度營銷總監(jiān)述職報(bào)告ppt課件

1、20212021年度營銷總監(jiān)述職報(bào)告年度營銷總監(jiān)述職報(bào)告李總及各位同仁： 大家好！ 今天是公司舉行2021年度的任務(wù)總結(jié)及2021年度任務(wù)規(guī)劃的大會。在此，我將水果飲品部上一年度的任務(wù)情況及本年度任務(wù)規(guī)劃向大家報(bào)告。第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 在公司指點(diǎn)的正確指點(diǎn)下，經(jīng)過各職能部門的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下任務(wù)：第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 1. 1.銷售情況銷售情況名稱名稱0808年度年度0909年度年度09VS0809VS08增長率增長率桔片（噸位）7679 10990 43%附屬品（噸位）

2、1883 2600 38%水果罐頭總噸位9561 13590 42%銷售總額(萬元）9852 14965 52%第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 1.銷售情況09VS08 桔片銷售分析第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 2.銷售情況09VS08 附屬品銷售分析第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 3.銷售情況09VS08水果罐頭總噸位第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 4.銷售情況09VS08銷售總額第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)2.2.各類市場業(yè)績增長各類市場業(yè)績增長市場類型市場

3、類型0808年度（萬元）年度（萬元）0909年度（萬元）年度（萬元）09VS0809VS08增長率增長率成熟型市場3790 5059 33%突破型市場2587 404256%潛力型市場1554 2538 63%培養(yǎng)型市場1922 3326 73%第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)2.2.各類市場業(yè)績增長各類市場業(yè)績增長(1)成熟型市場16個第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)2突破型市場27個 第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)3潛力型市場39個第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)4培育型市場227個 根據(jù)上述

4、對各種類型市場增長率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績要實(shí)現(xiàn)繼續(xù)增長，還是具有一定的根底的！第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)3.3.百萬級市場情況百萬級市場情況 截止08年終了，全國累計(jì)單個市場年銷售額到達(dá)100萬元以上的有28個；截止09年終了，到達(dá)45個；09年新增17個，其中三級市場中，年度最高銷售額為新鄭市場，達(dá)439萬元。二級市場中，年度最高銷售額為大同市場，達(dá)741萬元。4.費(fèi)用情況 在公司下?lián)苤了嬈凡康?5.5%的銷售費(fèi)用中，實(shí)踐運(yùn)用費(fèi)用率為15.02%，節(jié)約費(fèi)用110萬元。第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié)5.5.人員編制情況

5、人員編制情況 水果飲品部08年正式業(yè)務(wù)人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據(jù)市場需求，在逐漸引進(jìn)人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引提高伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務(wù)人員達(dá)178個，為到達(dá)2021年200人左右的編制要求奠定了根底。缺乏之處：缺乏之處： 在在0909年度的任務(wù)中，雖然獲得了一些成果，但也存在一些問題：年度的任務(wù)中，雖然獲得了一些成果，但也存在一些問題：管理方面管理方面 由于存在管理不細(xì)致、不深化的緣由，致使個別大區(qū)發(fā)生了較由于存在管理不細(xì)致、不深化的緣由，致使個別大區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。第一部分：第一部分：20212021年任務(wù)總結(jié)年任務(wù)總結(jié) 日

6、常的營銷任務(wù)方面 a. 部分大區(qū)的部分品項(xiàng)，年度方案制定不準(zhǔn)； b.部分場次的消費(fèi)者拉動活動，費(fèi)用偏高，控制不力； c.少數(shù)市場，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點(diǎn)，沒有看到其缺陷。 這些問題的產(chǎn)生，是由于相應(yīng)主管的專業(yè)知識欠缺，或責(zé)任心不夠而產(chǎn)生的。 第二部分：第二部分：20212021年任務(wù)目的年任務(wù)目的1.1.目的目的 2021 2021年水果飲品部的銷售目的為兩億元，估計(jì)銷售桔片年水果飲品部的銷售目的為兩億元，估計(jì)銷售桔片噸位為噸位為1.51.5萬噸。附屬品項(xiàng)為萬噸。附屬品項(xiàng)為35003500噸。噸。2.2.新增百萬元市場數(shù)量新增百萬元市場數(shù)量 在全國范圍內(nèi)，在全國范圍內(nèi)，202120

7、21年努力爭取新增年努力爭取新增2626個年銷售額過百個年銷售額過百萬的市場。讓更多的經(jīng)銷商看到勝利的典范，使更多的員萬的市場。讓更多的經(jīng)銷商看到勝利的典范，使更多的員工看到勝利的希望！為實(shí)現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進(jìn)一步打下堅(jiān)工看到勝利的希望！為實(shí)現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的根底！實(shí)的根底！第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案 年的市場是有限競爭的一年，而2021年的競爭將進(jìn)一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達(dá)成年度目的，水果飲品部應(yīng)開展的任務(wù)：第一 管理方面：1、營銷體系的架構(gòu)建立方案 目的：為充分調(diào)動各級業(yè)務(wù)人員的任務(wù)積極性，讓市場能更繼續(xù) 的良性開展；：確保公司五年規(guī)劃的達(dá)成；

8、：各級業(yè)務(wù)主管有更為明晰的權(quán)、責(zé)、利；：明確各級業(yè)務(wù)主管的職務(wù)提升條件；：更好地讓員工的個人職業(yè)規(guī)劃與公司的開展嚴(yán)密結(jié)合; 現(xiàn)公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營銷體系的架構(gòu)建立方案： 今天在這里只簡單的引見，二十三日將做進(jìn)一步的系統(tǒng)性闡明。 第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案2.全面發(fā)揚(yáng)督導(dǎo)組的職能； 過去，督導(dǎo)組主要的功能是向市場保送人才，兼顧對市場的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導(dǎo)隊(duì)伍，其正式成員都應(yīng)該發(fā)揚(yáng)： ：稽查功能， ：協(xié)助各區(qū)域處理一些較棘手的問題， ：代表總部，處理市場中的一些艱苦問題， ：有可以隨時能取代各級業(yè)務(wù)主管的才干， ：協(xié)助，引導(dǎo)有督導(dǎo)

9、人員的省區(qū)，開展督導(dǎo)任務(wù)。 6：成為推進(jìn)公司營銷政策，推行營銷閱歷的一支重要力量； 7：添加暫時督導(dǎo)成員，經(jīng)過培訓(xùn)，為市場保送人才。督導(dǎo)組應(yīng)完善有關(guān)督導(dǎo)任務(wù)的系統(tǒng)性文件建立。第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案3.3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合內(nèi)勤系統(tǒng)的整合 因歷史沿襲，省級經(jīng)理不斷承當(dāng)著因歷史沿襲，省級經(jīng)理不斷承當(dāng)著“超級保姆的角色；超級保姆的角色；這種景象，對于業(yè)績總量較大的區(qū)域來講，表現(xiàn)為角色的嚴(yán)重這種景象，對于業(yè)績總量較大的區(qū)域來講，表現(xiàn)為角色的嚴(yán)重錯位錯位. 2021. 2021年開場，要盡快改動這種局面年開場，要盡快改動這種局面. . 有內(nèi)勤人員的辦事有內(nèi)勤人員的辦事處，內(nèi)

10、勤人員應(yīng)積極、自動地分擔(dān)更多的事務(wù)性任務(wù)，全面承處，內(nèi)勤人員應(yīng)積極、自動地分擔(dān)更多的事務(wù)性任務(wù)，全面承當(dāng)起內(nèi)勤的職責(zé)，讓省級經(jīng)理盡快從繁瑣的事務(wù)性任務(wù)中脫身，當(dāng)起內(nèi)勤的職責(zé)，讓省級經(jīng)理盡快從繁瑣的事務(wù)性任務(wù)中脫身，集中精神去做與省級經(jīng)理職位相當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。集中精神去做與省級經(jīng)理職位相當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。 第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案4. 4. 推行重點(diǎn)任務(wù)的管理方式：推行重點(diǎn)任務(wù)的管理方式： 在在20212021年的任務(wù)中，將推行重點(diǎn)任務(wù)的管理方式：年的任務(wù)中，將推行重點(diǎn)任務(wù)的管理方式： 各級營銷人員的日常任務(wù)內(nèi)容是各種各樣的，而不同的人，各級營銷人員的日常任務(wù)內(nèi)容是各種各樣的，

11、而不同的人，其任務(wù)的責(zé)任心也是不一樣的；對時間的自我管理才干也是不其任務(wù)的責(zé)任心也是不一樣的；對時間的自我管理才干也是不 一樣的一樣的 為了提高其任務(wù)效率及管理者的管理效率，為了提高其任務(wù)效率及管理者的管理效率，20212021年將推行年將推行重點(diǎn)任務(wù)的管理方式：即各級業(yè)務(wù)人員應(yīng)該確定每一天、每一重點(diǎn)任務(wù)的管理方式：即各級業(yè)務(wù)人員應(yīng)該確定每一天、每一周、每一月的任務(wù)重點(diǎn)。力爭做到：周、每一月的任務(wù)重點(diǎn)。力爭做到：“再忙的人；沒有一點(diǎn)再忙的人；沒有一點(diǎn)時間管理才干的人；責(zé)任心不夠的人；都一定要保證完成事先時間管理才干的人；責(zé)任心不夠的人；都一定要保證完成事先設(shè)定的重點(diǎn)任務(wù)。設(shè)定的重點(diǎn)任務(wù)。 詳細(xì)

12、管理要求，在二十三日的會議中將會進(jìn)一步論述，這詳細(xì)管理要求，在二十三日的會議中將會進(jìn)一步論述，這里就不再展開。里就不再展開。第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案第二：市場方面第二：市場方面1 1、消費(fèi)者拉動是今年業(yè)務(wù)任務(wù)的重點(diǎn)；、消費(fèi)者拉動是今年業(yè)務(wù)任務(wù)的重點(diǎn)； 1 1市場銷量的提升，關(guān)鍵的中心的要素，是如何進(jìn)展有效的市場銷量的提升，關(guān)鍵的中心的要素，是如何進(jìn)展有效的消費(fèi)者拉動，該項(xiàng)任務(wù)是今年各級業(yè)務(wù)人員的任務(wù)重點(diǎn)之一，消費(fèi)者拉動，該項(xiàng)任務(wù)是今年各級業(yè)務(wù)人員的任務(wù)重點(diǎn)之一，希望經(jīng)過一年的努力，業(yè)務(wù)人員中的任何一位，都是拉動活希望經(jīng)過一年的努力，業(yè)務(wù)人員中的任何一位，都是拉動

13、活動的方案設(shè)計(jì)、促銷人員培訓(xùn)、組織、方案實(shí)施、結(jié)果評價動的方案設(shè)計(jì)、促銷人員培訓(xùn)、組織、方案實(shí)施、結(jié)果評價方面的專業(yè)人員。方面的專業(yè)人員。 2 2為推進(jìn)消費(fèi)者拉動活動的開展，部分省區(qū)，應(yīng)設(shè)立推行專為推進(jìn)消費(fèi)者拉動活動的開展，部分省區(qū)，應(yīng)設(shè)立推行專員職位，引導(dǎo)、推進(jìn)本省的拉動活動。員職位，引導(dǎo)、推進(jìn)本省的拉動活動。 3 320212021年度，除省會、地級市，縣城進(jìn)展消費(fèi)者拉動活動外，年度，除省會、地級市，縣城進(jìn)展消費(fèi)者拉動活動外，還應(yīng)偏重進(jìn)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動活動的開展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌還應(yīng)偏重進(jìn)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動活動的開展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌影響力、銷售量。同時應(yīng)積極開展城區(qū)內(nèi)的廣場、開放式公影響力、銷

14、售量。同時應(yīng)積極開展城區(qū)內(nèi)的廣場、開放式公園等人流量較多的地方的夜場推行活動。園等人流量較多的地方的夜場推行活動。第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案2 2、市場的規(guī)劃、市場的規(guī)劃 各級業(yè)務(wù)主管應(yīng)結(jié)合公司的五年規(guī)劃，逐漸確立所轄區(qū)域的各級業(yè)務(wù)主管應(yīng)結(jié)合公司的五年規(guī)劃，逐漸確立所轄區(qū)域的市場規(guī)劃，明確所轄區(qū)域內(nèi)的市場該如何分類，定位，如何繼續(xù)市場規(guī)劃，明確所轄區(qū)域內(nèi)的市場該如何分類，定位，如何繼續(xù)提升、補(bǔ)充各類市場。不但要思索本年度的規(guī)劃，同時要兼顧以提升、補(bǔ)充各類市場。不但要思索本年度的規(guī)劃，同時要兼顧以后的繼續(xù)開展。后的繼續(xù)開展。3.3.人員的配置人員的配置 隨著年度業(yè)績

15、的增長，省級經(jīng)理應(yīng)根據(jù)需求，合理增設(shè)必需隨著年度業(yè)績的增長，省級經(jīng)理應(yīng)根據(jù)需求，合理增設(shè)必需的內(nèi)勤人員。各級主管應(yīng)根據(jù)市場的規(guī)劃，結(jié)合近，中，遠(yuǎn)期開的內(nèi)勤人員。各級主管應(yīng)根據(jù)市場的規(guī)劃，結(jié)合近，中，遠(yuǎn)期開展規(guī)劃，合理配置并培育，貯藏各級人才。展規(guī)劃，合理配置并培育，貯藏各級人才。其原那么是：必需根據(jù)市場的需求，來配置適宜的人才！其原那么是：必需根據(jù)市場的需求，來配置適宜的人才！第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案4.4.營銷方式營銷方式 今年將繼續(xù)推進(jìn)今年將繼續(xù)推進(jìn)“引導(dǎo)引導(dǎo)+ +督促式的營銷方式，力爭使該方式督促式的營銷方式，力爭使該方式為全國范圍內(nèi)的主流方式，再次詳細(xì)地

16、講一下，在此方式下，為全國范圍內(nèi)的主流方式，再次詳細(xì)地講一下，在此方式下，業(yè)務(wù)人員的主要任務(wù)是：觀念引導(dǎo)；思緒引導(dǎo)；消費(fèi)者引導(dǎo)；業(yè)務(wù)人員的主要任務(wù)是：觀念引導(dǎo)；思緒引導(dǎo)；消費(fèi)者引導(dǎo)；終端籠統(tǒng)；氣氛建立；督促經(jīng)銷商去拿訂單、送貨、結(jié)算等任終端籠統(tǒng)；氣氛建立；督促經(jīng)銷商去拿訂單、送貨、結(jié)算等任務(wù)。務(wù)。 “ “引導(dǎo)引導(dǎo)+ +執(zhí)行的營銷方式的運(yùn)用應(yīng)該越來越少。執(zhí)行的營銷方式的運(yùn)用應(yīng)該越來越少。第三部分：第三部分：20212021年任務(wù)方案年任務(wù)方案5.5.任務(wù)上的根本要求任務(wù)上的根本要求: : 繼續(xù)執(zhí)行：繼續(xù)執(zhí)行： a. a. 日常的任務(wù)態(tài)度是：日常的任務(wù)態(tài)度是： 簡單的事情，反復(fù)做好；簡單的事情，反

17、復(fù)做好； b. b. 任務(wù)信心是：任務(wù)信心是： 堅(jiān)持比勝利更重要；堅(jiān)持比勝利更重要； c. c. 培育市場的結(jié)果導(dǎo)向是：培育市場的結(jié)果導(dǎo)向是： 培育亮點(diǎn)，樹立典范；培育亮點(diǎn)，樹立典范； d. d. 費(fèi)用控制導(dǎo)向是：費(fèi)用控制導(dǎo)向是： 有效，合理地運(yùn)用費(fèi)用。有效，合理地運(yùn)用費(fèi)用。 在09年度，經(jīng)過大家的共同努力，我們獲得了一些小小的成果；當(dāng)然，也存在一些缺乏之處。 成果是屬于過去的，我置信我們的營銷團(tuán)隊(duì)：在曾經(jīng)降臨的2021年度里，不但一定能改良缺乏，更能達(dá)成新的年度銷售目的！ 為家家紅成為水果飲品行業(yè)的引領(lǐng)者而努力斗爭！ 終了語注：文本框可根據(jù)需求改動顏色、挪動位置；文字可編輯POWERPOIN

18、T模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示1234目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本會議基調(diào)年會視頻：:/nianhuishipin/會議主題1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未