資料講義軟文傳播

1、課堂·軟文寫作課程軟文傳播總編撰：（Zhu ZeRong） 使用狀態(tài)：受限閱讀：李 丹（Li Dan）類別：短版課程（PDF）總長度：9頁語言：漢語（GB2312） 版本：第一版文件編碼：PL-SV-CO/7課程編號：11189114-00021·問題出品Copyright © Zhuoxue Classroom,11 內部學習不得外傳第一版NEW BUSINESS MIN INTERNET軟文寫作課程·問題出品課程：軟文傳播課程描述：本課程揭密了軟文的流水線化批量生產，講解了軟文的傳播與派生特點，同時發(fā)表與投放進行了講解。學習目的：本課程的學習特點，讓

2、學生了軟文的大規(guī)模生產與投放特點，通常部分軟文發(fā)布統(tǒng)計數據、媒介研究，旨在強調學生要注意：軟文不是一篇兩篇的零打碎敲，而是成規(guī)模大批量的發(fā)展模式，學生不僅要了解軟文的寫作，更要拓寬思想，了解軟文的大規(guī)模思想。涵蓋：創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)公司，知識產權，中小企業(yè)，知識產權保護，技術公司簡要目錄：軟文的規(guī)模生產軟文的傳播介質軟文傳播軟文發(fā)表軟文投放第1頁第2頁第4頁第5頁第 7 頁日期：2009 年 5 月 15 日類別：短版課程（PDF）編撰：（Zhu Zerong）類型：教學課程修訂日期：編號：11189114-00021文件編碼：PL-SV-CO/7版本：第一版語言：漢語（GB2312）長度：9 頁軟

3、文傳播軟文的規(guī)模生產在軟文標準件中，我們講解了規(guī)模生產階段：制作各寫作模板、標準套件、文章建檔，專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過對各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變萬化，成批量生產。同樣一個話題，交由 50 位作者，可以瞬間變成 50 種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風格、寫作方向和內容，都已經發(fā)生了實制性的變化。同樣一篇文章，交由 50 位作者改寫，瞬間也將變成 50 篇不同的文章。各企業(yè)在舉辦發(fā)布會時，通常會向參加發(fā)布會的提供“稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風格手法不一，各媒體收到這些

4、原始稿件，會不同的側重點繼續(xù)進行采訪、，也會再加入企業(yè)、企業(yè)榮譽等不同的背景材料，因此變成數十上百種、千變萬化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。思考：最終，一個，我們?yōu)槭裁磿诰W上及各種媒體上看到數以百計甚至數以千計不同的、追蹤?共 9 頁 第 1 頁軟文的傳播介質媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體主媒體：媒體。次媒體：地方級媒體及行業(yè)媒體。邊際媒體：各種企業(yè)報、內參、資料、簡訊及各類中小等。軟文的二、三層次生產我們可以思考一下，任何一個，都會先由主媒體進行，次媒體及邊際媒體進行傳播。那么：第一個問題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的與傳播。第二個問題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣

5、擁有大量的專業(yè)、特約通訊員及評論員，他們是不是也要對進、或者發(fā)表各種評論?行整理、引伸第三個問題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報、各類中小，是否好者?它們是否會對也擁有大量專業(yè)寫作，以及大量的寫進行、評論、改寫、組合?共 9 頁 第 2 頁因而我們可以得出結論，事實上，主媒體，通常起到的是引導、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊伍來完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將所要傳遞的分布到五湖四海，四方八面。共 9 頁 第 3 頁軟文傳播以為例：是一個會“講故事”的企業(yè)，這既是傳播的奧妙，也是載的竅門，為什么的形象能讓人信任，因為它通過了很多的具體故事，研

6、制出能夠洗地瓜的洗衣機，寫個故事;海爾進了德國，寫個故事;講企業(yè)內部競選，寫個故事;寫，再寫個感人的故事?，F象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過了這些故事，人們對的感覺不再抽象，大家認識了，而學本身就愿意去傳播故事，一個寫篇，里面有很生動的故事，這個人們就喜歡看，一個寫好者，拿著的故事寫事說事，寫篇評論，得，又一個人在幫去傳播。有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個品牌都有什么故事，每一個手表有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。麥當勞天天傳播它的管理標準，哈佛會天天發(fā)它的管理案例，不斷發(fā)表其搜集的互聯網分析數據。這些都是傳播的主體。共 9 頁

7、第 4 頁軟文發(fā)表事實上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和的廣告，你發(fā)表在哪里都沒有用，任何的編輯、論壇的版主都不接受這樣軟文。但是，如果寫的是數據、資料、分析、評論、研究、觀點、技巧，任何媒體歡迎。如果作者是個人：要在與本行業(yè)本領域相關的上建立專欄、博客，以主推個人名氣為主，輔推企業(yè)與。如站長類軟文，發(fā)表在 IT網、創(chuàng)業(yè)邦、站長站、ITbear 中文資訊站等網寫作社區(qū)、站長網、站。如你經營的是游戲，在站長類上效果是太，有些“文不對題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊上。而言，隨析到位、寫作水平較高，可以向任何相關媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫作水平不太高的作者，最好在申請到的專欄、博客

8、發(fā)表，先和編輯、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴散。如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和性軟文，發(fā)表比較，因此要“曲線”，以發(fā)表應用、解決方案、管理、經營思想、觀點、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。共 9 頁第 5 頁此外，還可以制作成、通過等方式，自建媒體，自行發(fā)布。對形成一定品牌的企業(yè)和，軟文的作用會大大加倍，如五糧液在廣州報紙投放的軟文：以某天的廣州某報紙為例，五糧液刊登了其的軟文。軟文篇幅在 700 字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨特的地理位置等幾個方面五糧液的優(yōu)異。據分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來進行的推廣，是一種較媒介組合方式

9、。共 9 頁 第 6 頁軟文投放以 08 年 1-10 月藥品業(yè)報刊軟文投放媒體監(jiān)測分析根據鄧白氏研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計，2008 年 1-10 月藥品報刊軟文投放總篇數接近 1 萬篇，總字數達 2 千多萬字，其中報刊軟文字數前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報刊軟文總字數占藥品總體報刊軟文字數的六成以上。(見圖 1)下面將重點對這四類藥品的報刊軟文投放情況加以分析。圖 1：分藥品類型，2008 年 1-10 月報刊軟文字數投放：%按月份來看，2008 年 1-10 月四類藥品報刊軟文投放量呈現波浪起4 月、7 月軟文投放量較多，在 10 月則猛增，一舉突

10、伏態(tài)勢，共 9 頁 第 7 頁破百萬字，以絕對優(yōu)勢居四類藥品之首;腎疾病用藥在 4 月、7 月重點投放;肝膽疾病用藥在 5 月達到高峰;精神疾病用藥則在 4 月和 10 月迎來投放熱潮。各類藥品依據發(fā)病特點、發(fā)展、公司內部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時期加大軟文投放量。(見圖 2)圖 2：2008 年 1-10 月四類藥品報刊軟文投放字數比較：萬字08 年 1-9 月汽車網絡軟文媒體監(jiān)測分析據研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計數據顯示，2008 年前三季度汽車共投入網絡軟文 884070 篇，其中乘用車的軟文篇數占 96.8%，車僅占 3.2%;在乘用車中以中級轎車軟文量所占的份額最大，達四。與平面軟文面軟文量的 3 倍，相比，乘用車的網絡軟文量接車網絡軟文和平面軟文相差不大，可見乘用車汽車廠商更注重在網絡上加強軟文的宣傳攻勢。共 9 頁 第 8 頁圖 3 ：2008 年 1-9 月汽車投放網絡軟文篇數：%分內容類別來看，2008 年前三季度汽車行業(yè)投放的網絡軟文內容中關于、新品、價格動態(tài)和企業(yè)動態(tài)的文章篇數均達 10 多萬篇;其中關于和新品的文章占汽車整體網絡軟文篇數的38%，關于價格動態(tài)的文章占 15%，汽車廠商注重對新的研發(fā)與新技術的創(chuàng)新，并以不斷降低的價格來爭奪汽車市場。圖 4：2008 年 1-9 月汽車投放