冠能犬糧營(yíng)銷方案

1、幼犬糧營(yíng)銷方案第五小組：劉明鑫， 李攀，彭斌，王強(qiáng)，何敏商品特點(diǎn) 幼犬糧15kg+2.1kg 雞肉米飯成長(zhǎng)配方狗糧 寵物食品 1、含有天然初乳抗體的全面營(yíng)養(yǎng)，有助于強(qiáng)化幼犬免疫系統(tǒng)。 2、初乳中的生物活性成分有助于穩(wěn)定幼犬仍在發(fā)育中的消化系統(tǒng)，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)素的更好吸收。 3、含有OMEGA-3脂肪酸DHA，有益于大腦及視力發(fā)育營(yíng)養(yǎng)分析【商品原料】：雞肉、釀制大米、玉米面筋、禽副產(chǎn)品、用混合生育酚保護(hù)的牛脂肪（維生素E的來源）、原粒玉米、玉米麩、魚、天然香料、蛋制品、維生素和礦物質(zhì)?！緺I(yíng)養(yǎng)成分分析】：粗蛋白（至少）：29.0粗脂肪（至少）：17.0粗纖維（至多）：3.0水 分（至多）：12.0鈣 （

2、至少）：1.0市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一，市場(chǎng)背景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。 而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。二，市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額外資進(jìn)口狗糧國(guó)產(chǎn)狗糧半加工飼料狗糧種類狗糧種類成犬狗糧幼犬狗糧三，綜合分析 1，市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：作為

3、市場(chǎng)上的中級(jí)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)中型犬糧企業(yè)針對(duì)幼犬市場(chǎng)，幼犬在飼養(yǎng)過程中，具有較高難度。針對(duì)幼犬飼養(yǎng)難而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 2，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：作為犬糧市場(chǎng)的邊緣地塊，針對(duì)幼犬這個(gè)小市場(chǎng)，有針對(duì)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品容易在市場(chǎng)上生存，能夠快速打開市場(chǎng)以幼犬為突破口，為成犬產(chǎn)品做鋪墊。 3，市場(chǎng)劣勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)：產(chǎn)品的獨(dú)特性決定其只能在小市場(chǎng)存活，面臨著外資企業(yè)等的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。四，消費(fèi)者群體分析 消費(fèi)者分類：1，專業(yè)用戶群，2，普通飼養(yǎng)群。 專業(yè)用戶群：飼養(yǎng)專業(yè)性強(qiáng)，占用戶群的20% 普通飼養(yǎng)群體：飼養(yǎng)專業(yè)性差，占用戶群的80% 總用戶群體：飼養(yǎng)16個(gè)月齡的犬的用戶營(yíng)銷方案犬糧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)域營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)定點(diǎn)直銷一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

4、銷 1,充分利用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，如淘寶，京東等在市場(chǎng)初期網(wǎng)店可以給予一些優(yōu)惠，可在網(wǎng)店弄些拯救流浪狗的公益性活動(dòng) 2，社交平臺(tái)的利用如微博，微信，貼吧等等，可在社交網(wǎng)絡(luò)上弄萌寵爭(zhēng)霸賽一類的活動(dòng)，提升品牌知名度，利用公眾號(hào)宣傳養(yǎng)狗知識(shí)，同宣傳產(chǎn)品 3，利用優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)推廣資源 4，售后服務(wù)：熱心為網(wǎng)友解答飼養(yǎng)過程中遇到的問題，定期詢問狗狗的情況，并給出合理化建議。二，定點(diǎn)直銷 以寵物店的形式銷售產(chǎn)品，還可銷售其它寵物用品 以寵物店為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷，可以做些買狗糧積分可為狗狗免費(fèi)護(hù)理。 買寵物送狗糧等一系列營(yíng)銷活動(dòng) 售后服務(wù)：耐心解決售后問題和狗狗的生病問題，定期回訪客戶。三，區(qū)域營(yíng)銷 1，尋找地區(qū)代理，區(qū)域批發(fā)商 2，以當(dāng)?shù)貙櫸锏?，及寵物用品店為主推銷產(chǎn)品 3，以超市，社區(qū)便利店為網(wǎng)絡(luò)銷售。 在銷售過程中給予返利，即完成一定額銷售，會(huì)有利潤(rùn)反還 售后服務(wù)：1，仔細(xì)詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，最好由專人負(fù)責(zé)，區(qū)域產(chǎn)品理念培訓(xùn) 2，做好相應(yīng)的供貨服務(wù) 3，對(duì)銷售后的問題同一集中反饋處理四，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 模擬推銷 某天三個(gè)業(yè)務(wù)員，來到寵物店對(duì)寵物店老推