企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新方案PPT教學(xué)講授課件

1、LOGO公司簡稱企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新C U S T O M E R I N N O V A T I O N A N D C A P I T A L I N N O V A T I O NPRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND不同發(fā)展時(shí)期私募基金的關(guān)注點(diǎn)標(biāo)志投資機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)企業(yè)發(fā)展階段種子期初步的商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)意 創(chuàng)始人商業(yè)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品或服務(wù)的 市場需求進(jìn)入市場獲得收入 確認(rèn)市場需求切入市場 產(chǎn)品研發(fā)和制造 制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)期規(guī)模收入并高速成長 營銷渠道 管理體系建設(shè) 戰(zhàn)略性資源和合作 制定中期戰(zhàn)略 提升管理水平規(guī)模利潤建立競爭優(yōu)勢

2、戰(zhàn)略的有效性（規(guī)模擴(kuò)張和取得競爭優(yōu)勢） 體系驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)始人授權(quán)成為行業(yè)的主導(dǎo)者之一 借用資本的手段擴(kuò)張 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 創(chuàng)新之前除了先商業(yè)模式之外？還要知道從哪里創(chuàng)業(yè)型企業(yè)1PART FIVE客戶關(guān)系創(chuàng)新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION客戶關(guān)系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP戰(zhàn)略關(guān)系伙伴關(guān)系利益關(guān)系交易關(guān)系合作伙伴股東營銷者消費(fèi)者被動(dòng)主動(dòng)參與者客戶參與關(guān)系類型客戶角色客戶價(jià)值客戶忠實(shí)粉絲利益分歧利益一致客戶關(guān)系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP客戶忠誠度客戶參與度利益分歧利益一致合作伙伴股東營銷者消費(fèi)者參與者交易關(guān)系利益關(guān)系伙伴關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系

3、2PA R T S I X資本鏈創(chuàng)新C A P I TA L C H A I N I N N O VAT I O N企業(yè)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)ENTERPRISE OPERATION時(shí)間現(xiàn)金流價(jià)值流企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力現(xiàn)金流與價(jià)值流關(guān)系ENTERPRISE OPERATION現(xiàn)金流量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率價(jià)值倍增價(jià)值創(chuàng)造格力空調(diào)格力采用的是“輕資產(chǎn)+類金融”上游供應(yīng)商格力區(qū)域銷售公司專賣店格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強(qiáng)的話語權(quán)，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預(yù)收款外，還占有上游的應(yīng)付款；在終端建設(shè)上，全部由經(jīng)銷商自發(fā)投入資金建設(shè)專賣店，格力只需在銷售管理上投入精力；格力通過股權(quán)聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷售分公司，并有很強(qiáng)的干預(yù)

4、能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣場博弈，處于主動(dòng)地位；而在專賣店的建設(shè)上，也是由經(jīng)銷商自籌資金投入，不需要格力投入資金。G R E E價(jià)值倍增M U LT I P LY I N G O F VA L U E分 拆并購上市并購融 資股權(quán)溢價(jià)股值倍增資本裂變市值提升增 發(fā)V A L U E R E C O N S T R U C T I O N在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因?yàn)槿硕嗟脑?，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點(diǎn)不淡定了，這樣的高度對我們來說有點(diǎn)超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因?yàn)槿硕嗟脑?，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點(diǎn)不淡定了，這樣的高度對我們來說有點(diǎn)超高了。NEXTn股權(quán)是企業(yè)發(fā)展中的核心，只有通過才能更好發(fā)揮它的價(jià)值。n股權(quán)是企業(yè)中才能使其價(jià)值最大化。價(jià)值重構(gòu)VALUE RECONSTRUCTION股份財(cái)富股份數(shù)量股份價(jià)值=XLOGO公司簡稱企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新C