銷(xiāo)售管理培訓(xùn)資料

1、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)資料主要培訓(xùn)課程1、銷(xiāo)售培訓(xùn)2、管理培訓(xùn).1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 真正專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧是可模擬的，實(shí)用的，很多的銷(xiāo)售人員自認(rèn)為讀幾本關(guān)于銷(xiāo)售方面的書(shū)，看一些有關(guān)銷(xiāo)售方面的報(bào)道就能夠掌握銷(xiāo)售的觀點(diǎn)是片面的，本課程正是結(jié)合多家大公司在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而編寫(xiě)，通過(guò)培訓(xùn)可以讓銷(xiāo)售員掌握真正有用的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧從而為公司及本人的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)質(zhì)的飛越。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧1、銷(xiāo)售根本知識(shí)2、銷(xiāo)售工作內(nèi)容3、銷(xiāo)售談判技巧4、客戶(hù)滲透及管理5、全面溝通6、銷(xiāo)售禮儀7、銷(xiāo)售時(shí)間管理8、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧.2、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃 古人云；“三思而后行！，對(duì)企業(yè)而 言，業(yè)務(wù)規(guī)劃尤其顯得重要，本課程 講求學(xué)

2、員與培訓(xùn)師之間的互動(dòng)，以模仿實(shí)踐的形式展開(kāi)，讓學(xué)員在實(shí)踐互動(dòng)中獲得最大的收益并在今后的工作中付諸實(shí)施。3、專(zhuān)業(yè)實(shí)地操作.專(zhuān)業(yè)實(shí)地操作 俗話說(shuō)；“活學(xué)活用，如果我們學(xué)到的知識(shí)不能正確，有效地運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，那么再好的方法與思想都是空談。本課程將通過(guò)大量的實(shí)際例子來(lái)驗(yàn)證學(xué)員所學(xué)到的各種銷(xiāo)售技巧。1、團(tuán)隊(duì)管理管理層.團(tuán)隊(duì)管理 良好有效的團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基，無(wú)論你是新手還是資深管理者，把團(tuán)隊(duì)管理好都是重要且具挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，本課程將教你如何建立及管理團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)員相互信任，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的最大潛能以達(dá)成團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)等管理團(tuán)隊(duì)列的實(shí)用技能。2、管理變革管理層.管理變革 現(xiàn)代商業(yè)管理

3、的成功，最重要的因素是懂得求“變。只有通過(guò)大大小小的變革，才能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的新資訊時(shí)代和日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是管理人面對(duì)不可預(yù)測(cè)的未來(lái)的致勝之術(shù)。本課程介紹了有關(guān)管理變革的所有訊息，教你如何做到比對(duì)手捷足先登，成為一名高效、靈活的變革管理者。3、時(shí)間管理管理層.時(shí)間管理 每個(gè)人在某種程度上都要支配自己的時(shí)間。如果你支配得當(dāng)，善用時(shí)間，定能犾益不少，對(duì)個(gè)人生活及事業(yè)開(kāi)展都有著積極而深遠(yuǎn)的影響。本課程從檢測(cè)你通常是如何支配時(shí)間開(kāi)始，教你如何認(rèn)清個(gè)人使用時(shí)間的模式，找出需要改善的地方，對(duì)癥下藥，為自己 制定一套合身的時(shí)間管理方案。4、怎樣授權(quán)管理層怎樣授權(quán) 一個(gè)人，縱使多有能耐，兩手一腦袋的力量是

4、有限的。因此，要成為一個(gè)卓越的管理人才必需學(xué)會(huì)如何授權(quán)。本課程涵蓋授權(quán)過(guò)程中的所有層面，從決定授權(quán)工程及其優(yōu)先順序、選擇授權(quán)人員，到發(fā)現(xiàn)困難及預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)等。還提供了非常實(shí)際的建議，以及如何給予并得到回饋這些建議能增加你的自信，并幫助您成為技術(shù)純熟且值得信任的授權(quán)者。5、面試技巧管理層面試技巧 面試是一件既復(fù)雜又耗時(shí)的事情，它須要縝密的思考和周祥的方案。主持面試是管理人不可或缺的工作之一，具備良好的面試技巧能助你為公司招攬更多優(yōu)秀的人才。無(wú)論你是主持面試或是應(yīng)試者，本課程都很有參考價(jià)值，還向你提供具體建議，幫助你將策略付諸實(shí)踐，使你重犾自信心，從而能在準(zhǔn)備階段、面試過(guò)程中以及善后過(guò)程中取得勝利。6

5、、成功溝通管理層成功溝通 有效的傳遞訊息是一門(mén)藝術(shù)，也是一名卓越管理人不可或缺的能力。不管你的目的是為了自信地演說(shuō)，還是輕松的談判，本課程將協(xié)助你增進(jìn)溝通的技巧，也涵蓋了關(guān)于成功溝通的所有知識(shí)，包括身體語(yǔ)言的為詮釋?zhuān)约案鞣N有效的溝通方法和技巧應(yīng)用等。一旦你開(kāi)始更有效地進(jìn)行溝通，本課程幫助你加強(qiáng)溝通技巧。7、決策管理管理層決策管理 所謂決策，即是在兩個(gè)或更多的方案中，作出判斷或選擇。管理人的根本職之一，就是要在各種情勢(shì)下做出正確的決策。本課程告訴你作出有效決策的全過(guò)程，從一開(kāi)始的深思熟慮到最后的招待都包括在其中。不管你是作決策的新手，還是資深管理人，只要你需要做出與工作有關(guān)的選擇，本課程都能為

6、你效力。8、鼓勵(lì)員工管理層鼓勵(lì)員工 在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的商場(chǎng)中，對(duì)一個(gè)希望犾得良好業(yè)績(jī)的機(jī)構(gòu)而言，創(chuàng)造一個(gè)具有鼓勵(lì)動(dòng)機(jī)的工作場(chǎng)所是相當(dāng)重要的。因此學(xué)習(xí)如何鼓勵(lì)員工，便成為管理人責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)。本課程教你如何將理論付諸實(shí)現(xiàn)、如何建立和維持一個(gè)具積極氣氛的工作環(huán)境。9、如何減壓管理層如何減壓 適當(dāng)?shù)膲毫δ苤愠蔀樯虉?chǎng)上的冠軍，過(guò)度的壓力卻能令人逼上絕路。本培訓(xùn)教你學(xué)會(huì)如何減輕生活中的種種壓力，使你能在保證身心健康的前提下，全身心的投入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的理想和追求。而且本培訓(xùn)提供的知識(shí)是無(wú)價(jià)之寶，你可以在學(xué)習(xí)減輕壓力的過(guò)程中，不斷地將其付諸于實(shí)際。10、洽商高手管理層洽商高手 談判在雙方之間進(jìn)行，每一方

7、的手中都有對(duì)方想要的籌碼，在一番討價(jià)還價(jià)之后，最后達(dá)成相互交換的共識(shí)。本課程旨在解釋這種交換原那么，教會(huì)你如何進(jìn)行談判，如何犾得彼此都能接受的結(jié)果。內(nèi)容包括怎樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、怎樣做出妥協(xié)讓步、怎樣向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)，怎樣利用第三方解決雙方?jīng)_突。11、怎樣開(kāi)會(huì)管理層怎樣開(kāi)會(huì) 會(huì)議成功，并非即興所致，而是會(huì)前的悉心安排、策略部署以及主持得效的成果。最失敗的會(huì)議是，成為習(xí)以為常的例行公事，或被視作工作時(shí)間內(nèi)的休息室。無(wú)論你是與會(huì)者還是主持人，本課程提供了開(kāi)好正式或非正式會(huì)議的各方面具體建議，從最根本的準(zhǔn)備到合理的安排座位，直到最后閉會(huì)。12、百年?duì)I銷(xiāo)管理層百年?duì)I銷(xiāo) 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不能不知道本世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展道路，以及在不同階段不同企業(yè)通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段取得非凡成功的例子，本課程正是通過(guò)對(duì)百年?duì)I銷(xiāo)的進(jìn)程及眾多的實(shí)例來(lái)開(kāi)拓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思路，以便在今后的工作中能夠適當(dāng)?shù)囊闷渲械慕?jīng)典來(lái)為自己的企業(yè)效勞。13、應(yīng)收管理管理層應(yīng)收管理 應(yīng)收應(yīng)付的管理是目前企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者遇到的比較麻煩的事情之一，有效地管理應(yīng)收帳款，防止應(yīng)收帳款的流失及呆帳，死帳的產(chǎn)生是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)心的事宜，對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的壞帳采取何種解決方式亦是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤為關(guān)心的話題，本課程正是結(jié)合各大企業(yè)多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提供了適時(shí)解決問(wèn)題的多種