《州縣鋪市計(jì)劃》ppt課件

1、2021.7.22目 錄1：活動(dòng)目的 2：活動(dòng)時(shí)間3：活動(dòng)區(qū)域 4：活動(dòng)產(chǎn)品5：活動(dòng)主題6：活動(dòng)方案7：活動(dòng)要求 8：活動(dòng)責(zé)任人9: 活動(dòng)考核一：活動(dòng)目的1：開發(fā)縣城c類和B類客戶2：提升百利包在州縣的鋪市率3：為完成全年銷售義務(wù)奠定根底4：給予代理商協(xié)作的自信心5：讓業(yè)務(wù)員再次發(fā)揚(yáng)才干二：活動(dòng)時(shí)間 2021年7月26號(hào)2021年9月25號(hào)三：活動(dòng)區(qū)域 青海州縣除玉樹果洛以外的一切市場 可以有選擇性五：活動(dòng)主題 釀出珍品酸奶.小西牛真情回饋.六：活動(dòng)方案一：促銷買贈(zèng) 1：百利包實(shí)行代理區(qū)域?qū)嵭辛?zèng)一自營區(qū)域?qū)嵭兴馁?zèng)一 2：老酸奶實(shí)行代理商區(qū)域?qū)嵭邪速?zèng)一自營區(qū)域?qū)嵭辛?zèng)一 1：如共進(jìn)七件以上兩種

2、產(chǎn)品可贈(zèng)送價(jià)值五元七元的促銷品 2：各市場可自行采購其它禮品，以順應(yīng)各區(qū)域特點(diǎn) 3：禮品可隨時(shí)間段進(jìn)展改換 4：禮品必需在銷售部備案,銷售部可在禮品上給予市場指點(diǎn) 5：促銷品必需適宜青海州縣，要適用 6：比如盆，毛巾，小學(xué)生的書包等 7：促銷品必需各異時(shí)間段就要換 七：活動(dòng)要求1：百利包鋪市率在代理商區(qū)域內(nèi)到達(dá)85%以上2：百利包鋪市率在自營區(qū)域內(nèi)要到達(dá)60%以上3：讓青海老酸奶在青海州縣區(qū)域內(nèi)讓終端有一定的認(rèn)識(shí)4：此活動(dòng)必需按活動(dòng)方案嚴(yán)厲執(zhí)行5：特殊部分區(qū)域必需求有地面宣傳及地面推行八：活動(dòng)責(zé)任人1：各自區(qū)域產(chǎn)品的配送由本區(qū)域配送擔(dān)任配送2：各代理商下線客戶的開發(fā)由區(qū)域業(yè)務(wù)員擔(dān)任開發(fā)3：整體

3、全面任務(wù)由州縣主管擔(dān)任整合及調(diào)配4：各區(qū)的試飲活動(dòng)由主管擔(dān)任時(shí)間方案必需報(bào)到銷售部5：各個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)員擔(dān)任各自區(qū)域內(nèi)鋪市率的完成6：地面宣傳有銷售部經(jīng)理擔(dān)任，意向由主管建議九：活動(dòng)考核1：此次活動(dòng)的數(shù)據(jù)考核由市場巡查部出具考核資料 1：考核條款：有一個(gè)縣完不成，對(duì)口業(yè)務(wù)員扣除3分，假設(shè)有一個(gè)縣完成可獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)口業(yè)務(wù)員3分，主管相應(yīng)連帶兩分 2：假設(shè)連60%區(qū)域都沒完成，取消主管的9月份效益工資. 并降一級(jí)工資 。2：出現(xiàn)配送及業(yè)務(wù)員截留促銷品可按此促銷品十倍罰款3：假設(shè)有主管責(zé)任不到位所呵斥損失由主管擔(dān)任賠償4：方案在內(nèi)的試飲活動(dòng)未執(zhí)行可扣除主管一次2分注 意1：可根據(jù)市場開發(fā)程度不同，支持可微調(diào)，但總體費(fèi)用不能超出要求的促銷力度2：業(yè)務(wù)代表必需下市場搜集數(shù)據(jù)、搜集好與不好的信息，以便開會(huì)時(shí)我們手里有數(shù)據(jù)、信息、資料和各市場溝通。此次活動(dòng)只能勝利.不能失敗 如遇到問題及時(shí)