工程機械商業(yè)計劃書范文參考格式

1、工程機械商業(yè)計劃書 xx 參考格式叉車作為工程機械行業(yè)最優(yōu)良的產(chǎn)品投資領(lǐng)域之一，一直倍受工程機械行 業(yè)制造商的關(guān)注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性擴張中，叉車產(chǎn)品成為大多數(shù)工程機械制造商首選 的投資機種之一。據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等 企業(yè)，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現(xiàn)代、美國 凱斯、JCB等世界知名工程機械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。對于中國國內(nèi)本土企業(yè)來講，國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)柳工、龍工、廈 工、山推也均已推出了自己的叉車產(chǎn)品，工程機械行業(yè)的后起之秀三一重工、 山河智能等也擁有自己的叉車產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)周期的角度分析，在全

2、球范圍內(nèi)，叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)都處于成熟 期，而我國叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶使用意識和企業(yè)研發(fā)意 識、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經(jīng)濟 的高速發(fā)展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發(fā)展前景十分看好的 行業(yè)之一。相對于其它企業(yè)來講，工程機械制造商進入叉車領(lǐng)域更具優(yōu)勢，特別是裝 載機行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車和裝載機傳動件項目結(jié)合起來做，可以在技術(shù)、 生產(chǎn)上形成協(xié)同效應，可同時形成 “工廠規(guī)模經(jīng)濟 ”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟 ”，取得相得 益彰的效果。另外，叉車下游需求市場的橫向發(fā)展，使叉車更具投資價值。叉車產(chǎn)品與 土方設(shè)備、路面設(shè)備等其他工程機械產(chǎn)品的最大區(qū)別

3、就在于其市場空間增長方 式不同。其他工程機械產(chǎn)品市場相對局限于工程建設(shè)領(lǐng)域，而叉車市場將會隨 著經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的上升而呈現(xiàn)出跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的橫向式增長。例 如在中國市場上，叉車應用領(lǐng)域已經(jīng)由以前傳統(tǒng)的物流搬運領(lǐng)域和港口裝卸領(lǐng) 域等逐步延伸到食品、醫(yī)藥等新的行業(yè)。當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業(yè)時，您還需要準確 把握投資中國叉車行業(yè)存著哪些優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesseS、機會(opportunities)、威脅(threats)等叉車作為工程機械行業(yè)最優(yōu)良的產(chǎn)品投資領(lǐng)域之一，一直倍受工程機械行 業(yè)制造商的關(guān)注。在企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性擴張中，叉車產(chǎn)品成

4、為大多數(shù)工程機械制造商首選 的投資機種之一。<BR&NBSP;/>據(jù)了解，目前，而全球最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒、小松、特雷克斯等 企業(yè)，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現(xiàn)代、美國 凱斯、JCB等世界知名工程機械企業(yè)也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。 <BR&NBSP;/>對于中國國內(nèi)本土企業(yè)來講，國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)柳工、龍工、廈 工、山推也均已推出了自己的叉車產(chǎn)品，工程機械行業(yè)的后起之秀三一重工、 山河智能等也擁有自己的叉車產(chǎn)品。 <BR&NBSP;/>從產(chǎn)業(yè)周期的角度分析，在全球范圍內(nèi)，叉車產(chǎn)品和叉車

5、產(chǎn)業(yè)都處于成熟 期，而我國叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期，用戶使用意識和企業(yè)研發(fā)意 識、能力比較落后，產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經(jīng)濟 的高速發(fā)展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發(fā)展前景十分看好的 行業(yè)之一。 <BR&NBSP;/>相對于其它企業(yè)來講，工程機械制造商進入叉車領(lǐng)域更具優(yōu)勢，特別是裝 載機行業(yè)的企業(yè)，如果把叉車和裝載機傳動件項目結(jié)合起來做，可以在技術(shù)、 生產(chǎn)上形成協(xié)同效應，可同時形成 “工廠規(guī)模經(jīng)濟 ”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟 ”，取得相得 益彰的效果。<BR&NBSP;/另外，叉車下游需求市場的橫向發(fā)展，使叉車更具投 資價值。叉

6、車產(chǎn)品與土方設(shè)備、路面設(shè)備等其他工程機械產(chǎn)品的最大區(qū)別就在 于其市場空間增長方式不同。其他工程機械產(chǎn)品市場相對局限于工程建設(shè)領(lǐng) 域，而叉車市場將會隨著經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的上升而呈現(xiàn)出跨行業(yè)、跨 領(lǐng)域的橫向式增長。例如在中國市場上，叉車應用領(lǐng)域已經(jīng)由以前傳統(tǒng)的物流搬運領(lǐng)域和港口裝卸領(lǐng)域等逐步延伸到食品、醫(yī)藥等新的行業(yè)。<BR&NBSP;/當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業(yè)時，您還需要準確把握投資中國叉車行業(yè)存著哪些優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesse9、機會（opportunities）、威脅（threats） 等<BR&NBSP;/

7、>網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售計劃書 （僅供借鑒 ）目錄一公司定位和品牌的定位二銷售策略指導和行業(yè)目標三市場行銷近期目標四營銷基本理念和基本規(guī)則五市場營銷模式和信用等級評定制度六價格策略七渠道銷售的策略八售后服務體系九培訓工作的開展十專業(yè)網(wǎng)絡站點十一內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二附屬文件一公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將 提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接 入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A .在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應商。B. 擠身一流的網(wǎng)絡

8、產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二銷售策略指導和行業(yè)目標1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。2. 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（ 3）教育，政府，金融等行業(yè)。1. 采取有下朝上的銷售策略： 具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn) 品的銷售。3 .遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

9、大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷 售。4實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。5大力發(fā)展 OEM 廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 三市場行銷近期目標1目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長： 再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。 2致力于發(fā)展分銷市場，到 2000年底發(fā)展到 100 家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到 200 家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 四營銷基本理念和基本規(guī)則1營銷團隊的基本理念；A. 開放

10、心胸：B. 戰(zhàn)勝自我：C. 專業(yè)精神； 2營銷基本規(guī)則：A. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基 礎(chǔ)客戶。B. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D. 分銷市場上目標客戶的基本特征1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五市場營銷模式1渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議， 訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，

11、產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的 銷售和市場支持跟上。C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們 掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分 銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩?代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2. 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A）,地區(qū)的二級代理商（AA）,系統(tǒng)集成商（AAA）B. A級20家

12、，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C. A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活 動。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六價格策略1高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2制訂較現(xiàn)實的價格表： 價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終 用戶之間的價

13、格距離級利潤空間。七渠道銷售的策略1市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長 時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶 的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 45項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷 定額。2短渠道策略：分四種客戶：A，AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁 平。4以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務 +品牌。實際銷售 的是一個解決方案。5條件成熟，則建立起物流中

14、心，解決我們在地方市場上的困難，因為物 流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八售后服務體系1. 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全 國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2. 以前三個月營銷額的 1%來提供維修備件。3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。九.培訓工作的開展1 .認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培 訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡 介。4. 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。5. 網(wǎng)上培

15、訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十.專業(yè)網(wǎng)絡站點1 .公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。2.電子化服務。如資料，圖片3電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：A. 本周完成銷售數(shù)B. 本周渠道開發(fā)的進展C. 下周工作計劃和銷售預測。D. 困難。E. 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2. 價格控制A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。B. 價格的審批制度3. 工作單制度4. 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處 理，分銷商的業(yè)績排名5. 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，

16、市場部的工作范 圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1. 授權(quán)營銷的協(xié)議2. 授權(quán)營銷商的季度返點表3. 授權(quán)營銷商注冊登記表4. 銷售情況預測表5產(chǎn)品定單和銷售合同6信用等級評定辦法7授權(quán)維修中心協(xié)議文件8授權(quán)培訓中心協(xié)議文件9授權(quán)培訓中心評定政策10備件庫的建立和管理辦法11發(fā)展計劃一覽表12 2000年市場營銷計劃13業(yè)務經(jīng)理 xx 工作報告14行業(yè)經(jīng)理 xx 工作報告15部門工作交接單16產(chǎn)品價格表17返點確認單18銷售業(yè)績統(tǒng)計表19業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表【報告主要內(nèi)容及價值體現(xiàn)】：商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的， 在經(jīng)過對項目調(diào)研

17、、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和 內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來 發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的 藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體 現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商 業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管 理工具。中商情報網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計劃書案例編制經(jīng)驗和一流的團隊，能夠深入 挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內(nèi)容 完美地展現(xiàn)給投資

18、者，最大限度提升您的公司 / 項目價值，確保您的商業(yè)計劃處 于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。【目錄】商業(yè)計劃書基本框架 :第一部分摘要第二部分市場分析第三部分公司介紹第四部分產(chǎn)品介紹第五部分研究與開發(fā)第六部分產(chǎn)品制造第七部分市場營銷第八部分融資說明第九部分財務分析與預測第十部分風險分析商業(yè)計劃書分項說明 :第一部分摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分道路工程機械項目商業(yè)計劃書市場分析一、道路工程機械項目商業(yè)計劃書行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹第四部分產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二

19、、產(chǎn)品的新穎性 /先進性 /獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五部分研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七部分市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預備費、 工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分財務分析與預測一、基本財務數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析1、損益和利潤分配表2、現(xiàn)金流量表3、計算相關(guān)財務指標（投資利潤率、

20、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務 凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結(jié)論第十部分風險分析一、風險因素二、風險控制措施1.0 工程機械項目概要1.1 項目要點1.2 項目背景1.3 項目核心競爭力1.4 項目內(nèi)容與特點1.4.1 體系架構(gòu)1.4.2 技術(shù)或資源特點1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點1.5 客戶基礎(chǔ)1.6 市場機遇1.7 項目投資價值1.8 發(fā)展使命1.9 成功關(guān)鍵1.10 盈利目標2.0 工程機械項目公司介紹2.1 發(fā)起人介紹2.2 項目公司與 xx 公司2.3 公司組織結(jié)構(gòu)2.4 歷史 財務經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）2.5 公司地理位置2.6 公

21、司發(fā)展戰(zhàn)略2.7 公司內(nèi)部控制管理3.0 工程機械項目（產(chǎn)品與服務）介紹3.1 項目內(nèi)容與目標3.2 項目開發(fā)思路3.3 項目創(chuàng)新與差異化3.4 項目核心競爭力或特點3.5 項目開發(fā) （條件 ）資源狀況3.6 項目地理位置與背景3.7 項目設(shè)備與設(shè)施3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容4.0 工程機械市場分析4.1 行業(yè)市場分析4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析4.3 市場容量分析4.4 供需現(xiàn)狀與預測4.5 目標市場分析4.6 銷售渠道分析4.7 競爭對手分析5.0工程機械項目SWOT綜合分析5.1 優(yōu)勢分析5.2 弱勢分析5.3 機會分析5.4 威脅分析5.5 SWOT綜合分析6.0 工程機械項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略6.2 競爭策略6.3 市場營銷策略6.3.1 目標市場定位6.3.4 宣傳促銷策略6.3.5 整合傳播策略與措施6.3.6 網(wǎng)絡營銷策略6.3.7 客戶關(guān)系管理策略6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設(shè)6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟6.6 售后服務策略6.7 戰(zhàn)略合作伙伴7.0 工程機