WE寧波單店選址1

1、一、WE寧波分店簡(jiǎn)介（一）WE簡(jiǎn)介 作為全球最成功的“快時(shí)尚”品牌之一，WE總部設(shè)在荷蘭烏德勒支，隸屬于荷蘭Logo國(guó)際時(shí)裝集團(tuán)，該集團(tuán)擁有數(shù)家知名時(shí)裝批發(fā)及零售公司，包括ONeill， Setpoint 以及 Waalwear Men & Kids，WE始創(chuàng)于1917年，于1962年提出“快時(shí)尚”概念，之后WE便對(duì)品牌形象重新定位，從而快速占領(lǐng)歐洲休閑服飾市場(chǎng)并在海外市場(chǎng)取得顯著成績(jī)。如今，WE已經(jīng)成為全球年輕人的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。WE堅(jiān)持時(shí)尚路線(xiàn)和平價(jià)路線(xiàn)，貨品系列包括流行男裝、女裝、童裝、牛仔系列和配飾等；其產(chǎn)品款式時(shí)尚、種類(lèi)豐富、品質(zhì)優(yōu)良，性?xún)r(jià)比更是有口皆碑。與全球范圍內(nèi)的老對(duì)手ZA

2、RA、H&M相比，是真正意義上的百年企業(yè)。正因?yàn)槿绱耍藗儗E稱(chēng)為快時(shí)尚業(yè)的“鼻祖”。如今，We的腳步已經(jīng)踏入中國(guó)，從2010年到現(xiàn)在，We已經(jīng)在全國(guó)一線(xiàn)城市迅速展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，上海，北京，沈陽(yáng)，重慶，蘇州，寧波等一線(xiàn)城市，在今年We即將進(jìn)軍杭州，武漢，青島等地。We的目標(biāo)是在全國(guó)開(kāi)店500家，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億。（二）WE寧波店地理位置分析 1、海曙區(qū)的優(yōu)勢(shì) （1）首先，海曙區(qū)地處寧波市最繁華的地段。寧波新華聯(lián)商廈、長(zhǎng)發(fā)商廈、城隍廟商城，銀泰百貨等全市規(guī)模最大的綜合商場(chǎng)，大苑、新園、華僑、金龍等涉外星級(jí)賓館幾乎都集中在區(qū)內(nèi)，一批諸如天一廣場(chǎng)、樂(lè)購(gòu)超市、新一佳、農(nóng)工商、好又多、歐尚、家樂(lè)

3、福等一批大廣場(chǎng)、大超市和大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)相駐入。 （2）其次，海曙區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通便捷。轄區(qū)內(nèi)有鐵路寧波客運(yùn)站、汽車(chē)南站，距寧波櫟社機(jī)場(chǎng)僅8公里，與寧波港客運(yùn)站僅一橋之隔，滬杭甬高速公路寧波市區(qū)出入口設(shè)在海曙區(qū)，所有的市內(nèi)公交線(xiàn)路和出租汽車(chē)幾乎全由海曙輻射市區(qū)的四面八方。（3）此外，海曙區(qū)海曙區(qū)，地處寧波市中心，東臨奉化江，北瀕余姚江，西南與鄞州區(qū)接壤。全區(qū)總面積29.44平方千米。2005年底，戶(hù)籍人口30.10萬(wàn)人。轄8個(gè)街道辦事處。海曙區(qū)系中共寧波市委、寧波市人民政府所在地，是全市政治、經(jīng)濟(jì)文化中心。目前，該區(qū)居民人口結(jié)構(gòu)與十年前相比已發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之步入了升級(jí)換代的階段。2

4、、天一廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（1）WE寧波店位于寧波市海曙區(qū)天一廣場(chǎng)(英文名Centre Business District簡(jiǎn)稱(chēng)CBD項(xiàng)目)酷購(gòu)B館BI-B3樓。而CBD東起車(chē)轎街，西至開(kāi)明街，北沿中山東路，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，十分便利。 （2）作為寧波最為繁榮的城區(qū)的商業(yè)中心，不僅吸引海曙區(qū)的居民來(lái)此消費(fèi)，更是其他城區(qū)居民購(gòu)物的最佳選擇。寧波天一廣場(chǎng)廣闊的商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積，是國(guó)內(nèi)一流的融休閑、商貿(mào)、旅游、餐飲、購(gòu)物為一體的大型城市商業(yè)廣場(chǎng)。廣場(chǎng)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、文化、旅游于一體 ，被譽(yù)為寧波的商業(yè)航母，是寧波城市又一張亮麗的名片。景致通透的廣場(chǎng)建筑、一池碧水、一塊3.6公頃的城市綠地，使天一廣場(chǎng)充滿(mǎn)了現(xiàn)代的

5、商業(yè)氣息，也給市民提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的休閑娛樂(lè)中心。圖1: 海曙區(qū)地圖圖2：天一商業(yè)廣場(chǎng)區(qū)位圖二、WE寧波分店周邊情況（一）交通條件WE寧波分店位于天一廣場(chǎng)酷購(gòu)B館的入口處，位于天一廣場(chǎng)的東門(mén)口，這里臨近藥行街和開(kāi)明街，到天一廣場(chǎng)的公交都在此處設(shè)站，是天一廣場(chǎng)面向?qū)幉ㄊ械暮诵臉屑~來(lái)天一廣場(chǎng)游玩的市民都要來(lái)回行走在東門(mén)。臨近東門(mén)的開(kāi)明街和藥行街是海曙區(qū)最為繁華的兩個(gè)街道，這里不僅是公交的站點(diǎn)，更是鏈接著海曙商圈的各大銀行和寧波有名的城隍廟，以及小吃街和數(shù)碼商城。這里匯聚著大量的人流量。這對(duì)于位于東門(mén)的We來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。（二）配套設(shè)施1、天一廣場(chǎng)天一廣場(chǎng)是寧波市委，市政府所批準(zhǔn)的新世紀(jì)

6、的又一重大時(shí)事工程，它東起車(chē)轎街，西至開(kāi)明街，北沿中山路，南臨藥行街，總占地面積19.6公頃，主體建筑有22座歐陸風(fēng)情濃郁的現(xiàn)代建筑群組成，總建筑面積22萬(wàn)平方米。天一廣場(chǎng)包括十個(gè)大型商業(yè)區(qū)和一個(gè)中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)里有教堂，音樂(lè)噴泉以及超大水幕電影；廣場(chǎng)東側(cè)是美食街，北側(cè)是服裝區(qū)和藥皇殿。天一廣場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的“一站式”購(gòu)物商業(yè)廣場(chǎng)，有10 個(gè)商業(yè)區(qū)，分別是超市區(qū)、百貨區(qū)、精品區(qū)、服裝區(qū)、兒童區(qū)、數(shù)碼區(qū)、酒店區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、美食區(qū)和綜合區(qū)，集中了大、中、小300多家商店。其中精品區(qū)匯聚了一批世界著名品牌。天一廣場(chǎng)具備了“吃、行、娛、購(gòu)、游”等基本旅游要素內(nèi)容，是寧波市中心最具活力、最時(shí)尚的商業(yè)廣場(chǎng)和

7、最新的商業(yè)形態(tài)。2、周邊商住群 天一廣場(chǎng)附近坐落著海曙區(qū)各大重要的寫(xiě)字樓，廣場(chǎng)附近還有迎鳳小區(qū)， 開(kāi)明小區(qū)， 新街小區(qū)，后河小區(qū)， 慶安小區(qū)等小區(qū)。還有省教育學(xué)院、文理學(xué)院、紡織學(xué)校、服務(wù)學(xué)院、新港中路小學(xué)；海曙財(cái)政局辦公大樓以及麗影華庭、麗影會(huì)展時(shí)代商務(wù)樓、影城花園、影城賓館等數(shù)十萬(wàn)穩(wěn)定消費(fèi)人群，更提供了無(wú)限的商機(jī)3、周邊商店 坐落在寧波最為繁華的主城商圈的購(gòu)物廣場(chǎng)的主要通道門(mén)，有著其它商業(yè)物業(yè)無(wú)可復(fù)制的強(qiáng)盛商機(jī)，現(xiàn)在天一廣場(chǎng)已率先搶駐的商家遍及30多個(gè)行業(yè)近百商戶(hù)，如蘇寧電器、肯德基、屈臣氏、安踏專(zhuān)賣(mài)店、明廊眼鏡、米奇皮具、耐克阿迪運(yùn)動(dòng)系列、必勝客、哈根達(dá)斯、季候風(fēng)，機(jī)器貓、奧斯曼等數(shù)十個(gè)

8、品牌商家4、周邊環(huán)境發(fā)展前景 海曙區(qū)作為寧波最為繁華的主城區(qū)，無(wú)論是政治還是經(jīng)濟(jì)都要領(lǐng)先于其它城區(qū)，海曙地處四周接壤其它城區(qū)，江東，江北。這里交通便捷，每年都有大量的國(guó)際活動(dòng)在海曙區(qū)舉行，比如每年一屆的寧波服裝國(guó)際展以及每年的寧波美食節(jié)等眾多精彩活動(dòng)都在海曙的天一廣場(chǎng)舉行。天一商業(yè)廣場(chǎng)在海曙區(qū)甚至整個(gè)寧波市作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位將會(huì)越來(lái)越突出。天一廣場(chǎng)作為海曙商圈的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，吸引著其他周邊四大城區(qū)的居民前來(lái)消費(fèi)，天一廣場(chǎng)優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境已經(jīng)深入人心。，是江東、江北和新港路三大高尚生活圈以及海珠東大型生活區(qū)近百萬(wàn)居民擁有了一個(gè)休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)的好去處，為寧波海曙區(qū)又一靚麗的的時(shí)尚購(gòu)物

9、風(fēng)景建設(shè)增色不少。三、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)天一是一站式的購(gòu)物廣場(chǎng)，這里不僅是美食吸引著眾多的人流，更是因?yàn)檫@里眾多的服裝品牌。然而We的位置卻是很優(yōu)越的，去天一買(mǎi)衣服酷購(gòu)無(wú)疑是最佳選擇，在這里有許多國(guó)際服裝品牌，ZARA，H&M，優(yōu)衣庫(kù)，以及歌莉婭等。在這么眾多的品牌效應(yīng)下更是為酷購(gòu)增色不少。但WE寧波店的位置相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是相對(duì)優(yōu)越的，因此具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、ZARA（天一廣場(chǎng)店）ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名

10、第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。ZARA于2010年12月入住寧波天一廣場(chǎng)碶閘街171號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積約1500平米，ZARA作為一家引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。 2，H&M（天一廣場(chǎng)店）瑞典H&M公司是歐洲最大的服飾零售商。H&M是一間來(lái)自瑞典的時(shí)裝公司，在世界多個(gè)國(guó)家，包括歐洲及美國(guó)設(shè)有分店，以中等價(jià)錢(qián)，物美價(jià)實(shí)為名，深受青年人喜歡。H&M由Erling Persson在19

11、47年成立。來(lái)自瑞典的連鎖服飾店Hennes&Mauritz（H&M）的名字，在亞洲或許鮮被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷(xiāo)售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在冷颼颼的景氣中，業(yè)績(jī)一樣持續(xù)發(fā)燒。H&M在寧波天一廣場(chǎng)右營(yíng)街30號(hào)（酷購(gòu)A館），商場(chǎng)面積2000平米，于2010年12月份開(kāi)店。H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，憑借中下端的價(jià)位以及最為時(shí)尚的款式備受年輕人的追捧。3、優(yōu)衣庫(kù)(天一廣場(chǎng)店)酷購(gòu)天一店位于酷購(gòu)A館3樓。優(yōu)衣庫(kù)是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅

12、銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知的超市連鎖企業(yè)。2009年10月31日優(yōu)衣庫(kù)北京前門(mén)步行街的新店正式開(kāi)業(yè)，2011年寧波天一店開(kāi)業(yè)。經(jīng)營(yíng)的面積約2000平米，這里是顧客自助式的購(gòu)物，員工只是負(fù)責(zé)把衣服疊整齊以及把貨碼補(bǔ)齊。優(yōu)衣庫(kù)的使命是以合理可信的價(jià)格，持續(xù)提供任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何人都能穿著的、具備時(shí)尚要素、高品質(zhì)的基本款休閑服。不斷提高人們的生活質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫(kù)徹底貫徹低成本經(jīng)營(yíng)，以最快、最低價(jià)的方式將生產(chǎn)與銷(xiāo)售直接相連，努力實(shí)現(xiàn)最完善的顧客服務(wù)。四、商圈分

13、析以WE寧波分店為中心，沿著開(kāi)明街為干線(xiàn)，向東西南北擴(kuò)展，可以劃分其主要商圈、次要商圈和邊際商圈。WE天一店以其商圈為基礎(chǔ)，進(jìn)行了科學(xué)的選址，為其成功地經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)，提供了條件。圖3：WE天一店商圈范圍概念圖（一）商店規(guī)模：WE寧波店，由三個(gè)樓層組成，經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到1800平方米規(guī)模，空間寬闊，從而為其容納更多顧客，擴(kuò)大商圈，全面占領(lǐng)酷購(gòu)B館提供了基礎(chǔ)條件（二）經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)WE寧波分店以“家庭購(gòu)物”的形式，全面涵蓋了男裝，女裝以及童裝，飾品等。1、女裝：WE寧波天一店一樓是女裝區(qū)，有女士牛仔褲，哈倫風(fēng)的休閑褲，耳環(huán)，圍巾。女鞋。這里不僅有當(dāng)季的款式，更有下一季的新款展示。2 男裝在二樓，有

14、經(jīng)典裝以及通勤裝，牛仔褲，休閑褲，開(kāi)衫，套頭衫，男鞋，皮帶，領(lǐng)帶，圍巾等。3、童裝；三樓是童裝區(qū)，這里有男童和女童的衣服，還有童鞋，童襪等。4、飾品；飾品已經(jīng)分散在各個(gè)樓層了，顧客可以選擇自己喜歡的飾品來(lái)對(duì)自己挑選的衣服進(jìn)行搭配。（三）商店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)WE寧波店在業(yè)務(wù)手法、服務(wù)措施、經(jīng)營(yíng)品種上不斷創(chuàng)新、完善，不僅在消費(fèi)者中留下了較好的口碑，其影響力還在不斷增強(qiáng)。公司希望We不僅在質(zhì)量上比ZARA更出出色，服務(wù)上更勝一籌。“服務(wù)永遠(yuǎn)第一，顧客永遠(yuǎn)第一，保證滿(mǎn)意”，公司始終以顧客為中心，會(huì)員制度正在進(jìn)一步推動(dòng)中，把規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)建立在其服務(wù)水平上。因而WE寧波店憑借其知名度和高信譽(yù)度吸引更多顧客，

15、從而可以擴(kuò)大自己的商圈范圍。（四）促銷(xiāo)策略WE寧波店在促銷(xiāo)策略上通過(guò)靈活運(yùn)用廣告宣傳、推銷(xiāo)、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，吸引更多的消費(fèi)者光顧，擴(kuò)大了商圈的邊際范圍。例如定期促銷(xiāo)、海報(bào)宣傳。五、目標(biāo)市場(chǎng)定位WE寧波店跟快時(shí)尚品牌ZARA一樣，把目標(biāo)市場(chǎng)定位在26到40歲的熱愛(ài)快時(shí)尚的年輕人，以及3到12歲的小孩。因此，其目標(biāo)市場(chǎng)的主要目標(biāo)顧客就自然定位在適合教育程度較高的城市年輕白領(lǐng)。WE寧波所在商圈的地理位置優(yōu)勢(shì)，符合其目標(biāo)市場(chǎng)的定位，大量的客流量中的年輕白領(lǐng)以及喜歡給自己小孩子打扮的父母是我們的目標(biāo)顧客。因此，這些都是其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證。六、未來(lái)前景分析作為一個(gè)歐洲擁有96年的發(fā)展歷史的快時(shí)尚品牌，以歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到年輕人的極大歡迎，自從去年一月份在中國(guó)開(kāi)店以來(lái)至今已有16家店鋪，去年年銷(xiāo)量比ZARA 和H&M進(jìn)入中國(guó)的首年的年銷(xiāo)量都要好，而且開(kāi)店速度遠(yuǎn)比其它國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)的時(shí)候快，相信在不久的將來(lái)將會(huì)在中國(guó)刮起WE的時(shí)尚旋風(fēng)。WE跟其它快時(shí)尚品牌一樣也注重流行，而且自己