單店贏利模式

1、目錄一、贏利模式設(shè)計(jì)背景1二、贏利模式設(shè)計(jì)目標(biāo)2三、單店目標(biāo)顧客定位2四、單店選址21. S&S有限責(zé)任公司選址原則22.選址標(biāo)準(zhǔn)： 3五、單店商品與服務(wù)組合3六、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略4七、盈虧分析與投資回報(bào)分析5八、附錄5S&S有限公司的單店贏利模式設(shè)計(jì)一、贏利模式設(shè)計(jì)背景 現(xiàn)在大學(xué)生一放假就出現(xiàn)各種“宅”，而且一“宅”就是幾天、十幾天、 甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。深究這個(gè)問題會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生并不是主觀不愿意出去與朋 友玩。根據(jù)調(diào)查這種人“宅”的原因主要有三種:一是朋友大多在異地上學(xué)，平 時(shí)很少聚集;二就是異地戀;三是他們渴望交友，但是又找不到合適的途徑。 根據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果表明:目前全國(guó)

2、范圍內(nèi)30%的理工類高校和文科類 高校聯(lián)誼過，但是并沒有一家正式的公司或機(jī)構(gòu)來提供一個(gè)正式的大學(xué)生交友平臺(tái)。這就使得很多想結(jié)交其他高校朋友卻本校又不組織聯(lián)誼聚會(huì)的同學(xué)交友無 門。 每年每所高校都有源源不斷的新生入校，大學(xué)生交友是一個(gè)亙古不變的話 題。投資“大學(xué)生交友”是很有潛力和前景的行業(yè)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。 二、贏利模式設(shè)計(jì)目標(biāo) S&S有限責(zé)任公司，圍繞大學(xué)生的情感生活，細(xì)分為友情、愛情、交友三方面。策劃給老朋友或戀人驚喜來鞏固情感，以及由第三方組織活動(dòng)的方式交友來解決當(dāng)代大學(xué)生在情感方面的很多問題。內(nèi)容新穎化、特色化和多樣化，實(shí)用性和可操作性強(qiáng)。傳情傳心，共筑高校情感紐帶;交情交

3、友，攜手追求幸福人生。三、單店目標(biāo)顧客定位 大學(xué)城年輕有個(gè)性的大批學(xué)生黨們。隨著社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步，大學(xué)生擁有越來越強(qiáng)勁的購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，他們不 僅僅滿足于物質(zhì)消費(fèi)，同時(shí)追求高質(zhì)量的精神消費(fèi)。并且，大學(xué)生的許多消費(fèi)行 為非常注重消費(fèi)過程中的感覺，所以這些消費(fèi)在一定程度上具有盲目性和沖動(dòng) 性。他們往往不會(huì)過于計(jì)較產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格性價(jià)比是高或低，他們更關(guān)心的是產(chǎn) 品和服務(wù)質(zhì)量的好壞。剛剛踏入大學(xué)的大一大二的學(xué)生，隨著朋友圈的逐漸壯大，大學(xué)生的日常交際會(huì)越來越多，這樣當(dāng)朋友生日時(shí)、逢節(jié)日時(shí)禮物是非常熱門的交際手段。但是如何能挑到新奇又不失面子的禮物還是非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。所以，我們的出現(xiàn)必定會(huì)受到廣大學(xué)生黨

4、的喜愛。四、單店選址 1. S&S有限責(zé)任公司選址原則 （1）.目標(biāo)市場(chǎng)原則。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)（大學(xué)城店）建立相應(yīng)的規(guī)模，選擇相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)檔次。店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)一般是有足夠零花錢有一定收入的大學(xué)生群體,選址一般在有眾多高校且交通便利的區(qū)域. （2）.容易接近原則。一般交通便利有利于顧客到店來訪,像我們店鋪商品 的經(jīng)營(yíng)性質(zhì),最好的就是離顧客群體近,方便購(gòu)買。（3）.具有可見度原則。店鋪的可見度是指店鋪位置的明顯程度，應(yīng)讓顧客從任何一個(gè)角度看，都能獲得對(duì)店鋪的規(guī)模和外觀的感知，一般而言，店鋪大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方且明顯醒目.（4）.投資預(yù)期目標(biāo)原則。店鋪在選

5、址時(shí)，除考慮外部因素外，還應(yīng)考慮自身的條件，如經(jīng)營(yíng)品種、方式等，要以能實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資目標(biāo)的地點(diǎn)來衡量地理位置的優(yōu)越程度。 2.選址標(biāo)準(zhǔn)： 房產(chǎn)位置 商圈最好在商務(wù)區(qū)、大賣場(chǎng)、高校區(qū) 最好在主要街道的拐角處，或在主要街道的至高點(diǎn)或醒目位置 商鋪首要條件 年期在5年以上,最好在首層，一、二樓也可以考慮 實(shí)用面積在4060左右 五、單店商品與服務(wù)組合 我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為大學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行交友活動(dòng)，是具體的人 物之間的接觸和溝通，諸如聯(lián)誼、聚會(huì)、旅游等等實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)，不是虛擬的。 與其他交友平臺(tái)相比具有自己的獨(dú)特之處，通過讓目標(biāo)客戶在實(shí)實(shí)在在的交友的 活動(dòng)過程中相互認(rèn)識(shí)、增進(jìn)了解，加強(qiáng)情感交

6、流等等。而且服務(wù)分為不同層次， 還具有不同的增值服務(wù)次數(shù)，客戶可根據(jù)自己的情況決定參與適合與自身的活 動(dòng)。其次，由于各種原因，諸多的學(xué)生的好友或者戀愛對(duì)象不是在同一所高校。 彼此天隔一方，在特別節(jié)日或生日，往往只能通過電話或者借助網(wǎng)絡(luò)傳遞他們的 愛意與祝福。但是我們公司可替他送上他為他選購(gòu)的禮物或制造一些意外的驚 喜，增進(jìn)彼此間的情感。 贈(zèng)送禮物主要是為不能及時(shí)或者不能親自為好友、戀人等送上一份屬于自己獨(dú)特的祝福而開展的業(yè)務(wù)。例如，自己的一個(gè)好友過生日，他可選擇網(wǎng)購(gòu)的方式贈(zèng)送禮物，但是他卻沒有創(chuàng)意，只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送禮物，并且需要接受者去快遞處取禮物，那他到底是收快遞呢還是一份特別的禮物?但是，我

7、們S&S公司則可以親自為受托方選購(gòu)禮物，絕對(duì)保證廉價(jià)、在相同價(jià)格下質(zhì)量較好，通過我公司，精心包裝禮物，并且通過各種方式了解被贈(zèng)送者的先關(guān)情況，在一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)、環(huán)境下講禮物帶贈(zèng)給他。同時(shí)，在大學(xué)生中存在的一些不能親自出面解決的問題，為大學(xué)生提供一些咨詢服務(wù)或者成為當(dāng)事人雙方的聯(lián)絡(luò)中介為他們解疑答惑，這與網(wǎng)絡(luò)相比，具有靈活性和獨(dú)特性。六、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略1 提高進(jìn)店率：開店前我們會(huì)在店鋪周邊投發(fā)傳單，在公眾號(hào)上發(fā)布店鋪消息，加大宣傳力度吸引消費(fèi)者進(jìn)店。2 提高顧客成交率：我們?cè)谥谱鞫Y物時(shí)，盡可能的按照顧客的要求提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。3 客單價(jià)：我們的店鋪是以情感為主題的，不單單是賣一件商品。我

8、們的工作人員花費(fèi)精力與時(shí)間，當(dāng)然我們的客單價(jià)在原商品的基礎(chǔ)上會(huì)稍貴些。4 商品數(shù)：我們店每件商品都會(huì)有最少10件。 提升該單店?duì)I業(yè)收入的方法和策略 除了上面的措施外，我們還要提升服務(wù)質(zhì)量，讓顧客更滿意。我們都知道大學(xué)生是一個(gè)年輕且熱愛新事物的群體，我們?cè)诮訂问俏覀円洗髮W(xué)生的喜好給以SUPRAISE,會(huì)讓他們對(duì)我們更加信賴與支持，提高回頭率。 1、在特定的時(shí)間內(nèi)做一些優(yōu)惠活動(dòng)。列如說在節(jié)日期間做打折優(yōu)惠或舉辦些小游戲邀請(qǐng)顧客參加。2、采用捆綁式優(yōu)惠，把一些小禮物（告白套餐：鮮花+蠟燭、玩偶+蠟燭等） ，在價(jià)格上讓消費(fèi)者感覺到很實(shí)惠3、滿額送優(yōu)惠券。列如：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿100元送十元優(yōu)惠券，以此類

9、推7、 盈虧分析與投資回報(bào)分析主要假設(shè):項(xiàng)目已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資;與項(xiàng)目有關(guān)的成本價(jià)格等指標(biāo)均為確定值; 在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待。根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。 投資現(xiàn)金流量表 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金800000銷售收入0852000019170000191700004374

10、00000450900000-成本51792001071012910710129247672929255570429-費(fèi)用010145202104068.931989628.9336570578.9337961766.43稅前利潤(rùn)023262806355802.506470242.50153156492.50157367805.00-稅收001588950.601617560.6038289123.1039341951.30稅后利潤(rùn)023262804766851.884852681.88114867369.38118025853.75+折舊041204120412057205720凈現(xiàn)金流量-80000023304004770971.884856801.88114873089.38118031573.7