【圖文】江蘇隆力奇零售終端管理_第1頁
【圖文】江蘇隆力奇零售終端管理_第2頁
【圖文】江蘇隆力奇零售終端管理_第3頁
【圖文】江蘇隆力奇零售終端管理_第4頁
【圖文】江蘇隆力奇零售終端管理_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

5、分配管理員負(fù)責(zé)的客戶 5位管理員，每人平均負(fù)責(zé)： 經(jīng)銷商：7家（×每周2次×4周）=56次 二批商：21家（×每周1次×4周）=84次 終端A：10家（×每周1次×4周）=40次 終端B： 44家（隔周回訪×2次）=88次 終端C：100家（每月1次）=100次 共計(jì)182家 （每月回訪次數(shù)=368次） 行程安排 省略 銷售人員訪客行程工作規(guī)范 1、銷售人員必須根據(jù)自己所管轄區(qū)域的銷售客戶的具體 情況，按照每周的工作天數(shù)，客戶拜訪頻度及客戶地 理位置的遠(yuǎn)近，編制適宜的訪銷線路，保證區(qū)域內(nèi)的 所有客戶都能按照規(guī)定頻度執(zhí)行訪問，并對(duì)每天的工 作時(shí)間做統(tǒng)籌安排，以確保每一客戶都有足夠的訪問 時(shí)間。 2、銷售人員訪銷當(dāng)天，必須嚴(yán)格按照規(guī)定的拜訪步驟進(jìn) 行訪問，認(rèn)真做好訪銷記錄，將完成日?qǐng)?bào)交主管審閱 簽字認(rèn)可，在訪銷中遇到的問題應(yīng)及時(shí)向主管報(bào)告并 提出建議。 3、對(duì)業(yè)務(wù)中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶， 要及時(shí)將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對(duì) 行銷順序做相應(yīng)調(diào)整；新客戶的開拓，應(yīng)放在 當(dāng)天行銷任務(wù)完成后進(jìn)行。銷售人員不能以開 拓新客戶為由，變更線路或減少當(dāng)天拜訪客戶 數(shù)。 4、未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線 或順序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售，對(duì)行銷記錄中的欺騙、 弄虛作假

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論