融創(chuàng)樂園普洱市場營銷方案

1、西雙版納融創(chuàng)樂園普洱市場營銷方案一、普洱市場工作概述：1. 數(shù)據(jù)概況：指標(biāo)達成改概況：業(yè)態(tài)月度人次業(yè)態(tài)占比營收業(yè)態(tài)占比備注融創(chuàng)樂園六月-0%-0%-七月10131.27%0.7822.87%-八月10418.18%0.8914.69%數(shù)據(jù)截止8月27日合計20520.40%1.6715.74%-水世界六月110100%1.14100%-七月16551.08%1.6247.51%-八月36163.11%3.1051.16%數(shù)據(jù)截止8月27日合計63663.28%5.8655.23%-傣秀六月-0%-0%-七月5717.65%1.0129.62%-八月10718.71%2.0734.16%數(shù)據(jù)截止

2、8月27日合計16416.32%3.0829.03%總計1005-10.61- （表一）2 數(shù)據(jù)調(diào)研：業(yè)態(tài)普洱占比女性占比24-30歲占比31-40歲占比親子占比備注融創(chuàng)樂園-因銷量未達表暫無數(shù)據(jù)水世界14.09%10.00%5.78%6.20%2.54%參考美團7月數(shù)據(jù)傣秀-因銷量未達表暫無數(shù)據(jù) （表二；參考美團數(shù)據(jù)）統(tǒng)籌數(shù)據(jù)： （圖標(biāo)一） （圖標(biāo)二） （圖標(biāo)三）數(shù)據(jù)分析：通過指標(biāo)達成數(shù)據(jù)情況及美團調(diào)研數(shù)據(jù)顯示表明受暑期、炎熱天氣、家庭票政策因素影響水世界業(yè)態(tài)更受普洱市民喜愛，且因車程較近，大巴往返車費偏高，因此出游方式多為自駕，融創(chuàng)樂園、傣秀美團線上購買率低無數(shù)據(jù)支撐，多半主要因素為市場飽

3、和度因素游客喜好因素價格因素（傣秀）暑期炎熱天氣因素市場認(rèn)知度因素；2.渠道拓展概況：旅行社渠道：普洱旅行社渠道拓展21家，其中思茅17家、寧洱1家、鎮(zhèn)元1家、景東1家、墨江1家； 銷售政策覆蓋21家； 銷售物料（展架、海報、DM單頁）覆蓋15家； 送客渠道10家，長期送客渠道3家； 老年團資源渠道3家（金橋旅行社、天虹旅行社、領(lǐng)略旅行社）； 大學(xué)生資源渠道2家（天辰旅行社、金孔雀旅行社）； 小學(xué)資源渠道1家（攜程旅行社）；2 大客戶渠道：類別拓展數(shù)量明細(xì)備注商超3喜瑪特超市、大興百貨（學(xué)府店）、大興百貨（普洱店）政策覆蓋未出票醫(yī)療1美年大健康政策覆蓋未出票物業(yè)2至勝物業(yè)、老政府小區(qū)政策覆蓋未

4、出票酒店3金凱酒店、云縵酒店、建業(yè)酒店政策覆蓋已出票教育3愛嬰堡、辛木教育政策覆蓋未出票保險2陽光保險、中國人壽保險政策覆蓋未出票通訊1中國移動政策覆蓋已出票汽車3普洱普達、廣汽傳祺、普洱眾泰政策覆蓋未出票說明：紅色標(biāo)注為已出票合作商3.市場銷售活動概況：時間軸： 6月22日 6月29日 6月30日 7月1日推廣活動普洱學(xué)院畢業(yè)晚會普洱中考地推 路演校園地推 客群大學(xué)生中學(xué)生 直客小學(xué)生 曝光300 曝光1200 曝光300 曝光6002 銷售活動呈現(xiàn)：活動類型活動時間活動地點推廣客群活動呈現(xiàn)成果普洱學(xué)院畢業(yè)晚會6月22日普洱學(xué)院大學(xué)生活動互動、曝光300普洱中考地推6月29日第二中學(xué)第三中學(xué)

5、中學(xué)生地推派單、曝光12006月30日實驗中學(xué)第四中學(xué)中學(xué)生商圈路演6月30日雅米之星直客曝光300微信吸粉20校園地推7月1日第二小學(xué)小學(xué)生地推派單曝光600總結(jié)：1) 普洱市場6月8日-8月渠道觸達39家，出票13家占比33%；旅行社出票10家占比48%；截止8月27日出票1005，雖已從零破千，從目前來看由于跨區(qū)域市場管理、物料鋪設(shè)時效性、訂票便捷度，現(xiàn)渠道推薦度、轉(zhuǎn)化率、觸達率偏低；2) 普洱市場6月8日-8月市場銷售活動四場地推三場、路演一場，覆蓋客群2500人次，從目前來看雖有銷售動作，因跨區(qū)域市場管理、活動地推人員較少、頻次低未能有效的針對定向客群推廣量化并行成常態(tài)化的推廣模式，

6、因此市場認(rèn)知度偏低；3) 通過總結(jié)得出上述問題，下一步計劃招聘專人，市場專人專管，針對旅行社、企事業(yè)單位大客戶、異業(yè)合作、學(xué)生老年市場深度開發(fā)，量化工作指標(biāo)建立拜訪、回訪機制，并對定向客群制定回收產(chǎn)品，增加推廣頻次、引流活動，行成常態(tài)化模式有效提高市場認(rèn)知度；二、普洱市場營銷方案： 1 市場概況：市場距離車程人口（萬人）學(xué)校數(shù)量在校學(xué)生人數(shù)大學(xué)數(shù)量在校學(xué)生（萬人）幼兒園數(shù)量學(xué)前人數(shù)（萬人）酒店數(shù)量思茅132.3Km124min31.3514.5562.09331.13340寧洱170.1Km148min18.57561.920060.3940墨江282Km246min36753.400150.

7、5166景東433.7Km546min36.74474.280040.0825景谷260.2Km266min31.14674,3800190.6846鎮(zhèn)沅368.6Km443min20.86492.9200130.5032江城270.4Km346min11.37491.8400110.2923孟連211.1Km264min14.2411.010030.0624瀾滄163.5Km219min49.481945.6300130.5170西盟221Km284min9.47431.140030.1419合計-259.1367226.6962.091204.29685說明：紅色標(biāo)注市場為重點開發(fā)市場，思

8、茅、寧洱、瀾滄車程均在3小時30分鐘內(nèi)，累計人口99.35萬占比38.33%、其中大學(xué)生在校2.09萬人占比100%、在校中小學(xué)生人數(shù)12.10萬人占比45.33%、學(xué)前人數(shù)2.03萬人占比47.32%、酒店450家占比65.69%，重點針該區(qū)域旅行社、學(xué)生、大客戶企事業(yè)單位市場開展客群宣傳推廣活動、票務(wù)直銷觸達；2 任務(wù)分解：月度 營收指標(biāo)九月十月十一月十二月合計產(chǎn)品融創(chuàng)樂園346619體驗券一日游引流產(chǎn)品+自費加點水世界54009大學(xué)生/大客戶/直銷；自駕票/團建傣秀466622特權(quán)產(chǎn)品+廣場舞+自費加點（特權(quán)）合計1214121250-3 普洱市場營銷工作倒排：工作項目描述開始時間完成時

9、間 完成標(biāo)準(zhǔn)工作支持協(xié)助部門銷售政策審批完畢（大學(xué)生、普洱傣秀專享、老年人）8月299月5日審批完畢加快審批進度各部門推廣物料、一日游產(chǎn)品行程畫面設(shè)計8月29日9月3日設(shè)計完畢設(shè)計車貼、DM單頁（普洱傣秀專享一日游、大學(xué)校園）、陸一日游產(chǎn)品畫面策劃部人員招聘9月1日9月15日人員到崗人事部協(xié)助招聘人事部廣告補貼合作簽署費用9月2日9月9日 審批完畢加快審批進度各部門審批推廣物料制作9月6日9月9日 9日物料到貨車貼、DM單頁（普洱傣秀專享一日游、大學(xué)校園）制作策劃、采購、成本大學(xué)校園抖音視頻挑戰(zhàn)賽9月1日9月8日活動策劃完畢、投票上線活動策劃線上投票策劃部普洱校園、商圈地推9月10日9月14日

10、 派單5000張該項招募兼職-常規(guī)動作幼兒園、大客戶，酒店、異業(yè)渠道拓展直銷覆蓋9月15日9月30日洽談合作，直銷覆蓋（含物料）物料設(shè)計及采購（DM單、三折頁、導(dǎo)游圖陳列架）策劃、采購、成本普洱旅行社形象店包裝9月19日9月25日形象店包裝完畢該項由旅行社與銷售人員操作-廣場舞大賽開展9月20日9月27日開展兩場活動傣秀政策支持、場地支持、贊助獎金1萬元（賽事獎勵，不重疊）游客部、演藝部普洱十一前商圈地推、酒店直銷覆蓋9月26日9月30日酒店直銷覆蓋、派單10000張該項招募兼職-普洱大學(xué)迎新推廣活動10月8日10月13日活動完成活動物料設(shè)計制作，支援人員開展校園推廣活動策劃部、銷售部廣場舞大

11、賽開展10月11日10月25日開展三場活動傣秀政策支持、場地支持、贊助獎金1萬元（賽事獎勵，不重疊）游客部、演藝部幼兒園、學(xué)校地推10月14日10月18日派單5000張該項招募兼職-常規(guī)動作幼兒園、大客戶，酒店、異業(yè)渠道拓展直銷覆蓋10月8日10月31日洽談合作，直銷覆蓋（含物料）物料設(shè)計及采購（DM單、三折頁、導(dǎo)游圖陳列架）策劃、采購、成本常規(guī)動作幼兒園、大客戶，酒店、異業(yè)渠道拓展直銷覆蓋11月1日11月30日洽談合作，直銷覆蓋（含物料）物料設(shè)計及采購（DM單、三折頁、導(dǎo)游圖陳列架）策劃、采購、成本社區(qū)地推活動開展11月1號11月15日一日游產(chǎn)品推廣、年卡售賣年卡政策 該項招募兼職銷售部、財

12、務(wù)部廣場舞大賽開展11月8日11月29日開展兩場活動傣秀政策支持、場地支持、贊助獎金1萬元（賽事獎勵，不重疊）游客部、演藝部社區(qū)地推活動開展12月1號12月15日一日游產(chǎn)品推廣、年卡售賣年卡政策 該項招募兼職銷售部、財務(wù)部常規(guī)動作幼兒園、大客戶，酒店、異業(yè)渠道拓展直銷覆蓋12月1日12月31日洽談合作，直銷覆蓋（含物料）物料設(shè)計及采購（DM單、三折頁、導(dǎo)游圖陳列架）策劃、采購、成本廣場舞大賽開展12月6日12月27日開展兩場活動傣秀政策支持、場地支持、贊助獎金1萬元（賽事獎勵，不重疊）游客部、演藝部 （表一）說明：紅色標(biāo)注區(qū)域為重點開展、跟進工作；旅行社推廣費補貼指標(biāo)補貼金額費用出處50萬5萬

13、推廣活動名稱費用金額（單位：萬元）旅行社推廣費用補貼大學(xué)校園抖音挑戰(zhàn)賽1商圈、大學(xué)校園、幼兒園地推0.5旅行社形象店包裝1社區(qū)地推活動0.5一日游直通車補貼1大學(xué)校園代理激勵1 （表二）4 渠道開發(fā)策略：1) 旅行社：利用平臺簡化訂票流程，通過朋友圈擴散自駕票產(chǎn)品通過99元特價融創(chuàng)樂園一日游產(chǎn)品（含午餐）項目6選3進行引流，在進行樂園、傣秀自費加點，2) 大客戶：開展城市企業(yè)日活動，下方企業(yè)員工權(quán)益，贈送融創(chuàng)樂園單設(shè)備體驗券或產(chǎn)品抵扣劵引流，提升曝光；異業(yè)、加油站、商超觸達票務(wù)直銷、宣傳推廣合作開展，銷售物料陳列，帶動銷售，提升曝光； 3) 酒店直銷：城市酒店、客棧觸達票務(wù)直銷、宣傳推廣合作開展，銷售物料陳列，帶動銷售，提升曝光； ； 4) 大學(xué)生：策劃校園活動，開展學(xué)校園宣傳推廣員招募，擬定票務(wù)銷售激勵政策，及代理權(quán)益，開展校園宣傳推廣員踩線考察活動促進銷售； 5) 幼兒園：通過校園幼兒園地推宣傳及活動合作觸達，開展直銷、秋游活動；6) 老