erp營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)

1、erp 營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)【篇一： erp 沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì) 銷售總監(jiān)】erp 沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì) 銷售總監(jiān) ? erp 模擬沙盤介紹：(erp enterprise resource planning) 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp 系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp 仍然是以mrp 為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrp ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的

2、、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。ceo 按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，ceo 須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾； cfo 在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取 iso 認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣。本次參賽共有六組，作為a 組祥云集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo ，可以說其職責(zé)是

3、最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。 cfo 的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。知其職責(zé)，接下來便是我在祥云集團(tuán)六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)下來的階段體驗(yàn)。 ? erp 沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段經(jīng)過三天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們 e 組成為六個(gè)模擬公司中成績(jī)最好的一個(gè)而順利出線，取得了不小的成績(jī)：在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了 p2

4、和 p3 產(chǎn)品。在市場(chǎng)開拓上，使公司從單純的只有資金投入大成功的開發(fā)本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)，亞洲，生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上，由自己開發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)和三條柔性生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個(gè)公司第一，在財(cái)務(wù)問題上，我們犯了不少的錯(cuò)誤，但最終堅(jiān)持了第六年，也在后幾年獲得了利潤(rùn)，我的所有者權(quán)益增長(zhǎng)到 75m 。1. 第一天上午主要是對(duì) erp 沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些試驗(yàn)性的操作。在這之前我們自己自由組合成為六組，每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我組的企業(yè)銷售經(jīng)理。并開始了我們公司第一年的運(yùn)營(yíng)。2. 接下來我們繼續(xù)之前的操作，將公司運(yùn)營(yíng)六年。作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認(rèn)為， “選單 ”是企業(yè)

5、經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，觀察市場(chǎng)的變化、掌握市場(chǎng)所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格。爭(zhēng)取多拿到價(jià)格高和數(shù)量多訂單，給公司帶來最高的盈利。下面是我五年來投放的廣告費(fèi)用：第一年每個(gè)公司都在建生產(chǎn)線，所以沒有參與市場(chǎng)投單;第二年我投放了 11m 的費(fèi)用搶得71m 的訂單，扣除32m 的成本費(fèi)用，得到了39m 的毛利；第三年由于搶得了市場(chǎng)老大的地位，使得我投放廣告的費(fèi)用減少了些。只投放了9m 的費(fèi)用就搶得116m 的訂單，扣除45m 的成本費(fèi)用，得到

6、了71m 的毛利；第四年由于資金問題限制了我投放廣告的費(fèi)用，只搶得了74m的訂單，扣除成本,得到毛利使得年度凈利潤(rùn)為負(fù)；第四年資金得以回轉(zhuǎn)，沒有限制的關(guān)系，使得投放廣告也不會(huì)縮手縮腳的，獲得了毛利96m ，年度凈利潤(rùn)有負(fù)變?yōu)榱苏?，獲44 ，得盈利，所有者權(quán)益也升高了；第六年以這種狀態(tài)發(fā)展下去，獲得盈利增加，所有者權(quán)益也升高了。期間，我們公司也出現(xiàn)了許多問題。生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)一年的產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)算，好為搶單做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)因?yàn)閾寙蔚臄?shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問題導(dǎo)致公司虧損；采購(gòu)總監(jiān)必須對(duì)原材料進(jìn)行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會(huì)因?yàn)樵牧喜粔蚨鴮?dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費(fèi)資源。使得產(chǎn)品無法

7、按時(shí)交貨，造成公司虧損；財(cái)務(wù)總監(jiān)必須對(duì)公司一年內(nèi)的資金進(jìn)行預(yù)算分配，不會(huì)導(dǎo)致公司因資金不足，無法運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。 ceo 是公司的總指揮，每個(gè)年度都需要 ceo 召開年度會(huì)議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個(gè)公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤(rùn)也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，為下一年

8、做準(zhǔn)備。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫(kù)存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤(rùn)。一般上我們會(huì)想到準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫(kù)存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限的，也就是說，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫(kù)存占用資金。通過短短的 3 天 erp 沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。雖然我透的廣告?zhèn)バ〗M獲得好的成績(jī)，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭(zhēng)取為企業(yè)

9、帶來更好的效益。erp 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。? erp 沙盤模擬心得為期一周的 erp 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。在 erp 沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎

10、不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的 “臺(tái)下工夫 ”，其中的困難也不言而預(yù)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。 1 開拓市場(chǎng)企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰

11、贏得市場(chǎng)，誰就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。2 銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂

12、單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。 atp 可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？

13、他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我

14、開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān) ,既要登記每一年度的帳務(wù) ,又要根據(jù)上一年度的收入 /支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，【篇二：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)(營(yíng)銷總監(jiān) )】沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我?guī)е闷娴匦拈_始了為期四天的沙盤模擬技能實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。稍微花了點(diǎn)時(shí)間分組并討論，決定由我擔(dān)任我們組的營(yíng)銷總監(jiān)。我們組取名為g-house 。老師在第

15、一個(gè)上午進(jìn)行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態(tài)。下午，老師又帶領(lǐng)我們進(jìn)行了起始年的運(yùn)營(yíng)，漸漸地，我們對(duì)于流程有了一定的掌握。但對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營(yíng)銷? 我依舊停留在朦朧狀態(tài)，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，我們都有了努力力爭(zhēng)第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，過程中雖然有了些曲折和風(fēng)波，但最后，我們組取得了第一名?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀儍?yōu)勢(shì)與教訓(xùn)。作為營(yíng)銷總監(jiān)，首先就先談?wù)剰V告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶p1產(chǎn)品本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，誰要拿到市場(chǎng)老大那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)權(quán)?？梢哉f

16、我們組在廣告費(fèi)的投入上處于中等水平。在第一年的時(shí)候，我們投了8 個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，只得到了一個(gè)4p1 的訂單。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組有的只研發(fā) p2 或者 p3 一種產(chǎn)品，我們組兩種都果斷研發(fā)了。后幾年，由于我們?cè)?p1 的產(chǎn)品銷售上并不占優(yōu)勢(shì)，所以我打算將廣告費(fèi)分散投資，不和其他組爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一年的市場(chǎng)老大，而是用較少的廣告費(fèi)用分散投在各個(gè)市場(chǎng)，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業(yè)運(yùn)營(yíng)，有兩年的廣告費(fèi)甚至做到了一個(gè)幣也沒浪費(fèi)，每一個(gè)幣都花到了點(diǎn)上。由于平時(shí)對(duì)于各個(gè)組市場(chǎng)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)情況有了些搜集和分析，我們?cè)谫Y金并不充裕的情況下用3 個(gè)幣用于了亞洲市場(chǎng)第一年的投

17、資，也就是這三個(gè)幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，又因?yàn)槲覀兪羌伴_發(fā)了亞洲市場(chǎng)又開發(fā)了 p3 的為數(shù)不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)用銷售業(yè)績(jī)連續(xù)兩年蟬聯(lián)亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機(jī)，也使得我們的產(chǎn)品能以最多的銷量銷售出去，做到了產(chǎn)多少售多少。極少積壓庫(kù)存。讓我們成為了厚積薄發(fā)型的成功一例。產(chǎn)品研發(fā)： 我們生產(chǎn)了 p1 、 p2 、p3這三個(gè)產(chǎn)品。 p1 、 p2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但保證了企業(yè)前幾年的運(yùn)營(yíng)，在亞洲市場(chǎng)上也能保持一個(gè)不低的價(jià)位。并且，我們還把握了 p3 產(chǎn)品的商機(jī)，第 5

18、 年與第 6 年， p3的價(jià)格是最高的，而我們又是第一個(gè)選單，所以在p3 產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。市場(chǎng)開發(fā)： 我們開發(fā)了的市場(chǎng)有：國(guó)內(nèi)和亞洲，和一些組比，我們開發(fā)的市場(chǎng)確實(shí)少了，雖然省下了開發(fā)市場(chǎng)的資金，但也丟掉了p1 、p2 銷售的商機(jī)。我們沒有開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)橛X得開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要四年，而實(shí)驗(yàn)只做 6 年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時(shí)沒有發(fā)展的眼光，如果研發(fā)了p1 、 p2產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始 p1 、p2再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，才能穩(wěn)步盈利。而我們這一組因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)不夠，若

19、非亞洲市場(chǎng)占得先機(jī)，我們的產(chǎn)品產(chǎn)出了也只能浪費(fèi)，可以說是沒有充分看到國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來利益的遠(yuǎn)見。生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做6 年的，柔性線是沒有必要購(gòu)買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做8 年，并且還研發(fā)了p3 、p4 產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組前期資金不足的情況，換全自動(dòng)才是明智的選擇，既可以盡量提高生產(chǎn)效率，有大的產(chǎn)量也消耗少一點(diǎn)資金避免高利貸不斷地危機(jī)。貸款的問題，資金不足不能夠正常運(yùn)營(yíng)就不要怕貸款，在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急，但由于我們對(duì)規(guī)則不熟悉，第一年丟掉了借長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來

20、維持運(yùn)營(yíng)。但我們組的 cfo 有著很細(xì)致的預(yù)算和計(jì)劃，所以雖然我們組是大規(guī)模生產(chǎn)，在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多，又丟失了一年長(zhǎng)貸機(jī)會(huì)來更好發(fā)展企業(yè)，但后期我們?cè)谒木恼{(diào)配資金下運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，保持了上升的勢(shì)頭。由于大家都是第一次接觸 erp 沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力， ceo 敬業(yè)負(fù)責(zé)，及時(shí)召開會(huì)議分析企業(yè)狀況，并在那里需要人手時(shí)就出現(xiàn)在哪里是個(gè)萬能兼職；財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，是考驗(yàn)我們專業(yè)技能的時(shí)候，我們的 cfo 很有能力，盡管出現(xiàn)了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產(chǎn)和采購(gòu)精心計(jì)劃安排生產(chǎn)，每一年后總是細(xì)致做好動(dòng)態(tài)分析，使的原料很少出現(xiàn)短缺也從未有過剩

21、余，生產(chǎn)有力的保證著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；而我自己懂得了開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，分析需求量和市場(chǎng)前景并做好投資真的是一門科學(xué)。這讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛，也理解了管理的不易，堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)的決心?！酒荷潮P模擬銷售總監(jiān)心得】沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會(huì)在這次兩天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場(chǎng)，還有研究怎樣投放廣告，作為 e 組的銷售總監(jiān)助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生

22、死存亡。剛開始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。物理沙盤操作期間，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)助理，主要負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品銷售工作，主要工作包括 “搶單 ”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一年度要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測(cè)圖和價(jià)格預(yù)測(cè)，決定先開發(fā) p2 產(chǎn)品然后在開發(fā) p3 ，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來說需求較多，我們不用擔(dān)心訂單少這個(gè)問題，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，獲得較好的收益，生產(chǎn)到一定的階段以后， p1 產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生