2022年度保險工作會議工作總結

1、高品質(zhì)文檔2022年度保險工作會議工作總結 20xx年一季度以來，在市公司黨委和總經(jīng)理室的正確領導下，我部全體員工奮勉圖強，克服困難，力拼一季度，打好開門紅。截止目前，我部共完成期交保費296萬元，與去年同期相比增幅為22%，基本上做到了良好的起步。同時我們也深刻熟悉到壽險經(jīng)營不是百米短跑，不能僅有短時間的沖刺，更需要像馬拉松競賽一樣，調(diào)整全局狀態(tài)，做好各階段節(jié)奏才能取得最終的成功。以下是xx為您整理的XX年度保險工作會議工作總結，歡迎閱讀。 在三月份沖刺完成后，我部客觀地對部門的實際狀況做出評估，充分討論了下階段面臨的任務和挑戰(zhàn)，準時調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年方案的達成，詳細要做好以下兩個主要方面的

2、工作： 一、回歸壽險營銷本質(zhì)，堅決做好基礎建設： 壽險營銷三百年的歷史證明，做好這個工作沒有捷徑可走，增員、培訓、活動管理永久是推動業(yè)務良性增長的三架馬車，任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不償失，收獲苦果。所以在XX年下一階段我部將重點從這三個方面著眼，做好基礎性建設： 1、增員部分： 壽險競爭歸根究竟是人才的競爭，沒有充分的人力就不能在競爭中取得優(yōu)勢地位，在開門紅三個月的業(yè)務沖刺中，我部的件均保費和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費卻占比偏低，這個狀況讓我們深刻熟悉了人力的重要性，在接下來的時間，我部將開拓三大主要渠道完善增員活動：一是市場增員與媒體增員相結合，不放棄市場渠道，同時加大

3、報紙、網(wǎng)絡增員的力度，以便于披沙揀金查找合適人才;二是進一步強化原因增員，每月保證一場原因增員洽談會，吸引有工作閱歷有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊伍;三是人員激活，對單位長期不出勤人員，以及以往流失人員進行再追蹤，重新激活部分人力。在進行以上工作的同時，我部將投入財力更新職場設備，美化職場環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進來更能夠留下。 2、培訓部分： 壽險營銷的核心部分是培訓，只有把正確的觀念和技巧勝利固化到每個營銷員身上，才可能帶來保費，才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統(tǒng)化的培訓堅持做好，保證每一個新人入司培訓、連接培訓、轉正培訓、晉升培訓能保質(zhì)保量地完成;其次依據(jù)市場變化和險種的調(diào)整做好日常

4、機動培訓，讓一部的營銷人員緊跟公司步伐，每天有所學，有所得，做到學問體系的與時俱進。 3、活動量管理： 借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務人員出勤，除舊布新是改善管理的一個好機會，只要確定好規(guī)章，并堅決不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。 我們也要嚴格執(zhí)行訪問量規(guī)范管理，建立標準會報(最高系列主管會、大早會、二早會、主管例會、月度總結會等)表報經(jīng)營制度(年度、季度、月度目標追蹤，kpi分析等)嚴格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營。 二、重新調(diào)整公司支援平臺。 1、建立公司資源傾斜體制。 打造一部自己的精英俱樂部，重點進行資源支持。對業(yè)務員團隊進行分職級管理，明確不同職級業(yè)務人員權利義務關系，鼓舞業(yè)員晉升愿望。 2、重新評價說明會支持系統(tǒng)。 從以往說明會運作狀況看，我部說明會效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量削減說明會場次，以完善的基礎管理和活動量追蹤代替單純找客戶開會的模式，保證說明會一旦召開就有效，而預備不充分的會堅決不開。 在20xx年的工作中，我部將面對困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不管老團隊面臨什么樣的問題，我們都會分析解決，不管市公司下達多少任務，我們肯定保證完