活動(dòng)推廣策劃方案

1、PIERO GUIDI線下活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑推廣策略方案目 的網(wǎng)絡(luò)營銷背景說明1活動(dòng)簡述 及 推廣目的2媒體傳播范圍3網(wǎng)絡(luò)推廣策略4效果預(yù)估及費(fèi)用預(yù)算5網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 背景說明網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是新型以網(wǎng)民為中心的互動(dòng)溝通模式，掀起第三次網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮。也是效果最好，性價(jià)比最高的營銷模式什么是網(wǎng)絡(luò)口碑營銷被動(dòng)營銷主動(dòng)營銷口碑營銷第1代第2代第3代Banner、通欄、按鈕、視頻門戶網(wǎng)站廣告百度、Google、Yahoo搜索引擎廣告分眾傳播互動(dòng)體驗(yàn)傳播大眾傳播BBS、論壇、博客、視頻、播客論壇口碑傳播以用戶為中心，互動(dòng)溝通以網(wǎng)站為中心，單向傳播網(wǎng)絡(luò)口碑營銷-最有效的營銷手段目前我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.53億人。特

2、別是網(wǎng)絡(luò)論壇，作為網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的渠道之一，已擁有62.2%的網(wǎng)民群體，成為網(wǎng)絡(luò)人群最為集中的地方。論壇傳播意味著更廣的范圍更快的速度更好的互動(dòng)相比較傳統(tǒng)的地面宣傳手段，網(wǎng)絡(luò)論壇適合大面積且受眾人群具針對性的推廣論壇（社區(qū)/BBS）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用比例用戶規(guī)模(萬人)網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)新聞81.5%20,620 擁有博客/個(gè)人空間42.3%10,706 更新博客/個(gè)人空間28.0%7,092 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇/BBS訪問38.8%9,822 論壇/BBS發(fā)帖23.4%5,931 中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)受眾分析性別分析男、女性比例基本相當(dāng)，女性占46.4%左右?；ヂ?lián)網(wǎng)女性受眾達(dá)6755萬，正是PIERO GUIDI的潛在受

3、眾學(xué)歷分析現(xiàn)在各類論壇用戶的對象主要為大專/本科以上學(xué)歷，占了將近32?；ヂ?lián)網(wǎng)大專以上人群，學(xué)歷高正是PIERO GUIDI的潛在受眾的特征網(wǎng)絡(luò)口碑營銷用戶行為分析28.1的網(wǎng)民使用論壇時(shí)間占總上網(wǎng)時(shí)間的比例為40%以上。說明社區(qū)是網(wǎng)民停留時(shí)間較長、黏性較穩(wěn)固的應(yīng)用停留時(shí)間較長、黏性穩(wěn)固 網(wǎng)友意見直接影響購買行為社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時(shí)會(huì)首先考慮網(wǎng)友的意見，對身邊親人和朋友的推薦和電視廣告商品信任程度也較高，分別占7.9%和57.9%。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷是建立企業(yè)與消費(fèi)者間的溝通紐帶提高產(chǎn)品知名度提高品牌美譽(yù)度重視用戶溝通加強(qiáng)

4、用戶粘合度區(qū)隔競品，脫穎而出樹立品牌形象消費(fèi)者壓力消費(fèi)者壓力社會(huì)輿論社會(huì)輿論壓力壓力老品牌壓力老品牌壓力同行競爭壓同行競爭壓力力產(chǎn)品渠道產(chǎn)品渠道壓力壓力新品牌壓新品牌壓力力活動(dòng)簡述 及 推廣目的l 兩個(gè)星期 14天PIERO GUIDI是意大利知名品牌， 計(jì)劃11月下旬在南京舉辦宣傳活動(dòng)，活動(dòng)中將有馬戲表演，模特走秀，還會(huì)邀請當(dāng)?shù)孛餍堑綀鲋?。針對這次活動(dòng)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播，吸引廣大消費(fèi)者的參與關(guān)注，提升PIERO GUIDI品牌知名度?；顒?dòng)推廣周期活動(dòng)簡述活動(dòng)簡述u通過網(wǎng)絡(luò)口碑推廣，全面覆蓋目標(biāo)受眾，通過線上重點(diǎn)論壇宣傳炒作，為本次活動(dòng)聚集超高人氣u并線下活動(dòng)的配合，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷效果最

5、大化，樹立PIERO GUIDI高品質(zhì)、引導(dǎo)前沿時(shí)尚的品牌形象，使品牌在短期內(nèi)得到受眾認(rèn)知，全面提升品牌知名度推廣目的推廣目的 媒體傳播范圍論壇目錄 論壇舉例 論壇選擇原因分析 門戶類論壇 門戶類論壇既結(jié)合門戶的超高流量超高人、氣,又不乏購買力的女性的代表，在此傳播有利于打造PIERO GUIDI的品牌形象.屬于此次論壇傳播的主力推廣論壇 垂直女性類論壇 垂直女性類論壇 是亞洲地區(qū)最大的女性專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站,擁有中國最龐大的時(shí)尚女性群體，她們多是自信具有購買力的女性代表。選擇這媒體傳播提升PIERO GUIDI品牌知名度同時(shí)間接的帶動(dòng)銷售大眾人氣類/地方類 論壇 大眾雜談?lì)?、地方類型論?人氣

6、是其他任何網(wǎng)站無法相比的，人群構(gòu)成極為復(fù)雜。并結(jié)合地方的精準(zhǔn)性，到達(dá)直接目標(biāo)受眾。在這部分論壇里面?zhèn)鞑ツ軌蚝芎玫臑樵掝}聚集人氣，制造很好的輿論氛圍，帶來很好的曝光度u 集眾多媒體之力，擴(kuò)大影響力媒體傳播范圍網(wǎng)絡(luò)口碑推廣策略網(wǎng)絡(luò)口碑推廣策略解讀v 借用活動(dòng)亮點(diǎn)、火爆場面等傳播點(diǎn)對活動(dòng)進(jìn)行全面?zhèn)鞑?；v 并將PIERO GUIDI的品牌和產(chǎn)品信息融入發(fā)布的帖子之中，在論壇中爆炸式傳播。v 短時(shí)間內(nèi)引爆論壇，讓更多的人知道此次活動(dòng)策略點(diǎn)解讀傳播點(diǎn)解讀n 傳播前期主要偏重于活動(dòng)陣容揭秘、會(huì)員招募，激發(fā)大眾參與活動(dòng)，為活動(dòng)聚集人氣n 后期主要利用活動(dòng)當(dāng)天的故事、圖片、消費(fèi)者感受體驗(yàn)為主的素材進(jìn)行傳播，偏重

7、于煸動(dòng)網(wǎng)民熱情，擴(kuò)大PIERO GUIDI品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力，推動(dòng)線下的購買活動(dòng)當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)口碑推廣策略活動(dòng)前7天 前期揭秘期活動(dòng)后6天 活動(dòng)現(xiàn)場素材傳播期明星陣容強(qiáng)大精彩的馬戲表演精美禮品派送唯美的T臺(tái)秀揭秘形式招募形式。故事形式感受形式帖圖形式暗線：將PIERO GUIDI品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn) 隱性的落足于網(wǎng)民，有效的傳達(dá)品牌及產(chǎn)品信隱性的落足于網(wǎng)民，有效的傳達(dá)品牌及產(chǎn)品信息息明線：傳達(dá)PIERO GUIDI這次活動(dòng)的吸引點(diǎn)：馬戲表演、明星陣容、送禮品等等，來吸引網(wǎng)民眼球，激發(fā)他們參與和關(guān)注活動(dòng)亮點(diǎn)論壇爆炸高品質(zhì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流PIERO GUIDI新款上市圖案、花紋精致獨(dú)特。效果預(yù)估及費(fèi)用預(yù)算l

8、口碑營銷借助口傳，借助個(gè)人價(jià)值認(rèn)可、群體認(rèn)可及其背后的個(gè)人信譽(yù)有效地形成公信力，促成用戶信服l由于高效，口碑營銷快速迅捷，最終口碑營銷的循環(huán)將形成雪球效應(yīng)。企業(yè)在選擇口碑營銷的同時(shí)，如何判斷口碑營銷的成功與否，也就是營銷效果的考核標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)口碑效果考核標(biāo)準(zhǔn)描述口碑營銷考核指標(biāo)口碑工作的描述關(guān)注人數(shù)累積的瀏覽總?cè)藬?shù)回復(fù)率有回復(fù)內(nèi)容的帖子/總發(fā)布帖子數(shù)轉(zhuǎn)載率（自然轉(zhuǎn)載）轉(zhuǎn)載帖數(shù)/原帖數(shù)精華率效果帖（精華、推薦、置頂?shù)龋?總發(fā)布帖子數(shù)點(diǎn)擊成本cpc=01-0.5元媒體推薦率能夠被媒體在顯著位置推薦，類似廣告購買效果，與廣告的區(qū)別是不損失媒體的流量項(xiàng)目執(zhí)行說明影響效果投放數(shù)量指的是14天傳播周期的傳播量2-3篇主題貼媒體覆蓋范圍10家論壇媒體覆蓋受眾累積覆蓋不低于10萬人次參與討論人數(shù)累積不低于1000人次媒體關(guān)注次數(shù)版內(nèi)推薦、置頂、加精（根據(jù)各媒體具體情況不低于2個(gè)上頁次數(shù)（指的是社區(qū)首頁文字鏈）不低于1次項(xiàng)目周期帖子存活率90%項(xiàng)目傳播周期后提供項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告預(yù)計(jì)通過本次口碑傳播直接影響參與討論者能夠達(dá)到1000人次；間接影響近10萬的目標(biāo)群