《2022上半年工作總結(jié)5篇》

1、2022上半年工作總結(jié)5篇 有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。一起來(lái)看看20_(請(qǐng)自填)上半年工作總結(jié)最新精選5篇，歡迎查閱! 上半年工作總結(jié)1 20_年4月份是我被中寧分公司聘任到計(jì)劃財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作的第一年，我來(lái)到華潤(rùn)公司雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的三個(gè)月里，讓我真正了解到華潤(rùn)的企業(yè)文化。華潤(rùn)夢(mèng)想：用我們的服務(wù)讓人類生活更美好。華潤(rùn)理念：健康、快樂(lè)、美麗、成長(zhǎng);華潤(rùn)使命：為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。華潤(rùn)宗旨：國(guó)家戰(zhàn)略踐行者、景觀產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者、優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)造者。華潤(rùn)秉承著“生態(tài)園林城市

2、整體解決方案服務(wù)商、城市景觀生態(tài)系統(tǒng)綜合運(yùn)營(yíng)商、新興生態(tài)城市綜合服務(wù)商”的理念，運(yùn)用平臺(tái)經(jīng)濟(jì)概念，打造產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展平臺(tái)，成就“有價(jià)值、有大愛(ài)、有夢(mèng)想的優(yōu)秀員工，為打造“智慧景觀”產(chǎn)業(yè)，努力拼搏。華潤(rùn)公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中，作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。在這工作的半年時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自身的

3、努力，無(wú)論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了進(jìn)一步的提高。 一、上半年的工作 我在20_年4月份開(kāi)始從事出納工作，這段時(shí)間里讓我對(duì)出納這個(gè)工作崗位有了更深的認(rèn)識(shí)，作為一名財(cái)務(wù)人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。 1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。 2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和科長(zhǎng)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。 3、堅(jiān)持每日盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來(lái)，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。 4、及時(shí)向國(guó)稅、地稅申請(qǐng)公司稅額零申報(bào)。并安裝

4、了寧夏國(guó)稅所得稅介質(zhì)申報(bào)軟件，嚴(yán)格按照填報(bào)順序手工錄入每張申報(bào)表，審核保存成功后，通過(guò)“數(shù)據(jù)導(dǎo)出”模塊將數(shù)據(jù)存檔于U盤(pán)，然后向辦稅大廳進(jìn)行了20_年企業(yè)年度所得稅申報(bào)。 5、配合綠化造林項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助修路驗(yàn)收土方，收、發(fā)樹(shù)苗子，覆膜等工作，做到了出入庫(kù)手續(xù)完整，現(xiàn)場(chǎng)資料齊全及數(shù)字準(zhǔn)確。 6、將新增固定資產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行分類登記入賬，定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清理、登記。 7、配合綠化造林項(xiàng)目的收尾工作，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助收發(fā)樹(shù)苗，開(kāi)據(jù)出、入庫(kù)單手續(xù)，整理現(xiàn)場(chǎng)資料，當(dāng)日結(jié)賬，當(dāng)日盤(pán)庫(kù)，做到了手續(xù)完整，現(xiàn)場(chǎng)資料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 8、逐筆登記電子版銀行存款日記賬，共39筆，到目前集團(tuán)撥備用金25萬(wàn)元，報(bào)銷現(xiàn)金173398.

5、55元，余額76601.45元。 9、編制審核已造林木第一次澆水費(fèi)用計(jì)劃。包括枸杞在內(nèi)共十一個(gè)樹(shù)種，約29000株，3計(jì)劃澆水量約5800m，每株澆水成本費(fèi)用約7元，共計(jì)費(fèi)用計(jì)劃24萬(wàn)元。 10、審訂植樹(shù)造林項(xiàng)目費(fèi)用決算。項(xiàng)目建設(shè)歷史35天，共計(jì)植樹(shù)約29000株，十一個(gè)品種，涉及九項(xiàng)費(fèi)用，包括苗木采購(gòu)費(fèi)、拉水澆水和苗木運(yùn)輸費(fèi)等，決算總費(fèi)用679966.00元。 11申請(qǐng)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司報(bào)銷中寧分公司三至四月份費(fèi)用共73筆，報(bào)銷金額285280.00元。支付報(bào)銷人現(xiàn)金(費(fèi)用)38筆，金額38000.00元。向集團(tuán)財(cái)務(wù)公司上報(bào)三至四月份財(cái)務(wù)報(bào)表。報(bào)表顯示：分公司三至四月份收入合計(jì)15萬(wàn)元(備用金)，

6、支出合計(jì)285280.00元。 12、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草和修訂了“中寧分公司財(cái)務(wù)管理制度”“中寧分公司費(fèi)用報(bào)銷流程”“財(cái)務(wù)經(jīng)理(會(huì)計(jì))崗位職責(zé)”“出納崗位職責(zé)”。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草“植樹(shù)造林項(xiàng)目費(fèi)用決算的報(bào)告”和“已造林木第一次澆水計(jì)劃申請(qǐng)資金的報(bào)告”已上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司。重核糾正三、四月份已報(bào)賬支出憑證26筆，更換不合規(guī)原始憑證9張，補(bǔ)入“附件”4張，補(bǔ)入苗木入庫(kù)單、支出預(yù)算及說(shuō)明等憑據(jù)13份。 13、審核匯總植樹(shù)造林項(xiàng)目苗木出入庫(kù)單據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)資料、編制出入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表，最終形成了中寧縣絲路方舟城市休閑森林公園(陸路口岸生態(tài)景觀綜合體)項(xiàng)目20_年春季植樹(shù)造林項(xiàng)目苗木出入庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)資料冊(cè)。 14、從5月12日開(kāi)始配

7、合綠化造林項(xiàng)目和公司全體員工一道參加勞動(dòng)，給樹(shù)木纏膜、抹芽。種植蔬菜。 15、配合項(xiàng)目部自5月份開(kāi)始前后分四次，完成了雇用水車(chē)給林木灌水任務(wù)。向車(chē)主開(kāi)具出庫(kù)水票，合計(jì)9579.5方，共119566元。 16、重新匯總?cè)?、四月份以糾錯(cuò)憑證，送集團(tuán)財(cái)務(wù)公司審核報(bào)賬。 17、設(shè)置了分公司應(yīng)付賬款明細(xì)賬，對(duì)欠賬未付費(fèi)用已逐筆記入明細(xì)賬。 18、妥善保管好庫(kù)存現(xiàn)金及保險(xiǎn)柜鑰匙。 19、妥善保管公司的財(cái)務(wù)印鑒、各類發(fā)票及有價(jià)票據(jù)，并做好印鑒和票據(jù)的使用及領(lǐng)取的登記工作。 20、服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度和管理流程，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)并按時(shí)完成。 二、下半年工

8、作計(jì)劃。 1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)和集團(tuán)財(cái)務(wù)公司對(duì)接落實(shí)未撥資金及宜力爭(zhēng)在八月底前撥回。 2、及時(shí)向國(guó)稅地稅申請(qǐng)季、月度稅收零申報(bào)。 3、對(duì)于現(xiàn)金，要確保其安全和完整無(wú)缺，如有短缺要負(fù)賠償責(zé)任。要保守保險(xiǎn)柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意交給他人。 4、管好用好“周轉(zhuǎn)金”嚴(yán)格執(zhí)行支付流程，并及時(shí)向集團(tuán)財(cái)務(wù)公司上報(bào)支付結(jié)果。 5、所保管的印鑒章、空白收據(jù)必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用?？瞻资論?jù)應(yīng)專設(shè)登記簿進(jìn)行登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。 6、逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)?，F(xiàn)金的賬面余額要與實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金核對(duì)相符，不得以白條抵充現(xiàn)金，更不得任意。 挪用現(xiàn)金 銀行存款的賬面余額要與銀行對(duì)

9、賬單核對(duì)，月末編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，對(duì)未達(dá)賬款要及時(shí)查詢處理。 7、做好辦公用品及其他物品的采購(gòu)計(jì)劃和管理工作。 8、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 三、存在問(wèn)題 1、性子比較急，總是希望能盡快將工作提前完成，這容易使我忽視一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題;另一方面是，知識(shí)面還不夠?qū)?，學(xué)習(xí)還不夠深刻、系統(tǒng)，還有待繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，工作方法還有待繼續(xù)學(xué)習(xí)改善。 2、學(xué)習(xí)不夠，當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。 3、在工作中，滿足于自身任務(wù)完成及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，開(kāi)拓性的開(kāi)展工作不夠，缺乏主動(dòng)作為、主動(dòng)服務(wù)的思想意識(shí)。 四、改進(jìn)方向 通過(guò)此次總結(jié)，我決心面對(duì)差距

10、和不足，在今后的工作中，我決心從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。 1、在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真盡責(zé)的完成日常基本工作。 2、將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識(shí)等各方面更新和進(jìn)步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，做好自己的本職工作，進(jìn)一步提高工作效率。 3、我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。 總之，新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足，找準(zhǔn)工作的突破口，更好的完成本職工作。在此，我也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事

11、在工作和生活中給予我的關(guān)心和支持。 上半年工作總結(jié)2 半年來(lái)，我縣農(nóng)經(jīng)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和市業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神，按照全國(guó)、全市農(nóng)經(jīng)工作會(huì)議要求，及時(shí)研究制定了綦江縣_年農(nóng)經(jīng)工作要點(diǎn)和綦江縣_年農(nóng)經(jīng)工作考核辦法，緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標(biāo)，全面推進(jìn)各項(xiàng)農(nóng)經(jīng)工作，并取得了一定成效?，F(xiàn)將上半年農(nóng)經(jīng)工作總結(jié)如下，并提出下半年工作打算。 一、上半年工作情況 (一)充分準(zhǔn)備，成功舉辦農(nóng)經(jīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。 為了豐富農(nóng)經(jīng)管理和村財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)知識(shí)，提高農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作和政策水平，我們于5月中旬舉辦了兩期農(nóng)經(jīng)綜合業(yè)務(wù)

12、培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。培訓(xùn)前，就參訓(xùn)人員、講課老師、培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行了專題研究。講課的同志精心準(zhǔn)備，翻閱了大量的參與資料，編印講課稿7本，11萬(wàn)余字。培訓(xùn)的內(nèi)容包括農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織立法的主要精神和農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展與規(guī)范、農(nóng)村土地承包法和土地承包相關(guān)政策、會(huì)計(jì)法、新村集體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)知識(shí)、農(nóng)經(jīng)綜合統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和報(bào)表、財(cái)務(wù)電算化軟件和勞動(dòng)力資源軟件應(yīng)用等。還邀請(qǐng)了西南大學(xué)教授就農(nóng)民專業(yè)合作組織的理論與實(shí)務(wù)作了專題講座。參加培訓(xùn)的有各鎮(zhèn)分管鎮(zhèn)長(zhǎng)、農(nóng)經(jīng)負(fù)責(zé)人、農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解干部，農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織負(fù)責(zé)人，新任村財(cái)務(wù)人員，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進(jìn)村財(cái)務(wù)人員及民主

13、理財(cái)小組組長(zhǎng)，共250人次。業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束后，還進(jìn)行了考試，平均成績(jī)88.2分。 (二)堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并舉，加強(qiáng)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。 1、圍繞各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織。 上半年，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹農(nóng)業(yè)部關(guān)于支持和促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見(jiàn)(農(nóng)經(jīng)發(fā)_5號(hào))和重慶市人民政府關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的意見(jiàn)(渝府發(fā)_81號(hào))精神，按照“強(qiáng)化培訓(xùn)、抓好示范、統(tǒng)一指導(dǎo)、穩(wěn)步發(fā)展”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展與規(guī)范并舉，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和基層農(nóng)技服務(wù)體系改革，積極組建農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。重點(diǎn)圍繞我縣實(shí)施的辣椒、蔬菜、生豬、山羊、農(nóng)業(yè)機(jī)械、沼氣等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化重點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。半年來(lái)，新建合作組

14、織12個(gè)。至此，農(nóng)業(yè)部門(mén)已指導(dǎo)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織58個(gè)，其中專業(yè)合作社39個(gè)，專業(yè)協(xié)會(huì)17個(gè)，專業(yè)聯(lián)合會(huì)2個(gè)。共有成員5160戶，占總農(nóng)戶數(shù)2.34%，帶動(dòng)農(nóng)戶3.71萬(wàn)戶，占總農(nóng)戶數(shù)17.42%。 2、繼續(xù)抓好示范建設(shè)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。 今年，我縣確定綦江縣東溪吉龍辣椒專業(yè)合作社、綦江縣石壕萬(wàn)隆山羊?qū)I(yè)合作社、綦江縣三角鎮(zhèn)老嬴山蔬菜專業(yè)合作社等3個(gè)合作社為縣級(jí)示范單位，市局確定綦江縣古南鎮(zhèn)春燈花椒產(chǎn)銷合作社和綦江縣趕水鎮(zhèn)洋渡麻竹產(chǎn)銷合作社為市級(jí)示范合作社。我們繼續(xù)指導(dǎo)橫山優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)銷合作社部級(jí)示范單位開(kāi)展工作的同時(shí)，幫助市、縣級(jí)合作組織開(kāi)展示范建設(shè)工作，重點(diǎn)是內(nèi)部管理的進(jìn)一步規(guī)范和申請(qǐng)商標(biāo)

15、注冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?，F(xiàn)已扶持3個(gè)合作社申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)，指導(dǎo)4個(gè)合作社實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。 3、制定了專業(yè)合作組織發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè) 為促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，按照縣的要求，我科根據(jù)全縣新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進(jìn)村的總體部署，結(jié)合各村實(shí)際，制定了3個(gè)示范村，28個(gè)推進(jìn)村的20_年前合作組織發(fā)展規(guī)劃。3個(gè)示范村發(fā)展合作組織10個(gè)，28個(gè)推進(jìn)村發(fā)展56個(gè)。 4、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，及時(shí)報(bào)送報(bào)表。 按照重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于建立_年農(nóng)民專業(yè)合作組織季度報(bào)表制度的通知精神，我們對(duì)全縣農(nóng)民專業(yè)合作組織情況進(jìn)行了深入調(diào)查，基本掌握了專業(yè)合作組織的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及運(yùn)作方式等情況，并于3月底、6月底前分別報(bào)送了第一、第

16、二季度報(bào)表和半年報(bào)表。 5、搭建信息交流平臺(tái)，創(chuàng)辦綦江農(nóng)民合作網(wǎng)。 為了加強(qiáng)農(nóng)民合作組織之間的聯(lián)系與合作，搭建公共信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，我們與綦江縣卓越電腦技術(shù)服務(wù)部簽訂了綦江農(nóng)民合作網(wǎng)開(kāi)發(fā)合同。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的制作，現(xiàn)已進(jìn)入試運(yùn)行階段。綦江農(nóng)民合作網(wǎng)主要分8個(gè)版塊，分別是“組織概況”、“政策法規(guī)”、“組織建設(shè)”、“發(fā)展動(dòng)態(tài)”、“典型示范”“合作論壇”、“供求信息”、“會(huì)員專區(qū)”。首頁(yè)內(nèi)容豐富，界面友好，具有創(chuàng)意。 (三)調(diào)解與仲裁結(jié)合，加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛處理和流轉(zhuǎn)管理。 1、深入宣傳貫徹農(nóng)村土地承包法律法規(guī)。 我們結(jié)合農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解、仲裁，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)中的新情況、新問(wèn)

17、題，深入宣傳貫徹農(nóng)村土地承包法、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證管理辦法等法律法規(guī)。印發(fā)宣傳資料400余份，解答農(nóng)民咨詢50余人次。 2、制定規(guī)范性文件和調(diào)解仲裁文書(shū)樣本。 我縣于去年底建立了縣、鎮(zhèn)兩級(jí)土地承包管理委員，縣級(jí)建立了土地承包糾紛仲裁委員會(huì)、各鎮(zhèn)建立了土地糾紛調(diào)解委員會(huì)。古南鎮(zhèn)還抽調(diào)人員組成專門(mén)工作班子，負(fù)責(zé)土地承包管理、糾紛調(diào)解工作。為規(guī)范調(diào)解仲裁工作，今年4月出臺(tái)了綦江縣農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁試行辦法，辦法共5章74條，對(duì)調(diào)解、仲裁的程序，案件申請(qǐng)與受理、裁決等作了規(guī)定。我們還制作了農(nóng)村土地承包調(diào)解文書(shū)樣本5種和仲裁文書(shū)樣本33種。對(duì)當(dāng)事人申請(qǐng)調(diào)解、仲裁、

18、案件受理、送達(dá)調(diào)查筆錄格式等進(jìn)行了統(tǒng)一。經(jīng)培訓(xùn)考試首批聘任了60名農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛仲裁員。 3、認(rèn)真調(diào)解處理農(nóng)村土地承包糾紛案件。 今年上半年，全縣共接待反映土地承包糾紛186件，已調(diào)查處理186件?？h直接調(diào)查處理8件，接待來(lái)訪60余人次。在直接調(diào)查處理的案件中，有一件是縣委副書(shū)記交辦的案件，我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，對(duì)其互換的土地確認(rèn)了經(jīng)營(yíng)權(quán)，換發(fā)了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證。另有一件現(xiàn)已立案，準(zhǔn)備仲裁。還有一件是反映到全國(guó)人大后經(jīng)縣信訪辦轉(zhuǎn)來(lái)的，我們幫助其提供法律依據(jù)向縣人民法院起訴。在維護(hù)農(nóng)民的合法利益和農(nóng)村的社會(huì)穩(wěn)定中發(fā)揮了積極作用，贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)經(jīng)部門(mén)的信任。 4、依法指導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)管理 按照農(nóng)

19、村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法的要求，我們積極指導(dǎo)各鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、互換、出租等多種形式的有序流轉(zhuǎn)，提高土地利用率。為規(guī)范土地流轉(zhuǎn)管理，全縣統(tǒng)一印制下發(fā)了規(guī)范的各種流轉(zhuǎn)合同樣本，包括轉(zhuǎn)包合同、互換合同、出租合同、入股合同等樣本。 (四)以債務(wù)債權(quán)摸底清 查為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理。 1、深入開(kāi)展村社債務(wù)債權(quán)摸底清查工作。 為了摸清我縣農(nóng)村債務(wù)債權(quán)狀況，分析形成原因，提出化解措施，掌握村社集體收支情況，根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展全國(guó)村級(jí)債務(wù)債權(quán)摸底清查的通知(農(nóng)辦經(jīng)_1號(hào))和市農(nóng)業(yè)局的要求，我縣于4月27日召開(kāi)了專題會(huì)議，部署了全縣債務(wù)債權(quán)摸底清底工作，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)

20、月的艱苦細(xì)致工作，全面完成了任務(wù)，按農(nóng)業(yè)部農(nóng)村村級(jí)債務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)系統(tǒng)要求，提前分村上傳到了農(nóng)業(yè)部，并形成了專題報(bào)告。清理結(jié)果是：全縣314個(gè)行政村，現(xiàn)有村級(jí)賬面資產(chǎn)總額2865.28萬(wàn)元，2629個(gè)村民小組，社級(jí)賬面資產(chǎn)總額2823.71萬(wàn)元;_年全縣集體總收入2598.88萬(wàn)元，集體總支出2389.05萬(wàn)元，30%的村和70%的社無(wú)自主收入，空殼村社十分普遍。全縣農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織有債權(quán)4206.73萬(wàn)元。其中村級(jí)債權(quán)20_.68萬(wàn)元，社級(jí)債權(quán)2136.05萬(wàn)元。全縣_年新增債務(wù)542.79萬(wàn)元，化解債務(wù)216.51萬(wàn)元，債務(wù)總額為4144.42萬(wàn)元，其中村級(jí)債務(wù)2668.26萬(wàn)元，社級(jí)債務(wù)14

21、76.23萬(wàn)元。債務(wù)最多的村是扶歡鎮(zhèn)石足村，債務(wù)總額為155.7萬(wàn)元。村社債權(quán)總額中扣除35%的無(wú)效債權(quán)后，實(shí)際是債務(wù)大于債權(quán)。 2、認(rèn)真開(kāi)展財(cái)務(wù)監(jiān)督和集體資產(chǎn)審計(jì)。 今年上半年，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)突出的村社“一事一議”籌資、退耕還林、沼氣池建設(shè)等資金的重點(diǎn)清理。全縣共審計(jì)710余個(gè)單位，查出違紀(jì)人員4人，違紀(jì)金額5萬(wàn)多元，已退賠4萬(wàn)多元。其中縣直接調(diào)查審計(jì)1件，某鎮(zhèn)一村民小組財(cái)務(wù)混亂，引起群眾上訪，由農(nóng)經(jīng)科牽頭，經(jīng)組建清理小組，通過(guò)兩個(gè)多月的內(nèi)查、外調(diào)、召開(kāi)群眾座談會(huì)等方式，基本弄清了群眾反映的問(wèn)題，維護(hù)了集體利益，群眾滿意地說(shuō)：我們就知道，農(nóng)經(jīng)部門(mén)是為我們作主的。 3、認(rèn)真檢查督促村社財(cái)務(wù)

22、公開(kāi)。 今年5月下旬我們與民政部門(mén)緊密配合，組織開(kāi)展了村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)情況的全面檢查，并分3組重點(diǎn)對(duì)東溪等9個(gè)鎮(zhèn)18個(gè)村的財(cái)務(wù)公開(kāi)進(jìn)行了抽查，抽查結(jié)果是多數(shù)村是好的或較好的，財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式、程序、時(shí)間都嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行。少數(shù)村存在做賬不及時(shí)、公開(kāi)不規(guī)范的現(xiàn)象，對(duì)此提出了整改意見(jiàn)。 4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理。 年初，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸或深入到各鎮(zhèn)等方式，及時(shí)將全縣19個(gè)鎮(zhèn)_年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)收集到縣，分鎮(zhèn)刻錄制成光盤(pán)，并督促各鎮(zhèn)落實(shí)專人保管，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)萬(wàn)無(wú)一失。 (五)進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作。 1、加強(qiáng)農(nóng)戶收支季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)測(cè)工作。 為了提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了基點(diǎn)戶隊(duì)伍建設(shè)。在去年已

23、抽60個(gè)村600戶農(nóng)戶的基礎(chǔ)上，新增254個(gè)村2286戶農(nóng)戶作為常年農(nóng)戶收支調(diào)查戶。3月底前和6月底前分別對(duì)農(nóng)戶收支一季度和半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)和分析，并報(bào)送了預(yù)測(cè)表和分析材料。 2、及時(shí)報(bào)送_年農(nóng)經(jīng)年報(bào)和_年定期報(bào)表。 年初，我們對(duì)各鎮(zhèn)上報(bào)的綦江縣_年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)年報(bào)表進(jìn)行了匯總分析和綜合平衡，及時(shí)向市局報(bào)送了_年農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)表和農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)表及分析材料。3月底前按時(shí)完成了_年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、商品產(chǎn)值、農(nóng)業(yè)增加值的計(jì)算和上報(bào)。6月份，我們對(duì)小春農(nóng)作物播種面積和產(chǎn)量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并按時(shí)上報(bào)了市局。 3、認(rèn)真編制資料卡片。 按照市局要求，我們積極協(xié)調(diào)縣財(cái)政局、農(nóng)機(jī)局、經(jīng)委、統(tǒng)計(jì)局等部門(mén)進(jìn)行了資料收集

24、調(diào)查，認(rèn)真編制了_年度農(nóng)村基本情況、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本情況等統(tǒng)計(jì)資料卡片，并于6月底前上報(bào)了市局市場(chǎng)與信息管理處。 (六)其他相關(guān)工作。 1、認(rèn)真開(kāi)展效能建設(shè)。 按照縣、局效能建設(shè)工作要求，在全局機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作動(dòng)員大會(huì)后，我科召開(kāi)了專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)縣、局有關(guān)文件精神，討論效能建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)，制訂了效能建設(shè)工作目標(biāo)和工作措施。在自查清理階段，我們認(rèn)真查找了存在的問(wèn)題，當(dāng)前主要問(wèn)題是“四不熱心”“四不夠”，即對(duì)某些工作“不熱心”、對(duì)學(xué)習(xí)“不熱心”、對(duì)群眾“不熱心”、對(duì)同志“不熱心”，發(fā)揮主見(jiàn)性不夠好、深入基層指導(dǎo)工作不夠多、撰寫(xiě)調(diào)研文章不夠勤、工作質(zhì)量不夠高。針對(duì)存在的問(wèn)題，提出了

25、相應(yīng)的整改措施。在整改中，結(jié)合農(nóng)經(jīng)崗位實(shí)際，我們建立完善了學(xué)習(xí)制度、來(lái)信來(lái)訪處理接待制度、首問(wèn)責(zé)任制度、一次性告知制度、限時(shí)辦結(jié)制度、服務(wù)承諾制度、職工考勤制度、環(huán)境衛(wèi)生制度、ab崗工作制度等9項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，為確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成提供組織保證。 2、積極開(kāi)展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)。 為了進(jìn)一步增強(qiáng)女職工工作責(zé)任感、緊迫感和事業(yè)心，提高思想素質(zhì)和文化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高辦事效率，在公眾中樹(shù)立良好的全心全意為人民服務(wù)的形象，根據(jù)綦江縣關(guān)于開(kāi)展“巾幗文明崗”創(chuàng)建申報(bào)工作的通知精神，我們成立了綦江縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)經(jīng)科(站)“巾幗文明崗”創(chuàng)建小組，制定了創(chuàng)建“巾幗文明崗”工作規(guī)劃，并積極組織實(shí)施。

26、3、深入調(diào)查研究，撰寫(xiě)調(diào)研文章 我們結(jié)合農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)、農(nóng)村債權(quán)債務(wù)的清理、農(nóng)業(yè)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析、農(nóng)村土地承包管理等內(nèi)容，共撰寫(xiě)專題調(diào)研報(bào)告3篇，起草規(guī)范性文件、總結(jié)、簡(jiǎn)訊等信息材料20多篇，其中：重慶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)采用農(nóng)經(jīng)信息15篇，今日綦江刊登5篇。 4、認(rèn)真收集、整理農(nóng)經(jīng)檔案資料。 我們組織相關(guān)人員對(duì)_年農(nóng)經(jīng)各種檔案資料進(jìn)行了收集、整理、裝訂。包括市、縣農(nóng)經(jīng)工作各種文件、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織材料、農(nóng)村土地承包管理資料、各鎮(zhèn)_年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合年報(bào)表、大、小春各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表和各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)總結(jié)等共12盒。 二、下半年工作打算 (一)繼續(xù)狠抓農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。 1、新發(fā)展合作組織15個(gè)。 2、繼續(xù)指導(dǎo)

27、部級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)合作組織開(kāi)展工作。 3、扶持1個(gè)合作組織申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。 4、指導(dǎo)2個(gè)合作組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。 5、指導(dǎo)全縣合作組織完善規(guī)章制度、規(guī)范運(yùn)作機(jī)制。 6、按時(shí)上報(bào)合作組織定期報(bào)表。 7、組建專業(yè)聯(lián)合社1個(gè)。 (二)做好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理，糾紛調(diào)解、仲裁。 1、繼續(xù)搞好農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法的宣傳。 2、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理指導(dǎo)，按程序辦理經(jīng)營(yíng)權(quán)證變更登記、換證工作。 3、指導(dǎo)各鎮(zhèn)搞好農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解。 4、依法開(kāi)展農(nóng)村土地糾紛仲裁工作。 (三)進(jìn)一步鞏固村社會(huì)計(jì)代理制和電算化管理。 1、進(jìn)一步鞏固農(nóng)村財(cái)務(wù)代理制和電算化管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、票據(jù)管理

28、制度，并組織實(shí)施。 2、進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)公開(kāi)，按季度一次檢查督促。 3、搞好觸摸屏 財(cái)務(wù)政務(wù)信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行。 (四)組織開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力資源數(shù)據(jù)更新 (五)加強(qiáng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作。 1、加強(qiáng)各鎮(zhèn)基點(diǎn)戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，完成農(nóng)戶收支全年預(yù)測(cè)工作。 2、認(rèn)真搞好收益分配和農(nóng)經(jīng)綜合年報(bào)統(tǒng)計(jì)。 3、開(kāi)展種植、養(yǎng)殖、營(yíng)銷大戶和龍頭企業(yè)情況的動(dòng)態(tài)調(diào)查。 (六)積極參與農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理。 (七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。 上半年工作總結(jié)3 轉(zhuǎn)眼間，20_年上半年的時(shí)間結(jié)束了，在上半年的計(jì)劃生育工作中，我們總體來(lái)說(shuō)做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因?yàn)橛泻芏嗳说乃枷肽芰退刭|(zhì)都沒(méi)有得到提高，超生的情況還

29、是有發(fā)生，所以計(jì)劃生育的工作一刻也不能放松。 20_年我社區(qū)圍繞街黨工委、計(jì)生辦下發(fā)的人口與計(jì)劃生育工作要點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，在迎奧運(yùn)創(chuàng)和諧之年，我社區(qū)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞穩(wěn)定低生育水平及決定做好計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。 從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，利用轄區(qū)資源，下面，我將計(jì)劃生育20_年上半年工作總結(jié)如下： 一、 轄區(qū)基本情況 認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育微機(jī)管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時(shí)做好月報(bào)表、季報(bào)表，并與微機(jī)數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動(dòng)育齡婦女38人，新生嬰兒26人最新20_年上半年計(jì)劃生育工作總結(jié)最新20_年上

30、半年計(jì)劃生育工作總結(jié)。 二、 為育齡群眾辦實(shí)事 1、20_年1月7日我向陽(yáng)樓街計(jì)生辦舉辦“救助困難母親啟動(dòng)儀式”，我社區(qū)困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計(jì)人民幣1200余元。 2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時(shí)入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)和新生兒護(hù)理常識(shí)，并送去避孕藥具及宣傳材料。 3、經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識(shí)，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時(shí)溝通解決并進(jìn)行心理調(diào)適 半年來(lái)為重點(diǎn)人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦

31、女進(jìn)行免費(fèi)生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價(jià)格婦科查體，提高了婦女自我保健意識(shí)，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。 三、充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃 結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會(huì)項(xiàng)目定為：“關(guān)愛(ài)流動(dòng)人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內(nèi)容開(kāi)展以下活動(dòng)： 1、20_年1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會(huì)”，有43人參加，豐富了居民及流動(dòng)人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位。 2、20_年2月1日，為加強(qiáng)社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對(duì)假期學(xué)生進(jìn)行法制安全教育講座，有58名學(xué)生參加，教育學(xué)生如何做一名合格的社會(huì)主義接班人，及出行安全，不進(jìn)網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀(jì)守法，過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的假期。

32、 上半年工作總結(jié)4 今年上半年，我校工會(huì)緊緊圍繞“創(chuàng)省重”這一契機(jī)，以促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展開(kāi)展工作，狠抓工會(huì)自身建設(shè)，細(xì)致扎實(shí)地抓好了以下五方面的工作： (一)協(xié)同工會(huì)成員，結(jié)合上級(jí)要求和本單位工作實(shí)際，制訂了詳盡的職中工會(huì)年度工作計(jì)劃。 (二)以“保先”和“創(chuàng)省重”為契機(jī)，狠抓教職工思想道德建設(shè)，全面提高教職工的思想道德素質(zhì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，齊抓共管創(chuàng)省重。 1、組織教職工學(xué)習(xí)與教育有關(guān)的法律法規(guī)，政策文件，讓教職工明了形勢(shì)，對(duì)于發(fā)展：機(jī)不可失，失不再來(lái)。 2、組織教職工對(duì)照省重學(xué)校辦學(xué)條件，找差距，謀對(duì)策，加壓力，求發(fā)展。 3、組織全體教職工學(xué)習(xí)并簽訂了旺蒼職中師德師風(fēng)責(zé)任書(shū)

33、，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。 4、安排了征文賽“創(chuàng)省重，我作了什么”。 (三)為全面提高教職工業(yè)務(wù)能力，協(xié)助學(xué)校作了：1、中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽活動(dòng)(在教育局的指導(dǎo)下，已圓滿完成)。 2、啟動(dòng)了各專業(yè)的技能大賽(本月完成)。 3、邀請(qǐng)著名專家白坤元教授來(lái)校講課，提升學(xué)校辦學(xué)水平。 4、在全校組織了兩次大型的法制講座，讓師生一起學(xué)習(xí)，共同提高。 (四)狠抓校務(wù)公開(kāi)工作，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益。以我校是縣紀(jì)委校務(wù)公開(kāi)定點(diǎn)聯(lián)系單位為契機(jī)，抓緊抓好我校的校務(wù)公開(kāi)工作，讓職中校務(wù)公開(kāi)實(shí)施辦法落到實(shí)處(有機(jī)構(gòu)、有制度、有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有反饋)，正有條不紊地進(jìn)行。共辦理落實(shí)了：1、市、縣級(jí)骨干教師的選拔公示。 2

34、、師德標(biāo)兵、模范班主任的選拔公示。 3、學(xué)校行政班子成員調(diào)整民主測(cè)評(píng)。 4、學(xué)生學(xué)雜費(fèi)減免評(píng)議公示，省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生選拔公示。 5、學(xué)校財(cái)務(wù)公開(kāi)。 6、行政人員工作測(cè)評(píng)，教師工作測(cè)評(píng)，職工工作測(cè)評(píng)(按月進(jìn)行) 7、教輔征訂處理辦法及公開(kāi)。 8、學(xué)校制度公開(kāi)評(píng)議(教職工會(huì)議)。 9、設(shè)置了永久校務(wù)公開(kāi)欄，定期進(jìn)行全面校務(wù)公開(kāi)，讓職工明白，讓領(lǐng)導(dǎo)清白。 (五)狠抓工會(huì)自身建設(shè)，切實(shí)完善了工會(huì)和教代會(huì)組織，強(qiáng)化工會(huì)及教代會(huì)職能，為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航。 (六)為豐富教職工文化生活，開(kāi)展了形式多樣的工會(huì)活動(dòng)，已進(jìn)行了以下活動(dòng)：1、“三八”慶?；顒?dòng)。 2、“五一”慶?；顒?dòng)。 3、困難職工慰問(wèn)等活動(dòng)(生病、退休職

35、工慰問(wèn)和婚喪嫁娶慰問(wèn)等)。 4、征文活動(dòng)。 總結(jié)回顧上半年的工作情況，我們正有計(jì)劃有步驟創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jī)，但仍存在諸多不足，尤其是在工會(huì)自身建設(shè)及教代會(huì)作用的發(fā)揮，教職工工作積極性提高方面還存在較大差距，亟待進(jìn)一步提高。我們相信，在黨委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同全體職工我們定會(huì)較好地完成全年的工作目標(biāo)，力爭(zhēng)先進(jìn)。 上半年工作總結(jié)5 銷售部自20_年年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理

36、制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)

37、代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法 我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦

38、法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售

39、部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。 四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公

40、司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)

41、立了信心。 五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn) 目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面

42、的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 (三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、