銷售顧問計(jì)劃實(shí)施表

1、有效會(huì)員銷售計(jì)劃表（活躍+有效）總銷業(yè)績合作業(yè)績基礎(chǔ)業(yè)績會(huì)員純客新客開發(fā)目標(biāo)老帶新體驗(yàn)流失激活地推體驗(yàn)線上體驗(yàn)主推品項(xiàng) 序號(hào)姓名有效級(jí)別美容師主推品項(xiàng)銷售/鋪墊/效果引導(dǎo)123456789101112131415161718192021 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31客流銷售達(dá)成總銷業(yè)績合作業(yè)績基礎(chǔ)業(yè)績會(huì)員純客新客開發(fā)達(dá)成 老帶新體驗(yàn) 流失激活地推體驗(yàn)線上體驗(yàn)總體驗(yàn)人數(shù)成交人數(shù)成交金額成交率主推品項(xiàng)填寫要求：1、計(jì)劃的時(shí)候用鉛筆寫，實(shí)際達(dá)成了以后用中性筆寫；2、標(biāo)識(shí)符號(hào)：客戶反預(yù)約成功的畫“”；客戶微信、短信回訪的畫“”表示；客戶打電話回訪的用“”表示；客戶進(jìn)店畫“

2、”表示；客戶不再本市或出差畫“”；客戶過生日畫“”表示；客戶經(jīng)期畫表示 非有效會(huì)員管理表（準(zhǔn)有效+沉睡） 基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)計(jì)計(jì)劃劃管管理理序號(hào)姓名級(jí)別有效類別（歷史）最后到店日期面部余次身體余次計(jì)劃客流美容師12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)會(huì)員考勤統(tǒng)計(jì)表（個(gè)人所有歸屬客）序號(hào)姓名評(píng)級(jí)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售 進(jìn)店 銷售進(jìn)店活躍有效準(zhǔn)有效沉睡 銷銷售售

3、顧顧問問日日工工作作管管理理年 月 日 星期（ ）數(shù)據(jù)目標(biāo)規(guī)劃分類流失激活老帶新體驗(yàn)地推體驗(yàn)線上體驗(yàn) 總體驗(yàn)人數(shù) 成交人數(shù)成交金額成交率總銷業(yè)績大項(xiàng)目業(yè)績 合作業(yè)績基礎(chǔ)業(yè)績家居消耗會(huì)員純客會(huì)員客流日計(jì)劃日工作計(jì)劃與工作提示時(shí)時(shí)間間顧客姓名評(píng)級(jí)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目名稱效果引導(dǎo)（三個(gè)）項(xiàng)目鋪墊節(jié)奏計(jì)劃業(yè)績溝通策略重點(diǎn)（三大購買理由、三大抗拒點(diǎn)）實(shí)際達(dá)成美容師9:309:3010:0010:0010:3010:3011:0011:0011:3011:3012:0012:0012:3012:3013:0013:0013:3013:3014:0014:0014:3014:3015:0015:0016:3016:3017:0017:0018:3018:3019:0019:0020:0020:0020:3020:3021:0021:0021:3021:30客情管理：夕會(huì)總結(jié)：分類流失激活 老帶新體驗(yàn)地推體驗(yàn)線上體驗(yàn) 總體驗(yàn)人數(shù) 成交人數(shù)成交金額成交率總銷業(yè)績大項(xiàng)目業(yè)績 合作業(yè)績基礎(chǔ)業(yè)績家居消耗會(huì)員純客會(huì)員客流日達(dá)成本月累積成交總結(jié)：未成交總結(jié)： 銷銷售售顧顧問問有有效效電電話話回回訪訪表表 日期會(huì)員姓名回訪目的溝通重點(diǎn)預(yù)約時(shí)間跟進(jìn)時(shí)間審核（ ）月份 會(huì)員歸屬分配表美容老師姓名活躍有效準(zhǔn)有效沉睡美容老師姓名活躍有效準(zhǔn)有效