干貨---供應(yīng)商尋找辦法

1、一個好的供應(yīng)商，應(yīng)該有以下幾大主體：1得力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：領(lǐng)導(dǎo)有方，企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展。2有能力的管理干部：有能力的管理干部，才能把企業(yè)管理得有效率、充滿活力，沒能力的管理者，也只能碌碌無為。3穩(wěn)定的員工群體：企業(yè)員工若是來來走走，不僅會使企業(yè)某一環(huán)節(jié)脫節(jié)，更使不合格的產(chǎn)品流入市場。所以員工的穩(wěn)定性，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，4良好的機器設(shè)備：良好的機器設(shè)備，是保證其產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。5良好的技術(shù)：企業(yè)不單要有能力的管理干部和良好的管理，還應(yīng)有經(jīng)驗豐富有創(chuàng)新的技術(shù)人員，只有技術(shù)不斷改善創(chuàng)新，才能使產(chǎn)品品質(zhì)更加有保障，材料成本不斷下降。6良好的管理制度：管理渠道的暢通，以及各種管理制度的健全，能充分

2、發(fā)揮人的積極性，從而保證其供應(yīng)商整體是優(yōu)秀的，其產(chǎn)品品質(zhì)是優(yōu)質(zhì)的，其服務(wù)是一流的。尋找供應(yīng)商的步驟主要有：1、物料分類：將主要生產(chǎn)物料和輔助生產(chǎn)物料等按采購金額比重分類，再按材料成分或性能分類，如：塑膠類、五金類、電子類、化工類、包裝類等等。2、搜集廠商資料：根據(jù)材料的分類，搜集生產(chǎn)各類物料的廠家，每類產(chǎn)品在510家左右，再做廠與廠之間的比較。3、供應(yīng)商調(diào)查：根據(jù)之前搜集的名單，逐一對供應(yīng)商展開調(diào)查，給供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查表。4、成立供應(yīng)商評估小組：一個人判斷力有時是有偏差的，成立供應(yīng)商評估小組，采納多人的意見，在中和意見。5、調(diào)查評估：根據(jù)供應(yīng)商反饋的調(diào)查表，按規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本指標進行分類，由

3、評估小組選派人員按供應(yīng)商調(diào)查表所列標準進行實地調(diào)查。6、送樣或小批量試驗，比價議價：對送樣或小批量合格之材料評定品質(zhì)等級，并進行比價和議價，確定一個最優(yōu)的價格性能比。7、供應(yīng)商輔導(dǎo)：成為合格的供應(yīng)商，公司應(yīng)給予管理、技術(shù)、品管上的輔導(dǎo)。8、追蹤考核：每月對供應(yīng)商的交期、交量、品質(zhì)、售后服務(wù)等項目進行統(tǒng)計，并進行綜合考核評分，按評分等級分成優(yōu)秀、良好、一般、較差幾個等級。9、供應(yīng)商之篩選：（1）、對于較差之供應(yīng)商，應(yīng)將淘汰掉，或者將其列入候補名單，重新評估。（2）、對于一般之供應(yīng)商，應(yīng)減少采購量，并重點加以輔導(dǎo)。（3）、對于優(yōu)秀之供應(yīng)商，應(yīng)加大采購量，維持良好的合作關(guān)系采購員須知的15條軍規(guī)1、

4、采購作業(yè)要非常小心，不可出現(xiàn)失誤，否則會給公司造成嚴重的經(jīng)濟損失，采購是要負擔(dān)全部責(zé)任的，不可隨便了事。采購是一個很嚴肅的過程，對文件的內(nèi)容不可馬虎，否則會損壞公司的利益。2、要溝通清楚，才確定能和供應(yīng)商的有業(yè)務(wù)來往，嚴禁單方面進行操作。3、采購在接待供貨商時，說話要有禮貌有形象，交談時，要頭腦靈活，公司其它的事情盡量少談，找主題重點談，要懂得善用時間。4、采購是有一定誘惑的工作，一定不要為了貪圖小利而迷失自己。5、同供貨商相處，要平等對待，不要囂張跋扈，同供應(yīng)商建立好關(guān)系才能有往下的業(yè)務(wù)來往。6、采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料，或幫其它人采購材料，這樣做是違法的，任何采購單一

5、定要有客戶的正式訂單方可作業(yè)。7、所有的供貨商都要有供貨商調(diào)查表傳真來后，采購自填寫供貨商評定表給上級批合格后，方可采購原料，然后再登記合格供貨商記錄 。8、倉庫每月應(yīng)對倉存進行一次盤點，并交一份給采購部，采購負責(zé)盤虧、盤盈進行分析，并追蹤材料的去向。9、后勤在發(fā)給供貨商進料不良通知時，采購了解情況后，傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果，并出具扣款資料給財務(wù)扣除貨款。10、采購在作業(yè)時遇到困難，要稟告上級處理，不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級，這樣會影響貨期，給公司造成損失。11、供貨商提供的樣品，采購員要先記錄好，再給業(yè)務(wù)部門確認，結(jié)果回復(fù)供貨商，讓供應(yīng)商做相關(guān)記錄并存檔以備用。12、供貨商傳來的報價

6、單，采購要了解市場原料的最低價，才知道怎樣降價，采購員要多同其它公司采購員和公司業(yè)務(wù)員多交流，才了解材料最低價。13、采購沒有權(quán)力備原材料，需要備原料或安排庫存，一定要有業(yè)務(wù)的備料通知單方可，而且要把備料給上司知道。14、由供應(yīng)商直接寄客戶的貨物一定要求供應(yīng)商不能開立任何單據(jù)放于貨物當(dāng)中，并要求供應(yīng)商寫速遞單時一定要寫我司的名字和電話。15、對于利潤過低的銷售報價，采購員一定要給上司審核方可報給業(yè)務(wù)，以保持公司的利潤空間?？蛻魧ふ夜?yīng)商的方法聽語音 1 2 3 4 5 6 7分步閱讀在互聯(lián)網(wǎng)+的主流背景下，越來越多的供應(yīng)商廠家和中小企業(yè)開始結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的思路整合自身的資源，并尋找新的發(fā)展之路。在

7、這樣的大背景下，傳統(tǒng)的采購模式逐漸被淘汰，以往可以利用價格差來獲取高額利潤的中間商也越來越不景氣。那么在這樣的新市場環(huán)境下新客戶尋找供應(yīng)商的方法都有哪些新的特點和方法呢？工具/原料 互聯(lián)網(wǎng)、電腦 產(chǎn)品資料、供應(yīng)合同或協(xié)議客戶尋找供應(yīng)商的方法1. 一、通過阿里巴巴直接尋找供應(yīng)商廠家登入阿里巴巴網(wǎng)站，直接搜索自己需要的產(chǎn)品，查找有哪些廠家在生產(chǎn)這種類型產(chǎn)品，同時也可以瀏覽下廠家的實力、規(guī)模和銷量。也可以針對某個產(chǎn)品直接搜索源頭供應(yīng)廠家，最好能夠了解下廠家的正規(guī)性，以及是否為代工廠，有沒有主營熱銷產(chǎn)品。2. 二、通過網(wǎng)絡(luò)搜索供應(yīng)商某個產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)聚集地通過搜索引擎直接輸入產(chǎn)品的名稱，查看網(wǎng)頁上這種產(chǎn)品

8、生產(chǎn)工廠聚集最多的地方，往往那里具有這種類型產(chǎn)品所對應(yīng)的整個產(chǎn)業(yè)鏈聚集，包含生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)代工廠和實力知名廠家。比如要了解家具，通過搜索可以得知在廣東佛山某個鎮(zhèn)有這個產(chǎn)業(yè)的聚集地，擁有多家上規(guī)模的工廠型企業(yè)。3. 三、通過各地區(qū)代理營業(yè)部尋找某類產(chǎn)品的供應(yīng)商廠家往往產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家都有自己在全國各地的經(jīng)銷商和營業(yè)部?？蛻艨梢酝ㄟ^這些代理的經(jīng)銷商處獲知產(chǎn)品的具體信息，并通過這些信息找到生產(chǎn)的廠家，直接省去中間商環(huán)節(jié)，讓廠家直接成為自己的供應(yīng)商。當(dāng)然也有部分大供應(yīng)商廠家會出于保護當(dāng)?shù)氐拇斫?jīng)銷商，直接讓你從經(jīng)銷商處供貨，保護地區(qū)代理商的合法權(quán)益。4. 四、單個產(chǎn)品不同供應(yīng)商的對比針對某個類型的單個產(chǎn)

9、品，會有以打拼的供應(yīng)商都在經(jīng)銷或生產(chǎn)。那么作為客戶就會對這些產(chǎn)品在相同質(zhì)量規(guī)格的要求下，對比那個供應(yīng)商更符合采購的標準要求。這個對比包括了產(chǎn)品的采購價格、運輸途徑、包裝、供應(yīng)商單位時間產(chǎn)量等等。5. 五、洽談階梯采購價格和供貨細節(jié)在選擇好這類產(chǎn)品的供應(yīng)商后，一般都會先擬定幾個預(yù)選供應(yīng)商，然后開始洽談采購的價格，根據(jù)采購的數(shù)量和時間等因素的不同采取階梯定價。比如這個產(chǎn)品在淡旺季的銷售差等等。同時在供貨上保證時間、運輸質(zhì)量等等細節(jié)的商定。6. 六、審核供應(yīng)商資質(zhì)最終選定好供應(yīng)商后，客戶就會開始審核該供應(yīng)商生產(chǎn)這類產(chǎn)品的資質(zhì)。包括營業(yè)執(zhí)照工商登記、產(chǎn)品的生產(chǎn)標準證書、是否擁有專利、是否符合法律法規(guī)要求等等。7. 七、對供應(yīng)商進行實地考察如果采購量和采購金額特別大的，