某房地產集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、XX集團投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page1目 錄第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件本規(guī)劃實施的前提條件第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析目前涉足的業(yè)務領域基本分析（）A市房地產業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割（）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費容量 ） 綜合開發(fā)預期Page22.2 2.2 主導業(yè)務：借

2、勢型房地產開發(fā)主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)（I）XX集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房地產主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實的結合 ） 揚長避短與借船出海() 房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開發(fā)與資源儲備 ）資金運籌 ）市場營銷 ）合作與借勢()風險因素與規(guī)避策略2.3 2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務 ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈Page3（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內部市場化運作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風險因素與規(guī)避策略2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點副業(yè)：摒棄醫(yī)

3、藥醫(yī)療，伺機培育新增長點（）戰(zhàn)略目標（）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務（）以冰雪娛樂旅游補充現(xiàn)金流來源（）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源（）尋求其它業(yè)務增長點（）風險因素與規(guī)避策略Page4第三部分 組織架構調整與法人治理結構梳理3.1 3.1 新的集團運作模式新的集團運作模式（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） XX投資（集團）有限公司 ） XX房地產開發(fā)有限公司 ） XX工程開發(fā)有限公司 ） XX物業(yè)管理有限公司 ） 吉林XX冰雪娛樂開發(fā)有限公司（）集團總部組織架構設計 ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設置 ） 制度管理體系（）各子公司組織架構設計 ） 主營業(yè)務與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設置 ） 制度管理體系3.

4、2 3.2 法人治理結構法人治理結構（）股權關系與股本結構梳理（）二級法人治理結構Page5第四部分 XX集團人力資源戰(zhàn)略4.1 4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（）分期引進與人力資源配置決策4.2 4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（）集團內部人力資源管理體系（）人力資源引進渠道（）招聘與錄用流程4.3 4.3 人力資源教育培訓系統(tǒng)人力資源教育培訓系統(tǒng)（）內部培訓與在職教育（）長期在職教育計劃4.4 4.4 人力資源工作績效考評系統(tǒng)人力資源工作績效考評系統(tǒng)（）總體內容（）實施方法4.5 4.5 人力資源薪酬福

5、利與激勵系統(tǒng)人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)（）經(jīng)營層與員工持股方案提升（）薪酬福利系統(tǒng)建設Page6第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 本規(guī)劃實施的前提條件Page7q中國加入WTO后對民營企業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 機會： 加速自身體制和機制的轉換，與強手競爭，在競爭中提升自己的運作能力 以國民待遇參與諸多領域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮 有機會通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關系挑戰(zhàn)： 面對內外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè) 加快國內各行業(yè)的整合速度，對

6、于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素q中國未來五年左右的經(jīng)濟形勢：GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7左右經(jīng)濟結構得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接軌，按照市場經(jīng)濟的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預市場秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場準入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰Page8q吉林省地域經(jīng)濟形勢經(jīng)濟發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一城鎮(zhèn)化進程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調換將會

7、是持續(xù)的需求q企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢XX集團公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴大，產業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產業(yè)的開發(fā)，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產業(yè)不突出Page9現(xiàn)行XX集團的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡企業(yè)生命周期曲線模型1998年的XX集團19992000的XX集團目前的XX集團Page10XX集團公司業(yè)務的發(fā)展開始出現(xiàn)起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升導入期成長期成

8、熟期二次創(chuàng)業(yè)期進入新發(fā)展期所有變革都有風險，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！Page11第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 本規(guī)劃實施的前提條件Page12XX集團公司未來5年的戰(zhàn)略目標q總戰(zhàn)略目標：總戰(zhàn)略目標： 實現(xiàn)XX集團第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標方向明確，業(yè)務層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績躍上新的臺階，企業(yè)走向良性循環(huán)。Page13XX集團公司總戰(zhàn)略的分階段目標q分成三部走戰(zhàn)略：q第一步戰(zhàn)略實施：第一步戰(zhàn)略實施：調

9、整導入階段（1年時間），管理規(guī)范期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實施，觀念統(tǒng)一，產業(yè)調整主次分明，集團架構疏理清晰，組織結構浮出水面，業(yè)務組織管理模式開始轉變，人力資源管理體系初步建成。q第二步戰(zhàn)略實施：第二步戰(zhàn)略實施：磨合適應階段（2年時間），業(yè)務提升期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進，以合作利用外部有效資源為手段，實施房地產開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結構趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運作水平明顯提高。q第三步戰(zhàn)略實施：第三步戰(zhàn)略實施：正軌微調階段（2年時間），戰(zhàn)略提升期，目標：整體戰(zhàn)略實施平穩(wěn)運行，根據(jù)外部環(huán)境與內部條件

10、變化，結合實施過程中出現(xiàn)的問題，有針對性的進行調整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原則。企業(yè)內外資源的配置運用達到新的境界，形成科學規(guī)范的運行機制，各層次業(yè)務發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領導人駕馭全局的能力得到提升，抵御風險的能力增強Page14第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件本規(guī)劃實施的前提條件Page15q企業(yè)主要領導和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準備q目前企業(yè)的業(yè)務處于比較穩(wěn)定盈利階段 q現(xiàn)有管理基礎勉強維持企業(yè)的正常運轉q企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御由于戰(zhàn)略調整帶來的變革風險q具備形式上的集團企業(yè)架構向規(guī)

11、范化集團式企業(yè)轉變Page16第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page17第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page18第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.

12、1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析目前涉足的業(yè)務領域基本分析（）A市房地產業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割（）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費容量 ） 綜合開發(fā)預期2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page19A市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽（一）市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽（一） q全國房地產業(yè)的發(fā)展自改革開放以來，我國房地產業(yè)在十幾年的發(fā)展建設中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質量并舉，

13、從零敲碎打到規(guī)?；l(fā)展，產品結構也從單一化向多元化邁進，并帶動了房地產相關配套產業(yè)的發(fā)展。從房地產生命周期看，我國房地產業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進入到相對穩(wěn)定的成長期 房地產開發(fā)相關政策、制度的制定與實施，加之激烈的市場競爭，使房地產業(yè)經(jīng)過淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國家通過房改政策、住房供應政策、住房二級市場政策、稅費政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費的實質性啟動，帶動了全社會住宅建設投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設逐漸形成了產業(yè)化我國國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù)，加之中國加入WTO、主辦2008年奧運會等愿望的實現(xiàn)，加之國家政策的扶持，在未來一段時期內，不但是大中城市高薪階層換房

14、高峰期，同時也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產品與住房改革雙重推動下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設相繼成為熱潮，因此，房地產業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢房地產業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實力雄厚的港臺房地產開發(fā)商紛紛大舉進入，這些開發(fā)商在資金實力、規(guī)劃設計、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產品營銷等方面具有較大優(yōu)勢，必將加劇國內房地產市場的競爭Page20幼稚期幼稚期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 時間市場容量我國房地產業(yè)目前所處行業(yè)時期A市房地產業(yè)目前所處行業(yè)時期A市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽（二）市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽（二）qA市房地產業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長前期的

15、轉軌階段 2000年以前A市房地產市場有關房地產行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開發(fā)商整體素質不高、不成熟消費者不成熟2000年以后A市房地產市場開發(fā)商、消費者逐漸趨于成熟房地產開發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化房地產業(yè)市場化程度越來越高政府相關部門開始認識到政府在房地產業(yè)應發(fā)揮宏觀調控作用Page21q供應狀況自1998年以來，A市房地產業(yè)進入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達到600余萬平方米為使工薪層買得起房，自1998年下半年開始，A市采取行政劃撥土地等鼓勵措施，推行經(jīng)濟適用房建設，但是經(jīng)濟適用房開發(fā)項目受到政府嚴格控制單位售價1650元以下項目由A市建管辦審批單位售價1650200

16、0元項目由吉林省建管辦審批單位售價2000元以上項目由國家建設部審批由于經(jīng)濟適用房項目利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數(shù)分布在A市的偏僻地區(qū)A市近期房地產竣工項目仍以中高價位樓盤為主從銷售價格看，3000元以上項目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38； 25003000元占30； 20002500元占17中高價位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于A市中心朝陽區(qū)的27個樓盤中，單位銷售價在3000元以上的有12個，且設計戶型絕大部分都在100以上，單位銷售價在2000元以下的僅有4個，且均為期房近幾年，A市房地產總體呈供大于求的局面A市房地產業(yè)鳥瞰：市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局產品供需格局（一）（一

17、）Page226570758513020%30%17%15%18%0204060801001201402000元以下2000-2500元2500-3000元3000-4000元4000元以上單位售價05101520253035萬平方米截至截至2001年秋季年秋季A市房地產開發(fā)量市房地產開發(fā)量(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）Page23A市樓盤空置情況市樓盤空置情況565685852502504504500 050501001001501502002002502503003003503504004004504505005001998年1998年1999年1999年2000

18、年2000年2001年2001年萬平方米增長11增長194增長80Page24q需求方向以改善居住條件為目的消費者比例已占被調查總體的36，與1999年初相比增加了4，且有近一步上升的趨勢 房屋質量、物業(yè)管理是消費者選擇住宅的主要影響因素 經(jīng)濟實用仍是消費者購買住宅的主導原則經(jīng)濟適用房仍是消費者選擇的主要品種，占到消費者計劃購房的42.3%（2001年秋季房展會的3.4萬張調查表計算結果）住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費者的主要選擇戶型，占到計劃購房的63.7%購房支付來源呈現(xiàn)多元化，在消費者計劃購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營收入占2

19、0A市房地產業(yè)鳥瞰：市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局產品供需格局（二）（二）Page25q供需錯位 價格結構錯位：A市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格較低的經(jīng)濟適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費者需求的、可供選擇的經(jīng)濟適用房較少，而面對大批質量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù) 面積結構錯位：從需求角度看，好地點、面積不大、設計合理、功能齊全的中型住房（90左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點

20、的樓盤、設計戶型絕大部分都在130以上空置房屋中，除少部分存在結構缺陷、質量缺陷外，大多是由于定位不準，造價偏高等原因導致滯銷，甚至有個別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)高爾夫”A市房地產業(yè)鳥瞰：市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局產品供需格局（三）（三）Page26A市住宅需求情況（一）市住宅需求情況（一）消費者計劃購買住宅的時間五年內2 2 . 8%五年后1 5 . 8%三年內6 1 . 4%豪華越層3 . 3 0 %三室二廳1 0 . 2 0%三室一廳1 3 . 0 0%二室二廳3 0 . 2 0%二室一廳3 3 . 5 0%一室一廳9 . 8

21、0 %消費者計劃購買住宅面積40至5 910.70%60至7 931.20%80至9 933.00%100至1 1919.10%120以上6.00%消費者計劃購房的戶型房改房23.70%私有房屋1 . 9 0 %公有房使用權12.10%商品房20.00%經(jīng)濟適用房42.30%消費者計劃購房的種類(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）Page27各種因素對消費者購房的影響程度76.70%92.60%74.40%71.20%66.00%64.70%64.70%63.30%56.70%47.00%32.10%31.60%29.30%0.00%20.00%40.00%60.00%80

22、.00%100.00%住宅質量物業(yè)管理權證手續(xù)二十四小時供水小區(qū)環(huán)境住宅面積交通設施齊全開發(fā)商可信度多種付款方式高層電梯繁華地段投資潛力A市住宅需求情況（二）市住宅需求情況（二）據(jù)調查，消費者選擇住房的主要因素中，房屋質量、物業(yè)質量列為前兩位，而春房會中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。 (來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）Page28q開發(fā)商與市場分割綜合實力較強的開發(fā)商采取規(guī)模運作，在A市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)A市市內好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā)A市房地產業(yè)鳥瞰：市房地產業(yè)鳥瞰：產品供

23、需格局產品供需格局（三）（三）大連萬達星宇地產吉林亞泰市場份額企業(yè)實力長房A市地產熱電XX宇華建業(yè)秋實東華開發(fā)實力強的35家開發(fā)商，在A市外圍采取規(guī)模化開發(fā)運作，并已在A市形成品牌優(yōu)勢。開發(fā)實力中等，利用政府背景，在A市取得較好開發(fā)地段進行項目開發(fā)。開發(fā)實力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得A市內可開發(fā)地段進行項目開發(fā)Page29q未來發(fā)展趨勢規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識明顯增強消費者購房除了關心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設施、綠化情況、物業(yè)管理等相關內容。大規(guī)模開發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設施的經(jīng)濟性、公共娛樂設施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調性，所以

24、具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比擬的優(yōu)勢。21世紀初的熱銷住宅樓盤不會再是一幢或幾幢孤獨佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長期房價有下降趨勢目前的房價與百姓的收入比例關系不協(xié)調。按世界銀行標準，合理房價等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數(shù)3.13人，每個家庭平均年收入約為2萬元，所以，合理房價應為：總房款在10萬元左右，90左右的房子單位售價應為1000元左右，而目前A市商品房最低售價為1300元/，2000年度商品房平均售價為2238元/。市房地局市場處2000年秋季房交會調查結果顯示：67.1%的人認為房價過高，19.7%的人認

25、為適中，只有3.2%的人認為低。與全國平均水平比較，A市的房價也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國商品房平均銷售價格為2103元/。可見，A市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元，而商品房平均售價卻比全國平均水平高出135元/。目前的供需結構不合理，加之競爭的不斷加劇，將加快A市房地產企業(yè)整合 A市房地產業(yè)鳥瞰：市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局產品供需格局（四）（四）Page30A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局q 需求特點 醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進醫(yī)院，小病進藥店”，提高了消費者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴 國家宏觀經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購買力，加之人口老

26、齡化，使消費者對醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛 醫(yī)藥零售網(wǎng)點的遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)實 消費者對藥品品牌的認知度強于對藥店的選擇Page31q 供應特點計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內廣布銷售網(wǎng)點。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國內一些大的制藥企業(yè)集團也投資或準備投資進入醫(yī)藥流通領域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點密布，導致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調查，在A市較繁華

27、的不到100米的的路段內分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭，以及網(wǎng)點的快速膨脹，必將導致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調查，在A市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易A市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局Page32355399611285898.648948.138679.231870.820091.819119.7202

28、71.516900.10200004000060000800001000001200001996年1997年1998年1999年2000年吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢批發(fā)額零售額萬元（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿委醫(yī)藥處 ）Page3353216015312511910447843741940101002003004005006001996年1997年1998年1999年2000年A市醫(yī)藥銷售企業(yè)個數(shù)不斷增加市醫(yī)藥銷售企業(yè)個數(shù)不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個數(shù)（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿委醫(yī)藥處 ）Page34q醫(yī)療器械產銷情況需求特點國家降低藥品價格和到定點藥

29、店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質的追求，促進了康復保健器械的市場需求醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產品的價格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長銷售的競爭格局 A市有100多家醫(yī)療器械生產經(jīng)銷企業(yè)參與市場競爭，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)（海爾、亞太等）通過資本運營手段（并購、租賃、托管等）開始收編弱勢醫(yī)療器械生產、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產公司、經(jīng)銷商開始進入中國市場參

30、與市場競爭（如菲利普、東芝、GE等）資金實力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于規(guī)范化的過程中取得優(yōu)勢地位A市醫(yī)療器械市場簡析市醫(yī)療器械市場簡析Page35北山市區(qū)娛樂型雪場的定位，決定了其 主要消費目標群為吉林市中青年及以下人群 次要消費群體為部分外來國內外旅游者q市場消費容量良好的宏觀國民經(jīng)濟形式，穩(wěn)定的社會治安，促進了旅游業(yè)的發(fā)展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費性支出也呈增長趨勢旅游業(yè)作為吉林市的支柱產業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為

31、題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風光、民俗風情、宗教文化為內容地“山水都市之旅”、“烏拉風情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產品。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費，極大地促進了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）Page36q 北山大世界綜合開發(fā)預期夏季項目與冬季項目的互補通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項目，不僅可以提高場地利用效率，彌補滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟收入的逐步提高，人們的旅游

32、意識的逐步加強，特別是近些年“假日經(jīng)濟”的興起，會極大地刺激了國內旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項目中，進一步納入到吉林市旅游項目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成“一枝獨秀”的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）Page37吉林市居民人均年收入和支出不斷增長吉林市居民人均年收入和支出不斷增長473247325016501653655365467846784262426244584012384637113423010002000300

33、04000500060001996年1997年1998年1999年2000年元消費性支出可支配收入（數(shù)字來源：吉林市統(tǒng)計年鑒）Page38A市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢683.4683.4678.5678.5824.5824.5402402450.2450.228.9121815.81201002003004005006007008009001998年1999年2000年05101520253035萬人次億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入A市旅游收入A市旅游人次（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）Page39A市、吉林市國外旅游人次和旅游收入

34、總體呈增長態(tài)勢市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢5.55.51.351.351.71.74.54.53.43.42261199315271325180701234561998年1999年2000年05001000150020002500萬人次萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入A市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）Page40第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影

35、，橫向聯(lián)合Page41第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)（I）XX集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房地產主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實的結合 ） 揚長避短與借船出海() 房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開發(fā)與資源儲備 ）資金運籌 ）市場營銷 ）合作與借勢()風險因素與規(guī)避策略2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page42現(xiàn)現(xiàn)XXXX集團集團SWOTSWOT分析（一）分析（一）q 優(yōu)勢 “共有民營”理念

36、構筑的協(xié)作團結的企業(yè)核心團隊在A市中心區(qū)域間接擁有房地產項目儲備資源與地方政府和社會各界的關系良好，在開展業(yè)務和謀求發(fā)展時能得到普遍支持企業(yè)三年房地產開發(fā)，積累了一定項目運作經(jīng)驗q 劣勢 雖然連續(xù)開發(fā)的三個項目規(guī)模在不斷擴大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 缺乏自有資金新興民營企業(yè)，融資能力相對較差專業(yè)化程度低人力資源結構缺陷 Page43q機會 市場的潛在需求A市區(qū)開發(fā)目標為：到2010年A市城市實際居住人口控制在255萬人以內，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內， 建設用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達到11平方米。A市的房地產開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設”的

37、方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結合的原則。每年住宅需求量在200萬平方米左右長影轉型期土地資源的充分利用XX應憑借與長影前期項目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關系，在A市房地產業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運作之季，進一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內的土地資源q挑戰(zhàn) 房地產開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，XX在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產開發(fā)的瓶頸問題目前開發(fā)項目運營的進展狀況，將直接影響到與長影的長遠合作，影響到今后的資源儲備 A市聚集著400多家房地產企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進入，房地產行業(yè)競爭愈來

38、愈激烈 現(xiàn)現(xiàn)XXXX集團集團SWOTSWOT分析（二）分析（二）Page44未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)?；椖课磥砦迥辏柚L影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)?；椖块_發(fā)運作，提升開發(fā)運作，提升XXXX房地產產業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為房地產產業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為A A市具有市具有一定房地產開發(fā)實力的房地產服務提供商一定房地產開發(fā)實力的房地產服務提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到30303535萬平方米萬平方米總銷售額總銷售額7-107-10億元，利潤達億元，利潤達1.5-21.5-2億元億元

39、在在A A市市場占有率達到市市場占有率達到2%2%2.5%2.5%，進入到，進入到A A市房地產開發(fā)商規(guī)模前市房地產開發(fā)商規(guī)模前3030位位房地產業(yè)五年內的戰(zhàn)略目標房地產業(yè)五年內的戰(zhàn)略目標Page45q歷史與現(xiàn)實的結合房地產業(yè)在XX歷史上地位，決定了其作為XX主業(yè)是歷史的必然性 房地產開發(fā)是XX盈利能力最強的業(yè)務房地產開發(fā)創(chuàng)造的利潤是XX總利潤比重最大的業(yè)務，三年均在75以上房地產開發(fā)是占用XX人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務XX現(xiàn)階段以及將來五年內，房地產的主業(yè)地位不可改變從XX資源儲備上看，用于房地產開發(fā)的資源最多從國家的政策支持，以及A市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢看，房地產業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男?/p>

40、業(yè)從盈利能力上，房地產業(yè)仍是對XX貢獻最大的產業(yè) 明確確立房地產主業(yè)地位（一）明確確立房地產主業(yè)地位（一）Page46q揚長避短與借船出海房地產市場進入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，XX宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實力引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強、多年房地產開發(fā)積累的豐富專業(yè)運作能力，來彌補XX的劣勢與不足，同時滿足中大資源儲備貧乏的不足，通過優(yōu)勢互補，真正發(fā)揮出112的協(xié)同作用，壯大XX開發(fā)實力發(fā)揮XX是長影股份第二大股東的作用，強化XX與長影的長期利益共同體的關系 在推行新的房地產

41、土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，XX集團負責項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤4（長影）：6（XX）比例共同獲益”的方式進行在土地開發(fā)政策的調整后，為避免由于“土地使用權招標、拍賣”導致外界房地產公司對“盤活長影國有土地資源”的介入，雙方合作的方式應作相應調整，即XX以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產主業(yè)地位（二）明確確立房地產主業(yè)地位（二）Page47q項目開發(fā)與資源儲備現(xiàn)有項目的運作通過XX集團公司內部相關部門的配合，完善項目的配套設施建設，特別重視XX物業(yè)管理公司的供暖工作強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、

42、出售相結合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等諸方面全面考慮，進一步完善社區(qū)服務體系，包括吉深藥店分店的盡早開設下一步開發(fā)項目的儲備積極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程的相關工作做好“陽光景都”三期用地及項目整體規(guī)劃工作 房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）Page48q資金運籌提高XX存量資金的運用效率向其它企業(yè)進行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉問題充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，實現(xiàn)由施工單位同意進行大比例工程建設墊資調動各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場

43、途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）Page49q市場營銷研究掌握消費者的真正需求，分析消費者的購房動機，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式產業(yè)化打造的換代住宅街坊化的配套與服務和諧優(yōu)美的自然環(huán)境濃郁迷人的文化氛圍，在“陽光景都”房地產項目中以質量、物業(yè)管理、配套服務、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項目整體形象注重品牌宣傳與推廣針對“長影陽光景都”項目，重點突出其影視文化藝術社區(qū)特色，強化其獨一無二的差異性特點，通過多

44、渠道、全反復位的推介，逐漸樹立“XX品牌”、“陽陽光景都”品牌，為XX企業(yè)的長遠發(fā)展、“陽光景都”項目的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機制通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通過采取“名人效應”、“轟動效應”、“差異定價”等有效的營銷策劃，達到在短時間內，迅速提高XX品牌、“陽光景都”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產專業(yè)銷售公司的力量，提高產品營銷策劃和營銷運作效率房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）Page50房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)

45、略資產/核心能力 投入原材料產品服務銷售渠道客戶資產/核心能力 投入原材料產品服務銷售渠道客戶偏好轉 變Page51q風險因素與規(guī)避策略政策風險國家有關房地產相關政策措施的出臺，將對房地產開發(fā)企業(yè)構成風險，如“房地產開發(fā)土地使用權招標、拍賣”政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產企業(yè)的XX應采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強”，提高競爭力，同時，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風險市場風險 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的加入，A市房地產市場的競爭程度在不斷加劇，房地產企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項

46、目的失敗，甚至可能導致企業(yè)的倒閉XX應在項目前期進行詳細的市場調研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標消費群提供產品與服務項目儲備風險房地產開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處”的原則，進行項目運作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運營成本。但是，由于XX占有的項目儲備受長影高層人員變動、經(jīng)營調整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴重項目儲備風險 XX可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉化為XX的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）房地產

47、主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）Page52第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page53第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務 ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內部市場化運作 ）

48、積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風險因素與規(guī)避策略2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page54q 市場拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認證標準的推行，A市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設備和器皿每年300400萬平方米的房地產開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對不銹鋼制品的需求增加技術實力較強的不銹鋼公司擁有較大的市場空間塑鋼每年300400萬平方米的房地產開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產線，穩(wěn)定的技術人員，在A市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產企業(yè)中（多是個體作坊），具有一定技術的優(yōu)勢 裝飾A

49、市消費者購買商品房后，由于消費習慣，對聘用裝潢公司進行家庭裝飾還未普遍認可。因此，家裝這一潛在廣闊市場還遠未開發(fā)，按A市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報價100150元計算，則每年A市家裝市場至少有23億元的市場空間A市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達到平方米，按每平方米最低裝修報價150200元計算，則每年工裝項目工程額在億元以上作為A市具有一、二級工程資質的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間 整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務（一）整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務（一）Page55q將處于同一產業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理利于業(yè)務的互補和銜接利于人

50、員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實運作狀況：一個總經(jīng)理、一套財務管理、一套采購協(xié)調）利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務（二）整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務（二）Page56不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司 核心核心競爭力競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作促進促進促進整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務，發(fā)揮協(xié)同效應整合現(xiàn)有房地產配套業(yè)務，發(fā)揮協(xié)同效應產品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息提供市場信息提供市場信息產品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息Page57

51、次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標為XX持續(xù)產生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的A市房地產配套服務行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標: 五年銷售額達到 2.3-3億,利潤達到 4500-5500萬 五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計銷售量1.2-1.5億5000-7000萬6000-8000萬2.3-3億利潤額2500-3000萬800-1000萬1200-1500萬4500-5500萬市場份額 8-10% 5-8% 5%Page58q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉變完善法人治理結構建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構完善制度化管理建立激勵與約束機制經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉變購置生產場

52、地添置必備設施設立銷售門面建立銷售渠道，在開發(fā)A市的同時拓展周邊市場q實施XX品牌戰(zhàn)略 在符合XX集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助XX房地產主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率 次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理Page59200120022003-？起步：作坊式企業(yè)起步：作坊式企業(yè)轉型：規(guī)范化公司轉型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路Page60q次主業(yè)要從XX集團公司整體利益出發(fā)，為房地產主業(yè)提供配套服務q規(guī)范集團公司內部交易 在保證集團公司整體利益

53、的前提下，在內部建立起科學、有效的內部交易機制，尊重各子公司的合法權益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運作合理配置集團公司資源q適度資金傾斜 分散集團公司主業(yè)經(jīng)營風險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運作，提高競爭力和市場占有率，成為集團公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調與集團公司的次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調與集團公司的 關系關系Page61？公司的競爭力強弱一般行業(yè)吸引力強弱一般 投入投入 選擇選擇 放棄放棄選擇性選擇性投入投入保持保持保護保護次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：次主業(yè)

54、拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力提升次主業(yè)核心競爭力房地產主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)Page62q 風險因素與規(guī)避策略市場風險 次主業(yè)的主營是為房地產業(yè)進行服務配套，隨著房地產業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產輔助配套業(yè)拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風險會加大XX次主業(yè)應控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價格領先與差異化策略，根據(jù)市場變化情況，積極拓展業(yè)務領域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間 經(jīng)營風險與集團的協(xié)調問題、內部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風險，人員問題等均對次主業(yè)經(jīng)營構成風

55、險XX次主業(yè)對集團公司內部，要積極協(xié)調好集團公司內部交易，為主業(yè)提供配套服務保障，對集團公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹立和提高企業(yè)知名度和信譽度，積極投展市場，次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風險防范與規(guī)避次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風險防范與規(guī)避Page63第二部分 XX集團產業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務領域基本分析2.2 主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)2.3 次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合Page64 副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務以冰雪旅游補充現(xiàn)金流來源深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源尋求其它

56、業(yè)務增長點 Page65醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務目前狀況內部q2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%； 2001年18月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為14.8%q2001年18月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%q醫(yī)藥單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小q無償使用XX房地產，占壓流動資金外部q行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，XX市場占有份額小q國內醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡q中國加入WTO承諾，2003年1月1日，國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進入中國市場q專家分析表明：2004年中旬，80的國內中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利

57、潤高低XX占有市場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療Page66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務未來發(fā)展qXX醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務快速發(fā)展的必備前提： 1. 批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標準，最低4000萬元） 2. 迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡 3. 引進大量專業(yè)管理人才鑒于q目前XX流動資金緊張q未來市場競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前批發(fā)毛利潤率35，零售連鎖店普遍虧損q公司戰(zhàn)略調整q公司內部人才匱乏，當?shù)匾M人才困難 南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務，盡快回收房地產占壓資金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點行業(yè)策略：q放棄該產業(yè)投資計劃q醫(yī)藥公司尋求整體轉讓，盤活占壓資金q醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉讓Page67冰雪旅游業(yè)務現(xiàn)狀內部

58、q1999年營業(yè)額79.2萬元，2000年營業(yè)額191.5萬元，上升明顯q營業(yè)流入2000年246萬元，比上一年增長9萬元q新增滑草、高爾夫項目q基本工程建設完畢，配套設施較完備q與其它周邊國家級滑雪場相比，規(guī)模小q在北山公園內的拓展空間不大外部q旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高q吉林省擁有國家重點風景名勝區(qū)、素有“北國明珠”之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “寒江雪柳，玉樹瓊花”美譽并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀念館等著名的自然景觀和人文景觀外q旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟支

59、柱行業(yè)之一Page68冰雪旅游未來發(fā)展q南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務的發(fā)展目標為自我循環(huán)，自負盈虧，成為XX的補充現(xiàn)金流來源發(fā)展策略q采取穩(wěn)重的財務策略，嚴格控制支出q整合旅游業(yè)務，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司q北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務鏈q成為長影拍攝基地之一q協(xié)調與北山公園關系，適當讓步，達到雙贏局面q與國內、外大中型旅行社結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源q尋求時機，以較小投入兼并其它同類型競爭對手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低XX占有市場份額Page69 q預見的收益q業(yè)務鏈的完善：房地產開發(fā)銷售物業(yè)管理q戰(zhàn)略目標：建立XX物業(yè)管理的品牌，結合長影的

60、優(yōu)勢，領先一步，達到先進的管理水平，借助供暖費用，拓寬市場，達到規(guī)模經(jīng)營Page70尋求其它業(yè)務增長點q發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務增長點的迫切性：重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）公司發(fā)展需要培育新業(yè)務q策略：充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氛圍濃厚由地區(qū)性公司向全國性公司邁進利用優(yōu)勢，搶占首都制高點Page71風險因素和規(guī)避q經(jīng)濟因素：吉林市生活水平下降，對北山旅游的不利影響q經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費用的收取難q人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理q合作伙伴因素：北山公園領導掣肘，嚴重影響北山冰雪大世界的進一步發(fā)展q積極對外宣傳，拓寬游客渠道q每戶安裝使用供暖IC卡，預收費用q參加社會勞動保障體系，下崗職工納