中切合中國的實情，進入中國的跨文化傳播中切合中國的實情，做出正確、可行的廣告策略。更值得一提的做出正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的