項目部獎金分配管理辦法

1、2014 年南京新景祥項目部獎金分配管理辦法一、總則1、公司發(fā)放獎金的目的在于激勵員工更好的為公司創(chuàng)造價值，是體現(xiàn)員工對公司貢獻的獎勵。獎金發(fā)放的前提條件是員工完成所要求的工作內容及服務環(huán)節(jié)，為客戶提供優(yōu)質的服務，包括了接待、認購、簽約、按揭辦理、回款、協(xié)助交房等一系列完整的服務過程。2、獎金是與項目業(yè)績指標完成情況、項目代理傭金的回款情況、為公司做出的貢獻以及日常工作服務表現(xiàn)相聯(lián)系的。二、適用范圍本制度適用于南京新景祥項目部員工。三、項目部部門獎金的提取標準項目部獎金提取標準根據(jù)各項目不同代理費標準，按項目銷售總額的 1.0 2.0 計算，具體標準細則如下：項目代理傭金比例 （假設為 X）合

2、計X 1%1.0 1%X1.2%1.1 1 2%X1.5%1.2 1.5%X1.8%1.5 1.8%X2.0%1.8 2.0 X2.0 四、崗位業(yè)績獎金標準的設定（一）項目部 獎金標準 1.5 以下 各崗位業(yè)績獎金提取標準區(qū)間為：崗 位崗位業(yè)績獎金提取標準區(qū)間項目負責人（項目經(jīng)理 / 項目總監(jiān)）0.15 -0.2 銷售經(jīng)理0.1 -0.14 客服類0.02 -0.02銷售主管0.01 -0.01置業(yè)顧問0.72 -1.03（二）部門獎金標準1.5 以下的項目部崗位業(yè)績獎金標準為：崗 位1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 項目負責人（項目經(jīng)0.15 0.16 0.17 0.19 0.2 理

3、/ 項目總監(jiān)）銷售經(jīng)理0.1 0.11 0.12 0.13 0.14 客服類0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 銷售主管0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 置業(yè)顧問0.72 0.8 0.88 0.95 1.03 1、 項目負責人、銷售經(jīng)理、客服類 的業(yè)績獎金提取標準以 部門業(yè)績總額 計算，銷售主管的業(yè)績獎金提取標準以 所轄小組業(yè)績總額 計算，置業(yè)顧問 ( 含銷售主管 ) 業(yè)績獎金提取標準以個人業(yè)績 金額計算。2、 員工屬見習期的，其個人業(yè)績獎金可按標準的80%計算；屬試用期的，其個人業(yè)績獎金可按標準的 50%計算；3、 項目部相關崗位空缺的，其獎金根據(jù)實際情況分配給

4、承擔相應崗位工作的員工。項目部項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理缺崗時經(jīng)項目部申報、公司評估，可按其中較高崗位提點進行分配；4、 項目部獎金提取總點數(shù)增加時，項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問的業(yè)績獎金提點需同比增加，不得出現(xiàn)管理層增加比例超過總點數(shù)增加比例。（三）崗位業(yè)績獎金的構成崗位業(yè)績獎金由崗位月度業(yè)績獎金及崗位年終獎金構成，其中月度業(yè)績獎金占80%的比例，崗位年終獎金占20%的比例。（四）崗位月度業(yè)績獎金的發(fā)放1、項目部實現(xiàn)月度回款后，財務部根據(jù)回款對應的銷售額，按相應獎金標準核算、發(fā)放月度業(yè)績獎金。2、項目負責人依據(jù)財務部核算的業(yè)績獎金總額，擬訂項目部業(yè)績獎金分配方案 、項目部月度業(yè)績獎金發(fā)放明細表 ，并

5、上報至事業(yè)部副總經(jīng)理 / 總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。3、項目部員工若遇辭退、辭職、停職（含勞動合同的終止與解除）等情況，按離職之日或自動離職之日前，項目代理傭金已回款所對應的個人月度業(yè)績獎金予以全額發(fā)放；已簽約但代理傭金未回款的業(yè)績所對應的個人月度業(yè)績獎金待代理傭金回款時予以發(fā)放 50%（另外 50%獎金納入公司活動基金 ），其他獎金（含已認購未簽約的業(yè)績）不再享有。4、離職員工已簽約但傭金未回款的業(yè)績獎金待代理傭金回款時將不予以發(fā)放的50%傭金根據(jù)5、項目部員工在公司內部調動：1、至調離之日前已完成所有服務環(huán)節(jié)的業(yè)績，業(yè)績獎金按100發(fā)放；2、至調離之日前完成認購手續(xù)但仍有后續(xù)服務環(huán)節(jié)（指簽約、按揭辦理）未完成的業(yè)績，個人業(yè)績獎金按80發(fā)放3、至調離之日后三個月內成交的客戶，由后續(xù)人員達成銷售的，原接待的置業(yè)顧問（必須仍在公司任職）按業(yè)績獎金的不低于 50%發(fā)放，前后兩名置業(yè)顧問應留存的崗位年終獎金仍留存在原項目。 此規(guī)定僅適用在達成銷售的最后兩任置業(yè)顧問。（五）崗位年終獎金的提取與發(fā)放年終在職人員的崗位年終獎金根據(jù)崗位業(yè)績獎金的 20%提取，累計至年終一次性發(fā)放。五、獎勵基金設定與發(fā)放1、 公司設置部門活動基金（具體使用方法見關于部門員工活動基金的知道意見），活動基金以上月末總人數(shù)（以上月工資造冊人數(shù)為準），按照