波士頓矩陣分析法

1、波士頓矩陣波士頓矩陣 介紹及應(yīng)用介紹及應(yīng)用 主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、波士頓矩陣模型介紹一、波士頓矩陣模型介紹二、建立波士頓矩陣基本步驟二、建立波士頓矩陣基本步驟三、波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略三、波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略四、波士頓矩陣應(yīng)用案例四、波士頓矩陣應(yīng)用案例五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)一、波士頓矩陣模型介紹一、波士頓矩陣模型介紹 波士頓矩陣（波士頓矩陣（BCG MatrixBCG Matrix），是由美國(guó)著），是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯魯斯亨德森于亨德森于19701970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企

2、業(yè)產(chǎn)品組合的方法。析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。一、波士頓矩陣模型介紹一、波士頓矩陣模型介紹 企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來(lái)收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高帶來(lái)收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說(shuō)法，戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說(shuō)法，但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要

3、明確資源配置給但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰(shuí)誰(shuí)”，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是資源的配置對(duì)象。，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是資源的配置對(duì)象。二、建立波士頓矩陣的基本步驟二、建立波士頓矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額銷(xiāo)售增長(zhǎng)率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間。市場(chǎng)占有率，可以用相對(duì)市場(chǎng)占有率或絕對(duì)市場(chǎng)占有率 本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)該產(chǎn)品本企業(yè)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量/該該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率（當(dāng)年市場(chǎng)容量上年市場(chǎng)容量）（當(dāng)年市場(chǎng)容量上年市場(chǎng)容

4、量）/上年市上年市場(chǎng)容量場(chǎng)容量 相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額本企業(yè)某業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額本企業(yè)某業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額/該業(yè)務(wù)中最大該業(yè)務(wù)中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額二、建立波士頓矩陣的基本步驟二、建立波士頓矩陣的基本步驟2 2、繪制四象限圖、繪制四象限圖（1 1）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)字字0-20%0-20%表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)10%10%就是高速增長(zhǎng)。就是高速增長(zhǎng)。（2 2）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用數(shù)字?jǐn)?shù)字0.1-

5、100.1-10表示，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為表示，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為1.0 1.0 為分界線(xiàn)。為分界線(xiàn)。通過(guò)產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問(wèn)號(hào)”、“明星”、“金牛”產(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1.0相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額10%明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高高高低低低低三、波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略三、波士頓矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略 高高市市場(chǎng)場(chǎng)增增 10長(zhǎng)長(zhǎng)率率 低低 高高 1.0 低低 相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品利潤(rùn)：高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略

6、：維持增長(zhǎng)率或投資戰(zhàn)略：維持增長(zhǎng)率或投資 以增加增長(zhǎng)率以增加增長(zhǎng)率 問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場(chǎng)份額或放棄戰(zhàn)略：增加市場(chǎng)份額或放棄現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品利潤(rùn)：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場(chǎng)份戰(zhàn)略：維持或增加市場(chǎng)份額額瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：放棄戰(zhàn)略：放棄波士頓矩陣波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1.0相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額10%明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高高高低低發(fā)展站略發(fā)展站略選擇性投資戰(zhàn)略選擇性投資戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略低低四、波士頓矩陣應(yīng)用案例四、波士頓

7、矩陣應(yīng)用案例 一家服裝企業(yè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)榕b、男裝和童裝，一家服裝企業(yè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)榕b、男裝和童裝，數(shù)據(jù)如下：數(shù)據(jù)如下：領(lǐng)域領(lǐng)域市場(chǎng)增市場(chǎng)增長(zhǎng)率長(zhǎng)率銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額對(duì)手的對(duì)手的銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額相對(duì)份相對(duì)份額額女裝女裝2%200015001.3男裝男裝1 2%40020000.2童裝童裝1 5%80012000.6市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1.0相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額10%明星明星問(wèn)題問(wèn)題現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗高高高高低低童裝童裝男裝男裝女裝女裝低低資源配置的基本思路資源配置的基本思路五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1、直觀生動(dòng)2、含有較少的主觀因素3、可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1、把企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分為四類(lèi)過(guò)于簡(jiǎn)單2、無(wú)法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域3、在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個(gè)市場(chǎng)分散的領(lǐng)域中，僅用增長(zhǎng)-份額這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)估經(jīng)營(yíng)的重要性很可能是不充分的。4、經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場(chǎng)份額不大，但收益卻很可觀