產(chǎn)品銷售推廣策劃方案產(chǎn)品銷售推廣方案.doc

1、產(chǎn)品銷售推廣籌劃方案產(chǎn)品銷售推廣方案營銷方案的一個重要環(huán)節(jié)是方案數(shù)據(jù)分析p 。營銷方案數(shù)據(jù)分析p 使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是WTT整理的產(chǎn)品銷售推廣籌劃方案的相關(guān)內(nèi)容，希望可以有所幫助。產(chǎn)品銷售推廣籌劃方案一一.成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的1.成都小靈通(pas)市場營銷的意義：之所以將這一條列于篇首專門闡述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通工程的市場營銷。因為，較之公司的其它工程，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表如今：(1) 小靈通是成都電信與挪動、聯(lián)通爭奪成都地

2、區(qū)市場份額的有效競爭手段。成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為劇烈，目前全國的所有電信運營商均在成都創(chuàng)辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的場面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與挪動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線才能暫時不能到達(dá)地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心效勞。(2)小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。這個營銷策略首先符合了成電對目的客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵

3、的一點，中端用戶為挪動通信帶來的收入占總收入的一半以上，挪動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。2.制定本方案的目的成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識，把它作為重點工程來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)互相配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本方案就是想求得公司各級指導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二.當(dāng)前營銷狀況分析p 分析p 當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)

4、境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)和參考。1.競爭狀況分析p ：(1)競爭產(chǎn)品分析p 比擬上表后可發(fā)現(xiàn)，新版群眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國遨游，群眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但群眾卡的號段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比擬重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。(2)競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。a.

5、利用gsm gprs,cdma 1_技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的比照，享受的增值效勞比照，接通率比照等。產(chǎn)品銷售推廣籌劃方案二中秋節(jié)快要到了，上海金筆達(dá)慶典籌劃公司提供一個商場超市中秋促銷活動籌劃方案共朋友參考。商場超市中秋促銷方案一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商三、廣告詞：月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈花好月圓、大商情深月明如水、大商如家佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情四、活動時間：_月_日周日周二五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：1。_大廈盛宴山城、盡享中秋美味請食品業(yè)種全力聯(lián)絡(luò)供給商主推知

6、名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)展強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的風(fēng)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)絡(luò)大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購置且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵方法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢襯托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣

7、，要與競爭店形成鮮明比照，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。2、豪華秋品、時尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。3、_電器器宇軒昂

8、：活動期間電扇、熱水器、特價手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、局部小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送_ 一套同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加效勞。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供給商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家結(jié)合的大型特賣會。5、會員活動：(1)老師憑老師證免費

9、領(lǐng)取大商會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過20_分的會員贈 奧運珍品掛件一個。6、濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。六、商場超市中秋促銷活動要求：1。本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。七、中秋促銷廣告宣傳：1、_日報9月1日-3日、8日-10日每天名片大2、_晚報9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。3、_播送電視報9月