葡萄酒招商方案

1、卡諾莎紅酒招商方案卡諾莎紅酒招商方案2016年3月目目 錄錄目錄目錄一、前言二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析 1、市場(chǎng)分析 2、SWOT分析 3、消費(fèi)者分析 4、銷售渠道分析三、卡諾莎紅酒介紹 1、品牌簡(jiǎn)介 2、法國(guó)工廠四、卡諾莎品牌推廣 1、品酒會(huì)鑒賞 2、重大活動(dòng)五、卡諾莎紅酒招商加盟政策前言前言前言前言v 隨著中國(guó)加入WTO及關(guān)稅的不斷降低，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開放。越來(lái)越多的國(guó)外葡萄酒如潮水般涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口量持續(xù)高速增長(zhǎng)。數(shù)千個(gè)品牌，幾十個(gè)品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。各國(guó)外葡萄酒企業(yè)及其中國(guó)的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國(guó)這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄

2、酒市場(chǎng)上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)外供應(yīng)商、代理商、渠道運(yùn)營(yíng)商以及終端零售商的經(jīng)營(yíng)狀況是經(jīng)營(yíng)決策者最為關(guān)心的問(wèn)題。信息不對(duì)稱、相對(duì)滯后以及信息源過(guò)于繁散等，嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場(chǎng)的準(zhǔn)確程度，導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。 v 全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理信息及產(chǎn)品信息，全面立體化的分析行業(yè)前景、市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。 v通過(guò)對(duì)近幾年來(lái)的葡萄酒海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)科學(xué)詳盡的分析，以及對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的進(jìn)口葡萄酒代理商、渠道運(yùn)營(yíng)商、終端零售商經(jīng)營(yíng)狀況的長(zhǎng)期跟蹤，結(jié)合作者收

3、羅的資料分析，以期對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人有所幫助。大環(huán)境大環(huán)境二、行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析SWOT分析SWOT1 、獨(dú)特品牌無(wú)論從品質(zhì)和口感或者是生產(chǎn)釀造技術(shù)2、外交關(guān)系 國(guó)家政策支持，國(guó)外酒莊能在中國(guó)設(shè)立總代理和總經(jīng)銷，聯(lián)立良好合作伙伴之余可保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。3、誘人的市場(chǎng)前景中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年一直以超過(guò)10% 的增長(zhǎng)速度發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力與誘人的行業(yè)前景對(duì)國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。1、紅酒文化欠缺 在國(guó)外，葡萄酒文化定位于餐桌酒，用于品嘗和飲料場(chǎng)合；在國(guó)內(nèi)，葡萄酒文化定位于休閑。娛樂(lè)、慶祝、婚宴等高端場(chǎng)合2、紅酒制度不規(guī)范 國(guó)外葡萄酒品牌多樣，以至于國(guó)內(nèi)葡萄酒出現(xiàn)“假酒

4、泛濫”，再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知意識(shí)模糊，出現(xiàn)“不敢買，買錯(cuò)酒”的現(xiàn)象3、營(yíng)銷規(guī)模不正確采用直營(yíng)店，成本翻倍，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)。1、未來(lái)的開發(fā)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)居民生活水平提高，追求生活品質(zhì)和生活方式，進(jìn)口葡萄酒將成為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)絕佳品。2、人民幣匯率影響 國(guó)民經(jīng)濟(jì)提高，人民幣升值，對(duì)外匯率不斷降低，進(jìn)口成本下降。3、推廣模式 線下市場(chǎng)推廣，線上網(wǎng)絡(luò)推廣。4、進(jìn)口原酒調(diào)配加快市場(chǎng)滲透1、紅酒產(chǎn)業(yè)化進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)不斷細(xì)分，紅酒加盟店隨著增加，不少企業(yè)成立專門部門提升品牌價(jià)值。2、惡性價(jià)格戰(zhàn)多種促銷手段，只注重市場(chǎng)不注重真正價(jià)格葡萄酒的價(jià)值3、假酒泛濫進(jìn)口葡萄酒利潤(rùn)大，某些企業(yè)認(rèn)為葡萄酒以假亂真，在葡

5、萄酒市場(chǎng)充當(dāng)著一部分銷售大環(huán)境大環(huán)境二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析家庭型商務(wù)型保健型娛樂(lè)型公務(wù)型人群特征30-49歲壯年人中等收益為主無(wú)特殊工作內(nèi)容30-49歲壯年人收入水平較高多從事商業(yè)活動(dòng)50歲以上老年人中低收入為主無(wú)明顯職業(yè)特征30歲以下青年人中等收入為主無(wú)明顯置業(yè)特征30-49歲壯年人中等收入水平政府事業(yè)單位公務(wù)人員飲酒行為飲用量中等每次飲用量較大飲用次數(shù)較多每次飲用量中等飲用次數(shù)多每次飲用量少飲用次數(shù)少每次飲用量大飲用次數(shù)中等每次飲用量中等認(rèn)知程度認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低很關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋認(rèn)知程度低較為關(guān)注產(chǎn)品解釋品牌意

6、識(shí)一般關(guān)注品牌很關(guān)注品牌一般關(guān)注品牌一般關(guān)注品牌一般關(guān)注品牌購(gòu)買決定因素口感、價(jià)格、品牌口感、價(jià)格、品牌口感、價(jià)格、品牌口感、價(jià)格、品牌口感、價(jià)格、品牌飲用場(chǎng)所家中中低檔餐廳中高檔餐廳夜場(chǎng)家中中檔餐廳酒吧、夜場(chǎng)中高檔餐廳飲用動(dòng)因口味好保健品味高雅口味好保健作用口感好口味好品味高雅口味好保健大環(huán)境大環(huán)境二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析銷售渠道分析v1、建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。 v 酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送。 v 迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒屋來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各

7、個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂(lè)趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。 v優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 v劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。 v v2、開發(fā)餐飲娛樂(lè)終端。 v 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 v優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期。 v劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。 v v3、開發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。 v 優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。 v 劣勢(shì)：這類場(chǎng)所前期支出費(fèi)用

8、高，產(chǎn)品在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。 v 歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)三三、卡諾莎品牌簡(jiǎn)介卡諾莎品牌簡(jiǎn)介v公園940年，阿達(dá)爾貝托王子修建卡諾莎莊園，1077年教皇格列高利七世的朋友馬蒂爾達(dá)掌管卡諾莎莊園，開始大規(guī)模種植葡萄樹，用傳統(tǒng)方式釀造高端葡萄酒，是當(dāng)時(shí)歐洲教皇，國(guó)王，貴族飲用專用酒。v卡諾莎酒莊位于法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)的葡萄品種，溫和的氣候，礦物質(zhì)含量豐富的土壤，沿海地帶的濕潤(rùn)空氣等地理環(huán)境造就了波爾多地區(qū)紅酒的獨(dú)特品質(zhì)，豐富的葡萄園管理和釀造技術(shù)更是讓波爾多紅酒成為世界聞名的紅酒行列，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件及精湛技術(shù)奠定了卡諾莎莊園紅酒的高貴品質(zhì)。v卡諾莎紅酒分為三個(gè)系列：卡諾莎紅酒分為三個(gè)系列：v莊園之星系列（Les Etoiles)v根據(jù)葡萄質(zhì)量進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，分為一星至六星v莊園風(fēng)土系列（Les Parcelles)v以部門精選的小塊葡萄園名字命名，代表這些葡萄園的風(fēng)土氣息v釀酒師珍釀系列（Cuves Reserv e es)v專以老齡葡萄樹的葡萄為原料，并賦予精心釀造的珍藏系列歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)法國(guó)工廠法國(guó)工廠歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)卡諾莎品牌推廣卡諾莎品牌推廣歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)卡諾莎加盟店卡諾莎加盟店歷史數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)五五、卡諾莎紅酒歡迎您的加入法國(guó)歐葡股份公司中國(guó)代表處法國(guó)歐葡股份公司中國(guó)代表處（法國(guó)著名傳統(tǒng)紅酒釀造企業(yè)）（法國(guó)著名傳統(tǒng)紅酒釀造企業(yè)）客服（上海）電話：客服（上