可口可樂公司的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的分析

1、可口可樂公司的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的分析宏觀、微觀：中國軟飲料市場那個的發(fā)展是從20世紀80年代開始的，時至今日，已經(jīng)成為一個龐大的、成熟的市場。借著我國改革開放吸引外資，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。近年來，隨著經(jīng)濟的快速增長和城鄉(xiāng)消費者收入水平和消費能力的持續(xù)提高，促使飲料消費者需求始終處于較快的增長的階段，但是，由于08年一場金融危機對中國沖擊很大，但由于政府出臺很多挽救金融危機的政策，中國逐漸走出金融危機，所以，可口可樂可以逐漸加大對中國的投資，特別是在內(nèi)地，受到金融危機影響較少，消費環(huán)境穩(wěn)定，可以加大投入?？傮w來說可口可樂擁有比較穩(wěn)

2、定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商、供應(yīng)鏈相對清晰，而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈價值鏈。這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系，美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者，因為兩個公司占70%的市場占有率，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異，而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征，由于種種原因鎖定的購買者秘密的配方Coca Cola, 限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭形成了巨大的行業(yè)壟斷目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展。業(yè)務(wù)范圍：該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各

3、種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸吩?00個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia以及大浪(Surge。產(chǎn)品服務(wù)定位：可口可樂雖然是目前最大的飲料公司，但可口可樂不會滿足于現(xiàn)狀，她會在保證碳酸飲料的份額穩(wěn)定的同時保證其他類別

4、的產(chǎn)品能取得更多的市場份額，尤其是果汁類飲料的市場占有份額，同時利用碳酸飲料起的的品牌市場進行推廣，其他類別金額的飲料保證在其他對手的競爭中取得先機，逐步在世界各國市場控制力和影響力，也會將可口可樂產(chǎn)品普及到世界的每個角落。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)：投入與收入平衡：每瓶可樂的成本極低，還不到美分?？煽诳蓸凡皇琴Y本密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)起來也不困難，更不費勞力，雖然它的生產(chǎn)過程高度保密。在產(chǎn)品到消費者手里之前，讓從事流通的人先賺大錢。道理很簡單，如果成本低，零售時就可大幅度加價。可口可樂具有能使人賺大錢的特點，多年來，凡同可口可樂打過交道的人都變得非常富有，其中包括瓶子制造商、股東、批發(fā)商，以及提供卡車托盤和

5、自動售貨機的人。這種效果使人們非常感激公司，而且也樂于對可口可樂事業(yè)做出奉獻。從1886年到本世紀五十年代，每瓶可樂的價格只有5美分，今天它在世界上也不是很貴。因此，第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時期，可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經(jīng)濟大蕭條和最近的不景氣時期，可口可樂的制造商們?nèi)载斣礉L滾。戰(zhàn)略主體：1、 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析近幾年，中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經(jīng)驗，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括

6、碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)，鼓勵通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。中國的市場隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市常首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭，再有法國達能和全球第四大飲料品牌立頓的悄然而至，整個飲料市場正孕育著一場新的品牌競爭和市場瓜分。碳酸飲料一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我國的碳酸飲料市場

7、上可以說是寡頭壟斷。百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，但是他們除了是競爭對手，又是不可或缺的合作伙伴，聯(lián)手擔(dān)負起共同拓展市場空間、“將蛋糕做大”的責(zé)任。更為重要的是，正是由于對手的無處不在，兩樂公司各自都不敢有絲毫的懈怠，對于每一個待開發(fā)或是已開發(fā)的市場都無比珍視，全力攻打之后還有盡力維護的艱辛，它們深知任何懈怠或是軟弱都有可能全軍覆沒。正是這種專注才使得兩樂公司的旌旗在全世界飄揚。2、 新進入企業(yè)的潛在進入者分析目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)

8、過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警惕的地方。3、 供應(yīng)商分析牛奶、塑料、石油等價格大漲，過去三年，可口可樂的原物料工本成長約一倍。由于原物料價格持續(xù)飆漲，連長期協(xié)作的原物料供應(yīng)商也大感吃不消，還有廠商無力履約而片面毀約。很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價格再被鎖住，迫使可口可樂必須接受彈性價格的合約；供應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動，在超出一定范圍后，將工本彈性反映在對我們供貨的價格上，由我們與供

9、應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價的風(fēng)險。4、 買方分析中國市場從20世紀80年代初的汽水開始，歷經(jīng)近10年的發(fā)展，為可樂等碳酸飲料的成功進入打好了鋪墊。那時的消費者的解渴需求主要依靠白開水、自來水，碳酸飲料滿足的是消費者口感的需求，隨著消費者對碳酸飲料濃重口感的厭倦以及整體消費水平的提升，“解渴”需求回升，隨之娃哈哈、樂百氏瓶裝純凈水借勢成為全國性大品牌，該市場得以形成規(guī)?；＝?jīng)過一段時間的演變，單純的解渴需求上升為“解渴+好喝+營養(yǎng)”綜合需求，茶飲料和果汁飲料市場在20世紀初開始崛起，如符合中國傳統(tǒng)文化的解渴大類“茶飲料”，具有營養(yǎng)價值的“鮮橙多”、“鮮的每日C”贏得了部分消費者的青睞。在產(chǎn)品最本質(zhì)需

10、求的“解渴”功能上，果汁飲料頗顯弱勢，混合濃果汁“農(nóng)夫果園”受挫，叫好不叫座，原因是與消費者需求趨勢相悖，在錯誤的方向上進行了營銷強化。茶飲料的“解渴+好喝”、果汁飲料的“好喝+營養(yǎng)”，都沒滿足消費者的“解渴+好喝+營養(yǎng)”三大綜合需求，這里面掩蓋著巨大的市場機會。03年，脈動登場，其清涼的口感滿足了解渴需求，維生素的添加滿足了營養(yǎng)需求，果汁口味滿足了好喝需求，所以脈動持續(xù)火爆。 整個市場發(fā)展的過程也是消費者理性回歸的過程，從盲目追求口味的飲用碳酸飲料到純凈水解渴需求的回歸，再到對果汁飲料的盲目時尚追求，再到脈動解渴需求的二次回歸，消費者越來越理性，類似保健品的夸大功能訴求很能再打動消費者。 中

11、國飲品市場未來發(fā)展趨勢將是迎來消費者第三次消費理性的回歸。純果汁、碳酸飲料將回歸到餐飲，使瓶裝水未來的市場發(fā)展空間非常巨大，迎來第二個黃金期，瓶裝水營銷演繹機會再一次到來。中國消費者對水的功能的期冀就是“養(yǎng)人”！消費者內(nèi)心最渴望的瓶裝水就是：天然的、健康的、不硬的、喝起來“舒服”的感覺?？蓸房蓸饭拘枰獣r刻注意消費者需求的變化，以更好的迎合消費者的需要。5、 替代品分析目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。戰(zhàn)略關(guān)系：百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一。在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，為全球第四大視頻和飲料公司。百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進取的生活態(tài)度。它是可