康普喜來樂2012春節(jié)營銷策劃方案

1、“新春到，喜來到”康普喜來樂2012春節(jié)營銷策劃方案一、背景市場背景：1、 中國是個(gè)人情社會，春節(jié)送禮，已經(jīng)成為一種文化。在春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品，在保健品市場中，春節(jié)又是份量最重、容量最大產(chǎn)量點(diǎn)，在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。2、 保健品市場競爭殘酷，補(bǔ)腦，益壽，調(diào)節(jié)免疫力等等產(chǎn)品層出不窮，多如牛毛，知名產(chǎn)品占據(jù)市場大部分份額。3、 補(bǔ)品市場中，補(bǔ)血市場成熟，兒女給母親，老公給老婆送補(bǔ)血產(chǎn)品已成為一部分人的首選，像邵陽市場，消費(fèi)者補(bǔ)血觀念由來已久，其他市場觀念沒邵陽強(qiáng)，但稍

2、加引導(dǎo)，也將會促使購買。4、 補(bǔ)血市場競爭大，強(qiáng)勢品牌多，有做幽默和親情的血爾、做歷史和產(chǎn)地優(yōu)勢的阿膠、女人緣的九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒則讓人感覺時(shí)尚。怎樣才能和這些成熟的強(qiáng)勢品牌競爭，去分一杯羹呢？產(chǎn)品背景：5、 喜來樂系列主推產(chǎn)品補(bǔ)腎益壽片和阿歸養(yǎng)血顆粒。6、 康普藥業(yè)在終端的鋪貨狀況不樂觀，主要集中在三四級市場，如邵陽、永州、郴州、婁底等衛(wèi)生院、單體店等，而且主要是阿歸養(yǎng)血顆粒。其中縣級鄉(xiāng)級單體店做促銷活動靈活，只是堆頭要花錢且承擔(dān)鋪貨風(fēng)險(xiǎn)。二、目的1、 推廣喜來樂品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對喜來樂的熟悉度和認(rèn)可度，讓喜來樂的品牌內(nèi)涵 “喜文化”深入人心。2、 抓住春節(jié)的契機(jī)，讓喜來樂在禮品市場有一定名

3、氣，找出新的銷售方式，并且提高喜來樂產(chǎn)品銷量。主要是阿歸養(yǎng)血顆粒的銷售量。3、 在已有的渠道上加強(qiáng)溝通，使之更順暢，提高效率，并開拓新的銷售渠道。三、策略品牌策略：推廣喜來樂“喜文化”，建立自己獨(dú)特的，可以被大家接受喜歡的品牌文化。產(chǎn)品策略：主推更適合春節(jié)禮品市場的阿歸養(yǎng)血顆粒，經(jīng)分析競品的優(yōu)勢，品牌調(diào)性，目標(biāo)人群，決定重點(diǎn)聚焦“媽媽”市場，給產(chǎn)品賦予“關(guān)愛媽媽”的親情內(nèi)涵，階段性的定位為“專補(bǔ)媽媽血”（“媽媽”可以是“母親”、“妻子”、“閨蜜（新媽媽）”，受眾廣泛），容易引起消費(fèi)者共鳴，能使消費(fèi)者對功能要求降低。四、活動1、“新春到，喜來到，購喜來樂，送喜樂春聯(lián)”活動期間（2012-01-0

4、12012-02-06），購買喜來樂任意產(chǎn)品，均可獲贈“喜樂春聯(lián)”。春聯(lián)內(nèi)容：選其一上聯(lián)：喜賀新歲歲歲健康 下聯(lián)：樂迎新年年年圓滿 橫批：喜來樂上聯(lián)：幸福安康吉星到 下聯(lián)：萬事如意喜臨門 橫批：喜來了上聯(lián)：賀新禧安康是喜 下聯(lián)：迎新春和順是樂 橫批：喜來了上聯(lián)：歲歲平安吉星照 下聯(lián)：年年福壽又安康 橫批：喜氣盈門2、“為媽媽補(bǔ)血”新春感恩運(yùn)動“母親用血漢撫養(yǎng)我們長大”是真的，中醫(yī)里面所講的女子的血上行就是乳汁，下行就是月經(jīng)，所以說媽媽在哺乳的期間她是沒有月經(jīng)的，剛剛做媽媽的產(chǎn)婦她的月經(jīng)是停下來的，她所有的血液都化作了乳汁那個(gè)乳汁在中醫(yī)里面叫什么呢 ？叫血乳，也叫紅乳，它就是媽媽的血，二十年之后

5、一看真的是血液。母親從懷孕、生產(chǎn)、哺養(yǎng)、再到把我們哺育大，其中消耗了大量的血液，每一個(gè)兒女身上都流著媽媽的血，作為兒女，春節(jié)回家給媽媽養(yǎng)血補(bǔ)血，是不容遲疑的?；顒觾?nèi)容：A、發(fā)出一個(gè)倡導(dǎo)給媽媽親手做一碗補(bǔ)血養(yǎng)顏湯1.直接泡喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒表達(dá)心意，讓母親開心；2.或者根據(jù)補(bǔ)血養(yǎng)顏湯配方及制作方法親手制作。B、捎上一封信箋給媽媽的一封感恩信買阿歸養(yǎng)血顆粒，將附上精美卡片“給媽媽的一封信”，替你說出對媽媽平時(shí)難為情不敢開口的感情。C、送上一份實(shí)惠喜來樂感恩母親送實(shí)惠買三送一、買五送二D、“為媽媽補(bǔ)血”公益活動延展 去敬老院關(guān)愛孤寡老人、邊遠(yuǎn)山區(qū)關(guān)愛“留守媽媽”，代替他們的子女送上阿歸養(yǎng)血顆粒。五、

6、宣傳（一）線下：1、海報(bào)喜來樂新春佳節(jié)·反哺之恩 每個(gè)兒女身上都流著媽媽的血“為媽媽補(bǔ)血”感恩運(yùn)動喜來樂，專補(bǔ)媽媽血親手給媽媽做一碗補(bǔ)血養(yǎng)顏湯吧購買喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒，買三送一，買五送二！(暫定，由康普確定）另：凡購買喜來樂任意產(chǎn)品，均可免費(fèi)獲贈喜樂春聯(lián)。說明：內(nèi)容為品牌信息，活動信息。城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)都可以貼在藥店門口。2、二條橫幅新春到，喜來到凡購買喜來樂任意產(chǎn)品，均可獲贈喜樂春聯(lián)！新春佳節(jié)，反哺之恩喜來樂“為媽媽補(bǔ)血”運(yùn)動，恩惠多多！ 說明：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥房宣傳，城鎮(zhèn)藥房若允許也掛上橫幅。3、喜樂對聯(lián) 可以掛在產(chǎn)品（堆頭）旁邊或者縣級單體店、衛(wèi)生院、診所門口做“喜來樂”宣傳。4、堆頭做成對聯(lián)

7、形式 或者心的形狀（根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行）5、康普春節(jié)健康專題報(bào)紙“喜樂生活春節(jié)特刊”講述春節(jié)健康方面的知識，四個(gè)版面，在適當(dāng)版面宣傳喜來樂信息，春節(jié)活動信息，在街道派發(fā)，在藥房免費(fèi)贈送。（首頁以倡導(dǎo)“給媽媽補(bǔ)血感恩運(yùn)動”為主要宣傳內(nèi)容，給目標(biāo)對象心理暗示，引發(fā)對媽媽感恩的情感共鳴。 第二頁可適當(dāng)植入“過年回家，給爸爸送什么禮”，植入補(bǔ)腎益壽片），以下圖片僅作示意。6、特制禮品袋喜來樂產(chǎn)品沒有專屬的禮品袋，贈送時(shí)不方便，也不大氣，消費(fèi)者購買喜來樂產(chǎn)品都附上特制禮品袋。建議兩種禮品袋：一種主題為“新春到，喜來到”，可以喜樂對聯(lián)元素加入包裝 一種主題為“給媽媽補(bǔ)血”，專給補(bǔ)血顆粒準(zhǔn)備的包裝。7、廣播錄

8、一段關(guān)于喜來樂新年活動內(nèi)容的錄音，包含活動信息，給媽媽補(bǔ)血倡議。（適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)）備注：連鎖藥店、單體店、衛(wèi)生院根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，選擇適合的宣傳方式進(jìn)行終端宣傳。（二）線上：5、地方媒體廣告切屏。喜訊，喜訊喜訊一：喜來樂反哺之恩！“回家過年，為媽媽補(bǔ)血”感恩運(yùn)動溫情開展購買喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒，買三送一，買五送二！不管再忙、再遠(yuǎn)、再難，都要回家親手給媽媽做一碗補(bǔ)血養(yǎng)顏湯。喜訊二：喜來樂新年好禮！購買喜來樂任意產(chǎn)品均獲贈喜樂對聯(lián)6、省級電視廣告【品牌篇】“喜樂篇”（喜鬧）10s場景1：“新春到，喜來到”（父母在貼上喜來樂對聯(lián)的門口翹首）場景2：送禮就送喜來樂（兒女一家人送上喜來樂大禮包）場景3：喜來樂祝

9、您和家人，歡歡喜喜過大年?。ㄒ患椅蹇趯χR頭，爺爺奶奶坐在沙發(fā)上，手捧著阿歸養(yǎng)血顆粒和補(bǔ)腎益壽片，爸爸媽媽在兩旁一人撐著一邊對聯(lián)，小女孩站在后面凳子上舉著喜來樂橫批）【產(chǎn)品篇】（選其一）A、“給媽媽送禮”篇（喜鬧）10s場景1：“新春到，喜來到”（孩子在放鞭炮）場景2：“送母親”（客廳，一對夫妻送禮品給年紀(jì)大的媽媽）場景3：“送妻子”（廚房，丈夫和女兒送禮品給孩子的媽媽）場景4：“送閨蜜”（房間，女人送給懷孕的準(zhǔn)媽媽）場景5：“喜來樂，阿歸養(yǎng)血顆粒，專補(bǔ)媽媽血”（定版阿歸養(yǎng)血顆粒包裝）B、“給媽媽補(bǔ)血”篇（溫情）15s場景 1：廚房，媽媽在忙碌著，切菜，做飯···

10、場景 2：房間，奶奶躺在床上，媽媽正一口一口的喂奶奶喝著熱氣騰騰的阿歸養(yǎng)血場景 2：客廳，小女兒透過門縫正看著房里的一切，奶奶喝完了藥，媽媽長長舒一口氣，揉了揉酸疼的肩膀，小女兒心理不好受。場景 3：客廳，忙完的媽媽走了進(jìn)來，剛好看見小女孩瘦小的身體吃力的拿著熱水瓶往杯子里倒水，倒完還攪拌了幾下，小女孩看到媽媽出來了，急忙去端杯子，杯柄很燙，小女孩手被燙了一下，趕緊揪著耳垂，很可愛。媽媽不知道小女孩在干嗎，擔(dān)心的往小女孩走去，小女孩剛好也端起了杯子。遞到媽媽面前，“媽媽，我養(yǎng)你”，聲音清脆悅耳。媽媽看著杯子和旁邊桌上的阿歸養(yǎng)血顆粒，頓時(shí)明白了，雙眼泛紅，欣慰的摸了摸小女孩臉蛋。場景4：“媽媽，

11、我養(yǎng)你”結(jié)束語（客廳鏡頭慢慢拉遠(yuǎn)，屏幕出現(xiàn)“媽媽，我養(yǎng)你”字樣，和阿歸養(yǎng)血顆粒包裝。）場景5：定版阿歸養(yǎng)血顆粒包裝和一杯已經(jīng)泡好的熱氣騰騰的阿歸養(yǎng)血顆粒。 畫外音：“喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒，專補(bǔ)媽媽血”C、“再遠(yuǎn)再忙再難，都要回家親手給媽媽做一碗補(bǔ)血養(yǎng)顏湯”篇（溫情）30s畫面一：火車站售票廳，小雪雙肩背著行李包，胸前還抱著一個(gè)包裹，在焦急排隊(duì)買票。畫面二：小雪飛快奔跑，并奮力擠上火車，把包裹死死護(hù)在胸前，怕人擠壞了。畫面三：火車上旅客太多，小雪在人堆中不能轉(zhuǎn)身，還是用雙手死死護(hù)住胸前的包。畫面四：因沒有趕上巴士，在寒冷的路邊搖手，試圖搭上回家那邊的貨車。（畫面表現(xiàn)小雪一個(gè)瘦弱小女孩，在擠滿人的客

12、廂里，可憐的但又堅(jiān)強(qiáng)的形象）畫面五：貨車上，小雪抱著包裹雖然顛簸，但是松了一口氣，眼眶開始泛出淚水。（穿插回憶畫面：自己呱呱墜地時(shí)媽媽欣喜的淚水、學(xué)走路時(shí)媽媽鼓勵(lì)的眼神、作業(yè)時(shí)媽媽陪著自己到深夜、拿到錄取通知書時(shí)媽媽激動的淚水、參加工作后媽媽在家里苦苦等待著自己的電話，還一直說著：忙點(diǎn)好，忙點(diǎn)好?。┊嬅媪荷钜?，小雪一臉疲憊地回到家，媽媽異常高興，卻假裝責(zé)備著“買不到票就不要回來了！”?？吹綃寢屔n老了許多的面孔，小雪心里酸酸的。畫面七：媽媽打開小雪一直拿著的包裹，里面是一包藥材和阿歸養(yǎng)血顆粒。場景六：客廳，小雪高興地從廚房端出一杯熱氣騰騰的補(bǔ)血養(yǎng)顏湯，遞到媽媽面前，媽媽流下幸福的眼淚，母女倆開心地抱在一起。（畫外音：媽媽健康，兒女喜樂）畫面八：屏幕上出現(xiàn)字幕：每個(gè)兒女身上都流著媽媽的血，不管再遠(yuǎn)，再忙，再難，都要回家給媽媽親手做一碗補(bǔ)血養(yǎng)顏湯。畫面九：定版。喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒包裝+一杯熱氣騰騰的湯， 畫外音“喜來樂阿歸養(yǎng)血顆粒，專補(bǔ)媽媽血”。說明：可替換現(xiàn)有的阿歸養(yǎng)血顆粒廣告片資源進(jìn)行投放。7、公