美特斯邦威產(chǎn)品定位分析

1、 美邦服飾產(chǎn)品市場定位分析 一、公司簡介美特斯·邦威”是美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。二、公司發(fā)展1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于

2、浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CHIN五大主力品牌，并運(yùn)營著邦購B2C電子商務(wù)平臺。三、戰(zhàn)略布局隨著電子商務(wù)的發(fā)展，美邦在2013年正式進(jìn)軍O2O ,美邦是業(yè)內(nèi)首家實(shí)質(zhì)性進(jìn)行O2

3、O 戰(zhàn)略的公司,從2013 年10 月正式提出這一戰(zhàn)略,并引進(jìn)了林海舟、劉毅、閔捷等高管。14 年5.1 邦購新版上線,嘗試做會員打通,并希望在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做直營和加盟的貨品打通,再做到人、貨、場三者的打通,衍生出新的商業(yè)模式如C2B 等。    邦購改版之后的銷售尚未達(dá)到公司預(yù)期,此后公司曾提出將邦購轉(zhuǎn)型為綜合型平臺、整合外部資源,包括獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、定制品牌等。    在2014年，公司提出2015 年將通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷升級企業(yè)信息系統(tǒng),加速構(gòu)建內(nèi)外部信息對稱的平臺化運(yùn)作機(jī)制,充分整合社會產(chǎn)業(yè)資源和終端消費(fèi)需求,為未來構(gòu)建

4、移動互聯(lián)商業(yè)運(yùn)營能力夯實(shí)基礎(chǔ);加快開發(fā)并適時推出新一代移動互聯(lián)商業(yè)工具,滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的新型消費(fèi)需求。    四、戰(zhàn)略調(diào)整(1) 2015.4.22公司發(fā)布移動端時尚平臺“有范APP”,5月1日將正式推出,定位為以時尚搭配體驗(yàn)為載體,整合全球時尚品牌,零成本、零風(fēng)險的眾籌式創(chuàng)業(yè)工具。(1)運(yùn)營模式為:每一個消費(fèi)者都可以通過搭配成為經(jīng)營者,穿搭建議如果被人買單,便將獲得相應(yīng)的收入分成;(2)盈利模式:與品牌合作模式包括買斷和代銷,其中買斷占比20%;目前已有80多個品牌上線,預(yù)計(jì)到年底將超過300個、到16年底達(dá)到1000多個,目前采購團(tuán)隊(duì)100人,未來估計(jì)

5、達(dá)到500-1000人。五、同行業(yè)競爭分析   1、森馬的品牌定位 森馬是以中國二、三線城市為主力市場的全國休閑服飾領(lǐng)先品牌，其核心消費(fèi)群體為16-25 歲的年輕人群。森馬目前已經(jīng)覆蓋全國各大省市及二三線城市,伴隨著中國的城市化進(jìn)程，森馬品牌的門店將繼續(xù)深入新興城市進(jìn)行拓展覆蓋。 目前森馬擁有“活力”和“時尚”兩條產(chǎn)品線，其產(chǎn)品的定位如下： （1）、活力產(chǎn)品線： 針對于1622歲的學(xué)生群體，適合在校園生活、集體活動、同學(xué)聚會、郊游等場景穿著，產(chǎn)品具有顏色豐富多彩，款式簡潔明快，款式間的混搭性較強(qiáng)的特點(diǎn)。 （2）、時尚產(chǎn)品線： 針對于1825歲都市化生活的職業(yè)人群，

6、將穿著場合定位在逛街、購物、約會、派對等休閑場景，服裝款式變化多，顏色緊跟流行趨勢，更注重通過服裝表達(dá)個人態(tài)度，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力。 2、森馬的品牌形象 “穿什么，潮我看”是森馬的品牌口號及標(biāo)語，也體現(xiàn)了其品牌核心及與其他同類產(chǎn)品的差異化定位。森馬將目標(biāo)市場定位為中國的“潮”一代。森馬將追“潮”大眾的個性定義為敢于嘗試新事物，不愿落伍，渴望別人的認(rèn)同，希望展示自我，并渴望擁有代表自己的穿著風(fēng)格。5、 美邦產(chǎn)品定位 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于1825歲的年輕、活力的消費(fèi)者，快時尚服飾。O2O這是一種全新的商業(yè)模式，但對于中國零售業(yè)來說，已經(jīng)不算是新概念，杭州旗艦店是美邦首個被改造的店鋪，它現(xiàn)在

7、變成了“中央車站風(fēng)格”，大廳被改造成候車廳，試衣間設(shè)計(jì)成列車車廂。這只是其中一個，周成建計(jì)劃將每間體驗(yàn)店設(shè)計(jì)成不同的風(fēng)格，“一城一文化、一店一主題”。而每家店都設(shè)有書廊、咖啡吧以及花園露臺等休閑設(shè)施，并提供免費(fèi)WiFi，方便顧客休息、上網(wǎng)。周成建說，植入文化背景的體驗(yàn)店能夠重新定位美邦，使其從一個普通的服裝標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為生活方式，與此同時美邦也能從O2O系統(tǒng)得到后臺數(shù)據(jù)。六、市場分析 美邦服飾SWOT分析： 優(yōu)勢1. 成本較低價格便宜2. 建于國際貿(mào)易中心上海 3. 服裝舒適款式多樣化 4. 本土產(chǎn)業(yè)便于開發(fā)國內(nèi)市場 機(jī)會1. 追求時尚的青年越來越多2. 國際品牌在中國市場還不 成熟 3. 國內(nèi)市

8、場發(fā)展不斷擴(kuò)大 劣勢1. 缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍2. 服飾款式相似 3. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動力成本高 威脅1. 國際中低品牌進(jìn)駐我國 2. 歐美日韓的服飾時尚、流行 3. 國內(nèi)競爭者較多 森馬服飾產(chǎn)品針對于1622歲的學(xué)生群體以及針對于1825歲都市化生活的職業(yè)人群。森馬服飾與美邦服飾擁有共同的目標(biāo)市場，從兩家公司的利潤表中可以看出，美邦服飾在該市場的占有率低于森馬服飾。 為增加市場份額美邦服飾改進(jìn)產(chǎn)品線，跟隨ZARA和優(yōu)衣庫步伐，在中國市場大力擴(kuò)張，至于如何在模仿的同時獲得市場份額，周成建現(xiàn)在寄希望于產(chǎn)品的變化：“假如從服裝的色彩、款式、版型工藝等三大技術(shù)看，盡管我們在色彩把握和款式創(chuàng)新上與國際服裝快時尚品牌有差距，但在版型工藝上，我們自認(rèn)更了解中國消費(fèi)者?！薄耙砸粋€尺碼為例，我們可能會推出三個不同的版型，滿足不同身材消費(fèi)者的最佳穿著需求?！敝艹山ㄕf。而大學(xué)生對自我形象十分重視，希望