景區(qū)營銷策劃方案(框架)

1、景區(qū)營銷策劃方案（綱要）通過對相關應資料的研究，在景區(qū)營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區(qū)營銷策劃方案框加，可供參考。第一部分 市場分析一、 市場背景二、 旅游休閑趨勢三、 景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢四、 景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調查研究(一) 區(qū)域旅游市場定量調查報告(二) 基本市場參數分析1.游客對景區(qū)的評價2.對景區(qū)的地位認知3.周邊景點對景區(qū)的影響4.對景區(qū)認知、參與的動因5.對景區(qū)的形象概念聯想6.景區(qū)xx產品的市場依據(三) 市場調研綜合分析結論五、 項目主要問題分析(一) 市場定位的問題(二) 產品定位的問題(三) 渠道定位的問題(四)

2、 價格定位的問題(五) 品牌建設的問題(六) 傳播的問題第二部分營銷戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略方針與目標(一) 近期戰(zhàn)略(二) 中期戰(zhàn)略(三) 長期戰(zhàn)略二、 以品牌經營為核心的長期營銷策略三、 品牌戰(zhàn)略建議（一） 品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌策略品牌的定義：視覺印象和效果、可感知性、市場定位、附加價值、形象、個性化1. 目標市場定位大眾市場利基市場區(qū)別化細分市場目標市場地域區(qū)隔圖2. 品牌內涵（文化）3. 品牌核心價值（承諾）4. 品牌個性（

3、差異化）5. 品牌聯想（三） 品牌延伸策略將現有成功的品牌，用于新產品或修正過的產品的一種策略。品牌延伸可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷準確；有助于減少新產品的市場風險，提高整體品牌組合的投資效益。（四） 品牌宣傳口號第三部分年度營銷策劃一、 營銷目標二、 營銷策略市場攻略之一：集中化發(fā)展核心競爭力市場攻略之二：差異化樹立權威性品牌形象市場攻略之三：渠道延伸銷售深度開發(fā)渠道市場攻略之四：跳出旅游做旅游跨行業(yè)捆綁營銷市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播市場攻略之六：臨門一腳的實效戰(zhàn)術三、 目標消費群定位四、 營銷組合（一） 產品策略1 產品項目規(guī)劃觀光產品服務產品體驗產品文化產

4、品旅游紀念品延伸產品2 景區(qū)布局建議（二） 價格策略（三） 促銷策略（四） 渠道策略第四部 分整合傳播策略及傳播推廣策劃一、 整合傳播策略（一） 市場概念1 銷售主張USP廣告語/活動主題）一個廣告中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，這個主張要具備3個要點：一是利益承諾，強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益；二是獨特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；三是強而有力，要做到集中，是消費者很關注的。2 銷售承諾（廣告語/活動主題）承諾應是高于同業(yè)水平、具有競爭優(yōu)勢，或者同業(yè)不愿做、沒想到、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關切的利益點，并把它作為承諾點，成為企業(yè)的第一目標（二

5、） 市場主題（訴求/賣點）（三） 廣告宣傳口號確定廣告語（四） 傳播策略方向1、對品牌的幫助2、對業(yè)務的幫助（五） 傳播目標初期品牌概念導入期中期品牌形象提升期后期品牌價值提升期（六） 媒體、活動組合策略二、 傳播推廣策劃（一） 推廣策略1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導消費主張3、展示目標愿景4、凸顯廣告情感訴求（二） 廣告推廣廣告創(chuàng)意、表現策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動推廣媒體（三） 軟性宣傳（四） 促銷推廣1、 聯合促銷活動2、 2、業(yè)界展覽會3、 常規(guī)促銷手段：針對旅行社針對導游針對出租司機針對散客針對回頭客針對學生針對兒童針對家庭.（五） 活動推廣三、 宣傳促銷用品（一） 常規(guī)宣傳促銷用品現場POP海報DM宣傳冊多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈品（二） 景區(qū)推廣新思路門票功能的擴展及作用1.充分利用門票的傳播價值2.提升景區(qū)門票的收藏價值（定位門票的附加內容）3