玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、 市場分析據(jù)統(tǒng)計，我國14億人口中，14歲以下的少年兒童占4億左右，其中大約四分之一為城市兒童。而且據(jù)調(diào)查，某些玩具，如遙控車、遙控飛機(jī)、超級英雄的模型、汽車模型等的受眾中一大部分為成年人。因此，玩具市場巨大的。中國市場同美國市場不同，美國玩具市場發(fā)展成熟，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和品牌文化。如“孩之寶”、“費(fèi)雪”和丹麥的“樂高”等優(yōu)質(zhì)玩具都發(fā)展良好和專業(yè)。但卻少有零售商將玩具零售做得專業(yè)和全面。中國的玩具市場發(fā)展較為雜亂，在部分地區(qū)，可供兒童選擇的優(yōu)質(zhì)玩具門店較少，而且部分地區(qū)市場比較狹小，門店盈利能力低，而高檔玩具店又因種類不豐富

2、和價格高昂而形成了購買的抗力，渠道成為優(yōu)質(zhì)玩具銷售的短板?！疤蕴詷贰本W(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市將整合優(yōu)質(zhì)玩具的生產(chǎn)廠家作為供應(yīng)商，開展線上的優(yōu)質(zhì)玩具零售。二、 目標(biāo)客戶細(xì)分1、 根據(jù)上述圖數(shù)據(jù)分析可知，0-3歲的孩子對毛絨玩具的需求是最高的，對其他類型的玩具的需求有明顯下降，對模型類和仿真類玩具的需求有小幅度的上升。2、 4-6歲的兒童對各類玩具的需求是較平穩(wěn)的，其中對毛絨玩具和電動遙控類玩具需求較高。對模型類玩具興趣不高。3、 7-10歲的兒童對模型類的玩具興趣最高，對積木類的玩具興趣最低，其他玩具需求量持平。4、 11-13歲的孩子對毛絨玩具和電動遙控玩具需求量很高，對有聲音的玩具興趣較低，其他玩具

3、興趣持平。5、 14-16歲的孩子對毛絨玩具需求量最高，但其他的類型需求量較低。6、 男孩對電動遙控類玩具需求量最多，對毛絨玩具、積木類、非積木益智類的玩具興趣較低，女孩對毛絨玩具興趣最大，對變形類的玩具不怎么感興趣。分析上述總結(jié)果可發(fā)現(xiàn)，16歲以下的孩子們喜歡的玩具受歡迎程度為：毛絨玩具電動遙控玩具有聲音的玩具積木類玩具模型類玩具變形類玩具仿真類玩具。因此制定產(chǎn)品組合的時候應(yīng)根據(jù)各種玩具的受歡迎的程度制定權(quán)重比例，避免盲目增加某一類目的數(shù)量或減少某一類目的數(shù)量。另外在網(wǎng)站建設(shè)上要引入數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，即使獲取買家的點(diǎn)擊和瀏覽信息，由此來確定營銷方案。在客戶進(jìn)入界面上，應(yīng)以男孩或女孩的視角來進(jìn)行產(chǎn)

4、品分類，加上以年齡段的玩具分類，和為家長而設(shè)計的“玩具功能”：益智類，鍛煉類，規(guī)劃類等的以家長視角購買玩具的分類通道。以及建立對于成年人而設(shè)立的仿真玩具、漫威超級英雄模型、汽車模型等的成年人分類通道。三、 SWOT分析優(yōu)勢：1、 作為市場補(bǔ)缺者，起初市場競爭壓力小，精準(zhǔn)的市場定位具有盈利的能力：面向全國的線上優(yōu)質(zhì)品牌玩具零售。2、 前期可以在淘寶上做，初始成本低，無網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用和門店建設(shè)費(fèi)用。3、 品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，只提供優(yōu)質(zhì)的玩具，避免了因質(zhì)量問題而失去的市場。劣勢：1、 起步的信譽(yù)問題和知名度，剛開業(yè)的淘寶店鋪信用值低下，與信譽(yù)高的店鋪相比被搜索到的排名較靠后，不利于營業(yè)額的上升。2、 優(yōu)質(zhì)

5、玩具的進(jìn)貨渠道需要跟各大廠家進(jìn)行洽談，沒有零售店的支持，進(jìn)貨渠道有難度。3、 若前期自己建設(shè)網(wǎng)站則有技術(shù)上和營銷上的難點(diǎn)。機(jī)會：1、 線上購物的市場不斷變大，零售店的高價和種類少將為線上的銷售提供機(jī)會。2、 若前期信譽(yù)值底下可以考慮進(jìn)駐天貓商城，也可以考慮自己創(chuàng)建網(wǎng)站?；蚩紤]淘寶服務(wù)者進(jìn)行刷信譽(yù)。3、 目標(biāo)客戶群體數(shù)量龐大。4、 日益提高的收入水平將為優(yōu)質(zhì)玩具提供更大的市場空間。威脅：1、 潛在進(jìn)入者對這個市場的沖擊，一些營銷能力和進(jìn)貨議價能力高的模仿者會侵占成功的果實(shí)。2、 相較于其他一般品質(zhì)的玩具線上店鋪，沒有價格優(yōu)勢。3、 有小孩的顧客有一部分沒有網(wǎng)購的習(xí)慣。四、 具體方案制定進(jìn)貨商家暫

6、定：1 奧迪AULDEY (中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司)2 美泰MATTEL (含費(fèi)雪,芭比Barbie,總公司設(shè)于美國加州)3 孩之寶HASBRO (1923 年在美國,孩之寶亞太區(qū)市場浉拓展有限公司)4 驊威HWTOYS (中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東驊威玩具工藝股份)5 樂高Lego (十大玩具品牌,于1932 年丹麥Billund)6 萬代Bandai (于1950 年日本東京,世界玩具卡通/娛樂公司)7 多美TOMY (十大玩具品牌,日本的TOMY 創(chuàng)業(yè)至今約80 年)8 銀輝 (十大玩具品牌,1977 年東莞,銀輝玩具制品有限公司)9 智高 (十大玩具品牌,東

7、莞市智高文具有限公司)10 百利威 (美國迪斯尼玩具合作伙伴,廣州錦威貿(mào)易有限公司)1、 前期在淘寶上進(jìn)入消費(fèi)者保障，開設(shè)低成本店鋪，找淘寶服務(wù)商進(jìn)行前期的裝修和初步推廣。2、 產(chǎn)品拍攝前期可以外雇專業(yè)淘寶照片拍攝機(jī)構(gòu)進(jìn)行，后期盈利后可以自己購買相機(jī)和雇傭修圖人員或培訓(xùn)修圖人員，3、 建立小型倉庫和發(fā)貨流程機(jī)制，對合伙人進(jìn)行集中培訓(xùn)。4、 盈利情況好的情況下考慮進(jìn)駐天貓商城或者自創(chuàng)網(wǎng)站平臺。5、 視情況創(chuàng)立自己的論壇，在論壇上讓大家自由交流，以此來掌握消費(fèi)者的信息，為制定產(chǎn)品組合和營銷計劃做依據(jù)。五、 預(yù)算及融資計劃淘寶店鋪建立方案預(yù)算固定成本變動成本房屋租金每月4000進(jìn)貨費(fèi)用第一批1000

8、0元貨工作人員*3每月10000天貓進(jìn)駐費(fèi)用專賣店：R商標(biāo)5萬，TM商標(biāo)10萬水電費(fèi)用每月300淘寶旺鋪費(fèi)用每月30元發(fā)貨包裝費(fèi)用購置300元物資消費(fèi)者保證1000元固定成本總計14600元變動成本因戰(zhàn)略而定，不算總計網(wǎng)站建設(shè)方案預(yù)算：去掉天貓進(jìn)駐費(fèi)用和淘寶旺鋪、消費(fèi)者保證項(xiàng)目的費(fèi)用，多出網(wǎng)站建設(shè)人員的聘請費(fèi)用，服務(wù)器租用和日常維護(hù)的費(fèi)用暫訂為50000元。融資計劃：合伙人集資，3個合伙人初步只需每人投入10000元，較低的投入無融資壓力，后期盈利后考慮將利潤用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。六、 推廣計劃1、郵件推廣：向數(shù)據(jù)公司購買目標(biāo)客戶的郵件地址，并群發(fā)郵件。2、百度推廣：在百度推廣上購買競價排名。3、

9、在論壇上發(fā)布廣告信息，包括親子類論壇，專業(yè)玩具論壇，地域論壇等。4、長期推廣需要制作精良的廣告：付費(fèi)向?qū)I(yè)的廣告設(shè)計公司，制作專業(yè)的網(wǎng)頁、玩具視頻廣告以及優(yōu)質(zhì)廣告語是必要的。5、微博推廣：購買微博的推廣服務(wù)，講消息推送給目標(biāo)客戶。6、微信推廣：建立微信公眾平臺，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告信息、促銷信息。7、團(tuán)購：在各大團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布明星產(chǎn)品的團(tuán)購，定價方式可以按照成本定價法，為前期積累人氣。8、與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，互相彌補(bǔ)產(chǎn)品線的缺失，在網(wǎng)站上提供其他網(wǎng)點(diǎn)的友情鏈接，與其網(wǎng)站進(jìn)行客戶資源共享。（風(fēng)險較大）七、 總結(jié)我國玩具市場尚處于初級發(fā)展階段，市場潛力很大，可以對美國和臺灣等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場進(jìn)行調(diào)查和參考，用最先進(jìn)的零售方式作為管理的標(biāo)桿，避免經(jīng)營中出現(xiàn)“重蹈覆轍”的情況。再根據(jù)國內(nèi)的市場行情進(jìn)行定位和推廣。利用電子商務(wù)的方式，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)玩具的在線銷售將是有利可圖的。但在實(shí)際操作過程中會出現(xiàn)很多問題，我們將根據(jù)實(shí)際情況做出積極的應(yīng)對措施和修改方案。八、 課程感想學(xué)習(xí)電子商務(wù)的課程獲益匪淺，了解了很多公司的盈利模式，當(dāng)今的營銷越來越反傳統(tǒng)，用傳統(tǒng)的理論和視角難以駕馭產(chǎn)品的走向了，社會化媒體越來越成為營銷方面的重頭戲，以后還要買書學(xué)習(xí)微博營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷等等知識，多學(xué)習(xí)讓自己能用上的知識。電子商務(wù)為年輕人提供了更多的創(chuàng)業(yè)可能，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式非