電子商務實訓報告網(wǎng)絡營銷

1、網(wǎng)絡營銷實訓報告(1)日期： 2011 年 9 月 21 日 班 級： 國貿(mào) 班 學 號組長姓名指導老師實訓地點成績小商品市場或生產(chǎn)企業(yè)組內(nèi)成員實訓項目名稱企業(yè)市場營銷產(chǎn)品調(diào)查一、實訓目的和要求通過實訓了解企業(yè)產(chǎn)品種類、功能及產(chǎn)品組合；了解這些產(chǎn)品的主要客戶群(消費群)及其特點；了解該種產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷開展情況；探討這些產(chǎn)品在開展網(wǎng)絡營銷時，在市場定位上有何變化，在產(chǎn)品功能、款式及組合等方面有何調(diào)整的策略。二、實訓內(nèi)容與步驟1、在以下三類企業(yè)，建議選擇其的各一家企業(yè)，就其產(chǎn)品情況進行調(diào)查（至少完成兩家）：A小商品生產(chǎn)企業(yè)；B小商品攤位；C綜合批發(fā)或零售企業(yè)。2、了解該企業(yè)主要產(chǎn)品的種類、功能款式

2、等；3、了解企業(yè)產(chǎn)品組合及新產(chǎn)品情況；4、了解企業(yè)的主要客戶或消費群體；5、了解該企業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展情況。三、實訓報告內(nèi)容1、企業(yè)及其產(chǎn)品概況調(diào)查（企業(yè)名稱、主要產(chǎn)品、種類、功能及款式等）類別1：小商品生產(chǎn)企業(yè)類別2：小商品攤位類別3： 綜合批發(fā)或零售企業(yè)遠洋貿(mào)易商行（主營創(chuàng)意家居：折疊衣架，收納紙盒，粉撲等）2、企業(yè)產(chǎn)品客戶或消費群體分析就你所調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品的主要客戶或消費群體進行分析（主要內(nèi)容包括：顧客或消費者群體的年齡、愛好、文化、行為習慣、收入及購買力等）。我們所調(diào)研的產(chǎn)品主要包括一些新奇特日用品，顧客和消費者基本上的年齡在2030歲之間的大學生或者都市白領，愛好上網(wǎng)，喜歡宅在家里，很少

3、外出，同時加上該公司的產(chǎn)品價格比較低，適合這類消費者消費，同時也滿足了其購買欲望，就收入及購買力而言，都市白領比大學生的消費能力更好一些。他們的月工資基本上在每個月3000元左右。3、就你所了解掌握的情況，評價該企業(yè)在產(chǎn)品符合消費者需求上最值得稱道的地方（或不足）。1.產(chǎn)品款式新奇2.實用性強3.價格實惠4.包裝精美5.促銷力度大6.購買便捷4、說明你調(diào)查企業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展情況？1.百度推廣力度大2.批發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵字做的深3.原始客戶的積累和維護做的相對比較穩(wěn)4.對新客戶的開發(fā)和吸引所進行的促銷力度大5、在網(wǎng)絡營銷上，結(jié)合你所調(diào)產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品及其消費群，分析其產(chǎn)品策略有何關(guān)鍵點。首先我調(diào)研的這款

4、產(chǎn)品是該公司今年六月的一款新產(chǎn)品，之所以會看中這款產(chǎn)品，除了這款產(chǎn)品是新產(chǎn)品以外我還發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的地方，這款產(chǎn)品是該公司的一款專利產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是一款折疊式衣架，有著良好的外觀，精美的包裝，非常實用的性能，幾乎囊括了所以衣架的功能，最大的亮點在于它的可折疊性，它可以進行三次折疊，最終的折疊效果是原衣架體積的三分之一，因此非常適合網(wǎng)購和外銷，因為這樣可以大大減少物流成本。公司對這款產(chǎn)品投入了很多心血，進行過諸多的廣告投入和產(chǎn)品參展?，F(xiàn)在的分銷策略基本上采用控制總經(jīng)銷商，控制網(wǎng)絡整體價位的方針，也就是傳統(tǒng)的走分銷渠道的策略。其實該產(chǎn)品的關(guān)鍵點不在銷售的策略上，而在整體的控制上，銷售幾乎和通常的產(chǎn)品銷售是基本差不多的，但是從整體控制上它能達到非常完美的效果，因為它有專利，他能控