新建滑雪場營銷方案與宣傳計(jì)劃

1、新建滑雪場營銷方案與宣傳方案百度最近發(fā)表了一篇名為?新建滑雪場營銷方案與宣傳方案?的 范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，希望大家能有所收獲。新建滑雪場營銷方案與宣傳方案新建滑雪場營銷方案與宣傳方案 第一、市場分析地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市公里，所在城市是輻射 萬人口的中等地級(jí)市，潛在客源萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的時(shí)機(jī)。第二、競爭分析周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比擬劇烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速開展，就必須有出色的 營銷和宣傳。第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：()滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被開展成為滑雪場的?？?，但是這局部人對(duì)滑雪

2、場的硬 件軟件設(shè)施和效勞都會(huì)有比擬高的要求。()旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這局部人不會(huì)對(duì)場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)效勞和環(huán)境是 否舒適，玩得舒服和快樂這些方面比擬在意。()企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的 選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會(huì)不小。()偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。心得體會(huì)有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣 的愛好。()學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有 限。第四、營銷方案與宣傳方案()考慮到是新建的滑雪場，處于長 期開展考慮，建議建立

3、和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員參加再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營銷 和宣傳。()作為新建滑雪場還應(yīng)該更多優(yōu)惠措施來拉客，比方只要提前 兩天通過 預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩 得。()網(wǎng)絡(luò)營銷比擬省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里 發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比擬廉價(jià)的， 但是

4、也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告， 社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。()報(bào)紙(生活、時(shí)尚類板塊)和播送電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高， 百度但是也沒必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場搞一些活動(dòng)，比方趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如 果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過其他關(guān)系 請(qǐng)他來)，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣 告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比方說，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過來 報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，

5、在出租車上打廣告 還廉價(jià)。請(qǐng)他們過來玩一次也用不了多少本錢的，收益絕對(duì)大。()無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比方介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以開展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的 價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定 客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。熱門思想?yún)R報(bào)()普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激 烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的缺乏。事件營銷

6、簡單說就是多搞事，上面第點(diǎn)也說到了要搞一些活動(dòng)， 不過那是暫時(shí)性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做 宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比方搞一個(gè)像超級(jí)女 生一樣的比賽，名字叫家庭親子滑雪大賽，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行 比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家 長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓 人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)那么就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能 順便做宣傳。不用擔(dān)憂沒人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承當(dāng)費(fèi)用。()說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比方做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人 產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比方 說目前地區(qū)最長的雪地