品牌市場營銷活動策劃方案書旅游營銷活動策劃方案.doc

1、品牌市場營銷活動籌劃方案書旅游營銷活動籌劃方案隨著經(jīng)濟的不斷開展,營銷方案對企業(yè)開展的作用也越來越大。那么下面是WTT整理的品牌市場營銷活動方案相關(guān)內(nèi)容，希望對你可以有所幫助。品牌市場營銷活動方案一1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.商標/定價/重要促銷手段/目的市場等。3.目前營銷狀況4.(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5.(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。6.(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。7.(4)分銷狀況：銷售渠道等。8.(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。9.SWOT問題分析p 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方

2、面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的優(yōu)權(quán)力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢與風險。10.目的11.財務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目的：銷售本錢毛利率到達多少12.營銷戰(zhàn)略目的市場：定位：產(chǎn)品線：定價：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)等分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況效勞：售后客戶效勞廣告：宣傳廣告形式促銷：促銷方式R&;D：產(chǎn)品完善與

3、新產(chǎn)品開發(fā)舉措市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措13.行動方案營銷活動(時間)安排14.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表品牌市場營銷活動方案二一、食品市場營銷籌劃書之環(huán)境分析p 大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。二、食品市場營銷籌劃書之swot分析p (一)優(yōu)勢1.質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團消費的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧

4、環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最正確選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。4.品牌:目前市場上已形成康師傅，“統(tǒng)一”，華龍面三足鼎立的場面，“統(tǒng)一”與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)心來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜歡的食品交響樂.在

5、食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、消費、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使“統(tǒng)一”品牌深化人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌形象。5.同類產(chǎn)品比擬:“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、效勞好、信譽好、價格公正，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂觀進取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。(二)優(yōu)勢方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.

6、5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目的市場消費者的購置才能。(三)時機營養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。三、食品市場營銷籌劃書之籌劃目的通過本方案的施行,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新把戲”的統(tǒng)一消費理念,到達使“統(tǒng)一”廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進步而進步銷售量。四、食品市場營銷籌劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案(一)市場調(diào)查分析p 1.調(diào)查目的理解目的市場中“統(tǒng)一”方便

7、面的銷售量，及競爭對手，以便更好的進步“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2.調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”那么與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價格上相對來說較為廉價些。4.市場分析p a.在目的市場上，一個近萬人的大校園，超市那么只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購置)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常b.從調(diào)查中

8、顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷量來比擬的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，那么不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力，沒有完全表達自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新把戲”的主要特色!d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要進步自己的宣傳力度，到達一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。(二)消費者分析p 目前學(xué)校里的消費者以白象的牛

9、面和大骨面為首選，點名購置率很高。當代大學(xué)生有比擬強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大局部是在校外的超市里整箱購置的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.b.大學(xué)生精力充分，運動量比擬大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購置c.其中大局部男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩(三)產(chǎn)品定位1.市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,教師及其他工作人員。2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、平安營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與興趣性結(jié)合的硬性廣告為主。b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。(四)市場時機點1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品2.大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴3.利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。