DIY創(chuàng)業(yè)計劃書

1、DIY 手工材料計劃書目錄目錄一、項目概述 -錯誤 ! 未定義書簽。二、市場分析 -錯誤 ! 未定義書簽。市場需求 - -錯誤 ! 未定義書簽。學(xué)生消費(fèi)狀況分析 - -錯誤 ! 未定義書簽。三、市場調(diào)研與預(yù)測 -錯誤 ! 未定義書簽。調(diào)查對象的選定 - -錯誤 ! 未定義書簽。調(diào)查對象的選定 - -錯誤 ! 未定義書簽。樣本容量的確定 - -錯誤 ! 未定義書簽。調(diào)查統(tǒng)計 - -錯誤 ! 未定義書簽。中國手工坊市場的現(xiàn)狀 - -錯誤 ! 未定義書簽。學(xué)生消費(fèi)狀況 - -錯誤 ! 未定義書簽。需求預(yù)測 - -錯誤 ! 未定義書簽。目標(biāo)市場 - -錯誤 ! 未定義書簽。四風(fēng)險分析及對策 -錯誤 !

2、 未定義書簽。風(fēng)險分析 - -錯誤 ! 未定義書簽。競爭對手情況分析 - -錯誤 ! 未定義書簽。對策 -錯誤 ! 未定義書簽。五市場營銷 -錯誤 ! 未定義書簽。經(jīng)營形式 - -錯誤 ! 未定義書簽。市場開拓 - -錯誤 ! 未定義書簽。營銷戰(zhàn)略 - -錯誤 ! 未定義書簽。銷售分析 - -錯誤 ! 未定義書簽。經(jīng)營業(yè)務(wù) - -錯誤 ! 未定義書簽。六優(yōu)勢分析 -錯誤 ! 未定義書簽。七、總結(jié) -錯誤 ! 未定義書簽。一、項目概述現(xiàn)今社會，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍， 大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。 雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來無限的便利，

3、但個性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二， 而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學(xué)生。 而別出心裁的 DIY 物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望。 自己使用個性的 DIY 用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個性的 DIY 物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。目前，對于個性的 DIY 物品所吸引的群體大學(xué)生而言， 他們既是一群消費(fèi)能力固定的群體， 又是消費(fèi)能力不高的群體。 現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價格往往貴到離譜， 超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍， 并且購買性價比不高。 針對這一特性而言，個性的 DIY 手工材料工坊采取小店經(jīng)營， 低價提供各式各樣個性的 DIY 成品及制作材料，包括手繪 T 恤

4、、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾制作等方面，既提供個性的 DIY 的制作物品，又具備個性的 DIY 相應(yīng)設(shè)施與課程教授，為顧客提供發(fā)揮個性創(chuàng)意的平臺。隨著生活質(zhì)量的不斷提高， 相信人們對個性的DIY 物品的需求只會與日俱增，不斷增強(qiáng)，這個由大學(xué)生引領(lǐng)的時尚潮流也將大面積的擴(kuò)散開來。二、市場分析市場需求1. 越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。 DIY 成為了彰顯個性、引領(lǐng)時尚的潮流。所以當(dāng)今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目， 數(shù)不勝數(shù)，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價格昂貴，超過學(xué)生購買能力。2. 提供 DIY 服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙

5、拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。3. 送禮，作為一份發(fā)自內(nèi)心的禮物。每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、 老師和長輩。 一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠摯心意。學(xué)生消費(fèi)狀況分析據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多， 而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。三、市場調(diào)研與預(yù)測調(diào)查對象的選定調(diào)查對象的選定采取分層隨機(jī)抽

6、樣調(diào)查方法。樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。調(diào)查統(tǒng)計中國手工坊市場的現(xiàn)狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)， 西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式， 而在整個古代社會， 官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。 與作坊相伴隨的藝徒 “手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)， 有的產(chǎn)品在今天被視為 “國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中， 機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活， 迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度， 人們在快節(jié)奏的生活中奔波， 內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、 精致有所需求。 然而我們的作坊將莫里斯的 “

7、美術(shù)家與工匠結(jié)合， 才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品” 的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY 項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充 DIY 市場的服務(wù)需求空白。學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多， 而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。需求預(yù)測近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民

8、族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。目標(biāo)市場DIY 手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY 手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。四風(fēng)險分析及對策風(fēng)險分析市場風(fēng)險主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。DIY 手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多， 并正在形成一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于 DIY 手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。競爭對手情況分析1. 校外的小商品市場。

9、目前校外的小商品市場并不多，僅下沙商貿(mào)城一家。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到 DIY帶來的成就感。且其提供的 DIY制作素材較少。此外目前只有 2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。3. 網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價格。 因此很少個人在網(wǎng)上購買DI

10、Y制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿ΑΣ哌M(jìn)一步做大宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力； 增強(qiáng)市場應(yīng)變能力， 豐富和深化服務(wù)的種類； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)盈利能力。五市場營銷經(jīng)營形式1. 實(shí)體店：在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店， 提供成品以及材料銷售， 課程指導(dǎo)學(xué)習(xí)，手繪體驗等服務(wù)。2. 淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。市場開拓DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼

11、光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY 手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點(diǎn)站。我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。營銷戰(zhàn)略1. 開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策， 包括一部分的免費(fèi)派送， 免費(fèi)的體驗活動，商品的折扣等等。2. 會員卡：購物滿一定金額， 可得到會員卡一張， 日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。3. 主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購買商品的行為特征， 分成 4 個不同的主題愛情親情友情心情4. 節(jié)假日銷售：（1）節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開

12、發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈品，開展相應(yīng)的親情活動。（2）假日市場重點(diǎn)研究五一長假、 國慶長假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。（3）主題日市場主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況 , 為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子 , 可以命名一個“特別想你日、 幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。 一方面吸引眼球， 另一方面吸引有此類想法的顧客。5. 與大學(xué)社團(tuán)合作， 提供獎品：大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競賽活動， 是需要獎品的。一般的小競賽獎品不會很貴重， 而我們的 DIY 物件正好適合這些比賽的獎品。 我們可以跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好， 建立長期的合作關(guān)系。6. 流動銷售：為方便女生購買，定期在女生樓下設(shè)流動攤點(diǎn)

13、。也可“上門服務(wù)”，在寢室做推銷。7. 贈品：對于一次性購買大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以鼓勵消費(fèi)。贈品可為小書簽，手機(jī)鏈等等。8. 廣告和推廣 :(1) 在校宣傳欄、宿舍樓下張貼廣告使全校師生對小店有一定了解；(2) 廣播宣傳： 在學(xué)校的廣播臺、 電視臺以及校園網(wǎng)上發(fā)布小店的信息， 讓同學(xué)們隨時隨地都能知道小店動態(tài)（3）在店門口或校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。（4）通過手機(jī)平臺，發(fā)放給會員新產(chǎn)品或促銷的信息。銷售分析經(jīng)營形式：1. 實(shí)體店：在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店， 提供成品以及材料銷售， 課程指導(dǎo)學(xué)習(xí)，手繪體驗等服務(wù)。2. 淘寶網(wǎng)店：在淘寶

14、上開設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：1. 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。2. 個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3. 成品出售：出售各類成品， 包括布藝蛋糕、 紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信

15、在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下， 我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚個性課堂：許多同學(xué)都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你 DIY。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個課堂都會有各式新穎的 DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。5. 個性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要， 定制各種產(chǎn)品， 包括產(chǎn)品圖紙設(shè)

16、計、成品制作等。獨(dú)具個性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手繪產(chǎn)品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定制自己所需的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以添加自己喜愛的元素，更代表了自己的個性。6. 手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機(jī)會， 只需交少量的金額，便可體驗手繪環(huán)保袋、球鞋、 T恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費(fèi)用，就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)一無二的物品。六優(yōu)勢分析1. 顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的

17、流行風(fēng)格。2. 新穎的經(jīng)營模式 DIY 個性課堂本店提供 DIY 素材“學(xué)生 +手工坊 +教學(xué) +銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于： 讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供 DIY 課程。我們會定期安排免費(fèi)DIY 課程的教授，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決 DIY 制作中的疑難問題。3. 獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特。4. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價， 所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。七、總結(jié)追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是， DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，我們的“樂活小站”提倡“ Do It Yourself(DIY) ”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身， 而是制作產(chǎn)品的過程。 讓年青人有機(jī)會表達(dá)他們獨(dú)特的個性 . 發(fā)揮他們豐富的想象，為他們的生活增添無限樂趣和激情。我們還提供給消費(fèi)者學(xué)習(xí)制作的機(jī)會， 對消費(fèi)者來說