商務談判策劃方案PPT

1、商務談判策劃方案保健品項目合資合作1 1 頁頁 / / 共共1313頁頁商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹2 頁 / 共13頁商務談判策劃方案主題團 隊 介 紹談判主題及團隊介紹團隊介紹3 頁 / 共13頁項 目 主 談 蔣鑫項 目 決 策 余應強進 程 記 錄 喬蕾技 術(shù) 顧 問 杜彥杰法 律 顧 問 黃露財 務顧 問 李婭商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線目標4 頁 / 共13頁各議題目標123總目標達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏 B方出資額達到100-150萬己方負責生產(chǎn)，

2、宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線底線5 頁 / 共13頁1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達到20%以上1.B方出資額不低于50萬元2.己方負責生產(chǎn),保證控股3.對方承擔50%的風險4.年收益達到20%以上，B 方的利潤分配控制在 15%-20%。總談判底線各議題談判底線商務談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資初步意向為保健品市場 。126 頁 / 共13頁商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析

3、7 頁 / 共13頁茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求 趨于飽和消費供大于 求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱商務談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨立品牌價值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度 生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方 行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析SWOT分析8 頁 / 共13頁商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用開場策略9 頁 / 共13頁終場策略六大策略大膽開價界定目標扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價 裝作大吃一驚商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用磋商策略10 頁 / 共13頁終場策略訴諸最高權(quán)威避免對抗性談判永遠不要折中一定要索取回報商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案11 頁 / 共13頁參與控股參與控股1管理財務管理財務2削減投資削減投資3商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案12 頁 / 共13頁管理財務管理財務2在要求參與對方