市場推廣策略教學(xué)內(nèi)容

1、市場推廣策略推廣背景：市場已全面開業(yè)， 另外市場內(nèi)商鋪剩余部分房源集中于外圍營業(yè) 房及市場公寓未售出， 加之三期公寓預(yù)熱在即， 但是市場內(nèi)部商業(yè)氛 圍冷淡，部分區(qū)域招商情況不良，經(jīng)營戶入住稀少，部分意向購買人 群處于觀望階段， 這種情況勢(shì)必會(huì)影響剩余房源及后期公寓的快速銷 售。推廣思路： 在市場開業(yè)前推廣中，我們多以房屋銷售為主，推廣宣傳直接。 現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入尾盤階段， 建議以市場整體宣傳推廣為主， 帶動(dòng)尾盤銷 售，加大招商力度、吸引知名一級(jí)廠商入駐。針對(duì)剩余房源進(jìn)行專題 分析，總計(jì)尾盤單位的總體與個(gè)體特點(diǎn)， 根據(jù)其不同的特點(diǎn)， 分階段、 分戶型，采用最適宜的調(diào)整與推廣， 根據(jù)其不同情況采取針對(duì)

2、性銷售。 推廣方式：項(xiàng)目進(jìn)入尾盤階段，考慮到市場已整體開業(yè)，逐步進(jìn)入運(yùn)營階 段，我們盡量采用低成本的推廣方式， 廣告推廣重點(diǎn)要放在市場整體 宣傳上。項(xiàng)目以后將以以面帶點(diǎn)作為推廣的切入點(diǎn)，通過以下方式聯(lián)合 展開宣傳。1、 網(wǎng)站傳播1) 市場內(nèi)部網(wǎng)站的完善、整合及傳播完善市場網(wǎng)站信息， 整合客戶資源， 將團(tuán)購信息、商品打折信息、 價(jià)格信息即使有效的進(jìn)行更新。 將本網(wǎng)站打造成一個(gè)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交 易門戶。（2） 同類型行業(yè)網(wǎng)站的宣傳及推廣（農(nóng)批網(wǎng) -全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián) 合會(huì)旗下網(wǎng)站）（3） 其他網(wǎng)站傳播（寧夏信息港、銀川新聞網(wǎng)等） ，主要為軟文報(bào) 道及信息發(fā)布為主。2、 戶外廣告（ 1） 市場內(nèi)廣告位

3、 主要設(shè)置區(qū)域?yàn)槭袌鰞?nèi)樓頂廣告位1）新世紀(jì)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場形象宣傳及三期公寓廣 告宣傳。2）前期針對(duì)市場內(nèi)商戶免費(fèi)發(fā)布廣告， 如小任果業(yè)、 定 邊家樂、中國工商銀行、恒大水產(chǎn)等。（2） LED顯示屏1） 市場廣告片、專題片發(fā)布及三期公寓信息發(fā)布。2）每日各類產(chǎn)品價(jià)格信息的發(fā)布。 建立完善的價(jià)格體系 及農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)體系。3）免費(fèi)發(fā)布信息（產(chǎn)品廣告宣傳、 產(chǎn)品推廣、出租啟示、 招聘啟示、信息發(fā)布、打折促銷等） 。（ 3） 戶外大牌、擎天柱、公交車身1） 市場南側(cè)規(guī)劃路段三面圍擋廣告位及三期公寓圍墻。發(fā)布內(nèi)容（市場形象宣傳、三期公寓廣告宣傳） 。2） 市場東側(cè)靠近賀蘭山東路路段 （建議）設(shè)置三面翻擎

4、 天柱。發(fā)布內(nèi)容（前期做新世紀(jì)市場形象宣傳及企業(yè) 其他項(xiàng)目宣傳，后期可向外招商， 如：房地產(chǎn)、汽車、 電信等）。3）市內(nèi)重要區(qū)域戶外大牌 設(shè)立區(qū)域：市場三期公寓西側(cè)擎天柱。發(fā)布內(nèi)容：三 期公寓廣告宣傳。優(yōu)勢(shì)：過往車流量大、明確項(xiàng)目地 理位置、接觸頻率高，缺點(diǎn)：價(jià)格高、廣告位已發(fā)布 廣告。設(shè)立區(qū)域：東環(huán)附近靠清和街樓頂廣告位。優(yōu)勢(shì)：過 往人車流量大、針對(duì)性強(qiáng)、接觸頻率高。缺點(diǎn)：價(jià)格設(shè)立區(qū)域：北環(huán)北側(cè)上海東路路段廣告位。優(yōu)勢(shì)：針 對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)：價(jià)格高。4）公交車體（ 23 路、 43路）。 發(fā)布內(nèi)容：市場形象宣傳。優(yōu)勢(shì)：利用 23 路、 43 路 直達(dá)市場的優(yōu)勢(shì)， 發(fā)布車體廣告， 增強(qiáng)市民對(duì)市場環(huán)

5、 境及地理位置的認(rèn)知。缺點(diǎn)：價(jià)格高。5）出租車?？奎c(diǎn)公交報(bào)站牌發(fā)布地點(diǎn)：清和街T化肥廠（單面）注：老城有電（亮燈），新城以后沒電（不亮燈） ，廣告牌設(shè)立期間免費(fèi)更換一次畫面，后期再換畫面按 30 元/塊制作數(shù)量： 18 塊 價(jià)格： 8000元/塊/年3、內(nèi)刊（DM報(bào)紙）政府、商務(wù)局支持協(xié)辦（建議）名稱：新世紀(jì)快訊定位：農(nóng)副產(chǎn)品采購、肉菜追溯、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格等受眾：銀川及周邊地區(qū)小區(qū)居民、各大商場內(nèi)容：前期-免費(fèi)發(fā)布市場內(nèi)部商戶信息、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品價(jià)格、 出租轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)品團(tuán)購、招聘信息、豆腐塊新聞等，知識(shí)走廊，老百姓 關(guān)心的農(nóng)殘檢驗(yàn)、食品添加劑問題。后期-形成具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品 DM快訊，發(fā)布寧夏及周邊地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場內(nèi)廣告。板塊：商戶信息板塊、產(chǎn)品信息板塊、團(tuán)購促銷板塊、食品安全板 塊。4、少量報(bào)紙廣告1）市場內(nèi)報(bào)紙廣告減少投放2）三期公寓報(bào)紙廣告分期投放5、短信群發(fā)（推廣內(nèi)容：市場內(nèi)團(tuán)購信息、采購信息、最新動(dòng)態(tài)等）6、活動(dòng)（不定期舉辦水果品鮮活動(dòng)、 政府