市場(chǎng)拓展計(jì)劃書復(fù)習(xí)課程

1、場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由此所述操作思路偏頗之 處，望予修正。本人有幸成為恒弘一員，將在 2018年下半年著 手以下幾方面工作：一、建立執(zhí)行力拓展能力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)十人：其中地推組主管一人、地推組兩人。預(yù)備主 管兩人、業(yè)務(wù)組三人、行政內(nèi)勤一人?，F(xiàn)階段以學(xué)習(xí)和市場(chǎng)前期 摸底開(kāi)發(fā)為主。第三季度開(kāi)始以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)作為團(tuán)隊(duì)價(jià)值取向。 在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)，1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；3、制定銷售管理制度，并以身作則；4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；6、定期向公司匯報(bào)情況；二、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓

2、展定位分析：地推組定義為戰(zhàn)略性團(tuán)隊(duì)：主要推進(jìn)重慶每一個(gè)辦公樓盤和企業(yè)園區(qū)以及周邊的二手交易單位，確保建立聯(lián)系。爭(zhēng)取在年底前掌握重慶八成以上的商務(wù)寫字樓信息。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場(chǎng)（劉崇武、龐榮俊、鞏永生、陳家瑞）業(yè)務(wù)組定義為拓展型團(tuán)隊(duì)：主要推進(jìn)渠道和零售業(yè)務(wù)、銷售預(yù)測(cè)等，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場(chǎng)（蘇建超、王城、駱敏、羅陽(yáng)）大客戶定義為提升型市場(chǎng)：有重要增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有影響力，能在所在市場(chǎng)起重要樣板作用的重點(diǎn)項(xiàng)目。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場(chǎng)（楊建生、雷彩霞）三、營(yíng)銷目標(biāo)1.2. 下半年整體業(yè)績(jī)目標(biāo)1780萬(wàn)。其中地推組850萬(wàn)、業(yè)務(wù)組930 力o3.3. 年銷售目標(biāo)達(dá)到

3、3000萬(wàn)；第二年銷售目標(biāo)達(dá)到5000萬(wàn)。四、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：A. 總結(jié)一套模式，通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的、 能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起 到以點(diǎn)帶面的作用。B.B. 培養(yǎng)好銷售隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和 銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品 牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。C. 樹(shù)立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù) 立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹(shù)立市場(chǎng) 前景無(wú)限美好的案例和信心。五、銷售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、活動(dòng)開(kāi)展等1. 三個(gè)月以來(lái)我們總共備案目標(biāo)客戶 364組，其中有效備案客戶113 組，重要跟進(jìn)客戶31組。2. 掌握辦公樓盤企業(yè)園區(qū)信息 61個(gè)。建立聯(lián)系的46個(gè)。3. 計(jì)劃下半年收集有效客戶信息 570個(gè)，完成目標(biāo)產(chǎn)值1780萬(wàn)。4. 團(tuán)隊(duì)銷售人員主要工作跟進(jìn)、簽約、設(shè)計(jì)、收款。根據(jù)洽談對(duì)有合 作意向的準(zhǔn)客戶要及時(shí)進(jìn)行溝通和跟進(jìn)， 解決客戶疑問(wèn)、合理且真實(shí) 的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵簽訂合同。六、總結(jié)以上是我部門開(kāi)拓市場(chǎng)思路和方法，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市 場(chǎng)的拓展80淙自執(zhí)行力，市場(chǎng)開(kāi)拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè) 的管理、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、