創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃書樣板

1、綠動(dòng)未來2008綠色創(chuàng)投方案評選申報(bào) 綠色創(chuàng)投獎(jiǎng)方案概要 方案名稱艾迪（Advance）環(huán)境友好型肥料有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)名稱“綠之源”創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃團(tuán)隊(duì)環(huán)保類別固體廢棄物資源化、無害化處理環(huán)保目標(biāo)1. 減輕固體有機(jī)廢棄物污染問題 利用國家專利技術(shù)“氧化亞鐵硫桿菌及其去除污泥重金屬的方法”，使城市生活垃圾處理后產(chǎn)物重金屬去除率達(dá)90%以上，實(shí)現(xiàn)無害化處理；應(yīng)用“厭氧堆肥”技術(shù)，殺死禽畜糞便中的寄生蟲及致病菌，去除臭味，減少農(nóng)業(yè)秸稈焚燒對大氣造成的影響，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。 2. 固體廢棄物的資源化處理，減輕資源能源的消耗 利用“利用農(nóng)業(yè)固體廢棄物制成有機(jī)高氮肥的方法及其肥料產(chǎn)品”等專利技術(shù)，以垃圾處理

2、后產(chǎn)物和農(nóng)業(yè)固體廢棄物為主要原料進(jìn)行環(huán)境友好型肥料的生產(chǎn)，最終使得有機(jī)肥料逐漸代替化肥，減少化學(xué)肥料生產(chǎn)所耗費(fèi)的礦物資源和能源。 3. 改善土壤環(huán)境 環(huán)境友好型肥料可以有效提高土壤中有機(jī)質(zhì)含量，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，平衡微生物菌群數(shù)量，能夠有效恢復(fù)由于多年來濫施化肥所造成的土壤板結(jié)、肥力下降等問題。 4. 緩解水體富營養(yǎng)化問題 施用環(huán)境友好型肥料將減少化肥的施用量，從而緩解由化學(xué)肥料濫施帶來的營養(yǎng)元素流失所導(dǎo)致的水體富營養(yǎng)化。合作伙伴教育部“資源節(jié)約型肥料工程研究中心” 農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)資源與生態(tài)環(huán)境研究所(掛靠南京農(nóng)業(yè)大學(xué))江蘇省固體有機(jī)廢棄物高附加值資源化高技術(shù)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 江蘇省農(nóng)業(yè)微生物工程研

3、究中心 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院 河南省永城市豫東垃圾處理廠創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)“綠之源”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由多家實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)和單位指導(dǎo)，并邀請全國有機(jī)肥專業(yè)委員會(huì)主任沈其榮教授、中國科協(xié)聯(lián)合國咨詢工作環(huán)境專業(yè)委員會(huì)委員潘根興教授擔(dān)任技術(shù)顧問，邀請具有豐富管理和營銷經(jīng)驗(yàn)的張秋林副教授擔(dān)任管理顧問，匯集南京農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)院、植保院、經(jīng)管院、人文院等多所學(xué)院綜合型、高素質(zhì)精英人才，不同的學(xué)科背景、共同的興趣愛好、強(qiáng)大的專業(yè)支撐打造出一支實(shí)力雄厚的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 一、指導(dǎo)老師（以下如無特殊說明均為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)在職教師） 沈其榮：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長，教授、博士生導(dǎo)師，同時(shí)兼任的職務(wù)有中國土壤學(xué)會(huì)副理事長，中國植

4、物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)常務(wù)理事兼有機(jī)肥專業(yè)委員會(huì)主任，PEDOSPHERE (SCI刊物) 副主編 周立祥：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、環(huán)境工程系主任（主要研究方向：固體廢棄物處理） 張秋林：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師，著名企業(yè)管理兼市場營銷專家 其 他：指導(dǎo)單位中所含科研院所負(fù)責(zé)人潘根興、徐國華、全思懋、徐陽春、崔春紅、胡忠明等。 二、團(tuán)隊(duì)秘書長、召集人 丁廣龍：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院團(tuán)委書記 三、主要成員 楊興明：江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司技術(shù)顧問、江蘇新天地肥料有限責(zé)任公司總經(jīng)理。 陳海濤：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物營養(yǎng)專業(yè)。其創(chuàng)作的農(nóng)業(yè)秸稈的發(fā)電效率研究獲在寧高校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)研討會(huì)一等獎(jiǎng)，曾

5、任校大學(xué)生科協(xié)副主席，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)會(huì)長，園藝院國學(xué)研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長，現(xiàn)被免試推薦攻讀環(huán)境專業(yè)碩士研究生。 葉 欠：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)。曾任環(huán)科專業(yè)學(xué)生黨支部書記、兼職輔導(dǎo)員。獲國家獎(jiǎng)學(xué)金、江蘇省優(yōu)秀學(xué)生干部、江蘇百名學(xué)子之星等，現(xiàn)主持全國青少年生態(tài)環(huán)保一類資助項(xiàng)目和江蘇省創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目各一項(xiàng)，被免試推薦攻讀環(huán)境專業(yè)碩士研究生。 嵇 立：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)。曾任校紫金文學(xué)社社長一職，其曾在經(jīng)濟(jì)類核心期刊涉外稅務(wù)上發(fā)表文章。 魏 劍：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)。獲國家獎(jiǎng)學(xué)金，“優(yōu)秀通訊員”獎(jiǎng)等。主持江蘇省創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目，曾任校企劃同盟公關(guān)部部長，現(xiàn)已通過全國注冊會(huì)計(jì)師資格考試的部分科目。 四、其

6、他成員：楊 梅 王 強(qiáng) 劉思凱 王 崳 王苗苗 胡雪媛 谷麟涵 游 芳 朱思柱等。方案概要本項(xiàng)目采用全國唯一專業(yè)從事有機(jī)肥研發(fā)的教育部“資源節(jié)約型肥料工程研究中心”先進(jìn)的科研成果“氧化亞鐵硫桿菌及其去除污泥重金屬的方法”、“利用農(nóng)業(yè)固體廢棄物制成有機(jī)高氮肥的方法及其肥料產(chǎn)品”等，以垃圾處理后產(chǎn)物和農(nóng)業(yè)固體廢棄物為主要原料,生產(chǎn)出高效、綠色、低價(jià)的系列有機(jī)肥料。該科研成果成功緩解城市生活垃圾處理產(chǎn)物對環(huán)境的壓力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了資源的二次利用。而依據(jù)該成果生產(chǎn)出來的系列產(chǎn)品不僅富含N、P、K等植物營養(yǎng)元素，還含有大量的有機(jī)物質(zhì)，二者在摻含的微生物作用下，可發(fā)揮出見效快和肥力持久的特點(diǎn)。由于原料中的重金

7、屬已經(jīng)過處理，本產(chǎn)品不僅適合大田種植，作為真正的綠色有機(jī)肥料，更可在綠色食品生產(chǎn)基地等市場大顯身手，解決長期施用普通有機(jī)肥后，土壤重金屬污染、植物富集重金屬等問題，對發(fā)展我國的新型環(huán)保農(nóng)業(yè)具有重要意義。 一、環(huán)保意義： 1利用垃圾處理產(chǎn)物以及農(nóng)業(yè)固體廢棄物進(jìn)行肥料生產(chǎn)，解決了固體廢棄物難以處理的問題，并去除其中的重金屬，減輕了固廢對環(huán)境的壓力，為改善生活環(huán)境做出了貢獻(xiàn)； 2生產(chǎn)出的高效生物有機(jī)肥料完全能夠替代傳統(tǒng)礦質(zhì)肥料，對能源、礦產(chǎn)資源的依賴性降低，在提高資源利用率的同時(shí)大大減弱了對環(huán)境的污染和土地的破壞； 3本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了固體廢棄物資源化、無害化處理，降低生態(tài)環(huán)保農(nóng)業(yè)成本，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，為實(shí)

8、現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。 二、商業(yè)模式： 1. 從環(huán)保到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈整合 價(jià)值鏈整合是指從在單一環(huán)節(jié)上經(jīng)營，轉(zhuǎn)向在產(chǎn)業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈上尋求新的利潤區(qū)，獲取超額收益。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合過程中，“艾迪”建立了以區(qū)域市場為導(dǎo)向的價(jià)值鏈，突破和轉(zhuǎn)變了公司在盈利模式上原有的思路，從而最大可能地發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中鏈條的協(xié)同效應(yīng)。 有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是適度的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因?yàn)橹挥羞m度的生產(chǎn)規(guī)模才能滿足我公司有機(jī)肥料原料垃圾處理后產(chǎn)物來源有限、銷售半徑短等影響；只有實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售才能真正走出實(shí)現(xiàn)本土原料與市場資源的優(yōu)化配置的第一步，在養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)領(lǐng)域開辟巨大的有機(jī)肥料制造業(yè)空間

9、，而以存在著巨大的發(fā)展空間的生物肥料作為公司的終期發(fā)展目標(biāo)。 2. 品牌管理 管理是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過以“5S”為核心的生產(chǎn)管理模式，控制生產(chǎn)經(jīng)營過程及品牌管理，程序化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的銜接，實(shí)行ISO9000全程質(zhì)量控制，提高系統(tǒng)整體效率。我公司注重員工培訓(xùn)，并建立了自己獨(dú)特的企業(yè)文化。 3. 銷售策略 針對有機(jī)肥料產(chǎn)品體積大、附加值低、垃圾處理產(chǎn)物有限、物流半徑短等特性，我公司將目標(biāo)客戶加以詳細(xì)劃分，通過采取品牌、價(jià)格、渠道等多種營銷策略占領(lǐng)市場?！鞍稀杯h(huán)境友好型肥料有限責(zé)任公司立足核心技術(shù)研發(fā)與核心技術(shù)產(chǎn)品銷售，以垃圾資源化利用項(xiàng)目與有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契點(diǎn)，打通了從環(huán)保產(chǎn)業(yè)到生態(tài)農(nóng)

10、業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，構(gòu)建了從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上獲取利潤的盈利模式。 三、財(cái)務(wù)分析 1. 融資部分 項(xiàng)目總投資為330萬元，為確保項(xiàng)目按期實(shí)施，我們需要 1. 吸引12位投資人, 投資160萬元人民幣,風(fēng)險(xiǎn)投資占總資本的48%2以我們擁有的專利技術(shù)作價(jià)50萬元人民幣,占總資本的15%3由公司創(chuàng)建初期的主要成員自籌資金120萬元，占總投資的37% 1. 收益分析 公司的銷售利潤率保持在20.87%-33.06%，每年都有一定的增長，資產(chǎn)負(fù)債率保持在34%-46%，流動(dòng)比率在200%上下波動(dòng)，公司有較強(qiáng)的償債能力，流動(dòng)資產(chǎn)也不影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。同時(shí)成本利潤率和總資產(chǎn)報(bào)酬率均達(dá)到一般健康成長企業(yè)

11、的盈利水平，并且保持著遞增趨勢。這表明，公司的盈利能力還是比較強(qiáng)勁和較有發(fā)展?jié)摿Φ?。另外，通過五年來的資本收益率的增長趨勢，可以肯定公司的盈利能力對股東的權(quán)益時(shí)有著充分保證的。通過圖示（最上面一根斜率較大的曲線代表資本收益率），我們也可以清晰明了的看出公司從創(chuàng)建就保持效益一路增長的好勢頭。 項(xiàng)目投資回收期為“三年零七個(gè)月” ，十分適于投資。 四、實(shí)施方式： 公司已經(jīng)與河南省永城豫東垃圾處理廠就原料供給問題簽訂合作意向書，同時(shí)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院簽訂專利技術(shù)入股合作意向書，本項(xiàng)目得到了永城市政府相關(guān)部門的認(rèn)可?，F(xiàn)需要一筆160萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，資金到位即可投入建設(shè)。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，股東從第三年即可

12、參與分紅，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。 綜上所述，本項(xiàng)目具有多項(xiàng)專利技術(shù)和科研機(jī)構(gòu)作為支撐，集城市垃圾后續(xù)處理、農(nóng)業(yè)固體廢棄物資源化、抗病高產(chǎn)環(huán)境友好型肥料產(chǎn)銷三大業(yè)務(wù)于一體，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益顯著，必將具有廣闊的市場前景。 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的成長期，不可避免會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。為了更好的經(jīng)營公司，使企業(yè)的利益得到最大的保障，我們將制定嚴(yán)密而周全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對于各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測評估、分析進(jìn)而制定出合理的風(fēng)險(xiǎn)防御方案，減小風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。 隨著城市環(huán)境的不斷發(fā)展，以及市場、政策等因素的變化，都會(huì)給我們公司的發(fā)展帶來資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓

13、風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、類似行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)，針對這些可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防御三個(gè)步驟對其進(jìn)行全面的管理。 以下是主要的風(fēng)險(xiǎn)因素： 一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 前期，我們公司的主要原料來源是由河南省永城市豫東生化垃圾處理廠提供垃圾處理后產(chǎn)物及農(nóng)業(yè)固體廢棄物，資源成本低。而在后期，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，我們公司的原料可能會(huì)從市場上購置，一定程度上可能會(huì)加大成本。 應(yīng)對措施： 保證充足的研發(fā)費(fèi)用；配備先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的人才；加強(qiáng)與高等院校之間的溝通合作，建立良好的合作關(guān)系和研發(fā)戰(zhàn)略同盟，始終保持技術(shù)和成本的領(lǐng)先優(yōu)勢。 加快研發(fā)速度，縮短科技轉(zhuǎn)化為

14、產(chǎn)品的周期，減少競爭環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 二、市場開拓風(fēng)險(xiǎn) 我們公司是一家產(chǎn)品類型的公司，新產(chǎn)品的進(jìn)入具有一定風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶接受并認(rèn)可需要一段時(shí)間，產(chǎn)品的導(dǎo)入期不確定。 應(yīng)對措施： 與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以求得在價(jià)格和交貨期上的便利。 與市場營銷部門密切協(xié)作，建立靈敏的市場需求信息反饋系統(tǒng)，以方便產(chǎn)量的預(yù)測，從而進(jìn)行合理的生產(chǎn)調(diào)度，以及最終生產(chǎn)計(jì)劃的制定。 三、類似行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 在河南省有許多生產(chǎn)化肥、有機(jī)肥廠家，它們的大多數(shù)產(chǎn)品已在市場上占有一定份額，而我們所生產(chǎn)的肥料是否可以在市場上占有一定的份額，還得看我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的需求量。 應(yīng)對措施：加快研發(fā)速度，縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品周期，減少競爭環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn) 四、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 我們公司剛剛成立，對于企業(yè)實(shí)際管理沒有經(jīng)驗(yàn)，如何才能充分發(fā)揮每個(gè)員工的工作積極性；如何提高產(chǎn)品質(zhì)量；如何才能降低管理成本；如何豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，使其多樣化，適應(yīng)市場客戶的需求等