運(yùn)營(yíng)方案成功案例

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃目錄背景 .錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 .21.1潛在需求分析 .21.2從產(chǎn)品分析 .21.3從需求分析 .21.4從環(huán)境分析 .22.定位 .32.1市場(chǎng)定位 .32.2網(wǎng)站定位 .33.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .43.1網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .43.2網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總體目標(biāo) .43.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)具體分析 .53.3.1 網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析 .53.3.2 搜素排名優(yōu)化 .83.3.3 搜素排名維護(hù) .83.3.4 網(wǎng)站具體分析 .84.網(wǎng)站盈利 .94.1網(wǎng)站盈利模式（后期）分析 .94.2實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利 .95.網(wǎng)站推廣策劃 .75.1網(wǎng)站推廣目標(biāo) .75.2網(wǎng)站推廣方式 .76.網(wǎng)站

2、維護(hù) .86.1內(nèi)容更新調(diào)整策劃 .8網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃1. 建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.1 潛在需求分析現(xiàn)在中國(guó)的婚紗攝影網(wǎng)站主要以地域性為主， 針對(duì)門戶網(wǎng)站這個(gè)階層的婚紗攝影門戶較少， 而人群需要婚紗攝影能力及消費(fèi)能力巨大， 并且即將結(jié)婚的客戶對(duì)于婚紗攝影的價(jià)格都不是特別了解， 所以需要一個(gè)這樣的平臺(tái)去選擇更好的影樓。我網(wǎng)就是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)而建立起來(lái)的。人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選擇影樓時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：價(jià)格是否合適呢？攝影效果如何呢？售前售后服務(wù)怎么樣？。1.2 從產(chǎn)品分析婚紗攝影價(jià)格不一，服務(wù)質(zhì)量不同，客戶不滿意（1）婚紗攝影需求強(qiáng)，價(jià)格不同，地域性強(qiáng)?？蛻暨x擇性少，所以必須

3、在網(wǎng)上尋找合適的影樓。1.3 從需求分析缺少符合各個(gè)消費(fèi)層需求的人性化、 高品位的婚紗攝影服務(wù)及運(yùn)作系統(tǒng)。 新人結(jié)婚必須選擇一家好的婚紗攝影影樓， 但是價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)都很讓他們頭疼，地域性的問(wèn)題使得客戶選擇權(quán)降至最低， 所以必須出現(xiàn)這樣的一個(gè)平臺(tái)可供客戶選擇。1.4 從環(huán)境分析婚紗攝影網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1. 品啦結(jié)婚網(wǎng)2. 中國(guó)結(jié)婚門戶3. 中婚網(wǎng)2網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃2. 定位2.1 市場(chǎng)定位2012 年是結(jié)婚大年，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)下歷史新高。預(yù)計(jì)在后面的幾年里每年都會(huì)有所增長(zhǎng)， 因此市場(chǎng)是非常廣大的。 拍照婚紗的消費(fèi)額也在逐年升高， 新人們?cè)絹?lái)越在乎的是婚紗的質(zhì)量和服務(wù)。 有關(guān)部門最近的一向調(diào)查顯

4、示， 每對(duì)新人婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約 15%。而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有 90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。攝影行業(yè)前景非常好，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，中國(guó)大大小小的攝影工作室也有幾萬(wàn)家，并且還在快速的增長(zhǎng)， 工作室規(guī)模不一， 但大部分的工作室的主要目標(biāo)消費(fèi)人群都是中低端工薪階層的消費(fèi)者。2.2 網(wǎng)站定位針對(duì)上述說(shuō)明的市場(chǎng)現(xiàn)狀，婚紗攝影網(wǎng)站提出建設(shè)初步定位是：宣傳以地區(qū)性婚紗攝影的企業(yè)網(wǎng)站和婚紗攝影促銷活動(dòng)等促銷；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：成為 b2b2c 的成熟型門戶網(wǎng)站。（1）網(wǎng)站的定位：婚紗攝影特價(jià)網(wǎng)（2）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：* 以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，吸收客戶注冊(cè)成會(huì)員，吸引會(huì)員的

5、選購(gòu)，定期為會(huì)員發(fā)送特價(jià)婚紗攝影活動(dòng)等， 通過(guò)電子券，賺取產(chǎn)品銷售的提成和增值服務(wù)* 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立自己的婚紗攝影品牌。* 找準(zhǔn)多家地方性婚紗攝影企業(yè)， 合作個(gè)性化的小品牌做網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)， 提高網(wǎng)站知名度。3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃3. 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃3.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（詳看服務(wù)介紹）計(jì)劃：以 1 年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)、 資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容完善期（ 1 個(gè)半月）： 2030 天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化； 2030天的信息搜集，每天活動(dòng)的完整信息錄入（詳看產(chǎn)

6、品附件），保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（ 2 個(gè)半月）：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期 , 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力 , 這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（ 5 個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量， 所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上， 讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶， 及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息， 另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要

7、進(jìn)一步的跟進(jìn)。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開(kāi)展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合企事業(yè)單位線下推廣。目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、 培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員企事業(yè)單位的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期（ 3 個(gè)月）：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中， 提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)， 積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)， 網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。3.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總體目標(biāo)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和

8、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)， 現(xiàn)在主要從運(yùn)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)。 對(duì)于任何網(wǎng)站，在建設(shè)初期就要同時(shí)擬定它的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)， 比如說(shuō)是網(wǎng)站流量目標(biāo)、 網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞排名目標(biāo)、網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量、網(wǎng)站活躍用戶以及網(wǎng)站會(huì)員等。中期目標(biāo)：在 12 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量突破 5 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。終期目標(biāo)： 35 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)了解我們的網(wǎng)站，會(huì)員注冊(cè)4網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃量突破 20 萬(wàn)人次，成為在全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站最大的盈利。3.3 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)具體分析網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析分析相關(guān)婚紗攝影網(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索熱度，篩選出最合適 XXXX網(wǎng)站的熱門關(guān)鍵詞，如何確定關(guān)鍵詞？（合

9、作之后具體提供）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多是以 2-3 個(gè)詞或者短語(yǔ)組成，婚紗攝影網(wǎng)可以使用地方性詞作為關(guān)鍵詞。如：江蘇婚紗攝影公司哪個(gè)好？上海奉賢區(qū)的婚紗攝影公司？中國(guó)十大婚紗攝影公司等搜素排名優(yōu)化搜素排名維護(hù)網(wǎng)站具體分析婚紗攝影網(wǎng)站是與各地區(qū)婚紗攝影公司合作，其網(wǎng)站發(fā)展至關(guān)重要， 具體如下：1、網(wǎng)站流量關(guān)鍵詞策略： 以優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾關(guān)聯(lián)詞為主， 拓展到主關(guān)鍵詞， 制定 1000 個(gè)關(guān)聯(lián)詞內(nèi)容策略： 90%文章為原創(chuàng)文章2、品牌發(fā)展行業(yè)的發(fā)展一定要樹(shù)立一面旗幟，如此才能做一顆常青樹(shù)。需要不斷的提高自身的知名度，站在客戶角度多為他們營(yíng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)5網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃4. 網(wǎng)站盈利4.1 網(wǎng)站盈利模式（后期

10、）分析因此根據(jù)上述對(duì)婚紗攝影網(wǎng)所做的各方面分析， 針對(duì)以下幾種具體情況， 進(jìn)一步分析婚紗攝影網(wǎng)的盈利模式：1.針對(duì)企業(yè)（婚紗攝影企業(yè)婚宴酒樓等企業(yè)型會(huì)員）我們可以幫助企業(yè)進(jìn)行會(huì)員的包裝與平臺(tái)的宣傳。會(huì)員認(rèn)證為會(huì)員的品牌給予肯定廣告（基于網(wǎng)站稍有名氣就可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告收入）團(tuán)購(gòu)（初具規(guī)模之后可要求競(jìng)價(jià)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的競(jìng)標(biāo)收取服務(wù)費(fèi)）4.2 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利針對(duì)以上具體分析，我們作出時(shí)間上的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。23 年時(shí)間：做成換啥攝影商務(wù)網(wǎng)站之一， 鞏固市場(chǎng)份額， 網(wǎng)站集成， B2B、B2C、 C2C 三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的地區(qū)性門戶網(wǎng)站。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)， 重心向高端產(chǎn)品發(fā)展， 建立以高利

11、潤(rùn)， 高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。5 年時(shí)間：爭(zhēng)取收購(gòu)各類婚紗攝影等行業(yè)企業(yè)，建設(shè)自己的品牌體系成為最大的連鎖婚紗攝影企業(yè)。6網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃5. 網(wǎng)站推廣策劃5.1 網(wǎng)站推廣目標(biāo)（1）網(wǎng)站推廣的初期目標(biāo)利用 6 個(gè)月的時(shí)間，將婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到 1000，注冊(cè)會(huì)員達(dá) 300 以上；（2）網(wǎng)站推廣的中期目標(biāo)利用 6 個(gè)月的時(shí)間， 婚紗攝影網(wǎng)站品牌成立， 在網(wǎng)民心中形成一個(gè)意識(shí)： 拍婚紗就去婚紗攝影網(wǎng)找合適的影樓。（3）網(wǎng)站推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)利用 3-5 年的時(shí)間，將婚紗攝影網(wǎng)建立成一個(gè)完善并且業(yè)務(wù)廣泛的網(wǎng)站，網(wǎng)站可涉及婚紗攝影

12、相關(guān)的行業(yè)：如婚慶公司 ，婚宴酒樓，拍攝儀器交易等全方面發(fā)展的行業(yè)門戶。5.2 網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為 4 個(gè)階段，每個(gè)階段 3 個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)不同的網(wǎng)站推廣階段，設(shè)置出具有階段性特征的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣這個(gè)階段是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備， 在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì) Google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)婚紗攝影網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷策劃，在這個(gè)推廣階段， 要將婚紗攝影網(wǎng)站的內(nèi)容充實(shí)，完善各種的信息，網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔實(shí)用，攝影網(wǎng)站的圖片優(yōu)化細(xì)節(jié)也相當(dāng)重要，要讓人看得舒服。要

13、進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化， 圖片標(biāo)簽可以加些關(guān)鍵字， 對(duì)圖片進(jìn)行描述。 從而減少網(wǎng)頁(yè)的體積，增加訪問(wèn)速度。對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，外鏈，關(guān)鍵字等加以優(yōu)化，提升網(wǎng)站的流量。網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣這個(gè)階段是網(wǎng)站發(fā)布營(yíng)運(yùn)的初期， 也是網(wǎng)站推廣的最為重要的階段。 因?yàn)榇穗A段，在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸， 在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，通過(guò)利用百度， google ，雅虎等知名的搜索引擎網(wǎng)站， 抓取婚紗攝影網(wǎng)站的內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)站宣傳的目的，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊與流量?；榧啍z影門戶最重要并且長(zhǎng)期要做的推廣就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。主要手段有登錄 10 個(gè)主要搜索引擎和分類目錄， 購(gòu)買 2-3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 / 通用網(wǎng)址，

14、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。線下在做宣傳廣告， 以鮮明、醒目的廣告標(biāo)語(yǔ)， 提醒暗示其對(duì)婚紗攝影的關(guān)7網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃注，打上婚紗攝影門戶的網(wǎng)址，提升婚紗攝影門戶的品牌形象。通過(guò)線上、線下的一個(gè)主題活動(dòng)，利用公共關(guān)系、傳媒的力量，提升婚紗攝影網(wǎng)站的品牌形象。選取一年內(nèi)比較特別的節(jié)日， 針對(duì)其節(jié)日特色，在其月里搞一些特別的活動(dòng)，以此拓展網(wǎng)站的人氣，宣傳網(wǎng)站的產(chǎn)品。網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣這個(gè)階段是通過(guò)前期的推廣實(shí)施后， 網(wǎng)站有一定的流量， 網(wǎng)站也有了一定的知名度。但為了繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升， 要在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告和若干相關(guān)專業(yè)

15、電子刊物投放廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大， 效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。 廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征， 并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。 針對(duì)婚紗攝影門戶的特點(diǎn)，制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣這個(gè)階段應(yīng)結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷， 不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷； 參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)， 以期獲得新聞價(jià)值； 在條件成熟的情況下， 建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。整理 1000 個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)各地區(qū)搜索都能出現(xiàn)婚紗攝影網(wǎng)（如：用戶輸入江蘇婚紗攝影昆山婚紗攝影花橋鎮(zhèn)婚紗攝影都能在百度上出現(xiàn)） 此工作是長(zhǎng)期的，。6. 網(wǎng)站維護(hù)6.1 內(nèi)容更新調(diào)整策劃作為一個(gè)婚紗攝影門戶網(wǎng)站， 在運(yùn)行中需要增加婚紗攝影套餐種類， 也需要對(duì)商品的描述或報(bào)價(jià)進(jìn)行修改， 這時(shí)就要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新。 如產(chǎn)品信息的更新，企